7 Недосвідчені фактори, які можуть впливати на ваші рішення

Всім відомо, що перед прийняттям рішення ви повинні зважати доступні факти, розглянути всі варіанти, а також розглянути, скільки часу ви маєте. Але наука також знає про інші, набагато більше несподіваних чинників, які впливають на те, що рішення ви приймаєте. Ми запрошуємо Вас на вибір десяти таких чинників.

1,1 км час дня



Чим більше рішень, які ми повинні зробити, тим більше ми втомилися: мозок втомився, так як тіло набридло фізичної праці. І ця втома пов'язана навіть з складністю або значенням рішень, але з їх числом.

Під час дня нам необхідно вибрати десятки разів – що носити, що їсти на сніданок, які товари купити в магазині, яку музику слухати і т.д. В першу чергу ви не завжди знаєте, що ви втомилися.

У 2011 році дослідники дивилися на 1,100 суддів і які рішення, які вони прийняли протягом дня, і виявили, що захисники були більш ймовірними для звернення вранці - все, що судді не втомилися і рішення були легше.

2,2 км English, Українська, Français...



Якщо ви зіткнулися з необхідністю прийняття важливого рішення, то перше, що ви не повинні зробити, щоб туалет.

Нідерландський вчений Miriam Tuck отримав премію Ig Nobel для своїх досліджень про те, як контроль сечового міхура може вплинути на нашу поведінку. Її дослідження показали, що люди, які дійсно повинні піти в ванну, стають «більше уважними для грошей» і «неприпустимо, воліючи чекати, але потім отримати велику винагороду. й

У одному експерименті група волонтерів відвертала п'ять склянок води в волей, а інша група відвертала невелику склянку в невеликих шпильках. Після 40 хвилин оцінювався самоконтроль учасників. Запропонували як $16 завтра або $30 за 35 днів. В середньому, ті, хто хотів піти в ванну, обрали $30 частіше, ніж ті, хто не зробив.

3. Серія



Агер може допомогти вам зробити краще рішення. Мислі Місяці та Діана Маккі, психологи в Університеті Каліфорнія, провели серію експериментів, щоб дізнатися, як гнів впливає на прийняття рішень. У першому тесті група студентів критикували своїх однолітків і тому дуже сердитися. У групі тих, хто заспокоївся. Тоді вони попросили обговорити фінансові можливості студентів. Злий студент, як правило, щоб зробити краще аргументи для захисту своєї позиції.

4. Підбір



Вважаю, що це добре, щоб зробити рішення. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. Якщо є безліч варіантів, вибір не приносить багато задоволення.

У одному приватному дослідженні люди попросили вибрати з великої рогатої пальти різних цукерок. Звичайно, учасники експерименту віддали перевагу вибору від 30 видів цукерок, але ті, хто вибрав від тільки шести видів, як правило, будуть більш задоволені вибором і обіцяє купити той же цукерки знову.

Баррі Шварц, автор Парадоксу вибіру, пояснює це явище: «Щим більше вибірів, які ви робите, тим ймовірніше, є те, що вибір, який ви робите, не оптимальним, і ця перспектива скасовує всі задоволення купівлі бажаного продукту. й

5. Температура



Психолог Джон Барг і маркетолог Лоур Вільямс провів цікавий тест: група волонтерів попросили торкнутися гарячою або холодною чашкою кави, а потім попросити описати свої враження фантастичної людини. Ті, хто торкнувся гарячого напою, як правило, ставка людини тепліше і зручніше.

У пізнішому експерименті волонтери, які доторкнулися до теплого об’єкта, показали більший рівень генерозності: зокрема, віддають перевагу давати до них подарунковий сертифікат, а не зберігати його собі. Чим вище температура навколо нас, тим більше ми, як правило, довіряємо інших рішень людей і ризикуємо торгувати.

6. Жнівень Темпо фонової музики



При прийнятті рішення краще слухати швидку музику. У 2009 році ця теорія була підтверджена дослідженнями. Ускладнені рішення простіше зробити з швидкою музикою, а з простими рішеннями не було різниці між повільною і швидкою музикою.

7. Підсвідомий розум



Є підстави вважати, що підсвідомий краще при прийнятті миттєвих рішень, ніж свідомий розум. Дослідження від Лейпцига проаналізували природні процеси в мозку в даний момент перед прийняттям рішення і виявили, що підсвідомий може зробити вибір приблизно за сім секунд.

Дослідження, опубліковане в журналі Science, говорить, що відображення на вибір полягає в перебільшенні деяких аспектів та інших недоліків, які негативно впливають на загальний суд. У короткі, прості рішення краще свідомо і складні рішення.

Веб-камера