Великий розрив від лінії. Російська рекламна агенція IMS Group рубається Лондон спекулянти

Компанія «Міжнародний маркетинг та продаж» (IMSG) здивує ринок з надзвичайно успішним IPO на Лондонській фондовій біржі. Сюрпризований і вірний. Ні російські рекламні агенції мали ІПО перед ІМСГ. Не один очікуваний, що піонер, і навіть так щасливий, буде гравцеві від не надто розробленого в РФ сегменті нижче лінії (BTL).
У США, наприклад, рахунки BTL на 60% акційних витрат, в Європі – близько половини, ми маємо лише п'ятий. Тим не менш, засновник і головний акціонер компанії ІМСГ Грег Таїн вдалося зацікавити інвесторів, перспективним швидким зростанням своєї компанії. Минулої осені, незрівняні інвестори були придатні до розриву волосся. IMSG опублікував прогноз заробітку на 2006 рік. Це не так добре, як це здавалося перед ІПО. Потрійні акції компанії. Це все тимчасове, я впевнений в собі. «Я 53 скоро, я бачив кризи до. Сьогодні папери піднімаються, завтра вони падають. Якщо ви стежте за курсом щодня, він буде кінець в інфаркті атаки, він говорить. За даними Thayne, IMSG повинен бути значно більше, ніж це зараз. Якщо законодавство дозволяє, він, безумовно, торгує своїх акцій на російському ринку. Пристрасть до зміни

Таїн жив у Росії 14 років. Він любить життя з сюрпризами. Він ніколи не прагнув стабільності. Ірландці з двома паспортами, ірландцями та британськими мовами, вивчали закон в Університеті Middlesex, але не закінчили навчання. Оприлюднено фінансові газети та журнали і кинути. Заснував міжнародний зв'язок та дані. Але в 39 році він вирішив розпочати нове життя: він продав компанію і пішов бачити світ. Індія, Сінгапур, Китай, Австралія ... Росія здалася найцікавішою. Я хотів спробувати все відразу. До середини-1990-х рр., Тане було відкрито кілька компаній в різних галузях: медичне страхування, друк, маркетингові дослідження, рекламний моніторинг та виставки. Пряма маркетингова компанія (DMC), потім перейменована в IMSG. Все це забрало власні $500,000, про однакову суму вдалося запозичати з декількох британських друзів.

Природний вибір швидко зробив свою роботу - після кількох років, Компанія «Російський ринок» (RMRC), відома своєю незвичайною класифікацією російських покупців. У одному дослідженні споживчої поведінки RMRC поділили їх на «Манхати,» «старе покоління», «депресивні картопляні крамниці», «побутові садиби», «білий колор», «молоді росіяни», «сучасні селяни», «домашні декоратори». Прикольний документ неодноразово цитував ЗМІ, що значно сприяло росту популярності RMRC.

BTL-агенція зареєстрована в Ірландії, але діяла тільки в Росії. На початку 1990-х років іноземні компанії, які прийшли на наш ринок, були намальовані в агенцію з власником. «У той час клієнт хотів би мати справу з ким-небудь, хто може довіритися», - сказав він. Клієнт був великим. Не просто Hewlett-Packard. Тоді прийшов британський американський тютюн, неуважний, проктер & Гамбл, Марс і багато інших.

Проте не обмежувалися переваги іноземного проживання ДМС. "Російський ірландець" негайно вирішив працювати за міжнародними стандартами - публікувати якісну звітність, грамотно привести клієнтів, звертаючи увагу на будь-які дрібниці. Тойне особисто переповнено виконання замовлень – наприклад, вилетіти до Сочі, щоб переконатися, що яхта найнята його менеджерами для переможця Kent лотереї, дійсно як розкішний, як обіцяє.

У 1997 році сумарний дохід двох компаній досягла $10 млн. Офіси, загальною площею близько 300 співробітників, що працюють у 22 містах СНД. Під час кризи, виходячи з того, що обидві компанії все ще не будуть триматися, Тане вирішив продати RMRC весь персонал. Покупець був GFK, один з найбільших дослідницьких компаній світу. За умовами угоди Тайн залишився керуючим директором комбінованої структури GfK-Rus на інший рік і навпіл.

Пристрасть Тане для незвичайних досліджень не відійшов після продажу RMRC. Агентство BTL все ще дивує ринок альтернативними опитуваннями російської економіки на основі даних користувачів. У звіті опубліковано останні джерела, зокрема, про те, що ВВП РФ не визначено принаймні чверть, а побутові витрати на споживання перевищує офіційну фігуру на 1,5 рази. За даними Ростату, у 2005 році російські громадяни витратили $16 млрд на придбання та обслуговування автомобілів. IMSG оцінив витрати на придбання за $ 21 млрд плюс $10 млрд на ремонт і обслуговування.

Друге народження

Після кризи Попередньо 22 офіси, тільки шість залишилися. Ірландці не хочуть відновити все у колишньому вигляді. Перед кризою, його агентство було готове обробляти практично будь-який запит клієнтів, навіть за межами BTL. Тепер це час вузької спеціалізації, але більш широке покриття території. Після цього DMC перейменовано в IMSG.

У 2000 році компанія стала прибутковою. У 2005 році в ІМСГ було 12 офісів в Росії, Україні та Казахстані. EBITDA та IMSG обороти подвійно з 2003 по 2005 рік. Агенція виросла після клієнтів: Казахстанський офіс, наприклад, спочатку відкрився тільки під Beeline - IMSG надав підтримку ребрендингу оператора в Росії та Казахстані. І тепер merchandisers IMSG переконайтеся, що домінує логотип Beeline в салонах зв'язку і на машинах, які приймають платежі. «ІМСГ є найбільшим географічним покриттям», - розповідає Олександр Лашков, керівник відділу продажів Beeline. Ми не повинні укладати договір в кожному регіоні. Бюджет Беліну для мерчандайзингу в Росії зросла на 30% від 2004 до 2006 року.

IMSG стала реальною BTL-фабрикою, говорить Сергій Мойсеєв, президент Російської асоціації маркетингових послуг (РАМУ). Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз. І в величезних обсягах.

У 2004 році IMSG підпорядковував реструктуризацію. Виявлено чотири підрозділи: ІТМ (загальнено в меранді та торговому забезпеченні для виробників сектору FMCG), IMS Marketing (продає лотерей, організовує гарячі лінії та інші комунікації з споживачами), IMS Financial (спеціалізується на маркетингових фінансових послугах - як American Express та Russian Standard Bank) та IMS Retail (розподіл товарів та акцій для роздрібних мереж). В цілому, вони використовують 850 людей – ніхто не має більше на ринку БТЛ. Крім того, компанія регулярно набирає армію сторонніх мерчандідів, промоторів, телефонних операторів та інших робіт — іноді до 10000 осіб.

Лот 2005. Азія та Східна Європа "Якщо ви хочете зробити великі гроші, ви повинні бути великими, - каже він. Але де придбати іноземні активи? Друзі-ко-інвестори перших підприємств компанії «Айн-купе» мають справу з Росією. Банки не зацікавили рекламу в часі. «Ми провели переговори з банками. Дуже короткі розмови, ганчі. Товарів у наявності:

Піонер

У Росії, але законодавство не дозволило іноземній фірмі розмістити свої цінні папери на російській території. І навряд чи компанія може розраховувати на великий успіх тут. «Інвестиції, які працюють тут, ще не готові інвестувати в маркетингові агенції, це бізнес здається не зовсім прозорим», - зазначив Тетяна Каппустін, аналітик Aton.

Для малих компаній було прийнято рішення розмістити на AIM - спеціальну платформу Лондонської фондової біржі. Під час дорожньої виставки Тайн розповів інвесторам, що найбільший торговий центр в Європі знаходиться мега біля Москви. "7 мільйонів клієнтів на місяць!" Він проголосив.

Інвестори зайняли укус. Вони подобалися швидкому зростанню агенції в останні минулі, національності її власника, а перспективи її окреслюють. У грудні 2005 року IMSG підняла 26.3 млн дол. за 26,4% своїх акцій. У квітні 2006 року відбувся другий, ще більш успішним розміщенням: за 11,5% акцій, Thein отримав $ 15.1 млн. На піку капіталізація IMSG склала 150 млн. дол. США, третина вище, ніж початкова ціна. Щорічний оборот агентства за цей час був оцінений 44 млн. дол. США.

Це був злагоджений успіх. У майбутньому дуже важливий момент буде, чи вдасться керівництво компанії реалізувати плани. Це не просто про відкриття нових структур, але й про рівень їх фінансової ефективності, - сказав Тетяна Бобровська, аналітик брокерського бюро. Але ніхто не прослухав скептиків. Почати свій плановий розширення. На початку 2006 року компанія IMSG придбала чотири компанії: російська дослідницька фірма IMCA, угорська компанія HPS Marketing, турецька радар і індійський Candid Marketing. Трохи пізніше – невелика британська компанія Cubiculum Limited з щорічним оборотом €488,000. За останні роки Thayne обстріляв 3,4 млн євро і дуже гордо її. Колишні власники Cubiculum — бельгійський професор INSEAD Marcel Corstiens та його дружина Judith — розроблений та проданий Storewars, навчальний комп’ютерний ігровий комплекс для управління маркетингом та продажами. Чудова можливість крос-маркетингу, Тане вирішив: Кубікулум має присутність в 40 країнах, а його програми навчають багатонаціональних компаній. IMSG поширить програми, а також просування своїх послуг. «Я відчував мій малюк в руках. й

Тим не менш, входження на ринки інших країн не так легко. сегменти BTL на ринках інтересу до Thane слабо розвинені. У Індії він переглядав 35 агенцій перед тим, як шукати щось гідне. Найбільші компанії, придбані - Радар РПМ Туреччини з річним оборотом $ 25 млн (за 70% своїх акцій IMSG сплачується $13.9 млн) - навіть не займався BTL, але був регулярним медіа агентством. Не було нічого більше підходить в Туреччині. Але серед клієнтів РПМ були Toyota і Nivea, а через шість місяців після запуску на базі BTL-компанії RPM Integre. У 2006 році Туреччина нарахувала 26% від доходів ІМСГ. «Ми зараз працюємо в трьох з п’яти найбільших європейських міст – Москва, Санкт-Петербург та Стамбул», - сказав Тайне.

Місцева сила

Що відбулося поруч з його вини. У 2006 році в Росії пройшов два заходи, які були неприємними для ринку БТЛ: влада запустили систему обліку спиртів США та обмежений час реклами на ТБ.

У зв'язку з обмеженнями реклами, горілкою та винними виробниками використовують BTL більше, ніж інші, вони більше готові витрачати на акції в магазинах. На флаконі недорогого столового вина на 150 рублів. Мерибель може заробити до 20 рублів.

Спиртыка в 2006 р. повинна забезпечувати 7-8% обороту ІМС групи. Працівники, які займаються укладанням товарів на полиці, навесні почали помітити, що робота недостатньо. Реальні проблеми розпочалися у вересні, коли замовники почали виконувати програми меркандайзингу. «Це була чистою силою», – згадує В’ячеслав Meshkov, начальник відділу роздрібної торгівлі підрозділу ITM. Компанії погодилися припинити контракти. Відчувається вплив алкогольної кризи: очікування ситуації на стабілізатори, клієнти відкладають контракти на 2007 рік.

Неприємний сюрприз для Тайн був поведінкою великих рекламодавців, які після збільшення цін на телерекламу концентрували свої бюджети на телевізорі. "Це явище!" Він відмовляється. Глобальна тенденція – зменшення частки АТЛ на користь БТЛ. Звісно, ціни на телерекламу все ще занадто низькі для рекламодавців, щоб переходити в інші сфери.

Тим не менш, сегмент BTL в цілому не може сказати, що постраждали багато: зростання минулого року було 22% замість очікуваного 27-30%. «Це не поганий або, BTL ринок досяг $1,65 млрд», - говорить Мойсев РАМКУ.

IMSG погодила ринкову кризу більш легко, вона не була для щедрих обіцянок Лондона. Напередодні IPO, він сказав, що дохід у 2006 році підвищить до $126 млн та чистий прибуток буде $7 млн. І в серпні IMSG довелося розчарувати інвесторів: відповідні фігури виростуть лише на $ 100 млн і $4.75 млн. Не поганий, але вони обіцяли більше. «Якщо прогнози зростання IMS Group не були настільки агресивними, ринок було більш розслабленим», - сказав Алан Якард, аналітик у лондонському брокерському брокерському конкорді. І так відлякувалися інвестори почали відхиляти акції. Через кілька місяців акції менше ніж £1.

Слово і відданий

"Ми вважаємо, що ринкова реакція була занадто жорстким, - каже Thein. Після всього, фунт для нашої частки дуже мало. IMSG провів серію зустрічей з інвесторами. Скорочення доходів є тільки тимчасовим явищем, викликаним змінами російського законодавства, Таїн переноситься в них, і тому все йде відповідно до плану. Збережіть його, проте, не красиві слова: в грудні 2006 року, коли IMSG через ваграрії ринку було варті лише 70 млн. дол., Таїн оголосив початок репурча цінних паперів. У ТОП-менеджменті компанії витратили $ 1,5 млн, щоб купити ще 2.5% капіталу - і акції пішли. Останній місяць, їх ціна була стабільно зростаюча і вже перевищила £ 1.5.

І Тане має нові проекти. Порушує лише посилення наміру англійської мови для створення міжнародної холдингової компанії, яка б диверсифікувала ризики окремих країн. У 2007 році він очікує на досягнення надходжень до 140 млн. дол. США та прибутку 8 млн. дол. США. Це з компаніями, які є, і Thane має намір продовжити придбання іноземних активів. У той же час, згідно з ним, переговори передаються купити одну з найбільших російських BTL-агенцій - не цікаво займати 3.5% ринку IMSG. Але за які гроші? Про 10 млн дол. США від перших місць розміщення. Крім того, згідно з Тане, тепер можна буде запозичати з банків.

Айн також сподівається, що найближчим часом вдасться продати свої акції на російському ринку. До Нового року Державна думка ухвалена у третій читанні закон, який вніс у обіг російських депозитарних квитанцій. Це дозволить іноземним емітентам розмістити свої цінні папери на російському ринку, так само як і російські компанії зараз торгують АДР і ГДР на міжнародних обмінах. І тоді не буде страшним криза IMSG, - сказав Тане: "Якщо ми сказали тут, інвестори будуть спокійно реагувати на негативні новини". Всі тут розуміють, що це не буде довго. й

Ольга Промптова.



Сайт: www.smoney.ru