450
Dan Ariely: Чому краще працювати безкоштовно, ніж за невелику зарплату?
Соціальні та ринкові відносиниКілька років тому AARP (американська організація, яка піклується про пенсіонерів та їх права) відправила листи юристам, які просять їм надавати послуги бідним людям зі зниженими цінами - $30 за годину ( типовий юрист стягує $ 150-$300 за годину). Майже всі юристи відмовилися. Асоціація пенсіонерів змінила свою тактику. Вони повторили інформаційний бюлетень, але цей раз питання було різним – можна допомогти і порадити людей похилого віку, які потребують безкоштовно? У цей час більшість юристів погодилися.
В той час як економічна ситуація може здатися глуздим – чому дати $30 годину, але згодні працювати безкоштовно – психологи не здивують цей результат. По суті, юристи зарекомендували себе як письмово в підручниках з теорії рішень.
Людина працює в двох системах. Одним з них є ринок. У таких ситуаціях людина завжди замислюється про свою користь. Наприклад, коли ви купуєте щось або коли ви працюєте. Але є також соціальна система, в якій особа діє відповідно до соціальних норм. Ми не передаємо онуків по вулиці за гроші і не очікуємо, хто дасть нам рубль для відкритих дверей.
МІТ професор Dan Ariely провів серію експериментів, які ідеально демонструють, як зміни поведінки людини при переміщенні з ринку до соціальної системи і знову назад.
Ariely писав просту комп'ютерну програму. Наліво і на площі праворуч. Коло потрібно втягнути в квадрат з мишкою, після чого зникли обидва фігури, а потім з'явилася реа, і операція повинна повторювати.
Зібрали студентів і сказали, що вони будуть брати участь в психологічному експерименті – вони повинні перетягнути і скидати фігури протягом п'яти хвилин і комп'ютер буде зберігати записи. Перша група студентів запропонувала п'ять доларів. Не поганий розмір на п'ять хвилин роботи. Друга група запропонувала п'ятдесят центів. Я маю на увазі, очевидні пені. Третя група не пропонувала ніяких грошей. Перетягування кіл на квадрати є супер нудним і безперешкодним, що був важливою точкою.
Група No 1 середня 159 лп в п'ять хвилин. Група No 2 – з виплатою ставок – 101.Третя група (безкоштовно) - 168.
Очевидно, що перші дві групи були розміщені на ринкових умовах – вони запропонували гроші на роботу. І якщо п'ять доларів не погані гроші для студентів, п'ятдесят центів є великою угодою. Так що ця група студентів насправді не турбувала себе.
Третя група не була розміщена в ринкових умовах. Можливо, вони думали, що вони можуть допомогти зробити наукову відкриття, тому вони працювали навіть важче, навіть незважаючи на те, що вони пропонуються без грошей.
Це саме те, що юристи зробили. Вони були готові працювати як звичайним дайшундом, так і допомогти звільнитися від компасіону, але пропозиція для роботи за 30 доларів на годину чітко не надихнула ентузіазму, так як студенти групи No два.
Але повернувшись до нашого професора. Він вирішив повторити експеримент. Але цей час був різним. Перша група отримала не п'ять доларів за участь, але шоколад Годіва, який коштує рівно п'ять греків. Друга група отримала Снікери, які, знову, вартість 50 сантиметрів. Третя група знову отримала.
Які результати цього часу? Всі три групи показали приблизно однакову продуктивність – 169, 162, 168. Очевидно, що надаючи шоколад замість грошей люди вийшли з ринку.
Але вчений не може зупинитися. Він вирішив повторити експеримент з шоколадом, але зараз він не тільки запропонував шоколад, він також вказав його ціну - Годіва, $5; Снікери - $0.50.
р.
Що відбулося? Результати були ідентичні першому експерименту - студенти групи 2 різко бажали працювати для Снайкерів, варті п'ятдесят центів, хоча перед тим, як вони працювали ідеально для Снайкерів, ціна якого не була вказана.
Робота Dan Ariely є важливою для розуміння роботи людей. Як тільки ви починаєте уточнювати ціни, ви поставите людину в ринковій ситуації, яка радикально змінює свою поведінку.Що ще, платити людину нічого не вигідніше, ніж пропонувати мінімальний платіж – це може звернутися до вас.
Нарешті, дослідження Ariely пояснює, чому дружби або інші неформальні відносини (наприклад, любов) можуть швидко погіршуватися, коли відбувається фінансовий зв’язок між двома людьми.Це не тому, що люди пошкоджені, але тому що такі дії переходять людей з соціальних норм до ринкових відносин, і в цих двох світах люди думають повністю різними способами. Якщо ви не вірите, що ваша дружина гроші за відносини і подивитися, як швидко ваше життя починає змінюватися. Видання
П.С. І пам'ятайте, що лише змінивши вашу свідомість – разом ми змінюємо світ!
Джерело: //chtochto.ru/node/171
В той час як економічна ситуація може здатися глуздим – чому дати $30 годину, але згодні працювати безкоштовно – психологи не здивують цей результат. По суті, юристи зарекомендували себе як письмово в підручниках з теорії рішень.
Людина працює в двох системах. Одним з них є ринок. У таких ситуаціях людина завжди замислюється про свою користь. Наприклад, коли ви купуєте щось або коли ви працюєте. Але є також соціальна система, в якій особа діє відповідно до соціальних норм. Ми не передаємо онуків по вулиці за гроші і не очікуємо, хто дасть нам рубль для відкритих дверей.
МІТ професор Dan Ariely провів серію експериментів, які ідеально демонструють, як зміни поведінки людини при переміщенні з ринку до соціальної системи і знову назад.
Ariely писав просту комп'ютерну програму. Наліво і на площі праворуч. Коло потрібно втягнути в квадрат з мишкою, після чого зникли обидва фігури, а потім з'явилася реа, і операція повинна повторювати.
Зібрали студентів і сказали, що вони будуть брати участь в психологічному експерименті – вони повинні перетягнути і скидати фігури протягом п'яти хвилин і комп'ютер буде зберігати записи. Перша група студентів запропонувала п'ять доларів. Не поганий розмір на п'ять хвилин роботи. Друга група запропонувала п'ятдесят центів. Я маю на увазі, очевидні пені. Третя група не пропонувала ніяких грошей. Перетягування кіл на квадрати є супер нудним і безперешкодним, що був важливою точкою.
Група No 1 середня 159 лп в п'ять хвилин. Група No 2 – з виплатою ставок – 101.Третя група (безкоштовно) - 168.
Очевидно, що перші дві групи були розміщені на ринкових умовах – вони запропонували гроші на роботу. І якщо п'ять доларів не погані гроші для студентів, п'ятдесят центів є великою угодою. Так що ця група студентів насправді не турбувала себе.
Третя група не була розміщена в ринкових умовах. Можливо, вони думали, що вони можуть допомогти зробити наукову відкриття, тому вони працювали навіть важче, навіть незважаючи на те, що вони пропонуються без грошей.
Це саме те, що юристи зробили. Вони були готові працювати як звичайним дайшундом, так і допомогти звільнитися від компасіону, але пропозиція для роботи за 30 доларів на годину чітко не надихнула ентузіазму, так як студенти групи No два.
Але повернувшись до нашого професора. Він вирішив повторити експеримент. Але цей час був різним. Перша група отримала не п'ять доларів за участь, але шоколад Годіва, який коштує рівно п'ять греків. Друга група отримала Снікери, які, знову, вартість 50 сантиметрів. Третя група знову отримала.
Які результати цього часу? Всі три групи показали приблизно однакову продуктивність – 169, 162, 168. Очевидно, що надаючи шоколад замість грошей люди вийшли з ринку.
Але вчений не може зупинитися. Він вирішив повторити експеримент з шоколадом, але зараз він не тільки запропонував шоколад, він також вказав його ціну - Годіва, $5; Снікери - $0.50.
р.Що відбулося? Результати були ідентичні першому експерименту - студенти групи 2 різко бажали працювати для Снайкерів, варті п'ятдесят центів, хоча перед тим, як вони працювали ідеально для Снайкерів, ціна якого не була вказана.
Робота Dan Ariely є важливою для розуміння роботи людей. Як тільки ви починаєте уточнювати ціни, ви поставите людину в ринковій ситуації, яка радикально змінює свою поведінку.Що ще, платити людину нічого не вигідніше, ніж пропонувати мінімальний платіж – це може звернутися до вас.
Нарешті, дослідження Ariely пояснює, чому дружби або інші неформальні відносини (наприклад, любов) можуть швидко погіршуватися, коли відбувається фінансовий зв’язок між двома людьми.Це не тому, що люди пошкоджені, але тому що такі дії переходять людей з соціальних норм до ринкових відносин, і в цих двох світах люди думають повністю різними способами. Якщо ви не вірите, що ваша дружина гроші за відносини і подивитися, як швидко ваше життя починає змінюватися. Видання
П.С. І пам'ятайте, що лише змінивши вашу свідомість – разом ми змінюємо світ!
Джерело: //chtochto.ru/node/171
