603
3 Шляхи ефективного управління людьми
Ключові чинники маніпуляції співрозмовника шляхом гри на его консистенції та прихильності.
Ми завжди прагнемо задовольнити зазначені стандарти. Крім того, ми стаємо набагато більш впевненим у правильністі нашого рішення після того, як було прийнято рішення. Як приклад, розгляньте коні: гравець відвідує гоночний трек і робить ставку. До цієї точки він був сумнівом про те, що кінь віддати перевагу, але коли ставка виконана, людина отримує впевненість у своєму виборі.
Ключові чинники маніпуляції співрозмовника шляхом гри на его консистенції та прихильності. Таким чином, ви створюєте фундамент для консистенції. Результат буде набагато краще, якщо обіцянка написана або громадська. Але як ви отримаєте його, щоб зробити?
Ось 3 способи ефективного маніпулювання людьми:
Спосіб 1. Прихований запит.
У цьому випадку необхідно запобігти «немії» від почуття, що робить обіцянку. Запитайте нетипове питання, де міститься запропонований запит. Особливо важливо, щоб різниця між реальною обіцянкою і яка була закладена в питанні не занадто велика.
Так, якщо ви збираєтеся отримати людину, щоб зробити будь-які зобов'язання, попросіть їм питання, що містить прихований запит. Наприклад, ви хочете запозичити від друга, щоб закінчити будинок на під ключі. Почати з афера: «Список, Максим, ви і завжди допоможи один одному з складних ситуацій?» Якщо він погоджується з вами, продовжуємо розвивати вашу думку: Зараз у мене є така ситуація: Мені дуже потрібні гроші. Подруга! У цьому випадку можна назвати будь-яку хорошу причину.
Мета 2. Почати невеликий.
Почати невеликий і поступово продовжуйте. Суть даної техніки полягає в тому, щоб змусити співрозмовника взяти на невелике зобов'язання або визнати деякі здавалося б незначний факт, який пізніше стане основою для більш серйозних цілей.
Відомий приклад цього методу. У 1966 році в Каліфорнії стартувала масштабна антишвидкісна кампанія, частина якої була позачерговим розміщенням вексельних щитів з дотриманням правил дорожнього руху. Для цього спеціально підготовлені агенти пішли в будинки і просили дозвіл від власників приватних будинків розмістити крихітні плакати на своїх газонах з словами «Бе дисципліновані драйвери». Багато домовленостей...
Через два тижні агенти прийшли до них знову і попросили дозвіл на розміщення плакатів розміром 4 на 3 метрів з написом «Добро!». І було згодні ще раз, тому що вони вже зробили невелику прихильність і хотіли залишатися незмінним.
Метод 3. Незгода.
При досягненні поставлених цілей ви також можете скористатися «методом бездіяльності», надаючи співрозмовника неповною інформацією, зберігаючи мовчать про негативні аспекти вашого запиту або навмисно розплутуючи його позитивні аспекти. Ось і є бажання людини бути послідовним.
Повідомляємо, що ви хочете вивести дитину, щоб зареєструватися на електрику англійською мовою. Він просить, «Мама, що я збираюся зробити там?» Опишіть у світлих тонах, як пізніше він буде подорожувати по всьому світу, знайти повноцінну роботу або навіть зможе познайомитися з ідолом.
Тим не менш, про те, що йому доведеться витрачати величезну кількість часу на навчання, виконувати безліч незрозумілих вправ, слухати зауваження вчителя і т.д. Ваше завдання – зацікавити дитину, захопити його англійською мовою. Він повинен відчувати, що він любить цю активність і розповісти про це.
Після того, як він розуміє, що не все здорово і легко, як ви сказали, це буде занадто пізно, щоб відступати. Гроші на уроки вже були оплачені, придбані необхідні підручники, крім того, він «зловив так багато, щоб дізнатися англійську мову» і т.д.
Ми завжди прагнемо задовольнити зазначені стандарти. Крім того, ми стаємо набагато більш впевненим у правильністі нашого рішення після того, як було прийнято рішення. Як приклад, розгляньте коні: гравець відвідує гоночний трек і робить ставку. До цієї точки він був сумнівом про те, що кінь віддати перевагу, але коли ставка виконана, людина отримує впевненість у своєму виборі.
Ключові чинники маніпуляції співрозмовника шляхом гри на его консистенції та прихильності. Таким чином, ви створюєте фундамент для консистенції. Результат буде набагато краще, якщо обіцянка написана або громадська. Але як ви отримаєте його, щоб зробити?
Ось 3 способи ефективного маніпулювання людьми:
Спосіб 1. Прихований запит.
У цьому випадку необхідно запобігти «немії» від почуття, що робить обіцянку. Запитайте нетипове питання, де міститься запропонований запит. Особливо важливо, щоб різниця між реальною обіцянкою і яка була закладена в питанні не занадто велика.
Так, якщо ви збираєтеся отримати людину, щоб зробити будь-які зобов'язання, попросіть їм питання, що містить прихований запит. Наприклад, ви хочете запозичити від друга, щоб закінчити будинок на під ключі. Почати з афера: «Список, Максим, ви і завжди допоможи один одному з складних ситуацій?» Якщо він погоджується з вами, продовжуємо розвивати вашу думку: Зараз у мене є така ситуація: Мені дуже потрібні гроші. Подруга! У цьому випадку можна назвати будь-яку хорошу причину.
Мета 2. Почати невеликий.
Почати невеликий і поступово продовжуйте. Суть даної техніки полягає в тому, щоб змусити співрозмовника взяти на невелике зобов'язання або визнати деякі здавалося б незначний факт, який пізніше стане основою для більш серйозних цілей.
Відомий приклад цього методу. У 1966 році в Каліфорнії стартувала масштабна антишвидкісна кампанія, частина якої була позачерговим розміщенням вексельних щитів з дотриманням правил дорожнього руху. Для цього спеціально підготовлені агенти пішли в будинки і просили дозвіл від власників приватних будинків розмістити крихітні плакати на своїх газонах з словами «Бе дисципліновані драйвери». Багато домовленостей...
Через два тижні агенти прийшли до них знову і попросили дозвіл на розміщення плакатів розміром 4 на 3 метрів з написом «Добро!». І було згодні ще раз, тому що вони вже зробили невелику прихильність і хотіли залишатися незмінним.
Метод 3. Незгода.
При досягненні поставлених цілей ви також можете скористатися «методом бездіяльності», надаючи співрозмовника неповною інформацією, зберігаючи мовчать про негативні аспекти вашого запиту або навмисно розплутуючи його позитивні аспекти. Ось і є бажання людини бути послідовним.
Повідомляємо, що ви хочете вивести дитину, щоб зареєструватися на електрику англійською мовою. Він просить, «Мама, що я збираюся зробити там?» Опишіть у світлих тонах, як пізніше він буде подорожувати по всьому світу, знайти повноцінну роботу або навіть зможе познайомитися з ідолом.
Тим не менш, про те, що йому доведеться витрачати величезну кількість часу на навчання, виконувати безліч незрозумілих вправ, слухати зауваження вчителя і т.д. Ваше завдання – зацікавити дитину, захопити його англійською мовою. Він повинен відчувати, що він любить цю активність і розповісти про це.
Після того, як він розуміє, що не все здорово і легко, як ви сказали, це буде занадто пізно, щоб відступати. Гроші на уроки вже були оплачені, придбані необхідні підручники, крім того, він «зловив так багато, щоб дізнатися англійську мову» і т.д.
