Психологічна хитрість – сумнівна компетентність співрозмовника.

Якщо людина впевнена в своїх знаннях, силі і має контроль ситуації, дуже важко спровокувати його, щоб зробити концесії. Тому, щоб сумніватися в компетентності співрозмовника означає, що його впевненість у своїх здібностях, і сумнівна людина легко маніпулювати. Це дуже популярний психологічний трюк у спілкуванні і єдиний захист від нього полягає в тому, щоб залишатися на вашій увазі про свої знання, здібності і можливості.

Це не всі психологічні хитрощі, які використовуються в спілкуванні для досягнення бажаного результату розмови. У арсеналі кваліфікованих переговорів, спікерів та інших персуаційних людей є десятки таких психологічних методів, і якщо ви не хочете маніпулювати, потрібно навчитися розпізнати їх.