11方法，使我们的意识无耻地欺骗自己

1。事情变得更糟 H2> 注意到，每年大约是越来越糟糕？ STRONG>这让我们想起了消极的影响。

事实是，我们往往关注坏消息而忽略不错。科学家们相信，我们潜意识里认为的那样糟糕更为重要。

这就是为什么我们认为，在世界形势的一天加剧。虽然，例如，一个作家和心理学家史蒂芬·平克在他的书证明，犯罪，暴力和战争正变得越来越少。

2。安全车 H2>几乎所有人都知道，这架飞机 - 最安全的汽车在世界上的对比车上。 据统计，有机会死在一场车祸中比在飞机上高出十倍。 STRONG>然而，我们的大脑拒绝接受这种关系，我们将继续满怀信心地得到方向盘后面，但颤抖像在船上一片叶子。概率忽视的现象使我们害怕死在恐怖分子手中，而不是去想更多的真正的危险 - 坠落下楼或意外中毒，例如
。

3。我总是对 H2> 我们爱赞同的人谁同意我们的意见。 STRONG>这就是为什么我们选择与人相似的看法，判断和偏好。

我们是不愉快的个人，个人或网站，让我们怀疑自己的权利的群体。心理学家斯金纳B.叫这种现象为“认知失调»。

这种选择性并导致确认偏见 - 我们只接受印证了我们的判断的信息。同时，我们忽略或拒绝一切与我们真正的冲突，并威胁要毁灭世界的熟悉的形象给我们。互联网，顺便说一句，只是加强了这种趋势。

4。头或尾巴 H2> 我们往往认为，过去的事件能以某种方式影响我们的现在。 STRONG>这就是所谓的一个错误的球员。一个简单的例子 - 抛硬币。如果连续五年下降的尾巴，我们的大脑有信心，下一次一定下降鹰。事实上，胜算依然50/50。

大致相同的运行陷阱“利好预期”固有的游戏玩家。他们认为，经过几次亏的运气只是要转身面对他们，并且已经下一场比赛将会给他们带来巨大的困境。

5。这是值得 H2>每个人都可以当做不必要的昂贵的或不必要的购买召回的情况。并且，而不是搬回去，你说服自己，“这是值得的»。

因此，工作postshopingovaya合理化 - 大脑被编程为舒适，当你做出一些明显的愚蠢 STRONG>。最后，你开始觉得风险是合理的，而且你也这样做第二次。

6。外国人如此糟糕 H2>我们与生俱来的需要 - 感受团队的一员

这是所有关于催产素 - 爱的所谓的分子。在一方面，这种激素有助于我们建立相互密切联系，另一方面 - 使得击退所有谁留我们的圈子之外。他让我们怀疑，激发恐惧和对陌生人甚至是傲慢。

最后，我们高估我们自己的一群人低估了那些人，我们，事实上，根本不知道。 STRONG>这是集团内部的偏见的影响。

7。为什么各地怀孕了吗？ H2>经常发生，我们突然开始注意到处处为我们新的东西。 我们相信，这个“东西”在某一点它成为困扰我们 STRONG>，而在现实中，我们只是没有注意它。这是抽样调查的效果。

例：你买了一辆新车，并从那个时候开始四周，到处看到相同的车。或者，谁发现了关于怀孕的女人，他突然开始注意到自己周围有大量的孕妇。它可以是任何东西：任何一首歌曲或很少使用的表达
。

8。群居 H2> 我们爱随大流动，即使我们不知道的。 STRONG>当周围的人都选择一只宠物，无论是运动队或歌手，那么我们的个性被禁用。我们陷入一种“群体思维”的，这是由热潮的影响所产生的状态。

例如，你的同事会考虑陡峭可能的事情显得很酷，。或者在体育：如果大多数周围的环境是任何一支球队的粉丝，这是非常难以抗拒的热潮
。

9。沉默就是默许 H2> 假设其他人的想法以同样的方式，因为我们做的倾向，其效果是由转移。 STRONG>，例如经常激进组织的成员相信，整个世界分享他们的位置。虽然这样不能在所有的可以。

由于这种效果与类似 - 错误共识效应 - 围绕默认同意我们毫无根据的自信

10。贴现 - 这么便宜 H2> 我们提请注意数字之间的差异，而不是它们的大小 STRONG>这就是所谓的“锚定效应”或“比较陷阱”。这一重点，积极利用卖家。

一个典型的例子 - 出售的商品。我们看到标签上的两种价格，并欣赏了两下，而不是价格之间的差额。如果折扣是显著，它使对我们的印象，即使货物事实上，即使打折太贵。

这种技术使用和餐厅 - 它们包括菜单昂贵的饭菜等价格似乎很合理。出于同样的原因，我们通常选择介于两者之间 - 不算太贵，但不是最便宜的
。

11。想想吧，明天 H2>在1998年，我们进行了研究，一时的效果。购房者选择食物一周的74％，选择健康的水果。而且，当他们被要求作出的一天一个选择，那么在实验参与者的70％被吸引到巧克力。

通常，我们今天表现得轻率而不想着明天。该事实上，我们潜意识里，我们扔在别人谁，我们将在明天的责任。而这是很难理解这将是我们再次 STRONG>。



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