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彼得·泰尔：竞争 - 在很多失败者 Bashny.Net

Ctenfordsky当然CS183B：如何开始启动。彼得·泰尔的领导下于2012年正式启动。这个秋天是一个普通的系列讲座：

山姆·奥特曼和达斯汀·莫斯科维茨：为什么和如何创建启动 a href="http://habrahabr.ru/company/friifond/blog/242347/">山姆·奥特曼：？如何建立一个团队和文化启动
的Пол格雷厄姆：不合逻辑启动
阿多拉Chyung：（第1部分）的produkt诚实曲线; （第二部分）增长黑客
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萨姆·奥尔特曼：所有美好的一天，今天我们赞成彼得·泰尔。彼得 - 贝宝，真知晶球和Founders Fund的的创始人，投入了大量的科技公司在硅谷。他将谈论战略和竞争。谢谢您的光临，彼得。

彼得·泰尔：酷，山姆，谢谢你邀请我
。
我有一种“迷恋”的 - [专题初创]居然吸引了我，从商业角度看：如果你创建了一个公司，如果你 - 它的创始人，创业者，你应该始终瞄准垄断的形成，并寻求避免同业竞争。而且，只要比赛 - 在很多失败者，今天我们将谈论它
。

我想先从一对夫妇有关underlies成立公司的基本理念，你如何确保它（该公司）的价值的话。是什么让一个企业有价值？

我建议公式为这个问题的答案很简单。如果你的公司有一个值，那么你只有两个命题：第一，公司为世界的价值表现在一定量的资金（X），其次，这一数额的某些部分（Y）移动你。人们不断忽视的是，X和Y - 完全独立的变量，所以，即使X为一个比较大的数目，Y的同一时间的值可以是相当小的。或者X可能是一个中等规模的，即Y的足够大的值可以让你的公司成为大企业。

因此，建立一个公司，具有较高的价值，你需要一只手做一些有价值的东西，并在其他 - 以保持价值本身的一部分。为了说明这两个概念之间的区别，举个例子：尝试比较航空业和美国公司发现互联网，如谷歌上。如果你衡量这些部门的体积（以收入计算），得出的结论是空中旅行是很多比搜索更重要。

在2012年，航空公司获得的COUNTRY $ 195十亿内飞行，而在此期间，谷歌已经赚了，只有50十亿$。当然，如果你选择之前付诸表决，并表示愿意放弃无论是从空中旅行，无论是从搜索引擎，直觉告诉你，旅行比网页搜索更加重要（我引用的数字仅适用于美国）。

如果你看一下数字世界作为一个整体，你会看到，航空公司的生意比一个企业网站的搜索引擎，谷歌的业务大得多，但航空公司的盈利能力具有稍差。航空业是盈利的2012年，但我认为对整个航空业的航空运营商在美国的累计利润世纪是接近于零。公司赚钱偶尔去破产，重组其资本结构，整个周期再次重复。

这反映在航空旅行的总市值，这是大约四分之一谷歌的资本化。因此，网络搜索，是更小的行业比航空旅行，会产生更大的价值。这个例子是，在我看来，反映了X和Y.
的测量非常分歧

如果采取完全竞争，那么它有它的优点和缺点。总体而言，这是你的经济基础利率学习什么，是一个条件，这是非常容易的模型 - 因此，教师的经济和喜欢谈论完全竞争。在某些方面，它是有效的 - 尤其是在这样一个世界里的东西是静态的，因为在这样的系统中的任何公司能满足不断增长的需求
。
此外，政治家告诉我们，完全竞争有利于社会：他们说，我们需要竞争，因为它是非常有用的。当然，它有许多不足之处 - 作为一项规则，在竞争异常激烈的市场上工作的业务造成不利影响，因为在这种情况下，他不可能赚。我会回来这一点。

因此，在频谱的一部分，你必须在蓬勃发展完全竞争，而其他的行业 - 垄断，这是更长期的业务发展而言更稳定，并产生更多的资本。如果你创建一个垄断新产品的创意发明，你会，此外，不可避免地会产生一些有价值的东西。

我相信，从角度看全师成黑白（我一直强调它）在世界上只有两种类型的公司。有企业在完全竞争和垄断企业的市场已经。令人惊讶的少数公司是介于这两个极端之间。

而这种二分法是相当困难的理解，因为人们不断地说谎，讲述它们所涉及的业务的性质。在我的理解，这并不一定是企业最重要的部分，但我认为的想法，只有两种类型的公司 - 这就是人们不理解。

现在我想告诉你什么人在撒谎。如果我们设想有一系列的公司，从垄断到完全竞争，在此范围内公司之间的外部差异将是次要的，因为那些谁经营垄断，假装它不是。你绝不会承认主持垄断的，因为我不想拿出来你们从反垄断局，并启动公司监督政府。

因此，谁拥有垄断地位，会假装在令人难以置信的竞争所在。在另一方面，如果你是在竞争激烈的环境中，很难赚到一个公司，你必须抵制诱惑，躺在对面的话题：你说你的产品是你正在一个不太激烈的市场竞争比它独特实际上，因为你想脱颖而出，吸引资金或其他类似的。

所以，如果垄断者假装他们的公司 - 而不是垄断和非垄断 - 相反，它们之间的差异明显可以忽略不计，而真正的 - 非常显著。在企业的真实情况的扭曲源于人们在撒谎，他们的公司的状态，而谎言是直接反对另外一个谎言的事实。

我想钻研这个谎言是如何的描述。所以，如果你 - 不是垄断，你开始告诉你工作在一个非常小的市场。否则，你会说，你的市场是远远超过它似乎。

所以，如果我们表达它的理论术语的形式，垄断者会说，他的业务运行在大量不同的市场，而不是垄断会坚持这是他们的交集。其结果是，非垄断者描述他们的市场作为一个超小的，就好像他 - 它的唯一的球员。垄断者会说，它的市场是非常大的，和它的作品有很多相互竞争的公司。

下面是如何工作在实践中的几个例子。我总是说一下饭店时，我想给可怕[极具竞争力]业务的一个例子。有这个想法，资本和竞争的积累 - 反义词。如果有人积累资金，在完全竞争的世界里，这一切是为了确保竞争力。

因此，当你开一家餐馆，你会不会想投资，并为筹款你说的是一个故事，可以帮助你展现你的个性，例如，关于事实的故事，“你的餐厅 - 与英式菜肴帕洛阿尔托的唯一机构»。

所以你 - 在帕洛阿尔托的英国餐厅，和你的市场看起来真的很小，因为你可以开车一直到山景，甚至门洛帕克，而不是满足一个人会是谁喂专门的英式美食（如果你不考虑这些计算谁已经很早就去世了）。这是 - 故意较低的市场估值为例
。

这种方法的一个例子是，在好莱坞 - 它始终把决策上推出新的电影。假设它是一个画面中，大学橄榄球队的最佳球员......加入一组精英黑客...赶上鲨鱼杀死他的朋友。电影还未被清除，但问题是：“这是一个很好的选择？还是仅仅的许多其他电影的另一个？“。这 - Superconcurrent的环境中很难做出。没有人在好莱坞不拍电影创造 - 这是非常，非常困难的
。

你可能想知道是否真的有东西约黑客，足球运动员和恐怖鲨鱼电影的交集？这是否有意义吗？做这样一个项目的价值？

当然，存在这样的例子在初创世界 - 在最坏的情况下，它只是一堆“时髦词”，如：shering，手机，社交网络 - 和你玩花样他们得到一些历史。不管这是否是一个真正的企业或不是，它是 - 一个不好的迹象
。
这就像模式识别 - 如果你看到这样的描述或相似类型的路口，你知道，他们通常不工作。

<大段引用>«喜欢的东西X，但只适用于Ÿ» - 它只是“niochem”：如果你创建斯坦福大学，但在北达科他州，而这其中的一种，那么它是不是斯坦福块引用>

让我们来看看相反的选项谎言 - 举个例子来说，某公司与网络搜索交易，位于离这里不远，需要一个很好的66％的市场份额，并在其细分市场的主导地位。谷歌现在几乎对自己说，作为一个搜索引擎，相反，他们使用一种完全不同的描述：有时，例如，谷歌说，他们正在从事广告。但是，如果它仍然是一个搜索引擎，该公司在这一市场的份额仅仅是太棒了，这是最强大的垄断地位，更在他最好的年份比微软强大的，也许这就是为什么它使这么多钱。

如果你看看广告市场，你会看到以下内容：市场的广告在搜索结果中，估计17美元十亿，而仅仅是在互联网上的选项显示的广告之一。而在网络上的广告，又是广告市场，美国作为一个整体，更何况全球广告市场，估计在500元左右十亿只有一小部分 - 从这个角度来看，谷歌只需要3,5的市场份额％ - 一小部分。

如果你不喜欢被广告公司，你总是可以被称为一个技术公司。技术市场作为一个整体估计约为一万亿美元，在这种情况下，谷歌是“传奇”与所有从事无人驾驶汽车的发展，与Apple TV和iPhone，通过Facebook与微软在市场上“办公”应用的公司进行竞争与亚马逊的云服务：它是一个巨大的技术市场上的竞争对手来接近你来自四面八方的 - 而不是谈论任何垄断，使国家肯定是没有什么可担心的。我认为，我们应该始终保持警觉 - 总有一些莫名其妙的原因，这些扭曲市场的本质。

在科技行业内的一个小市场的证据是，所有主要的技术公司：苹果，谷歌，微软，亚马逊，积累资金年复一年，达到惊人的高盈利。我要说的是的原因技术产业在美国已经这么多年了财务上的成功之一在于，它有助于建立垄断本身的公司。这是一个事实，即这些公司积累了这么多钱，那一定点之后不再明白什么做与他们证实。

[注。：在演讲的第二部分笔，彼得创造垄断，预计本周继续说] i>的
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