477
5 Чоловічих помилок, які тримати вас від прийняття рішень
Довгий час дослідники і економісти вважали, що люди завжди приймають логічні, самодостатні рішення. В останні десятиліття вчені виявили широкий спектр психічних помилок, які підірвали репутацію нашого мислення. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз. Веб-сайт Публікує статтю, що описує п'ять найбільш поширених психічних помилок, які підтримують нас від прийняття рішень.
1,1 км Сьогодні майже всі популярні онлайн-медіа заповнені систематичними помилками виживання. Лінії, такі як «8 речей Успішні люди роблять кожен день, «Краща порада Річарда Брансона коли-небудь отримав», або «Як LeBron James Trains в офсезоні» всі систематичні вижили помилки в дії.
Систематична виживачна помилка звертається до нашої схильності до фокусування та вивчення переможців у певному полі, а повністю забуваючи тих, хто скористався однаковою стратегією.
Є тисячі спортсменів, які навчають, як ЛеБрон Джеймс, але вони не робили його в НБА. Проблема в тому, що ніхто не почув тисячі спортсменів, які не змогли це зробити до вершини. Про людей, які вижили. Ми помилково переоцінюємо стратегії, тактики та поради одного вижили, ігноруючи те, що вони не працюють для більшості людей.
Річард Брансон, Білл Гейтс і Марк Закерберг випустили з школи і став мільярдерами! Не потрібна школа для успіху. Підприємці просто повинні зупинити час навчання і ведення бізнесу. й
Для кожного Брансона, Ворота і Зукерберга є тисячі інших підприємців, які не змогли, пішли в боргу, і залишалися з незакінченою освітою. У нашому випадку ми не знаємо, як ця стратегія проявляється в нашому випадку.
Оскільки переможці часто запам’ятовують і втратили забуті, дуже важко визначити, чи вдасться стратегія.
2,2 км Втратити аверсію відноситься до нашої схильності до припинення втрат на шляху до прибутку. Дослідження показує, що якщо хтось дає вам $ 10, ви будете відчувати невелике збільшення задоволеності. Але якщо ви втратите $10, ви отримаєте набагато вищу втрату задоволеності. Так, реакції протилежні, але вони рівні за величиною.
Наша тенденція полягає в тому, щоб уникнути втрати, ми приймаємо рішення та змінюємо нашу поведінку, щоб зберегти речі, які ми вже маємо. Ми прагнемо захистити речі, які ми маємо, і це може призвести до подолання їх інших можливих варіантів.
Наприклад, якщо ви купуєте нове взуття, це принесе вам невелике збільшення задоволення. Якщо ви ніколи не змогли покласти на ці черевики і вирішили продати їх через кілька місяців, то цей крок, ймовірно, буде неймовірно болючим для вас. Ви ніколи не носите їх, але з яких причин ви не можете брати участь у них. Збиток втрати.
Таким чином, ви можете відчути трохи радості, коли всі дорожні вогні зелені на шляху до роботи, але якщо водій автомобіля перед вами вагається і ви продаєте можливість ковзати через зелене світло, ви відчуєте сердитися. Біль втрати можливості набагато більше, ніж задоволення, які прийшли вперше.
3. У Наявність евристика є поширеною помилкою, що наші мозки роблять припустимо, що приклади, які приходять легко до нашого розуму, найбільш важливі або переважні речі.
У дослідженні Стівена Рожевийра Гарвардського університету було виявлено, що ми живемо в найменше бурхливого часу в історії людини. Сьогодні, ніж раніше. Кількість вбивств, ріпаків, суліцитів і зловживань проти дітей не загибло.
Багато людей дивляться, коли вони чують ці статистика. Хто ще не відмовляється від вірити їх. Якщо ми живемо в самому мирному часі в історії, то чому тут так багато війни в світі зараз? Чому ми почуємо новини щодня, що хтось загинув або ріпакував? Чому виникає терористична атака і руйнування?
Ласкаво просимо на доступність.
Відповідь полягає в тому, що ми живемо в світі, де кожен захід відомий. Відомості про катастрофу або злочину більш широко доступні, ніж раніше. Ви знайдете інформацію про останні події, як ви не бачили в одному випуску століття тому.
Відсоток небезпечних подій зменшується, але ймовірність слуху про них зростає. І тому, що інформація про ці події завжди доступна, наш мозок думає, що вони відбуваються частіше, ніж вони насправді.
Ми переоцінюємо вплив того, що ми пам'ятаємо і не визначилися з поширеністю подій, які не чули.
4. У Неподалік від мого будинку є кафе швидкого харчування, яка продає дуже смачні бургери з сиром. Меню позначено великими літерами: «Максимум 6 видів сиру можна вибрати для одного бургера. й
Моя перша думка є абсурдом. Хто хоче замовити бургер з шістьма видами сиру?
Друга думка, яка шість видів сиру вибрати?
Я не думав про те, як блискучі власники кафе до тих пір, поки я дізнався про якісну дію. Ви бачите, коли я замовляєте бургера тут, я повинен вибрати один вид сиру. Але після читання в меню «Максимум 6 видів сиру можна вибрати для одного бургера», мій мозок прикріпився до замовлення більш сиру, ніж звичайно.
Більшість людей не замовляти шість видів сиру, але що стяжки досить виходити з одного шматка до двох або трьох, збільшуючи вартість бургера по парі греків.
Цей ефект часто використовується в комерційній сфері. Наприклад, бізнесмени виявили, що якщо ви встановили ліміт, наприклад, «12 штук товарів в руці», люди купуватимуть двічі як звичайно.
Але, можливо, найбільш поширена зона, де застосовується кіловий ефект. Якщо ви бачите мітку про ціну $500 на годинник в магазині, ви знайдете його занадто дорого для вашого бюджету. Однак, якщо ви йдете в магазин і спочатку див. годинник за $5,000, а потім за $500, ціна останнього буде здаватися досить розумною. Більшість преміальних продуктів грають дуже важливу роль: вони роблять середні продукти здаються дешевше, ніж вони насправді.
5. Умань Підтвердження біас є схильністю до пошуку або віддати перевагу інформації, яка підтверджує наші переконання, при цьому ігнорування або девальвація яких суперечить їм.
Наприклад, особа Уважає, що зміна клімату є серйозною проблемою, тому він шукає та читає лише статті та книги про охорону навколишнього середовища, зміни клімату та відновлювану енергетику. В результаті Person A продовжує діяти і зміцнювати свої поточні переконання.
Людина B, з іншого боку, не вірить, що зміна клімату є серйозною проблемою, тому тільки виглядає і читає матеріали, які називають клімат змінити міф. В результаті Person B продовжує валідувати і посилювати свої поточні переконання.
Зміна розуму не так легко, як це здається. Чим довше ви вірите в щось, тим більше ви ігноруєте і відфільтруйте всю інформацію.
Ще один приклад. Якщо ви просто придбали Honda Accord, враховуючи його кращий автомобіль на ринку, ви будете природним шляхом тільки читати статті, які його підуть. Тим не менш, якщо ви подаєте інформацію в деяких журналах, який був обраний автомобіль року, наприклад, Chevrolet Impala, ви відхиляти його, розглянути її помилку, або знайти інший виправдання.
Більшість людей не хочуть отримувати нові дані, вони хочуть підтвердити те, що вони вже знають.
* * * * * * * * * * *
Після читання цієї статті ви будете мати питання: як отримати мозок не зробити ці помилки?
Не думайте про те, що ваш мозок не працює належним чином. Розглянемо їх як докази, які використовуються мозку, не завжди корисні. Є багато напрямків повсякденного життя, де ментальні процеси, зазначені вище, є неймовірно корисними, тому не позбавляйтеся від них.
Проблема полягає в тому, що наш мозок виконує ці функції так само, що ми закінчуємо їх використанням в ситуаціях, де вони негативні. У таких випадках самодосвідомість є одним з кращих рішень до проблеми.
Автор: Джеймс Чіп, переклад Muz4in.net
Веб-камера
1,1 км Сьогодні майже всі популярні онлайн-медіа заповнені систематичними помилками виживання. Лінії, такі як «8 речей Успішні люди роблять кожен день, «Краща порада Річарда Брансона коли-небудь отримав», або «Як LeBron James Trains в офсезоні» всі систематичні вижили помилки в дії.
Систематична виживачна помилка звертається до нашої схильності до фокусування та вивчення переможців у певному полі, а повністю забуваючи тих, хто скористався однаковою стратегією.
Є тисячі спортсменів, які навчають, як ЛеБрон Джеймс, але вони не робили його в НБА. Проблема в тому, що ніхто не почув тисячі спортсменів, які не змогли це зробити до вершини. Про людей, які вижили. Ми помилково переоцінюємо стратегії, тактики та поради одного вижили, ігноруючи те, що вони не працюють для більшості людей.
Річард Брансон, Білл Гейтс і Марк Закерберг випустили з школи і став мільярдерами! Не потрібна школа для успіху. Підприємці просто повинні зупинити час навчання і ведення бізнесу. й
Для кожного Брансона, Ворота і Зукерберга є тисячі інших підприємців, які не змогли, пішли в боргу, і залишалися з незакінченою освітою. У нашому випадку ми не знаємо, як ця стратегія проявляється в нашому випадку.
Оскільки переможці часто запам’ятовують і втратили забуті, дуже важко визначити, чи вдасться стратегія.
2,2 км Втратити аверсію відноситься до нашої схильності до припинення втрат на шляху до прибутку. Дослідження показує, що якщо хтось дає вам $ 10, ви будете відчувати невелике збільшення задоволеності. Але якщо ви втратите $10, ви отримаєте набагато вищу втрату задоволеності. Так, реакції протилежні, але вони рівні за величиною.
Наша тенденція полягає в тому, щоб уникнути втрати, ми приймаємо рішення та змінюємо нашу поведінку, щоб зберегти речі, які ми вже маємо. Ми прагнемо захистити речі, які ми маємо, і це може призвести до подолання їх інших можливих варіантів.
Наприклад, якщо ви купуєте нове взуття, це принесе вам невелике збільшення задоволення. Якщо ви ніколи не змогли покласти на ці черевики і вирішили продати їх через кілька місяців, то цей крок, ймовірно, буде неймовірно болючим для вас. Ви ніколи не носите їх, але з яких причин ви не можете брати участь у них. Збиток втрати.
Таким чином, ви можете відчути трохи радості, коли всі дорожні вогні зелені на шляху до роботи, але якщо водій автомобіля перед вами вагається і ви продаєте можливість ковзати через зелене світло, ви відчуєте сердитися. Біль втрати можливості набагато більше, ніж задоволення, які прийшли вперше.
3. У Наявність евристика є поширеною помилкою, що наші мозки роблять припустимо, що приклади, які приходять легко до нашого розуму, найбільш важливі або переважні речі.
У дослідженні Стівена Рожевийра Гарвардського університету було виявлено, що ми живемо в найменше бурхливого часу в історії людини. Сьогодні, ніж раніше. Кількість вбивств, ріпаків, суліцитів і зловживань проти дітей не загибло.
Багато людей дивляться, коли вони чують ці статистика. Хто ще не відмовляється від вірити їх. Якщо ми живемо в самому мирному часі в історії, то чому тут так багато війни в світі зараз? Чому ми почуємо новини щодня, що хтось загинув або ріпакував? Чому виникає терористична атака і руйнування?
Ласкаво просимо на доступність.
Відповідь полягає в тому, що ми живемо в світі, де кожен захід відомий. Відомості про катастрофу або злочину більш широко доступні, ніж раніше. Ви знайдете інформацію про останні події, як ви не бачили в одному випуску століття тому.
Відсоток небезпечних подій зменшується, але ймовірність слуху про них зростає. І тому, що інформація про ці події завжди доступна, наш мозок думає, що вони відбуваються частіше, ніж вони насправді.
Ми переоцінюємо вплив того, що ми пам'ятаємо і не визначилися з поширеністю подій, які не чули.
4. У Неподалік від мого будинку є кафе швидкого харчування, яка продає дуже смачні бургери з сиром. Меню позначено великими літерами: «Максимум 6 видів сиру можна вибрати для одного бургера. й
Моя перша думка є абсурдом. Хто хоче замовити бургер з шістьма видами сиру?
Друга думка, яка шість видів сиру вибрати?
Я не думав про те, як блискучі власники кафе до тих пір, поки я дізнався про якісну дію. Ви бачите, коли я замовляєте бургера тут, я повинен вибрати один вид сиру. Але після читання в меню «Максимум 6 видів сиру можна вибрати для одного бургера», мій мозок прикріпився до замовлення більш сиру, ніж звичайно.
Більшість людей не замовляти шість видів сиру, але що стяжки досить виходити з одного шматка до двох або трьох, збільшуючи вартість бургера по парі греків.
Цей ефект часто використовується в комерційній сфері. Наприклад, бізнесмени виявили, що якщо ви встановили ліміт, наприклад, «12 штук товарів в руці», люди купуватимуть двічі як звичайно.
Але, можливо, найбільш поширена зона, де застосовується кіловий ефект. Якщо ви бачите мітку про ціну $500 на годинник в магазині, ви знайдете його занадто дорого для вашого бюджету. Однак, якщо ви йдете в магазин і спочатку див. годинник за $5,000, а потім за $500, ціна останнього буде здаватися досить розумною. Більшість преміальних продуктів грають дуже важливу роль: вони роблять середні продукти здаються дешевше, ніж вони насправді.
5. Умань Підтвердження біас є схильністю до пошуку або віддати перевагу інформації, яка підтверджує наші переконання, при цьому ігнорування або девальвація яких суперечить їм.
Наприклад, особа Уважає, що зміна клімату є серйозною проблемою, тому він шукає та читає лише статті та книги про охорону навколишнього середовища, зміни клімату та відновлювану енергетику. В результаті Person A продовжує діяти і зміцнювати свої поточні переконання.
Людина B, з іншого боку, не вірить, що зміна клімату є серйозною проблемою, тому тільки виглядає і читає матеріали, які називають клімат змінити міф. В результаті Person B продовжує валідувати і посилювати свої поточні переконання.
Зміна розуму не так легко, як це здається. Чим довше ви вірите в щось, тим більше ви ігноруєте і відфільтруйте всю інформацію.
Ще один приклад. Якщо ви просто придбали Honda Accord, враховуючи його кращий автомобіль на ринку, ви будете природним шляхом тільки читати статті, які його підуть. Тим не менш, якщо ви подаєте інформацію в деяких журналах, який був обраний автомобіль року, наприклад, Chevrolet Impala, ви відхиляти його, розглянути її помилку, або знайти інший виправдання.
Більшість людей не хочуть отримувати нові дані, вони хочуть підтвердити те, що вони вже знають.
* * * * * * * * * * *
Після читання цієї статті ви будете мати питання: як отримати мозок не зробити ці помилки?
Не думайте про те, що ваш мозок не працює належним чином. Розглянемо їх як докази, які використовуються мозку, не завжди корисні. Є багато напрямків повсякденного життя, де ментальні процеси, зазначені вище, є неймовірно корисними, тому не позбавляйтеся від них.
Проблема полягає в тому, що наш мозок виконує ці функції так само, що ми закінчуємо їх використанням в ситуаціях, де вони негативні. У таких випадках самодосвідомість є одним з кращих рішень до проблеми.
Автор: Джеймс Чіп, переклад Muz4in.net
Веб-камера