Невидимі тести живлення: як один жест визначає вашу ціну

У вищих ешлонах влади є неписані правила гри, які не навчаються в університетах. Один безтурботний рух, одна неправильна реакція на здавалося б, нешкідливий жест - і ви не більше програвача, але пом'якшується на чужій дошці.
Уявіть, що ви вперше зустрінете впливову людину. Розслаблена бесіда. І раптом він руки вам подарунок - книгу, дорогою ручкою, сувеніром. Немає причин, без причини. Ваша перша реакція виявить більше годин психологічного тестування.
Анатомія невидимого тесту
Ця методика має глибокі корені в дипломатичній практиці і психології влади. Дослідження Роберта Цільдіні в соціальній психології показує, що принцип взаємності є одним з найпотужніших інструментів впливу. Коли особа отримує щось без запиту, механізм «соціальної заборгованості» автоматично активізує у своєму розумі.
Як працює практика
Несподіваний подарунок не є проявом геносильність. Це діагностичний інструмент, який миттєво розкриває внутрішню ієрархію людини. Ті, хто звик бути в положенні сили, приймають подарунок спокійно, без зайвих емоцій. Щиро вдячність, але не зайва. Вони розуміють, що нічого не зроблено нічого в світі високих кіл, але вони не шукають прихованих сенсів, де ще немає.

Але людина з нестабільною внутрішньою позицією повністю реагує. Починає голодування, апологування, відразу шукаючи способи «реплатити». На цій точці баланс влади вже розбитий, не погрошима, а не простою психологічною зміщенням.

Психологія замісу через подарунки
Д-р Дан Арілі, у своїх дослідженнях поведінкових економіках, доведено, що навіть мінімальні «покраплення» можуть радикально змінити сприйняття людини ситуації. Не тільки з цінами, але й з соціальними відносинами.
«Гіфти вибивають тільки ті, хто не підтримує всередині. Реальна влада починається, де потрібна затвердження закінчується ?

Історія знає безліч прикладів застосування цієї техніки. Кардинал Richelieu майстерно використовується «випадкові подарунки» для виявлення потенційних союзників і супротивників на суді Луїзу XIII. У сучасній дипломатії цей метод називається «М’яке зондування» – коли потрібно розуміти справжні наміри неготування партнера без прямих питань.
Три типи відповідей на невибагливий подарунок
Відповідність сил: Дякую і продовжуємо розмову таким же чином. Відсутні додаткові питання, які не сплачуються. Людина бере подарунок на надану, але без зарозумілості.

Неперевагомі реакції: Багато питань, ембаррасмент, які намагаються знайти спосіб подякувати вам. «Що це означає?», «Що можна оплатити?», «Ви впевнені?» – всі сигнали внутрішньої нестабільності.

Відповідь: Відразу шукайте вольєрні мотиви, відмовляючись приймати подарунок або приймати його з видимим відступом. Парадоксально це також ознака слабкої позиції – нездатність діяти в обличчі невизначеності.

Механізми психологічного підпорядкування
Нейропсихологічні дослідження показують, що отримання несподіваного подарунка активізує такі ж центри мозку, як при формуванні залежності. Система допаміну викликає ланцюжок: приємне відчуття → прагнення повторити → готовність зробити концесії заради повторення.
р.
Але реальна небезпека не в подарунок себе, але в зміні внутрішнього стану. Людина несвідомо починає сприймати себе як «дебтор», навіть якщо ніхто не просить його. Це найбільш ефективний прийом, коли людина кладе себе в залежну позицію.
Справа від практики: «Золотий годинник Senator»
У 1990-х роках впливовий сенатор У.С. став відомий своєю звичкою надання дорогих годинників новим колегам «на честь знайомства». Ті, хто приймав подарунок природно, стали його союзниками. Ті, хто зловив і спробував подякувати йому відразу, незмінно впав на орбіту його впливу як молодші партнери. І ті, хто поодинці відмовилися від незалежних гравців, але також потенційних супротивників.

Далі наступне повідомлення: Як пройти невидимий тест
Стратегія прийняття
Якщо ви отримали несподіваний подарунок від потужної людини, пам'ятайте: ваша реакція визначить характер відносин. Ідеальна стратегія включає в себе декілька елементів:

• Щиро дякую!
• Відсутність негайних спроб «платити»
• Продовжувати розмову без фокусування на подарунок
• Демонструйте, що ви звикли до уваги знаки

Що не робити.
Уникайте поширених помилок, які миттєво відображають вашу слабку позицію:

• Надмірне захоплення для подарунка
• Спробуйте знайти спосіб, щоб подякувати вам
• Питання про причини подарунка
• Демонстрації гасіння або незручності
• Як Ви «непристойні» на подарунки

Золоте правило: Якщо отримувати подарунки від потужних людей – це нормальна частина життя. Навіть якщо це не так.

Як використовувати цей інструмент самостійно
Розуміння механізму дозволяє не тільки захистити від маніпуляції, але і використовувати цей інструмент для діагностики людей. Невеликий, здавалося б, випадковий подарунок може розповісти багато про людину:
Здравствуйте, щоб зрозуміти, хто ви працює.

Техніка "діагностичний подарунок"
Виберіть невеликий, але якісний предмет - книга, аксесуар, сувенір. Важливо, що подарунок не дуже дорогий (це вже хабари) або занадто дешевий (це образ). Подаруйте їй не особливу причину, а саме «знайомитись з знайомою».
Дивитися реакцію. Хто приймає подарунок спокійно і з гідністю є потенційно вашим рівним статусом. Ті, хто вже психологічно залежав. Будь-який, хто відмовляється, або дуже сильний або підозрний в місці параноії.
Історичні корені явища
Практика «діагностичних дарів» вкорінена в давнину дипломатію. У Стародавньому Римі була установа Мунаса, обов’язкові подарунки, що обміняються патріархами, щоб створити ієрархію. Він не може адекватно реагувати на подарунок автоматично визнав його підлеглою позицією.
У японській культурі «оміage» – сувенірні подарунки – все ще функціонують як соціальні сенси. По дорозі людина отримує і реагує на такі подарунки, японці визначають своє місце в неформальній ієрархії.
Сучасні варіації
У сучасному світі «діагностичні подарунки» беруть участь різні форми: несподіване запрошення на ресторан, пропозиція скористатися сервісним автомобілем, доступ до закритого заходу. Суть залишається таким же – як людина реагує на неповагу.

Починання енергії з внутрішньою стійкістю
Справжня сила не дарувати подарунки. Це можливість залишатися незалежним від зовнішніх впливів. Хто розуміє гру, але не стане хостом вже виграли найважливішу битву: битву за свою незалежність.
Пам'ятайте, в світі високих кіл, кожен жест має значення. Але це ще більш важливо зрозуміти, що ваше значення не визначається тим, що ви надаєте, але, як ви приймаєте його.
Глосарій
закріплення
Психологічне явище, в якому люди занадто сильно реагують на перших руках інформації при прийнятті рішень.
Принцип дії
Соціальна норма, в якій люди відчувають зобов’язання позитивно реагувати на позитивні дії інших.
М'який сенс
Дипломатична методика непрямого уточнення позицій та намірів партнера без вихідних питань.
Допамінна система
Неврохімічна система мозку, відповідальна за мотивацію, задоволення та формування звички.
Соціальний борг
Психологічний стан, в якому людина відчуває зобов’язання «повернення» за послугу або отриманий подарунок.
Діагностичний подарунок
Подарунок не заради, але вивчити реакцію одержувача і визначити його психологічний тип.