Парадні товари. Розміщення товарів в торговій кімнаті

р.



Гей, габра!
У цьому невеликому і простому випадку ми розповімо, які попарені товари, і як збільшити прибутковість бізнесу за допомогою асоціативних відносин.

Так, Пара Товари, які часто купуються разом. У парі одна є ключем (анчора), а другий - супроводжуючий. І ми виявимо парні зв’язки товарів за допомогою алгоритму. АПРІОРИй

Аналізуючи кошики покупок, ми визначаємо ключові продукти і пов'язані пари до них. Такі пари можуть бути величезним числом, обмеженим тільки асортиментом магазину. Кожна пара має власну частоту покупок, відсоток ймовірності купівлі разом і кількість перевірок, в яких пара відповідає за обраний період.


Наприклад, пара «Snacky-Seafood» і «Beer» виявляються в 435 чеках на місяць. Пара підтримка - ця пара міститься в 1,29% від загальної кількості перевірок магазину в цей період. Надійність пари - при покупці ключового продукту "Снікі" 60.17% покупців придбати пов'язаний продукт "Берез".

«Що?» Ви кажете. Як використовувати ці дані? Які переваги? З такою інформацією можна оперативно стимулювати продажі ключових продуктів, тим самим збільшити продажі пов'язаних товарів високого рівня. Столи парних товарів призначені для значно полегшення маркетингового контролю.

Другий спосіб використання парних товарів - рекомендації щодо розміщення товарів в роздрібній зоні. Ці рекомендації використовуються для того, щоб зрозуміти, які продукти краще розміщені поблизу, і які далеко не втрачають покупців.

Можливість створення графіка розміщення товарів на основі підтримки та довіри. На графіку є пари товарів. Виходячи з місця розташування на діаграмі, можна зробити висновки про їх розміщення в торговій зоні відносно одного.


1) У секторі 1 є пари з сильними відносинами. Імовірність придбання пов'язаного продукту при покупці ключа дуже висока. Відсоток перевірок з цими парами також висока. Товари, які добре продають, такі як Snacky і Beer, можуть бути розміщені далеко, і це не призведе до падіння попиту.

2) У секторі 2 є пари, в яких знижується ймовірність придбання пов'язаних товарів, хоча їх підтримка в перевірках залишається високою. Щоб виправити ситуацію і збільшити продаж пов'язаних товарів, слід розмістити їх поруч з ключовими.

(3) Сектор 3 показує випадкові пари.

(4) У парах з сектора 4 відсоток перевірок, в яких вони зустрічаються швидко. Імовірність придбання пов'язаного продукту з ключем, навпаки, зростає. Такі пари потребують додаткового стимулювання, такі як акції та дошки. Тим не менш, вони не повинні бути розміщені поруч з ними.

Здійснюючи щоденний аналіз і використовуючи асоціативні відносини товарів, ми отримуємо результат:

економія часу та ефективного використання торговельного простору;
Зменшення маркетингових витрат;
отримання додаткового прибутку від продажу супутніх товарів без додаткових інвестицій.

Джерело: habrahabr.ru/post/241738/