Як знайти свою конкурентну перевагу за 15 хвилин

Прості вправи в особистих і бізнес-брендах, які допоможуть вам знайти своє місце в світі, пропонує Sonia Simone, співзасновник сайту Copyblogger.

Унікальна торгова пропозиція (UTP) досить просто, чому люди стикаються з вами, а не кимось іншим. Це перевага, яка встановлює вас окремо і робить вашу пропозицію тільки відчутним вибором.

Традиційна маркетингова порада полягає в тому, щоб заблокувати себе протягом декількох тижнів, бездоганно списувати всі можливості вашого бізнесу, всі свої переваги, а потім якось знайти, що чарівний комп'ютер, який буде розташувати вас від всіх інших людей, які ви змагаєтеся або може конкурувати з.

Неправильний підхід, якщо це допомагає.









Але якщо це не допомагає, спробуйте інший спосіб, простіше і дешевше.Як знайти UTP: три вправи на 5 хвилинЯкщо ви не запустили новий FedEx, вам не потрібно UTP, як складний FedEx. Тож спробуйте ці вправи - можливо, ви відразу поїдете за допомогою UTP, який підійде вашому проекту. Не просто використовувати один продукт. Вони хочуть мати все в області, що їх цікавить. Що таке, що ваш UTP не обов'язково повинен виписати всіх можливих конкурентів. По-перше, варто звернути увагу на цільову аудиторію.

Метод інтерсекціїЩоб створити UTP, використовуючи цей метод, візьміть два здавалося б, не пов'язані ідеї і з'єднайте їх. Блокбустер "Спечений" розмістився як "Ді Хард", тільки на автобусі. The Clueless є jane austen's emma, перейшов на Beverly Hills.

Таке UTP може бути створене шляхом знайомства з новими аудиторіями. Йога для фондових брокерів або ведення бізнес-бюджету для ветеринарів.

Шукайте два дороги, які досить різні, щоб дати вам енергію проекту, але не так далеко, що це нереально довести їх ближче разом. «Помічник із залученням до NFL Players» навряд чи знайде достатню аудиторію.

Метод метафоруІноді ви можете знайти базовий метафор, який покладає все на місці.

Наприклад, проект Duct Tape Marketing пропонує те ж саме, що ви можете знайти в багатьох інших місцях – поради з маркетингу для малого бізнесу. Але метафор стрічки розкриває багато. Вона пропонує, що тут ви знайдете практичні, ефективні і не надто гламурні техніки. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз. Ця тема може бути інтерпретована різними способами. Проект не бере себе занадто серйозно.

У короткий час, ніхто ніколи не заплутаний Duct стрічка маркетингу з сайтом під назвою Green Planet Marketing або Mama Bear Marketing.

Цей підхід дозволяє створити свій UTP через метафор, який визначає як ринок, так і ваш підхід і ваш погляд на речі.

Метод особистостіЯкщо все інше не підходить, і ви можете бути досить цікавими, то ви можете стати вашим УТП самостійно.

Seth Godin, Martha Стюарт, Tony Robins, Cal Worthington, Gary Vaynerchuk створив бренди на основі власної особистості. Починалися з чимось досить звичайним (консультацією з питань бізнесу, порадами з питань домашнього господарства тощо) але здійснили свої проекти позачерговими через силу своєї особистості, їх пристрасть, їх виразність.

У деяких випадках це обмежує: ваш бізнес ніколи не згасить вас. Але всі ці люди навчилися будувати партнерські відносини і делегувати деякі завдання для створення компаній, які виходять далеко за межі можливостей однієї людини.

Якщо ви збираєтеся створювати UTP на основі вашої людини, вам потрібно систематично Покажіть себе на світ. Це буде ваша робота, щоб бути центром уваги і сказати щось цікаве. Ви будете голос вашого контенту.

І не думайте, що ви повинні бути такими модними DJ, щоб побудувати свій UTP на цій моделі. Кріс Гарретт і Даррен Роза є тихими, ніжними, приємними людьми, які будували успішні бізнеси на основі чого вони дбають про те, як вони можуть допомогти іншим.









Чому ви?В кінцевому підсумку, UTP потрібно відповісти на це питання: Чому ви?

Чому хтось читає ваш контент? Чому варто придбати товар і скористатися послугами? Що варто звернути увагу на час і гроші інших людей?

Це питання може бути болючим, але не потрібно протягом декількох тижнів.

Будьте простими і рухатися вперед. І пам'ятайте, що навіть найбільш потужна UTP на планеті не допоможе вам, якщо ви повернулися з реальними діями, які будують успішний бізнес. Видання



P.S. І пам'ятайте, що просто змініть наше споживання – разом ми змінюємо світ!

Приєднуйтесь до нас на Facebook, VKontakte, Odnoklassniki

Джерело: Ideanomics.ru/? р=5200