8 Підпишіться на нашу компанію

й

Принципово новий продукт

Створення абсолютно нового продукту, очевидно, дуже важко: ви не маєте вибірки, готової бізнес-моделі, яка може бути відреагована, тому ви повинні будувати бізнес за допомогою витратної пробки та помилки. У той же час, з правим способом ведення бізнесу, є найбільш виграшний варіант стати успішним на міжнародному ринку: ви не маєте конкурентів, але величезна кількість потенційних клієнтів.

X-Cart негайно став успішним у Сполучених Штатах, оскільки це було перша платформа електронної комерції PHP у світі. Платформа Ecwid була введена в будь-який веб-сайт, як віджет. Технологія дуже зручна і затребувана, що Ecwid швидко став популярним на західних ринках і в США, тепер вона перекладається на різні мови, вона використовується в 175 країнах.

Уміння вирішувати проблему, яка не одна до того, як ви можете вирішити Важливо розуміти, що, можливо, ви спочатку повинні довести, що його можна вирішити в принципі, тобто працювати не на замовлення. І ваша унікальна пропозиція підкаже попит. Ця абзац швидше відноситься до бізнесу, пов'язаних з наукою. Наприклад, провідна російська студія наукової графіки, анімації та моделювання візуальної науки відразу здобула визнання по всьому світу після її співробітників вдалося вирішити важливе завдання в біомедичній візуалізації та науці - провести перший в світі успішну спробу створити повну науково- достовірну модель вірусу ВІЛ з атомною деталью. Дана модель тепер входить до презентацій Нобелівських лауреатів та провідних навчальних посібників світу. Підхід виявився універсальним і допускається створення моделей великих і більш складних вірусів, таких як грип A / H1N1 і навіть гігант за стандартами вірусів Ebola.

Розуміння специфіки вітчизняного ринку Aviasales почав активно розвивати свій бренд Jetradar в Таїланді, коли він зрозумілий, що не існує серйозного сервісу пошуку в країні з набагато більшою мобільністю населення, ніж в Росії. «Сучасна в нашій справі – найкращий світовий організаційний досвід та локалізація маркетингу». Щодо нового регіону, необхідно переглянути встановлені підходи – це спілкування з споживачем (наприклад, в нашому тайському Instagram майже половина фото – продукти харчування та рекомендації, де летіти до їжі), а партнерські відносини – Максим Крайнов, CEO Aviasales. Тому, вибираючи нову платформу для старту, зробіть близький вигляд: що ви звикли до вашої домашньої області, може дати абсолютно протилежний ефект.

Розуміння ключових переваг Якщо ваш продукт не є інноваційним, вступаючи на ринок, який вже насичений, має сенс тільки якщо ви зрозуміли, що буде перевагою вашого ключа в порівнянні з іншими гравцями.

Руслан Федорович, генеральний директор компанії Ecwid: більшість російських компаній, які не можуть потрапити на західний ринок. Вони є концептуально клонами успішних західних рішень. У Росії вони досягають лише тоді, коли батьки не вдома. Є спеціальні інструменти для відстеження роботи конкурентів (SpyWords, SemanticForce, BrandSpotter, Advse тощо). Також, згідно з експертами, слідувати своїм конкурентам Веб-сайт: www.facebook.com Якщо ви будете розуміти, що ви повинні запропонувати з вашим бізнесом в цій галузі.

Наприклад, LinguaLeo, послуга для вивчення англійської мови, яка здатна зайняти своє місце на міжнародному ринку, незважаючи на перенасичення ринку іноземних мов і те, що сервіс був придуманий російським розробникам.

Айнур Абдулнасиров, CEO Lingualeo: Коли ми розробили послугу, ми вивчили все, що робиться в світі на тему вивчення мови, щоб зрозуміти, де наш продукт може бути унікальним. У нас є два конкурентні переваги: можливість зануритися в мультимедійний контент під час вивчення мови (наприклад, вивчення мови з пісень, книг) і гаміфікації, що також підвищує інтерес і стимулює користувачів продовжити навчання.

Визнання експертів Якщо виникає необхідність розвитку на двох ринках одночасно, то у віці інтернету, це мудро почати з Заходу. Деякі продукти дуже добре сприймаються широкою аудиторією в своїй країні - люди потребують часу, щоб зрозуміти, що вони пропонуються. Наприклад, поле 3D графіки та анімація, що спеціалізується на наукі, вже давно існував в Америці та Європі. У Росії перед візуальною наукою ця ніша не існує, тому було більш важко отримати увагу місцевого клієнта, ніж західний.

Генеральний директор Visual Science Іван Костянтинов: «Це варто згорнути донизу і зламувати спочатку до вершини, не витрачаючи час на дно, звичайно, якщо рівень проекту або продукту дозволяє». Якщо The New York Times пише про вас (або, наприклад, у нашому полі, наука є найбільш авторитетним науковим журналом у світі), то кожен інший буде писати про вас.

Правильне позиціонування Інколи вона має право позиціонувати себе як міжнародною компанією. Це не застосовується до будь-якого бізнесу, але, наприклад, у сфері електронного навчання, це може стати ключовим фактором успіху.

Ainur Abdulnasyrov, Генеральний директор LinguaLeo: Коли ми вирішили ввести турецький ринок, важливо, щоб позиціонувати компанію як міжнародний, так і російський, адже мова йде про викладання англійської. Для того, як російська компанія може навчати англійську мову. й

Бізнес масштабованість За словами Дмитра Чихачева, керуючого партнера компанії Runa Capital, «знайомитися, що компанія успішно може вийти на світовий ринок – масштабованість технології або бізнесу». Така компанія повинна мати перспективу зростання в $100 млн. бізнесу, оскільки вона може зайняти до 10% ринку. Просте розрахунок полягає в тому, що ринок стартапів повинен бути не менше $1 млрд, і це лише глобальний ринок, США або декількох країн.

Велика мережа контактів по всьому світу Це стосується компаній, які мають давню історію. На прикладі, такий же успіх Runa Capital як міжнародний інвестиційний фонд, за словами керуючого партнера Дмитра Чихачева, був пов'язаний з тим, що компанія мала досвід успішного запуску міжнародних компаній і великої мережі контактів по всьому світу перед фондом фонду.

Для молодих компаній, які працюють на замовлення, особливо важливо дотримуватися своїх клієнтів. Західні бізнесмени дуже чутливі до наявності відгуків про співпрацю з конкретною компанією. Видання

П.С. І пам'ятайте, що лише змінивши вашу свідомість – разом ми змінюємо світ!

Джерело: теоріяandpractice.ru