398
Бізнес схеми для міні-сестри
Багато аматорських садівників, вирощування розсади в своїй країні і садових ділянках, отримувати хороший дохід від їх реалізації. Розширивши асортимент, побудував теплицю і встановив продаж, ви зможете збільшити виробництво і в 4-5 років, щоб досягти абсолютно іншого рівня, при цьому прибуток до 5 мільйонів рублів на рік!
Не витрачайте своїх шансів.
Сьогодні, в кожній з найбільших європейських країн, таких як Німеччина, Великобританія, Франція, є понад 5 тис. медсестри, більшість з них організували довгий час і мають традиції більш ніж одного покоління. У той же час в Росії з річним зростанням ринку 20% і більше, тільки 200-400 медсестри.
р.
вибухонебезпечний характер розвитку селекції в останні роки демонструє Польщу. За останні 20 років кількість медсестри зросла від 500 до 3000; і вони зуміли «садити» попит східноєвропейських країн для рослин, робили хороші прибутковості, зміцнили свою конкурентоспроможність, а міцно зарекомендували себе на російському ринку. Природне питання виникає: чому кількість розсадників в нашій країні зросла від 200 до 400 в той же період? Польща досягла обсягів виробництва за 1 млрд євро, а в Росії зросла лише до скромного 10% вітчизняного ринку?
Для такої величезної країни, як наші, 200-400 медсестри є катастрофічно маленькими! Оптимальна кількість для Росії, згідно з експертами, становить 10 тис. медичних виробів, з урахуванням населення, площі території, і найголовніше, різноманітність природних і кліматичних умов. Я вірю, що сприятливе середовище вже розроблено для формування великої кількості медичних виробів в Росії, оскільки одним з найважливіших чинників є попит на продукцію. Крім того, згідно з експертами, існує щорічне зростання 20% та більше. Безсумнівно, весь посадковий матеріал, який буде вирощений в новостворених розсадниках, знайде його споживача.
Резервуар для персоналу
Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. Сьогодні, біля кожної наукової садиби, яка має офіційну дитячу (у Мичуринську, Орель, Россоші), є десятки або навіть сотні приватних садівників. У інших регіонах, старі медсестри, які були закинуті внаслідок нестачі попиту, були «консервовані» і пройшли право, заборонивши їх корпоратизацію. В результаті таких «справних» рішень виробництво розсади все ще згортається, а фахівці залишили без роботи і акції на землі. Інші роботи в с. ніхто не запропонував – і вони змушені вирощувати розсаду в сад розсадники. Упродовж 20 років в науково-дослідному інституті використовуються такі медсестри, часто використовуються сучасні технології, а якість саджанців в них краще, ніж сусіди. Є поселення, в яких практично всі здатні люди займаються розсадним господарством; наприклад, село Криловської та село Краснодарської Краї поставляє половину країни з розсадою плодових культур і троянд.
Ще однією групою потенційних розсадників є любителі садівників. Вивчивши особливу літературу, багато з них навчилися вирощувати розсаду самостійно - і жити це, використовуючи значний авторитет серед покупців. Деякі з них вже вирощені до організації медсестри середньої. Згідно з експертними оцінками, 2/3 медсестерств були створені людьми без спеціальної освіти.
Таким чином, є досвідчений кадровий запас, який вже виробляє більше половини розсади в країні і потенційно здатний організувати повноцінні розсадники.
Бізнес доступний всім.
Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. Для успіху важливо зустріти ряд умов. По-перше, потрібно вивчити попит, проаналізувати, хто буде придбати товари. Крім того, стратегія розвитку значною мірою визначатиметься наявністю сайту (як і автомобіля), його площа, близькість міста, можливість залучення родичів, друзів. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз.
На основі власних знань і досвіду, отриманих понад 30 років роботи в цій галузі, я пропоную розглянути найкращий спосіб організації розсади в невеликій приватній економіці.
Є інші способи створення кенелю: в державних фондах і з змішаним майном або іншим - відкриття відділення західної дитячої, яка допоможе вам з технологією, обладнанням і персоналом.
Оренда землі.
Власник маленької розсади в дачній або садовій ділянці з часом обов'язково стикається з проблемою відсутності місця, необхідного для розширення виробництва. Непросто купити земельну ділянку, особливо в населених пунктах, оскільки її значення оцінюється нормами житлового будівництва. Однак можна придбати або орендувати земельну ділянку в безпосередній близькості від міста. Тоді у вас буде можливість наймати робітників, інвестувати в організацію якісного поливу, почати будівництво зберігання або теплиці, тобто розвивати свій бізнес.
Встановити продажі.
Друга найважливіша проблема, що стикається з невеликими медсестрами, є стійким маркетингом. Якщо ви хочете продати розсаду на місці вирощування, то більшість повинні піти на ринки, виставки в інших містах або боротися з дилерами. Деякі пощастило досить мати стабільні з'єднання – і вони виробляють посадковий матеріал на замовлення садових центрів. І тільки кілька медичних виробів організовують свої розетки; в той же час вони змушені найняти продавців, розширити асортимент, продавати пов'язані продукти, поліпшити презентацію рослин і т.д. Одним з найменш дорогих способів встановлення продажів є використання інтернету (колекційні програми, рекламу та просування продуктів).
Розширити діапазон
Третій етап розвитку, який слід пройти будь-яку дитячу розсаду, є розширенням асортименту продукції. З одного боку, приваблює нових клієнтів, з іншого боку, створює передумови для сталого продажу.
Невелика розсада досить важко орієнтуватися в новинах вибору плодових і ягідних культур, тому радимо звернути увагу на декоративні рослини. Їх сорт по-справжньому безмежний; наприклад, є більш ніж 1000 сортів троянд, крім того, їх можна продавати в різних формах: з відкритими корінням, в невеликому горщику, квітучий в великій ємності. Або, наприклад, багаторічні квіти продаються на різних стадіях розвитку - від розсади до пишних композицій у великих горщиках.
Вирощування нових культур за класичною схемою займає тривалий час: потрібно придбати роялські рослини, вирощувати їх 1-2 роки, після чого розщепити або порізати, виростити 1-2 роки і тільки потім продати. Тепер існує можливість прискорити цей процес – набути вже коренеплодів, в тому числі рідкісних і твердих культур, і тільки виростити їх. Плюс, тому ви швидко освоїте специфіку їх вирощування, проаналізуйте попит споживачів.
Існує ще один спосіб розширити асортимент, який практикується багатьма розсадниками, - продаж не власним, але хтось інший посадковий матеріал, взятий на обмін або придбаний іншими розсадниками.
Побудувати теплиці
Існує безліч способів розмноження, які вимагають захищеного грунту, тому в будь-якій дитячій, рано чи пізно з'являється парник. Крім того, в теплиці, особливо нагрівається, можна почати багато видів робіт набагато раніше, відповідно, отримати дохід раніше. Теплиця дозволяє вирощувати різноманітні види рослин, які важко потрапити в відкритий грунт. Крім того, можна отримати продукти практично в будь-який сезон, щоб залучити співробітників, але найголовніше, щоб виростити дорогі продукти. Отже, деякі розсадники почали свою діяльність з будівництвом теплиць і розвитком технології висадки тюльпанів і вирощування розсади і тільки потім почали займатися розсадою.
Перехід на спеціалізація
Однією з схем розвитку бізнесу win-win є спеціалізація вже існуючої дитячої. Додайте мені приклад. Асоціація виробників рослинних матеріалів (APPM) активно обговорює питання спеціалізації розсадників, а саме, які візьмуть на вирощування коренеплодів та інших саджанців. Для APPM, придбання якісних коренеплодів для плодових культур є проблемою; матеріал часто повинен бути придбаний в Західній Європі, хоча в цілому не складно вирощувати коренеплоди. Щорічна потреба APPM в різних типах розсади становить 1-3 млн. одиниць (в середньому ціна 5-8 рублів / шт) в кількості 5-24 млн рублів. На цьому гроші на початковому етапі можна розраховувати на десятку дрібних розсадників, адже потрібно практично будь-які саджанці. З відносною простотою вирощування, високою щільністю посадки (до 80 шт / м2) вимагає невеликих ділянок, але інтенсивна догляд. В результаті побутова ділянка 20 соток може служити основою для сімейного бізнесу з виведенням ринкових продуктів в кількості 1-2 млн рублів. Заробивши стартовий капітал, ви зможете оволодіти більш складними технологіями, які нададуть як конкурентні переваги, так і вищий дохід.
Вирощування розсади
Ще одна бізнес-гамма розвитку, яка відносно проста в реалізації на садовій ділянці - вирощування розсади полуниці. Хоча замість цього можуть бути сіянці або саджанці овочів - все, що можна продати любителям садівників. Просто врахуйте, що для висівних технологій вам знадобиться теплиця, примітивний примітив.
Хороша якість розсади полуниці постійно не вистачає. Технологія вирощування її з закритою кореневою системою і змістом королеви під плівковим притулком дозволяє отримати щорічний вихід розсади 100-150 шт / м2 в 1 чергу, а з відомою майстерністю - в 2 оборотах навесні і 2 восени. Таким чином, невелика теплиця площею 100 м2 дозволяє отримати 40-60 000 полуниці на рік. При поточній оптовій ціні від 20 рублів. прибуток становитиме 800-1 200 тис. рублів. Якщо ви можете встановити роздрібну торгівлю, то дохід збільшується на 2 рази.
Прибуток - 5 мільйонів щороку!
Після того, як ви освоювали виробництво розсади полуниці, квіткових і овочевих культур, встигнути переходити до дистиляції тюльпанів і вирощувати розсаду фруктів в контейнерах через зимовий щеплення. Майстерність цих технологій (відповіли, що ви не відмовляєтеся від тих, хто вже опанував) призводить до того, що площа сайту вже бракує. Але ви зможете орендувати ще одну ділянку в сусідньому селі, найняти працівника, купити ГАЗель, тобто ви вже є дитячим фермером!
Після 4-5 років важкої роботи, ваша дитяча садиба забезпечує дохід 2-5 мільйонів рублів на рік. Відтепер у вас є вибір – або залишити невеликий і невидимий виробник, або почати формувати повноцінну дитячу розсаду: придбати землю, поставляти електрику і воду, купити трактор і т.д. Ще один варіант, успішно практикується як нашими, так і іноземними розсадниками, є поліпшення в галузі торгівлі, отримання додаткового доходу, продажу розсади інших розсадників. Це дозволяє не тільки збільшити прибуток і освоювати більш складні технології, але і створити повноцінне конкурентне виробництво.
Автор: Михайло Качалкін
P.S. І пам'ятайте, що просто змініть наше споживання – разом ми змінюємо світ!
Приєднуйтесь до нас на Facebook, VKontakte, Odnoklassniki
Джерело: www.opitomnik.ru/publications.html/id/11
Не витрачайте своїх шансів.
Сьогодні, в кожній з найбільших європейських країн, таких як Німеччина, Великобританія, Франція, є понад 5 тис. медсестри, більшість з них організували довгий час і мають традиції більш ніж одного покоління. У той же час в Росії з річним зростанням ринку 20% і більше, тільки 200-400 медсестри.
р.вибухонебезпечний характер розвитку селекції в останні роки демонструє Польщу. За останні 20 років кількість медсестри зросла від 500 до 3000; і вони зуміли «садити» попит східноєвропейських країн для рослин, робили хороші прибутковості, зміцнили свою конкурентоспроможність, а міцно зарекомендували себе на російському ринку. Природне питання виникає: чому кількість розсадників в нашій країні зросла від 200 до 400 в той же період? Польща досягла обсягів виробництва за 1 млрд євро, а в Росії зросла лише до скромного 10% вітчизняного ринку?
Для такої величезної країни, як наші, 200-400 медсестри є катастрофічно маленькими! Оптимальна кількість для Росії, згідно з експертами, становить 10 тис. медичних виробів, з урахуванням населення, площі території, і найголовніше, різноманітність природних і кліматичних умов. Я вірю, що сприятливе середовище вже розроблено для формування великої кількості медичних виробів в Росії, оскільки одним з найважливіших чинників є попит на продукцію. Крім того, згідно з експертами, існує щорічне зростання 20% та більше. Безсумнівно, весь посадковий матеріал, який буде вирощений в новостворених розсадниках, знайде його споживача.
Резервуар для персоналу
Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. Сьогодні, біля кожної наукової садиби, яка має офіційну дитячу (у Мичуринську, Орель, Россоші), є десятки або навіть сотні приватних садівників. У інших регіонах, старі медсестри, які були закинуті внаслідок нестачі попиту, були «консервовані» і пройшли право, заборонивши їх корпоратизацію. В результаті таких «справних» рішень виробництво розсади все ще згортається, а фахівці залишили без роботи і акції на землі. Інші роботи в с. ніхто не запропонував – і вони змушені вирощувати розсаду в сад розсадники. Упродовж 20 років в науково-дослідному інституті використовуються такі медсестри, часто використовуються сучасні технології, а якість саджанців в них краще, ніж сусіди. Є поселення, в яких практично всі здатні люди займаються розсадним господарством; наприклад, село Криловської та село Краснодарської Краї поставляє половину країни з розсадою плодових культур і троянд.
Ще однією групою потенційних розсадників є любителі садівників. Вивчивши особливу літературу, багато з них навчилися вирощувати розсаду самостійно - і жити це, використовуючи значний авторитет серед покупців. Деякі з них вже вирощені до організації медсестри середньої. Згідно з експертними оцінками, 2/3 медсестерств були створені людьми без спеціальної освіти.
Таким чином, є досвідчений кадровий запас, який вже виробляє більше половини розсади в країні і потенційно здатний організувати повноцінні розсадники.
Бізнес доступний всім.
Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. Для успіху важливо зустріти ряд умов. По-перше, потрібно вивчити попит, проаналізувати, хто буде придбати товари. Крім того, стратегія розвитку значною мірою визначатиметься наявністю сайту (як і автомобіля), його площа, близькість міста, можливість залучення родичів, друзів. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз.
На основі власних знань і досвіду, отриманих понад 30 років роботи в цій галузі, я пропоную розглянути найкращий спосіб організації розсади в невеликій приватній економіці.
Є інші способи створення кенелю: в державних фондах і з змішаним майном або іншим - відкриття відділення західної дитячої, яка допоможе вам з технологією, обладнанням і персоналом.
Оренда землі.
Власник маленької розсади в дачній або садовій ділянці з часом обов'язково стикається з проблемою відсутності місця, необхідного для розширення виробництва. Непросто купити земельну ділянку, особливо в населених пунктах, оскільки її значення оцінюється нормами житлового будівництва. Однак можна придбати або орендувати земельну ділянку в безпосередній близькості від міста. Тоді у вас буде можливість наймати робітників, інвестувати в організацію якісного поливу, почати будівництво зберігання або теплиці, тобто розвивати свій бізнес.
Встановити продажі.
Друга найважливіша проблема, що стикається з невеликими медсестрами, є стійким маркетингом. Якщо ви хочете продати розсаду на місці вирощування, то більшість повинні піти на ринки, виставки в інших містах або боротися з дилерами. Деякі пощастило досить мати стабільні з'єднання – і вони виробляють посадковий матеріал на замовлення садових центрів. І тільки кілька медичних виробів організовують свої розетки; в той же час вони змушені найняти продавців, розширити асортимент, продавати пов'язані продукти, поліпшити презентацію рослин і т.д. Одним з найменш дорогих способів встановлення продажів є використання інтернету (колекційні програми, рекламу та просування продуктів).
Розширити діапазон
Третій етап розвитку, який слід пройти будь-яку дитячу розсаду, є розширенням асортименту продукції. З одного боку, приваблює нових клієнтів, з іншого боку, створює передумови для сталого продажу.
Невелика розсада досить важко орієнтуватися в новинах вибору плодових і ягідних культур, тому радимо звернути увагу на декоративні рослини. Їх сорт по-справжньому безмежний; наприклад, є більш ніж 1000 сортів троянд, крім того, їх можна продавати в різних формах: з відкритими корінням, в невеликому горщику, квітучий в великій ємності. Або, наприклад, багаторічні квіти продаються на різних стадіях розвитку - від розсади до пишних композицій у великих горщиках.
Вирощування нових культур за класичною схемою займає тривалий час: потрібно придбати роялські рослини, вирощувати їх 1-2 роки, після чого розщепити або порізати, виростити 1-2 роки і тільки потім продати. Тепер існує можливість прискорити цей процес – набути вже коренеплодів, в тому числі рідкісних і твердих культур, і тільки виростити їх. Плюс, тому ви швидко освоїте специфіку їх вирощування, проаналізуйте попит споживачів.
Існує ще один спосіб розширити асортимент, який практикується багатьма розсадниками, - продаж не власним, але хтось інший посадковий матеріал, взятий на обмін або придбаний іншими розсадниками.
Побудувати теплиці
Існує безліч способів розмноження, які вимагають захищеного грунту, тому в будь-якій дитячій, рано чи пізно з'являється парник. Крім того, в теплиці, особливо нагрівається, можна почати багато видів робіт набагато раніше, відповідно, отримати дохід раніше. Теплиця дозволяє вирощувати різноманітні види рослин, які важко потрапити в відкритий грунт. Крім того, можна отримати продукти практично в будь-який сезон, щоб залучити співробітників, але найголовніше, щоб виростити дорогі продукти. Отже, деякі розсадники почали свою діяльність з будівництвом теплиць і розвитком технології висадки тюльпанів і вирощування розсади і тільки потім почали займатися розсадою.
Перехід на спеціалізація
Однією з схем розвитку бізнесу win-win є спеціалізація вже існуючої дитячої. Додайте мені приклад. Асоціація виробників рослинних матеріалів (APPM) активно обговорює питання спеціалізації розсадників, а саме, які візьмуть на вирощування коренеплодів та інших саджанців. Для APPM, придбання якісних коренеплодів для плодових культур є проблемою; матеріал часто повинен бути придбаний в Західній Європі, хоча в цілому не складно вирощувати коренеплоди. Щорічна потреба APPM в різних типах розсади становить 1-3 млн. одиниць (в середньому ціна 5-8 рублів / шт) в кількості 5-24 млн рублів. На цьому гроші на початковому етапі можна розраховувати на десятку дрібних розсадників, адже потрібно практично будь-які саджанці. З відносною простотою вирощування, високою щільністю посадки (до 80 шт / м2) вимагає невеликих ділянок, але інтенсивна догляд. В результаті побутова ділянка 20 соток може служити основою для сімейного бізнесу з виведенням ринкових продуктів в кількості 1-2 млн рублів. Заробивши стартовий капітал, ви зможете оволодіти більш складними технологіями, які нададуть як конкурентні переваги, так і вищий дохід.
Вирощування розсади
Ще одна бізнес-гамма розвитку, яка відносно проста в реалізації на садовій ділянці - вирощування розсади полуниці. Хоча замість цього можуть бути сіянці або саджанці овочів - все, що можна продати любителям садівників. Просто врахуйте, що для висівних технологій вам знадобиться теплиця, примітивний примітив.
Хороша якість розсади полуниці постійно не вистачає. Технологія вирощування її з закритою кореневою системою і змістом королеви під плівковим притулком дозволяє отримати щорічний вихід розсади 100-150 шт / м2 в 1 чергу, а з відомою майстерністю - в 2 оборотах навесні і 2 восени. Таким чином, невелика теплиця площею 100 м2 дозволяє отримати 40-60 000 полуниці на рік. При поточній оптовій ціні від 20 рублів. прибуток становитиме 800-1 200 тис. рублів. Якщо ви можете встановити роздрібну торгівлю, то дохід збільшується на 2 рази.
Прибуток - 5 мільйонів щороку!
Після того, як ви освоювали виробництво розсади полуниці, квіткових і овочевих культур, встигнути переходити до дистиляції тюльпанів і вирощувати розсаду фруктів в контейнерах через зимовий щеплення. Майстерність цих технологій (відповіли, що ви не відмовляєтеся від тих, хто вже опанував) призводить до того, що площа сайту вже бракує. Але ви зможете орендувати ще одну ділянку в сусідньому селі, найняти працівника, купити ГАЗель, тобто ви вже є дитячим фермером!
Після 4-5 років важкої роботи, ваша дитяча садиба забезпечує дохід 2-5 мільйонів рублів на рік. Відтепер у вас є вибір – або залишити невеликий і невидимий виробник, або почати формувати повноцінну дитячу розсаду: придбати землю, поставляти електрику і воду, купити трактор і т.д. Ще один варіант, успішно практикується як нашими, так і іноземними розсадниками, є поліпшення в галузі торгівлі, отримання додаткового доходу, продажу розсади інших розсадників. Це дозволяє не тільки збільшити прибуток і освоювати більш складні технології, але і створити повноцінне конкурентне виробництво.
Автор: Михайло Качалкін
P.S. І пам'ятайте, що просто змініть наше споживання – разом ми змінюємо світ!
Приєднуйтесь до нас на Facebook, VKontakte, Odnoklassniki
Джерело: www.opitomnik.ru/publications.html/id/11
