1434
Peter Thiel: Змагання для втрати
р.CS183B: Як розпочати старт у 2012 році під керівництвом Петра Thiel. Ось ще одна серія лекцій цієї осені:
- Сам Альтман і Пилін Московець: Як і чому почати стартап?
- Сам Альтман: Як побудувати команду стартапів та культуру?
- Павло Грам: Ілологічний стартап
- Adora Cheung: (частина 1) продукт і чесна крива; (частина 2) злому росту
- Peter Thiel: Змагання для втрати
Сам Альтман: Добрий день, кожен, Пітер Thiel. Пітер є засновником фонду PayPal, Палантир і засновників, і в багатьох компаніях, які інвестують в багато компаній з технологій. Він розповість про стратегію та змагання. Дякую за приход, Пітер.
Пітер Thiel: Прохолодний, сам, завдяки запрошення мене.
У мене є свого роду «ідеафікс» – Я неймовірно приваблювала з бізнес-ідеї: якщо ви починаєте компанію, якщо ви є засновником, якщо ви підприємець, завжди повинні прагнути сформувати монополію та уникнути конкуренції. І так як змагання є багато втрат, сьогодні ми будемо говорити про це.
Я хотів би почати, кажучи кілька слів про основну ідею, починаючи від компанії, як ви збираєтеся доставити значення. Що робить бізнес цінним?
Я думаю, що формула для відповіді на це питання досить просто. Якщо у Вашій компанії є значення, то дві заяви вірні для вас: спочатку значення компанії до світу виражається в певній кількості грошей (X), а другий, частина цієї суми (Y) йде до вас. Люди постійно втрачають пам'ятки того, що X і Y повністю незалежними змінними, тому навіть якщо X є відносно великою сумою, значення Y може бути досить невеликою. Або X може бути середньогабаритним, який, з великим достатнім значенням Y, дозволяє вашій компанії залишатися великим бізнесом.
Тому, щоб створити компанію, яка має високу вартість, потрібно зробити щось цінним на одну руку, а з іншого боку, тримати деякі з них значення для себе. Щоб ілюструвати різницю між двома, спробуйте порівняти повітряну промисловість U.S. до мережі Інтернет, як Google. Якщо ви виміряєте обсяг цих галузей (в умовах надходжень), ви укладете, що авіаперевезення набагато важливіше, ніж пошук.
У 2012 році авіакомпанія заробила 195 мільярдів доларів на внутрішні рейси, а Google заробила лише 50 мільярдів доларів за цей період. І звичайно, якщо ви отримали вибір і попросили відмовитися від авіаперевезення або пошукових систем, ваша інтуїція розповість вам, що подорож більш важливим, ніж веб-пошук (Я тільки даю цифри для США).
Якщо ви подивитеся на номери по всьому світу, ви побачите, що авіакомпанія бізнес набагато більше, ніж веб-розшуковий бізнес, бізнес Google, але прибутковість авіакомпаній дещо менша. Бізнес авіаперевезення було вигідно в 2012 році, але на мій погляд, вся сторічна історія авіаційної галузі, примушний прибуток авіаперевізників в США був близько нуля. Компанії роблять гроші, періодично йдуть банкрутом, реорганізують їх структуру капіталу, а цикл повторює себе.
Це відображено в загальній капіталізації ринку авіаперевезень, яка становить близько чверть капіталізації Google. Таким чином, веб-пошук, будучи набагато меншою галуззю порівняно з авіаперевезенням, створює більше значення. Цей приклад, на мій погляд, відображає дуже відмінності в оцінці показників X і Y.
Якщо у вас є ідеальний конкурс, він має свої плюси і мінуси. У загальному розумінні це те, що ви навчитеся в базовому курсі економіки, це держава, яка дуже проста у моделюванні – чому викладачі економіки люблять говорити про ідеальний конкурс. У деяких випадках це працює – особливо в світі, де є статичні речі, оскільки будь-яка компанія в такій системі може задовольнити зростаючий попит.
Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз. Звичайно, вона має безліч недоліків – як правило, працює в суперкомпетивному ринку впливає на бізнес детриментально, тому що в такому випадку він, швидше за все, не робить грошей. Я прийшов до цього.
Таким чином, в одній частині спектра, у вас є галузі, які є найбільш конкурентоспроможними, і в інших, у вас є монополії, які значно стійкі з точки зору довгострокового розвитку бізнесу і генерувати більше капіталу. І якщо ви створюєте креативну монополію для винаходу нових продуктів, ви також можете створити щось значення.
Я переконаний, що в плані поділу всіх на чорно-білий, є тільки два види компаній світу. На ринку ідеальної конкуренції є монополії. Значно невелика кількість компаній знизилася десь між цими двома екстремами.
І це дихотомія важко сприймати, оскільки люди постійно лежачи про природу бізнесу, які вони беруть участь у. Це не обов'язково найважливіша частина бізнесу, але я думаю, що є лише два типи компаній, які не дуже розуміють.
790584, Україна
Я хочу розповісти вам про те, що люди говорять. Якщо ви уявите, що існує ціла низка компаній, від ідеальної конкуренції до монополії, то зовнішні відмінності між компаніями в цьому спектрі будуть недбалими, оскільки ті, хто керує монополіями, зауважили, що це не так. Ви ніколи не погоджуєтесь на ведення монополії, тому що ви не хочете, щоб ви прийшли після того, як ви і ваша компанія контролюється урядом.
Тож будь-який, хто має монополію, буде претендувати на неймовірну конкуренцію. З іншого боку, якщо ви перебуваєте в висококонкурентному середовищі, в компанії, яка може ледь заробити гроші, вам доведеться протидіяти спокусі лежати про точний протилежний тему: ви скажете, що ваш продукт унікальний, що ви працюєте на менш конкурентному ринку, ніж ви дійсно є, тому що ви хочете виділити, підняти капітал або будь-який.
Таким чином, якщо монополісти попередили, що їх компанії не монополії, але немонопольісти, навпаки, видимі відмінності між ними будуть невеликими, тоді як реальні будуть дуже значущими. Викривлення реального стану бізнесу виникає з того, що люди лежать про стан своїх підприємств, а криза деяких є протилежною брехні інших.
Шукаю, як це працює. Так, якщо ви не монополіст, ви збираєтеся почати, кажучи, що ви знаходитесь на невеликому ринку. В іншому випадку ви скажете, що ваш ринок набагато більше, ніж це здається.
Тож, щоб поставити його в умовах теоретичних умов, монополія розповість, що її бізнес працює в великій кількості депараційних ринків, а не монополія наполягає на тому, що це на їх перетині. В результаті не монополія буде описати свій ринок як надмаленький, так як якщо він був єдиним гравцем в ньому. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз.
Ось деякі приклади, як це працює на практиці. Я завжди говорю про ресторани, коли я хочу дати приклад страшного бізнесу. Скупчення капіталу і змагання є антонимами. Якщо хтось накопичує столицю, то в світі ідеальної конкуренції все це стосується забезпечення конкурентоспроможності.
Якщо ви відкриєте для себе ресторан, ніхто не хоче інвестувати у вас, і для того, щоб зібрати кошти, ви зробите історію, яка допоможе вам показати свою ідентичність, наприклад, історію, що «Ваш ресторан є єдиним британським рестораном в Пало Альто. й
Якщо ви хочете провести чудовий ресторан у Пало-Альто, і ваш ринок виглядає дійсно невеликим, тому що ви можете приїхати до гірського краєвиду або навіть Менло Парку і не зустрітися з єдиною людиною, яка їсть виключно британською їжею (незалежно від того, що ви знаходилитесь з тих, хто вже давно загинув). Це приклад навмисно недооцінки ринку.
6293534
На прикладі цього підходу в Голлівуді завжди є рішення для запуску нових фільмів. Давайте скажемо, що це фільм, в якому верхній гравець на футбольній команді Коледжа... "Я це правильний варіант?" Або це всього одна з багатьох інших кіно? Це супер конкурентне середовище, де неймовірно важко заробити гроші. Це дуже складно.
674298
Ви дійсно хочете знати, якщо є щось на перетині фільмів про хакерів, футболістів і жахів? Чи є сенс? Чи є такий проект?
Звичайно, є подібні приклади в світі стартапів – і гірше це просто пучок «модових слів», як обмін, мобільні, соціальні медіа – і ви омолодите їх, щоб зробити історію. Якщо це реальний бізнес або не є поганим знаком.
Якщо ви бачите подібний опис або схожий тип перетину, дізнайтесь, що вони зазвичай не працюють.
«Що таке X, але тільки для Y» – це просто «безкоштовно»: якщо ви будуєте Стенфорд на півночі Дакоти і це один з видів, це не Станфорд більше.
Давайте подивимося на протилежну версію брехні – візьміть, наприклад, одну компанію, яка займається пошуком веб, розташованих неподалік від Києва, займає хорошу 66% ринку і домінантну позицію в сегменті. Google не говорить про себе як пошуковий двигун прямо зараз, навпаки, вони використовують абсолютно різні описи: іноді, наприклад, Google каже, що вони роблять рекламу. Але якщо це пошуковий двигун, частка ринку компанії є фантастичною, це потужна монополія, набагато більш потужна, ніж Microsoft в кращих років, і, можливо, це робить стільки грошей.
Якщо ви подивитеся на рекламний ринок, ви бачите це: ринок оголошень в результатах пошуку оцінюється в $ 17 млрд, і є тільки одним з варіантів відображення оголошень в Інтернеті. І онлайн-реклама, в свою чергу, облікові записи тільки частки ринку реклами США в цілому, не кажучи вже про світовий ринок реклами, який оцінюється близько 500 мільярдів доларів – з цієї точки зору Google займає всього 3,5% ринку – це крихітна частка.
р.Якщо ви не любите бути рекламною компанією, ви завжди можете назвати себе технологічною компанією. На ринку технологій в цілому оцінюється близько трильйонних доларів, в яких випадку Google «за легендою» змагатиметься з усіма компаніями, які займаються розробкою безпілотних транспортних засобів, з Apple TV та iPhone, з Facebook, з Microsoft на ринку додатків «офіс», з Amazon в галузі хмарних послуг: це величезний технологічний ринок, де конкуренти приходять з усіх боків – і немає питання про будь-яку монополію, тому держава напевно не має нічого хвилюватися. Я думаю, що ви завжди повинні бути на вашому охороні - завжди є причини спотворення природи цих ринків в одному або іншому.
Свідчення існування невеликих ринків в галузі технологій полягає в тому, що всі великі технологічні компанії – Apple, Google, Microsoft, Amazon – це накопичувальний капітал року після року і досягається приголомшливо високою прибутковістю. Я б сказав, що одна з причин технологічної галузі в США була фінансово успішна протягом багатьох років тому, що вона полегшила створення неоднорідних монопольних компаній. Це підтверджується тим, що всі ці компанії накопичуються так багато грошей, які після певного моменту вони більше не розуміють, що робити з ними.
У другій частині лекції Петро розповідає про створення монополій, очікує на продовження цього тижня. до
Джерело: habrahabr.ru/company/friifond/blog/245319/
