驻柏林比俄罗斯初创公司从德国不同 - 为什么你需要地理服务好老的购物下线





<燮>«和最黑暗peregovorku我们叫莫斯科» SUP>

正是这样的事情。孩子们坐在阁楼上,喝果盘 - 然后就想到。他们决定做一个网站有关产品和价格在德国 - 你知道,Yandex.Market我们只与地理位置和订阅类型。问题是,在德国,而主的零售核心下线。

网络的负责人,例如,可能是令人尊敬的77岁的爷爷。 B>不,他听说过互联网,但我怀疑它是一种棘手的短信。邮件,就可以每天早晨他都打印出来。他认为,什么样的工作在过去的30年,将努力在未来10这情况很多,因为大企业在欧洲经常处理家庭。最美丽的,男生们还是发现了一些简单的日志,而是一个非常有利可图的方式来使用它来开发他们的项目。

小心,交通 B> - 大量的照片他们的办公室。

因此,柏林 - 三个半万居民。他们是积极的,偿付能力,现代,很喜欢购物。智能手机几乎所有人,互联网普及率比俄罗斯要高得多。再加上它是一个城市的创业公司 - 都比较容易获得融资,挺便宜的租金的办公和居住。

下一个?然后,他们还自己的刀划项目于2008年,在其他几个国家开设。对我来说,他们的工作 - 一些实事,而不是获得了大量的投资者 - 的IT-初创亲密的朋友,其目的也许是第一个例子。

所以,当有机会去到记者参观,并爬上轮办公室KaufDA,当然,我答应了。现在让我们看看事情是如何在德国球员。




结对编程。看着我们的俄罗斯唯一在办公室 - 乌克兰。在这种情况下,来自莫斯科的命令代码,他甚至没有看到。 UPD:事实证明,这 n0_quarter I>

的源数据 H4>
因此,在一开始你只是一对夫妇的人。领导者 - 基督教的喷泉 - 深谙IT和业务,再加上他知道市场需要在高盛体验到在伦敦和麦肯锡在苏黎世。有阁楼的想法 - 做出地理定位服务,在那里你可以搜索在地图上的产品。有点像键入“一刀切” - 找出哪里可以买到附近的毯子,加上通过目录专卖店看看

这个想法是,所有这一切都将是赚钱,如果不一样的“,但”零售的形式,这真的不明白为什么这样的事情。他们甚至XML卸货不是 - 做一个小项目,没有人会

的事实是,我们每个人都有一个文件目录。 B>是德国,目录 - 这是主要的销售渠道之一。给他们按顺序发送邮件给他们,有时甚至是垃圾邮件。这里开始的超自然现象。我们的英雄正在这个目录,准确地解析 - 的机器手的地方。

为什么超自然现象?因为这些目录海 - 和双手根本就没有处理。但是,没有,这样的事 - 事实证明,有必要只与大型网络,其中一个目录能够立即支付两三百元店洽谈。第二,磁头不适合,所以能够只显示了5-7%的范围内 - 的拍卖物品,畅销书,和类似物。但德国,它的出现,正在研究一种“好哇!»。

所以,在某些时候有一个网站,让您的得分产品名称,找到它的城市地图。

现在最酷的不断 H4>
不仅是工作启动。它发展它足有金钱和移动应用程序和正常的办公和更具有重要意义。而现在,交易开始后三年完成。项目KaufDA买下出版社阿克塞尔·施普林格公司 - 是«马克西姆»和«COMPUTERBILD»。

其中的逻辑是完美的。小项目可以在未来成为一个严​​重的问题 - 因为,事实上,他慢慢地接受观众的印刷广告。购买阿克塞尔·施普林格公司的去除威胁。从理论上讲,他可以立刻埋葬这个项目,但没有 - 的份额被分割,使约20%的股份,仍与原来的团队。也没有改变CEO。

现在,还有一件事。阿克塞尔·施普林格公司是能卖广告是众所周知的所有在市场上。德国民众不问,你买他的服务或不 - 唯一的问题是如何使用预算。因此,该项目很快成功地捕捉到约80%的市场份额。

有已经开始启动不同的克隆,但具有这样的数据库只能安全地展开。

区域版本 H4>
最明显的危险是,在大国的项目可能不会是第一个在市场上 - 当他到达的地区,有就已经是一个强​​有力的竞争者。并同时进入门槛被传递(对于不同的国家基础软件,在一般情况下,同一个)。因此,下一步是相当迅速扩张。他们现在在芝加哥,巴黎,巴塞罗那,圣保罗和莫斯科设有办事处。

在每一个国家的名字。我们 - Lokata。关于我们的市场,克里斯蒂安说,如果它在俄罗斯 - 这证明了该模型几乎适用于所有国家。对他来说,这是一个挑战:市场大,但它是不理解

现在,让我们来看看进了厨房这一切。

办公 H4>
我们来到这里的街道,去办公楼圣彼得堡的房子:




在柏林,真的很喜欢骑自行车,所以两层楼的办公室veloparkovki前:




球队 - 开发商几乎整个星球。 Christian说,每年他们有一个新的办公室 - 不断扩大




这里是办公空间。 I>

在柏林需要不断的IT专家,大多是 - 开发商 B>为了比较 - 下面 - 平均工资比莫斯科的高,但租房的成本相同。当地人声称500欧元是完全可能的去除中心(未在市中心,但通过类比与我们的花园)的一间卧室的公寓。在莫斯科,同一个公寓开始在最好的,700欧元(约35万卢布)。随着英语知识准备就绪。开发商正在寻求在所有国家和这里排出 - 在办公室,甚至见了澳大利亚的居民。这就是为什么柏林 - 它在欧洲几乎是IT资本的城市。好吧,让我们说,在枢纽之一。

这就造成在激励人们发动非常困难的环境。因此,大型项目的投资,特别在办公室 - 一个地方的舒适性和最佳的开发很酷弄个。



厨房。在这里,他们养活的事实,他们自己从家里带来的,天下没有免费的午餐。 I>



在三明治卡提示 I>

屋顶是不允许 - 最近有人已经设法通过安全的“洞”爬在地板上,所以他们仍然锁定和返工的东西。



旁边的厨房有两个这样的小房间。桌子底下的笔记本电脑,插座,沙发。这是非常方便的调用,简单地商量着什么,或刚参加工作的办公客房。冷静。 I>



这家伙现在检查新目录 - 看看如何制作精良的结合。手动工作。 I>



SEO专科 I>

一般的做法SEO是非常有趣的俄罗斯。 B>他们不买链接,原则上遵循的方针是谷歌。在欧洲和美国,他们正在对谷歌很好的优化,但在这里我们必须通过Yandex的正确的地方的一个问题。然而,他们说,谷歌的要求 - 初级。



托马斯,技术总监 I>

该项目运行5 IT强队,再加上有更多的俄罗斯和巴西的开发商 - 他们所从事的本地化和螺栓的地方特色。通过工作组的组织来看 - 一个很好的架构和后端坚决划分与表示层。使用敏捷/ SCRUM,冲刺跑两周的持续集成。走动销售人员用新的思路。代码翻遍了来自不同国家的团队之间。

托马斯并没有像德国CTO。他们说,当他们在与投资者举行会谈,就只能带着肥皂水晒黑,而且球队非常担心投资者不相信有关很强的IT端。



这是 - 正确的利弊。该公司只有他司库。 I>



许多台式机+笔记本电脑屏幕或两个。 I>



写代码! I>



错误报告的形式 I>

在后端命令挂起这里是一个屏幕,显示实时的当前状态。看起来非常酷:





敏捷板:




记住有关用户情景yuzabilistov。顺便说一句,设计师很高兴俄罗斯市场。我们有片到智能手机最大的相对份额的事实 - 那就是,越来越多的人看到了大屏幕的目录。在其他国家,小屏幕上方的份额。 I>



在贴纸实际上几乎所有的东西。 I>



的 i>的
移动版本的开发


表格的内容管理。在评论来看,这只是一个令人难以置信的混乱精华) i>的



突然,艺术在墙上。 I>



从顶部的窗户可以清楚地看到,各部门做好 I>



HR。寻找开发商故意,总是直接(无机构)。当一个空缺,通常有来自世界各地的大约观看100名候选人,其中5人邀请到Skype的采访。然后选择之一。每年每7,像往常一样的 - - 三分之一的平均水平低了柏林成交。说,很容易找到人的技术能力,但令人难以置信的困难的,将工作在一个团队和正常通信。一个常见的​​代码,所有需要了解什么,为什么 - 再加上每个人都应该很有趣。因此,这样的选择。 I>



从一开始就在项目的雇员谁 I>



会议站立 - 非常酷。会议期间,他们固定在黑板上都落后。 I>



的唯一prodazhnik。办公室的小 - 越好。他们通常在会议:大企业通过电话或电子邮件不起作用 I>

另一个考虑的时候销售人员 - 他们大多是从打印或电视市场。这是不是说不可理解的话,为客户,而据了解历久弥新的术语是在20年前。这有很大帮助。 CEO也不断从事销售 - 去作为公司季后赛的代表是很重要的

为什么不解决他们自己的应用程序商店? H4>
让我们倒带背面一点。地理信息服务。为什么它存在于一切,事实上,它似乎很明显的步骤 - 散户应该释放你的应用程序的目录?但是,没有,不工作。例如,在俄罗斯Lokata应用在10-20千倍平均下载下载超过600.000倍,和应用程序网络(据未经证实的报道)。他们解释很简单,你可以拿起在平板电脑或手机目录1-2最喜爱的商店,而不是5-10。在这里,一切都在一个地方,再加上搜索。

最意想不到的是,我们的用户Lokata的大部分享有给予商店的产品(超市)的注意的事实。这似乎令人惊讶的第一眼:食物模式“两院”意味着一个文件目录一份永久性的工作。这些报纸上的每手目录:有折扣,新项目和季节性​​产品。纸版本都相当增加平均检查 - 与在线版本相同的目录Lokata做同样的事情。此外,事实证明,有一个功能清单采购,这对妻子相当方便,丈夫收集储存。

订阅新闻类的能力 - 该应用程序的第二个重要载体。例如,如果你的女儿三个娃娃“芭比娃娃” - 冷却会知道什么时候街角的商店也会有新的。让他侧卧在去学校的路上 - 或者依然是在知道买。我认为这是一个功能订阅感兴趣 - 只是一些可以使这个类的应用程序非常有用。

而第三个 - 这是一个机会,推送通知货比三家。它的工作原理是这样 - 去商场,你邮件到达五楼,在你喜爱的商店,现在新的集合。我们试图做作为测试的一部分,是关于责令广告与移动运营商(在BS购物中心的面积投降某些产品短信折扣),而这是很有趣的工作。鉴于应用程序的价格与一小部分,它可能是很酷的。防止多个通知也已经是“开箱即用»。

转换<​​/ H4>
当然,跟踪人的到来这样GeoPoisk商店几乎一样困难,了解有多少人来自广告在电视上。也就是说,像往常一样 - 分解或要求以投票方式表决。

本次调查,他们进行的。结果是耐人寻味的事实:超市70%的找东西的种类决定去那家商店,63%进行购买(硬不买东西,如果你是在杂货店)。一般检查在杂货店购买本 - 1600卢布。在电子产品,同样的速度购物中心 - 64%购买 - 27%,平均检查 - 13.200(9.600和家电)。这个数据Lokata俄罗斯。是的,我愿意!莫斯科,他们已经通过的方式,在观众不少 - 它不是80/20的,而是,相反,当该区域被支配

在整个 H4>
德国项目是目前在黑色 - 这是一项重大成就。利润的60%,创造用户与智能手机和平板电脑。他们现在有超过200万移动用户在一个月内,有14万次的下载德国应用(与俄罗斯联邦600000),他们是在顶级超市在欧洲。积极开放的办公室在其他国家。凡 - 每一次惊喜,比如“项目瑞士”在美国开了。现在,判断由董事会,在“项目东京 - 也许澳大利亚。

关于俄罗斯 - 努力发展,但面对事实,他们总是发送到一个专门的网站。当他得知该网站的人不会来,但是到店里来 - 它立刻变得索然无味,因为他通常它报告给游客在线。那么,这里Lokata不是这样的球员阿克塞尔·施普林格公司的背后,没有必要解释,要求该项目。

电子商务的发展在德国 H4>
的主要路径 最甜蜜的事情对我们来说 - 这是在这里游览的未来。要理解为什么这些应用程序的需求,并在哪里看在一般情况下,有必要说一下市场的发展几句话。只是,也许我们正在等待几年。

现在有人担心,聚合可以杀死网上购物。 Yandex.Market。例如,根本就没有转发到你的网站,并prokidyvat您订购 - 所以你是不露面的数百个供应商中的一个。因此,在德国市场已经发展远远不够,但它并没有发生。这里的原因:

- 焦价格的忠诚度 B>
当德国买iPhone,他不买最便宜的在互联网上,而商品以公平的价格。这是它目前被知名品牌,它的历史,人们已经买东西有一个事实补偿价格的10%的差异。例如,一旦其中一个最廉价商店在莫斯科pleer.ru的试图卖给我的摄像头,支持560帧的城市有新的观点(并声称在同一时间,它收集在中国的工厂,虽然有日本唯一生产厂家) - 我买的到底与其他地方一样,并没有说过这些同志。柏林,根据我的印象是比较信任那些已经采取谁,比我们在俄罗斯 - 从而大大降低了价格竞争。

- 诚实的卖家 B>
这是我们认识很久以前,但在德国,我看到这是一个趋势。卖家任务作为一个整体 - 不卖的东西在这里和现在,并保存购买。要做到这一点,你只需要给予诚实的意见,而不是vparivat甚至有时错误气馁。这就像在村里推销员:今天他让你达到200卢布,但是这赢得了整个区域的信任10年遥遥领先。它可以劝阻。他可能会说。他有很多。因为买家 - 他的朋友。朋友,你不这样做不好,而接下来,你不要试图“切肺服务员。”卖家的信誉创造了一个机会悄然在购买与他商量,这是很重要的,因为...

- 买方不知道具体的产品型号 B>
在大多数情况下,买家涉及到商店或卖场的网站,了解什么是最好的,为什么。例如,如果你买了台笔记本电脑,现在我们看到的论坛,看评价,测试anpaki等。德国去商店和试纸。因为他们信任卖方 - 因为在地方很明显,服用。这是很重要的不仅是第一处的价,并提供了机会,以帮助选择。当卖家成为选择的权威 - 这是非常酷。让我们尝试要记住,在什么商店与电子产品零售商会得到尊重?

- 网络想想自己的品牌的
或者已经生产它们。当你有你做唯一的问题什么也没有选择。因为如果你需要的产品,无论他在哪里出售,你会得到一个利润 - 他提拔你。并去了,总的来说,只有你。










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