Роздумуючі пастки. Як захистити ваш розум від помилок

р.
Наша свідомість завжди має багато пасток і пасток, готових до нас. Якщо ми не знаємо про них, ці пастки можуть серйозно пошкодити нашу здатність думати раціонально, виходячи з нас в реальність неправомірних висновків і пристойних рішень.
Тепер ви дізнаєтеся про небезпечні пастки і як їх уникнути.

1,1 км Brake Trap: Перевірити перших Думок
«Чи населення Туреччини перевищує 35 млн осіб? Що ви думаєте, є населення Туреччини? й
Вчені запросили це питання групі осіб, а також оцінки населення практично всіх учасників не значно перевищують 35 млн.
Тоді запитав у другу групу, але цього разу стартовий номер склав 100 млн. Незважаючи на те, що обидві цифри були обрані при випадковому, кошторисі населення групи «100 млн» Туреччини, без виключення, відповідно вище, ніж у групі «35 млн».
Це, ті, хто запросив перше близько 35 мільйонів, а потім попросили оцінити населення Туреччини, відповіли близько 35 мільйонів, а ті, хто вперше попросили близько 100 мільйонів, були надані цифри близько 100 млн.
(Ідеально близько 78 мільйонів людей, які живуть в Туреччині.)

Мораль: Початкова, початкова інформація може мати вирішальний вплив на весь подальший процес мислення: початкові враження, думки, оцінки або дані можуть закріпити, уповільнювати подальші думки.

Ця пастка особливо небезпечна, оскільки вона навмисно використовується в багатьох ситуаціях, таких як досвідчені продавці, які вперше покажуть нам більш дорогий продукт, закріплюючи його ціну в нашому підсвідомому.

Як боротися з цим:
Завжди дивляться на проблему з різних точок зору.
Не набухає на початкову, від початкової точки. Робота з проблемою перед прийняттям рішення.
Подумайте себе, не поспішайте проконсультуватися з іншими.
Отримати якомога більше даних, як це можливо, і зробити якомога більше висновків, перш ніж ви потрапили під впливом інших людей.
Використовуйте якомога більше джерел, щоб отримати інформацію.
Більше думок про це і розширити межі пошуку. Не обмежуйте себе єдиною точкою зору.

2. Статус Quo Trap: Резервування замовлення
У одній експериментальній групі подарунки були випадково розподілені: половина учасників отримали декоративні муги, другу половину отримали великі бари швейцарського шоколаду.
Повідомляємо, що вони можуть обміняти один подарунок іншим. Логіка розповідає про те, що принаймні половина учасників повинні бути незадоволені своїм подарунком і бажаю її обмінювати, але насправді тільки 10% учасників зробили!
Ми, як правило, слідувати за встановленими схемами поведінки, якщо ми отримуємо позитивні стимули для зміни цих шаблонів. Статус quo автоматично бере участь у всіх інших варіантах.

Як боротися з цим:
Враховуйте статус quo як тільки інший можливий сценарій.
Не дозволяйте собі захоплюватися в потоці думок, які малюють вас на шляху мислення інших людей. Запитайте себе, якщо ви обрали точну ситуацію, якщо це не передбачено статусу quo.
Зрозуміти про ваші цілі.
Цісно оцінити ситуацію і чітко розуміти, чи є сучасний стан справ для досягнення поставлених цілей.
Не перебільшуйте зусилля, необхідні для досягнення цілей.
Нерідко ці зусилля не настільки великі, як ми повинні припускати.

3. У Вартість Треп – захист ранних рішень
Ви забронювали квиток на матч без права повернення. І тепер приходить вечір, в якому запланована гра, і ви не втомилися, і погода виходить назовні. Ви вже пошкодуєте покупку цього квитка, тому що відверто, ви будете набагато більше готові зупинитися в домашніх умовах, світлі каміна і комфортно дивитися гру на телевізорі. Що ми робимо?
Це може бути важко погоджуватися, але перебування будинку є найкращим варіантом. Кошти за квиток не можуть бути повернені, незалежно від того, який варіант ви в кінцевому рахунку віддаєте перевагу: це безповоротні витрати, і вони не повинні впливати на Ваше рішення.

Як боротися з цим:
Не боятися робити помилки.
З`ясуйте, чому ви зробите помилки, які ви відчуєте. Ви не знаєте, що ви не повинні зробити трагедії з неї – ви краще намагаєтеся дізнатися від ваших помилок для майбутнього!
Послухайте думки людей, які не брали участь у попередніх, помилкових рішеннях.
Знайти людей, які емоційно незалежні від попереднього рішення і просити їхню думку.
Концентрат на ваших цілях.
Ми приймаємо рішення з метою ознайомлення. Не дотримуйтесь певного ряду дій, які призводять до цих цілей; завжди розглянемо найкращі можливості для досягнення поставлених цілей.

4. Підтвердження трафа – коли ми приймаємо дійсно
Ви відчуваєте, що долар буде падати і зараз є час, щоб продати долари. Щоб перевірити ваші припущення, ви зателефонуйте своєму другу, який просто проданий долар, щоб дізнатися чому.
Привітання, ви потрапляєте в пастку необхідного підтвердження: шукайте інформацію, яку ви думаєте, швидше за все, щоб підтвердити свою початкову припустимість.
Це спотворене сприйняття реальності не тільки впливає на те, де ви шукаєте, але й як ви інтерпретуєте дані: ми набагато менш критично важливі аргументи, які підтримують наші оригінальні переконання і протистоять фактам, які суперечать їм.
Незалежно від того, як ми думаємо, ми є, коли ми приймаємо наше початкове рішення, наші мозок – інтуїтивно зрозуміло зрозуміло – негайно переключимо нас на альтернативи, викликаючи нас практично завжди питання нашого основного варіанту.

Як боротися з цим:
Робота з конфліктною інформацією
Вивчити всі факти ретельно. Не ігноруйте дані, які суперечать вашим оригінальним переконанням. Подумайте про те, що ви хочете, щоб знайти альтернативи або заспокоїти себе, підтвердивши початкові припущення!
Станьте адвокатом Девіла на час
(Адвокат Девіла є учасником дискусії, яка навмисно захищає позицію, яка не дотримується того, щоб спровокувати більш активну дискусію і визначити всі можливі недоліки протилежної точки зору.)
Організувати дискусію з особою, яка вважає, що ви цінуєте проти рішення, яку ви повинні знати, щоб зробити спочатку. Якщо ви не маєте такої особи, ви повинні самостійно будувати протипоказання. Завжди вивчіть обповідні точки зору свідомо (враховуючи, до речі, інші підводні камені, які лежать в очікуванні ваших думок, які ми говоримо тут).
Не запитати провідних питань
Якщо запитати когось за порадами, запитайте нейтральні питання, щоб запобігти іншим, просто підтвердити свою точку зору. Питання «Що робити з доларами?» ефективніше, ніж «Щоб я продаю доларів якомога швидше? й

5. Умань Треп Неповторної інформації – Визначте свою згоду
Іван – інтроверт (особа, орієнтована на його внутрішній світ). Ми знаємо, що він або бібліотекар або продавець. Хто ви думаєте, що він, швидше за все, буде?
Звичайно, існує велика спокуса негайно визначити, що він є бібліотекарським. Ну, дійсно, ми не звикли до уяви людей збуту, як досить несвідомий, якщо не бреш, особистість? Це не може бути вірним (або принаймні не правда).
Такий висновок ігнорує те, що продавці незрівнянних бібліотекарів близько 100 до 1. До того, як ми подивилися на людські риси Івана, ми мали лише 1% шанс, що він був бібліотекарським. (Це означає, що навіть якщо всі бібліотекарі є інтровертами, принаймні 1% інтровертних продавців, які вже підвищують шанси Івана бути продавцем.)
Це просто невеликий приклад того, як нехтувати простим елементом доступних даних можна переробити нашу причину в неправильному напрямку.

Як боротися з цим:
Зробіть свої припущення чіткими.
Не бачу проблему, як вона виглядає на першому погляді. Пам'ятайте, що для вирішення кожної проблеми ви спочатку користуєтеся недійсними, тобто ненадійною, невизначеною інформацією – власні припущення. По суті, не так складно перевірити варит ваших вірувань, але потрібно бути чітким про них.
Завжди віддають перевагу фактичним даним спрощенню психічних марок.
Наші преконцепції, такі як стереотипи, можуть бути корисними в багатьох ситуаціях, але ми завжди повинні бути на перегляді для них. Якщо у вас є вибір, завжди віддайте перевагу фактам.

6. Жнівень Трап твердості - Все це робить.
У ряді експериментів дослідники запрошують студентів в класах досить прості питання, а цілком природно, більшість студентів дали правильні відповіді.
У іншій групі запрошують ті ж питання, але цього разу студенти були акторами, які свідомо відповіли неправильно. З тих пір, як і раніше, багато більше студентів почали відповісти на ці питання невірно, на основі прикладу, наданої дослідниками.
Цей «гердський інстинкт» – для різних ступенів – присутній у всіх. Навіть якщо ми відчайдушно спробуємо не допустити його, дії інших мають глибокий вплив на нас.
Ми боїмося шукати припливи: коли ми не збираємося разом з багатьма іншими, це не вважається соромно, але коли ми не будемо наречені самостійно, всі бампи за помилки падають на нас. Ми завжди під тиском членів колективу, група, яку ми належимо, щоб нам було якомога більше.
Ця тенденція повинна бути як всім іншим, і це неординарно експлуатується в рекламних оголошеннях. Ми часто продаємо продукт не для своїх цінних якостей, але для того, як він популярний: якщо кожен з них однозначно купує, чому не приєднується до них?
Задоволення герда також є однією з причин, чому, якщо книга, яка зробила найкращий список, вона є «виданими» і тривалий час. Люди воліють купити які «вічно» покупки.

Як боротися з цим:
Зменшити вплив інших
Проаналізувавши інформацію, позбавляйте думки інших людей – це перше, що робити. Це найкращий спосіб прийняття рішення, не будучи сублімованим впливом популярних тенденцій.
Поведінка "Громадянська справа"
Завжди бути тривожним, коли хтось намагається переконувати вас щось, зануривши свою наполегливість в основному за популярністю суб'єкта, а не своїми реальними заслугами.
Відвага.
Будьте уважні, щоб подолати тиск сторонніх людей і захистити свою точку зору, навіть незважаючи на його непопулярність. Не боїться вказувати, що король голий.

7. Про нас Ілюзію контрольного трафа: Постріл в темний
Ви помітили, що велика більшість гравців лотереї вважають за краще вибрати свої цифри замість того, щоб скористатися "auto-selection", що машина іноді пропонує (тобто кнопка, яка вибирає цифри для вас)? Ми говоримо про лотереї за кордоном.
Ми всі знаємо, що незалежно від того, як ми вибираємо цифри, коефіцієнти виграшу не спадають, тому чому це так, щоб гравці були таким чином, щоб вибрати власні цифри?
Зрозуміло, навіть в ситуації, яку ми не контролюємо, ми все одно маємо ірраціональну впевненість, що ми можемо впливати на результат. Ми хочемо відчути, що ситуація під контролем.
Звісно, найпростіший спосіб ілюструвати цю пастку через азартні ігри, але схильність до подолання нашої здатності контролювати ситуацію практично кожен аспект нашого повсякденного життя.
На жаль, на відміну від прикладу лотереї, наслідки рішень, які ми робимо в реальному житті, є складними і взаємопов'язані. Завжди складно оцінити ступінь, до якого ми несемо відповідальність за результати, які ми отримаємо.
В той час як деякі наслідки, очевидно, є результатом власного рішення, інші є поза нашим прямим контролем.

Як боротися з цим:
Розуміючи, що шанс є невід’ємною частиною життя
Хоча це важко уявити, набагато менше розпізнати, багато речей відбуваються випадково, в сенсі, що вони не залежать від ваших зусиль.
Взяти відповідальність за те, що ви дійсно можете впливати, але пам'ятайте, що в багатьох випадках можна змінити. Якщо ви не хочете очікувати, що ситуація буде під вашим контролем, краще свідомо розглянути ваші дії в разі будь-якого розвитку.
Посуд преюдії.
Подумайте про те, як часто ваші рішення базуються на припущеннях, які ви не можете пояснити. Зробіть це невидиме явне і підпорядковуйте його, щоб скуштувати – замість необґрунтованого захоплення, щоб контролювати те, що ви навіть не розумієте.

8. У Трапка живота в умовах невипадковості
Поговоримо про ймовірність

Джон Рілі - легенда. Він завоював лотерею, яка мала шанс на мільйон, двічі. Але ймовірність такої події вже одна в трильйоні, яка означає одну з двох – або лотерею є відображенням і шахраєм, або Джон знаходиться в поле зору Lady Good Luck. Вітаю?
Власне, ні. Ми вирішуємо просту задачу: якщо протягом декількох років 1,000 переможців лотереї продовжують грати і грати принаймні в 100 разів на спробу повторювати «мирек» виграшу, існує не так невелика ймовірність – 10% – що один з них досягне успіху.
Це означає, що не тільки «дзеркало» можливо – з деякими зусиллями – його ймовірність підвищується практично до рівня неприпустимості.
Ще один класичний приклад: в групі 23 випадково відібраних людей, принаймні одна пара має однакову дату народження (день і місяць) з ймовірністю понад 50% (так званий парадокс дня народження). Математична реальність суперечить вірі філіста, що більшість людей вважають ймовірність бути менше 50%.
Що таке теорія ймовірності.

Як боротися з цим:
Не покладайте занадто багато на інстинктивну оцінку.
Навіть якщо цей метод розв'язання проблеми працював кілька разів, один день він не досягне мети. Переконайтеся, що ви є об'єктивними щодо ваших інстинктивних провин або чітко розумієте наслідки довіри до них.
Дивитися книгу золотих від нещасного випадку.
Поведінка оцінки коефіцієнтів «після події»
Це одне, щоб розглянути те, що хтось виграв лотерею двічі - ретроспективно. І це зовсім інша річ, коли отримано певну людину – вибирається до отриманих результатів – виграють: це, власне, можна розглядати як 1 шанс у трильйоні, і викликати сумніви про легітимність лотереї.