360
Тактика впливу - 9 основних методів
Якось або інший, ми всі спілкуємося один з одним в бізнес-середовище, і спілкуємось не так, але з певними цілями. І якщо ми досягаємо їх, то в цілому це впливає не тільки наше благополуччя і самооцінки, але і на соціально-побутових нормах загалом. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз. І як ефективні методи?
Розумна конвекція Ми можемо використовувати логічні аргументи і реальні факти, щоб переконати наших супротивників, які наші пропозиції або попит є актуальними і вигідними для нього, і, безумовно, будуть впливати на досягнення цілей, отримання певних переваг або перспективи їх отримання.
У цьому випадку ми будуємо наші аргументи таким чином, щоб впливати на логіку та думки нашого партнера зв'язку в напрямку, нам потрібно.
Найефективніші методи тут будуть «Половживання – ефект», «Comparison», «Ескалатор аргументів», «Для і проти».
49057 р.
Емоційний вплив (натхнення) Щоб повернути захоплену пропозицію або вимагати, що надихає її звернення до того, що наші опонентні цінності або віруючі, тим самим підвищуючи впевненість нашого партнера зв'язку у власних здібностях, вміння досягати того, що вони хочуть або виконують необхідну роботу.
У цьому випадку використовуються емоційні слова та умови, які пробуджують емоційну відповідь у людей, включаючи метафори, фігурні порівняння, слогани та дзвінки до дії. Особливо розвинені комунікатори включають в себе цей арсенал і вплив на психокомплекси і ціннісні орієнтації людини.
Поради по догляду - запит або пропозиція взяти участь у плануванні стратегії, події, проекту, цілей та завдань, ключових питань, де потрібна підтримка та допомога партнера liaison або очікувана, або спільна корекція пропозиції для задоволення інтересів обох сторін. Таким чином, наш партнер зв'язку використовується як платформа для створення, розробки, представлення та розробки нових ідей. Користь є взаємодією, якщо, звичайно, в кінці, одна з сторін не буде доречна для себе всі розробки.
Площі. Поширена техніка, за допомогою якої людина намагається принести іншу людину в гарне настрій або скористатися моментом, коли він вигідний йому перед тим, як просити його зробити щось. Прийом від категорії «повільнити пояс», і часто використовується маніпуляторами. Найшвидший захист від такого впливу: у відповідь на голий плащ, відповідь «Дякую вам, знаю» (виберіть тон відповідно до ситуації)
Обмін. - людина пропонує обмін приємних страв, що-небудь бажаний і прийнятний, показує бажання оцінити, подякувати, ділитися прибутками, якщо інший допомагає виконати завдання. Це виглядає трохи схожа на хабари, але все ж досить ефективний прийом. Ви також можете використовувати в якості препептивної дії – вам запропоновано щось, що може бути цінним для вас, і в поверненні вони очікують відповідь.
Якщо це еквівалентно, це обмін. Якщо ви отримали низьке значення, і ви очікуєте, що маєте набагато більш цінні дії, то це обробники маніпулятора.
Вплив особистих відносин Людина звертається до почуття лояльності та дружби іншої людини перед тим, як просити його зробити що-небудь як спеціальну користь - "Не в обслуговуванні, але в дружбу". Часто не використовується з найбільш позитивними намірами. Більш маніпулятивний характер.
Вугілля Людина прагне допомогти іншим переконувати партнера, щоб зробити щось, або використовувати підтримку інших, щоб згодувати їх. Стара як світова техніка, використовуючи психологічну перевагу. Під тиском більшості, легко зробити несприятливі рішення для супротивника.
легітимізація Людина намагається виправдати законність запиту, затвердивши його або її повноваження або право на внесення відповідних вимог, наполягати, що це відповідно до правил, політик, більше або традицій громади, групи людей, організації, сім'ї тощо. Хтось схожий на необхідність виконання «матрімонального мита» ... – «Зберігайте гранат – отримайте в кошику. й
тиск. У цьому випадку замовлення, вимоги, загрози, blackmail або постійні нагадування використовуються для того, щоб зробити те, що хоче ініціювати вечірку. І в цьому випадку тиск використовується на психокомплексах супротивника, але вже чітко виражений, без зайвих маскарад.
Чисельні дослідження виявили, що міркування В основному використовується у зв'язку з тими, хто подолається силою в одному або іншому - босів, лідери, які вище в положенні і соціального статусу.
Емоційний вплив і тиск Навпаки часто використовуються для тих, хто нижчий за посаду - підлеглих, студентів і т.д.
Обмін. Використовується в основному щодо рівного стану, а також оскарження особистих відносин і легітимізації.
Р плоскі люди, швидше за все, вдаються до тих, хто нижчий або рівний в статусі, ніж спілкуватися з людьми в потужності, так як метеоризм неефективний вплив таких людей (у такому контексті така взаємодія вважається маніпулятивним і викликаючи відступ і подразнення). Тим не менш, є люди, які намагаються отримати користь людям з вищим соціальним статусом за допомогою плаценти. І природно, вони часто отримують задньою війною.
Тактика У коаліції є середня ефективність взаємодії з людьми будь-якого соціального статусу.
І тиск неефективна в довгостроковій перспективі.
В цілому, Розумна нудота, консультування та емоційний вплив Ви можете розглядати як соціально прийнятна тактика впливу, так як вони мають помірну і підвищену ефективність в бізнес-зв’язку.
Милосердя змушує нас щасливими і 9 більш психологічних відкриттівНа високих очікуваннях ми заслуговуємо на те, що ми отримуємоОднак результат будь-якої конкретної спроби впливу на бізнес-зв’язок визначається багатьма факторами, крім тактики впливу, і абсолютно будь-яка тактика може призвести до активної опозиції від супротивника, якщо вона не відповідає цій ситуації або використовується внутрішньочерпно.
З якого ми можемо зробити відповідні висновки – все потребує практика та навчання. І в ситуаціях взаємодії бізнесу, коли виконання важливого завдання або багатомільйонного договору долара може бути на ставці, професійні навички бізнес-зв’язку принесуть до автоматизації.
P.S. І пам'ятайте, що лише змінивши наше споживання, ми змінюємо світ разом!
Джерело: www.inlifegm.com/9taktic/
Розумна конвекція Ми можемо використовувати логічні аргументи і реальні факти, щоб переконати наших супротивників, які наші пропозиції або попит є актуальними і вигідними для нього, і, безумовно, будуть впливати на досягнення цілей, отримання певних переваг або перспективи їх отримання.
У цьому випадку ми будуємо наші аргументи таким чином, щоб впливати на логіку та думки нашого партнера зв'язку в напрямку, нам потрібно.
Найефективніші методи тут будуть «Половживання – ефект», «Comparison», «Ескалатор аргументів», «Для і проти».
49057 р.
Емоційний вплив (натхнення) Щоб повернути захоплену пропозицію або вимагати, що надихає її звернення до того, що наші опонентні цінності або віруючі, тим самим підвищуючи впевненість нашого партнера зв'язку у власних здібностях, вміння досягати того, що вони хочуть або виконують необхідну роботу.
У цьому випадку використовуються емоційні слова та умови, які пробуджують емоційну відповідь у людей, включаючи метафори, фігурні порівняння, слогани та дзвінки до дії. Особливо розвинені комунікатори включають в себе цей арсенал і вплив на психокомплекси і ціннісні орієнтації людини.
Поради по догляду - запит або пропозиція взяти участь у плануванні стратегії, події, проекту, цілей та завдань, ключових питань, де потрібна підтримка та допомога партнера liaison або очікувана, або спільна корекція пропозиції для задоволення інтересів обох сторін. Таким чином, наш партнер зв'язку використовується як платформа для створення, розробки, представлення та розробки нових ідей. Користь є взаємодією, якщо, звичайно, в кінці, одна з сторін не буде доречна для себе всі розробки.
Площі. Поширена техніка, за допомогою якої людина намагається принести іншу людину в гарне настрій або скористатися моментом, коли він вигідний йому перед тим, як просити його зробити щось. Прийом від категорії «повільнити пояс», і часто використовується маніпуляторами. Найшвидший захист від такого впливу: у відповідь на голий плащ, відповідь «Дякую вам, знаю» (виберіть тон відповідно до ситуації)
Обмін. - людина пропонує обмін приємних страв, що-небудь бажаний і прийнятний, показує бажання оцінити, подякувати, ділитися прибутками, якщо інший допомагає виконати завдання. Це виглядає трохи схожа на хабари, але все ж досить ефективний прийом. Ви також можете використовувати в якості препептивної дії – вам запропоновано щось, що може бути цінним для вас, і в поверненні вони очікують відповідь.
Якщо це еквівалентно, це обмін. Якщо ви отримали низьке значення, і ви очікуєте, що маєте набагато більш цінні дії, то це обробники маніпулятора.
Вплив особистих відносин Людина звертається до почуття лояльності та дружби іншої людини перед тим, як просити його зробити що-небудь як спеціальну користь - "Не в обслуговуванні, але в дружбу". Часто не використовується з найбільш позитивними намірами. Більш маніпулятивний характер.
Вугілля Людина прагне допомогти іншим переконувати партнера, щоб зробити щось, або використовувати підтримку інших, щоб згодувати їх. Стара як світова техніка, використовуючи психологічну перевагу. Під тиском більшості, легко зробити несприятливі рішення для супротивника.
легітимізація Людина намагається виправдати законність запиту, затвердивши його або її повноваження або право на внесення відповідних вимог, наполягати, що це відповідно до правил, політик, більше або традицій громади, групи людей, організації, сім'ї тощо. Хтось схожий на необхідність виконання «матрімонального мита» ... – «Зберігайте гранат – отримайте в кошику. й
тиск. У цьому випадку замовлення, вимоги, загрози, blackmail або постійні нагадування використовуються для того, щоб зробити те, що хоче ініціювати вечірку. І в цьому випадку тиск використовується на психокомплексах супротивника, але вже чітко виражений, без зайвих маскарад.
Чисельні дослідження виявили, що міркування В основному використовується у зв'язку з тими, хто подолається силою в одному або іншому - босів, лідери, які вище в положенні і соціального статусу.
Емоційний вплив і тиск Навпаки часто використовуються для тих, хто нижчий за посаду - підлеглих, студентів і т.д.
Обмін. Використовується в основному щодо рівного стану, а також оскарження особистих відносин і легітимізації.
Р плоскі люди, швидше за все, вдаються до тих, хто нижчий або рівний в статусі, ніж спілкуватися з людьми в потужності, так як метеоризм неефективний вплив таких людей (у такому контексті така взаємодія вважається маніпулятивним і викликаючи відступ і подразнення). Тим не менш, є люди, які намагаються отримати користь людям з вищим соціальним статусом за допомогою плаценти. І природно, вони часто отримують задньою війною.
Тактика У коаліції є середня ефективність взаємодії з людьми будь-якого соціального статусу.
І тиск неефективна в довгостроковій перспективі.
В цілому, Розумна нудота, консультування та емоційний вплив Ви можете розглядати як соціально прийнятна тактика впливу, так як вони мають помірну і підвищену ефективність в бізнес-зв’язку.
Милосердя змушує нас щасливими і 9 більш психологічних відкриттівНа високих очікуваннях ми заслуговуємо на те, що ми отримуємоОднак результат будь-якої конкретної спроби впливу на бізнес-зв’язок визначається багатьма факторами, крім тактики впливу, і абсолютно будь-яка тактика може призвести до активної опозиції від супротивника, якщо вона не відповідає цій ситуації або використовується внутрішньочерпно.
З якого ми можемо зробити відповідні висновки – все потребує практика та навчання. І в ситуаціях взаємодії бізнесу, коли виконання важливого завдання або багатомільйонного договору долара може бути на ставці, професійні навички бізнес-зв’язку принесуть до автоматизації.
P.S. І пам'ятайте, що лише змінивши наше споживання, ми змінюємо світ разом!
Джерело: www.inlifegm.com/9taktic/