Чому ми, вибираючи подарунок, рідко "забудьте" в побажання наших близьких

Ми вирішили дізнатися, як правильно ми підходимо до процесу надання та можливості вибрати ідеальний подарунок.

Читайте про життя хака з Нью-Йорка Times та групи дослідників, які дізналися:

• Чому ми рідко враховуємо бажання наших близьких при виборі подарунка?
• Якими є два види кріпильних одержувачів і які їх проблеми?
• Чому подарункові картки краще, ніж грошові конверти так улюблені в нашій країні

Під час створення інтернет-магазинів та залів величезних торгових центрів, залучення до цього пристрасного та подразненого полювання для ідеального подарунка, дослідження механізмів надання та отримання, зроблено невелике відкриття для нас. Їхня порада: звертайте увагу на подарункові картки, адже чим менший подарунок, тим більше він буде оцінений.

Я не скажу, що цей вид подарунків має багато прихильників, і ви, здається, думаєте з шуддером про цей варіант і від нього відводять від вогню. Але сумна правда полягає в тому, що незважаючи на загальне холодне ставлення до подарункових карток, відповідно до Національної федерації роздрібної торгівлі, вони були найпопулярнішими запитами з 2007 року. Про те, що люди запитали: «Що б ви хотіли отримати на наступний відпочинок – парфуми, ювелірні вироби або книгу?» А люди скажуть, «О, ні, краще подарункова картка, ніж всі ці сюрпризи».

Але ми вважаємо, що наш одержувач краще, прямо?

Може бути так, але потрібна інша печера. На конференції Американського товариства з особистої та соціальної психології дослідники намагалися проаналізувати емоційні заготовки під час обміну подарунками, зазначивши, що З тих намірів донора часто не враховують справжні побажання одержувача.й

Коли Марія Сентффель, асистент кафедри маркетингу в Університеті Цинциннаті, і її колеги попросили респондентам, які подарунки віддали перевагу давати, вони отримали дуже специфічні і високо персоналізовані відповіді. У той же час, донори, які керуються ідеями «Я думаю, що це те, що вони рахують на», рясно пишаться тим, що вони витрачають на нічний час і енергетичний пошук або створення подарунка, який чекає одержувача. І чим ближче відносини, тим більше донорів, як правило, думаю, що вони повинні зробити вибір подарунка самостійно.

Однак, коли ці ж люди попросили, що вони хотіли б отримувати, в переважній більшості випадків респонденти сказали, що вони воліють отримувати подарункові картки на певну кількість грошей, які дадуть їм можливість вибрати саме те, що вони хочуть.

«Ми уклали, що коли люди думають про подарунки, вони зосереджені на особистісних рисах одержувача», – зазначає Марія Стеффель. Але коли одержувачі оцінюють подарунки, вони думають про свої поточні потреби, які вони хочуть і потрібні. Таким чином, ми заохочуємо домовитися про те, що людина хоче отримати, а не те, що буде відповідати їм. й

З тих пір важко дізнатися, що людина дійсно хоче (навіть, якщо він кинув фразу «як мені подобається» десь, не означає, що він хотів би його мати), доктор Сентффель радить не закручувати себе, але робити це. Просте і просте рішення: «Аск!»й





Прикольна річ, що напрямок досліджень було багато натхнено власним досвідом Steffel, її тони під час вибору нових подарунків та постійних збоїв в цій галузі. Наприклад, пара духових рукавиць з індивідуальними монограмами, які обирали для своїх молодят, в кінцевому підсумку ніколи не з'явились на кухні друзів і не використовували для його призначення. Ще один випадок, в якому лікар перераховує, бере участь Різдвяний подарунок для дядька:

«Ми вибрали красиву сорочку», вона нагадує, «що чудово підійде мій дядько: в візерунка, колір, розмір і стиль». Так красиво, коли він відкрив подарунок, він вже зносився однакову сорочку.

Залізо, інші дослідження показали, що якщо одержувачі люблять свій подарунок, вони не піклуються про те, скільки зусиль, щоб дарувальник вніс у свій подарунок. Вони просто насолоджуються тим, що сам.

Але якщо одержувачі не люблять дарунку, то обов'язково подумайте, що ви докладете трохи зусиль, щоб підготувати його і не замислювалися про людину, до якої ви подаруєте.

Думки і час є більш цікавими, тому що це робить їх більш яскравими для людини, які готують подарунок, ноти Микола Еплей, професор поведінкової психології в Університеті Чикаго.

Додаткові дослідження показують, чому подарункові картки можуть бути санвації в цій ніколи не закінчуючи подарунковою драмою. Наприклад, папір опублікував пару років тому в журналі Behavioral Decision Making розповів про цікавий шаблон. Коли люди отримують гроші замість подарунка (відомі конверти), Вони воліють використовувати гроші для цілей утилізації. Але коли люди отримують щось, що називається подарунковою карткою, підключеною до кредитної картки або певного магазину, Одержувачі зосереджуються на слово «гіфт», що надає їм, нещастя і прагматичний, дозвіл на вхід і використання картки, як вони будь ласка. В результаті замість звичайного кошика або чайника, який довгий час був необхідний для зміни, люди купують парфуми, дорогі книги або аналогічні допустимі для кризових часів нездужання.

За даними вчених, картки можуть допомогти нам в ситуації з пошуком подарунків для особливо пікових людей, фініки, які ми ніколи не можемо порадувати подарунок, хоча ми спробуємо так важко.

Еван Польман, психолог і асистент кафедри маркетингу в Університеті Wisconsin-Madison дізнався, що з 7,466 покупців на Чорна п'ятниця в 2013 році 39 відсотків сказали, що вони обрали подарунки для людей, які можуть бути визначені як пікі. Він і його колеги вивчили ці види і в кінцевому підсумку визнали два типи пікіальних людей.

• Параметри першого типу Вони хочуть, щоб вони завжди хочуть.
• Чим більше дратує тип пікнік Ми можемо самі зателефонувати одержувачу.

«Дуже вірити, що ресивер буде зануритися і чути про свій подарунок», – зазначає доктор Поліман, «і припустимо, що їх пікі люблять будуть повертатися, переробити або відкинути подарунок». Так вони відчувають поразку. В результаті вони, як правило, або витрачають менше на пікіальну особу, або дарувати нічого на всіх, або вибрати для подарункової картки. й

Так, Якщо ви хочете заощадити час і захистити емоційний баланс, краще попросити таку пікіальну людину про свої бажання або дати йому вибрати для себе.й Дослідження показують (наприклад, робота двох Станфордських і Гарвардських вчених, «Гейв Тем Що вони хочуть: переваги деяких в подарункових біржах»), які такі вигідні подарунки цінують набагато більше, ніж ваші творчі вгадки. Тому, давши таку людину картку, ми не менш економимо себе від почуття, що давали щось непотрібне і чітке. Як кажуть, вовки повні, і вівці ціле.



Тим не менш, багато донорів "Не люблять вдатися до таких заходів", - зазначив Д. Полман:

«Щоб нам, що ми відмовляємо, коли ми запитуємо когось на подарунок. Це холодна угода без тепла. Вся таємниця сюрпризу стирається для нас в цьому контексті. й

Не погоджується з лікарем: Ми можемо самі зателефонувати одержувачу.й Алас! І пам'ять повільно стирається, і поняття дивних змін з часом, і ми здавалося б, бути впевнено рухаємось з дитинства. Не те, що ми дорослі, сухі і нечутливі – подарункова картка замість сюрпризу. Всі плюси і мінуси цього підходу вже були описані, але я хотів би привернути увагу до іншого.

Я пам'ятаю добре, але все ще добре фраза: "Ви маєте право або щасливі."й Щось таке, що я хочу сказати про подарунки: або ви завжди незадоволені, пікі або приймаєте все з вдячністю. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз. Дозвольте насолоджуватися маленькими речами і увагоюй



Також цікаві: Чарівний, подарунок! Що не можна давати

Які подарунки приймати і що не



Ну, якщо ми вирішили зробити будь-яке свято катування для близьких в стилі «попередити, скільки ви любите мене і здогадувати найкращий подарунок на землі», я боїться, ми не можемо уникнути подарункової картки від емоційно вичерпованих близьких.

Що говорить наука. Щасливий відпочинок! Видання





Джерело: monocler.ru/uverenyi-chto-nashli-idealny-podarok-podumayte-eshhyo-raz/