981
Розумні пастки
Людина мозку все ще більш здатний багатьох сучасних комп'ютерів. У той же час найпростіший калькулятор справляється з підрахунками набагато краще і швидше, ніж будь-який з нас.
І все тому, що ми, як правило, впадають в пастки власної свідомості, які постійно змушують нас зробити сумнівні рішення і зробити помилкові висновки.
Ви не можете відмивати для променування. І ось пояснення.
Це гірше.
Ви помітили, що все гірше і гірше щороку? Як ми думаємо про негативний вплив.
Ми прагнемо звернути увагу на погані новини і ігнорувати хороші новини. Вчені вважають, що ми підсвідомо сприймаємо погану ще більш важливу роль.
Саме тому ми думаємо, що ситуація на планеті погіршується щодня. У своїй книзі автор і психолог Стефан Рожевий стверджує, що злочин, насильство і війна поступово зменшуються.
Автомобільний сейф.
Майже кожен знає, що літак є безпечним транспортним засобом у світі, на відміну від автомобіля. Статистично, шанс помирати в автомобільній аварії на десять разів вище, ніж в літаку. Але наш мозок відмовляється приймати це з'єднання, і ми продовжуємо їздити з повною впевненістю, але блотер як картон листового літака. Явище нехтування ймовірності змушує нас боятися вмирати на руках терористів і не думають про набагато більш реальну небезпеку падіння сходів або випадково отруюються, наприклад.
Я завжди вірно.
Ми хочемо, щоб згодити людей, які згодні з нами. Саме тому ми вибираємо людей з схожими видами, судовими рішеннями та вподобаннями.
Ми не любимо людей, груп людей, або сайтів, які роблять нас самі. Психолог B. Skinner назвав це явище «когнітний диссонанс. й
Ця вибірковість призводить до підтвердження того, що ми тільки сприймаємо інформацію, яка підтверджує наші судові рішення. У той же час ми ігноруємо або відхиляємо будь-які конфлікти з нашою правдою і загрожуємо знищити наш звичний образ світу. Інтернет, до речі, тільки посилює цей тренд.
Орел або хвіст
Ми часто вважаємо, що події з минулого, якось впливають на наш подарунок. Це явище називається помилка гравця. Простий приклад - фліппінування монети. Якщо хвіст падає в п'ять разів поспіль, наш мозок впевнений, що наступного разу він буде падати голову. Насправді коефіцієнти ще 50/50.
Приблизно однакова пастка «позитивного очікування», характерна для гамблерів. Вони думають, що після декількох втрат, удачі повинні просто переходити до них, і наступна гра принесе їм величезний джекпот.
Варто.
Кожен може згадати ситуацію, коли вони зробили необов'язково дорогі або непотрібні покупки. А замість того, щоб вона була повернена, ви замовляєте себе, що "не варто".
Це те, як працює раціональність пост-шопінгу - мозок запрограмований для консолідації, коли ви робите явну сутність. По-друге, ви починаєте думати про ризики, і ви повинні зробити це другий раз.
незнайомець, так погано.
Наша іннатна потреба полягає в тому, щоб відчути частину громади.
Все про окситоциному, так звану «молочну молекулу». З одного боку, цей гормон допомагає нам створювати тісні зв'язки між собою, з іншого боку, це робить нас відрепелити всіх, хто залишається за межами нашого кола. Він надихає страхів і навіть зарозумілих людей.
В кінці дня ми переоцінюємо людей у власній групі і не визначилися з тим, що ми не маємо ідеї про те, що ми не робимо. Це ефект внутрішньогрупного з'єднання.
Чому всі вагітні?
Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. Звертаємо вашу увагу на те, що це «зрозуміло» почала нас з певної точки, коли в реальності ми просто не звертаємо увагу на це. Це вибірковий ефект спостереження.
Приклад: ви купуєте новий автомобіль і з цієї точки на вас починають бачити однакові автомобілі всюди. Або жінка, яка дізналася про вагітність, раптом починає помітити велику кількість вагітних навколо неї. Це може бути що-небудь, пісня або рідко використовується вираз.
Відчуття
Ми любимо рухатися з натовпом, хоча ми не можемо її реалізувати. Коли люди навколо нас обирають улюблений — чи є вона спортивна команда або співачка. Ми потрапляємо в стан «групового мислення», який генерується ефектом кравців.
Наприклад, для вас знайдеться щось ваше коворкінгове обладнання. Ну і в спорті - якщо більшість вашого оточення вкорінюється для будь-якої команди, це дуже складно не піддаватися загальному пристрасті.
Silence - знак згоди
Присутність думати, що інші люди думають, як ми викликані ефектом передачі. Наприклад, члени радикальних організацій часто вважають, що весь світ передає свою позицію. Це не може бути справа, хоча.
Асоційований з цим ефектом є схожим — помилковий ефект консенсусусу — необґрунтована віра, що інші за замовчуванням погоджуються з нами.
Знижку означає дешево.
Звертаємо увагу на різницю між числами, але не на їх величину. Це називається «анчорним ефектом» або «копарісонним пастом». Цей фокус активно використовується продавцями.
Продається класичний приклад. Ми побачимо дві ціни на тег і оцінимо різницю між ними, а не самі ціни. Якщо знижка значна, вона вражає нас, навіть якщо товар фактично занадто дорогий навіть зі знижкою.
Ресторани також використовують цю техніку - вони включають заборонені дорогі страви в меню, щоб ціна інших здається досить розумною. З тієї ж причини ми часто вибираємо щось між — не занадто дорого, але не найдешевший.
Тексти пісень, а це означає: Я думаю, що це завтра.
У 1998 році на основі поточного моменту проведене дослідження. 74% покупців, вибираючи продукти харчування на тиждень, віддають перевагу здоровим фруктам. А коли попросили зробити вибір на день, 70% учасників досягли шоколаду.
Ми часто виступаємо світло сьогодні без думки про завтра. Це, підсвідомо, ми зрушимо відповідальність перед тим, хто ми будемо завтра. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу.
Сценарій Георгія Дворського
І все тому, що ми, як правило, впадають в пастки власної свідомості, які постійно змушують нас зробити сумнівні рішення і зробити помилкові висновки.
Ви не можете відмивати для променування. І ось пояснення.
Це гірше.
Ви помітили, що все гірше і гірше щороку? Як ми думаємо про негативний вплив.
Ми прагнемо звернути увагу на погані новини і ігнорувати хороші новини. Вчені вважають, що ми підсвідомо сприймаємо погану ще більш важливу роль.
Саме тому ми думаємо, що ситуація на планеті погіршується щодня. У своїй книзі автор і психолог Стефан Рожевий стверджує, що злочин, насильство і війна поступово зменшуються.
Автомобільний сейф.
Майже кожен знає, що літак є безпечним транспортним засобом у світі, на відміну від автомобіля. Статистично, шанс помирати в автомобільній аварії на десять разів вище, ніж в літаку. Але наш мозок відмовляється приймати це з'єднання, і ми продовжуємо їздити з повною впевненістю, але блотер як картон листового літака. Явище нехтування ймовірності змушує нас боятися вмирати на руках терористів і не думають про набагато більш реальну небезпеку падіння сходів або випадково отруюються, наприклад.
Я завжди вірно.
Ми хочемо, щоб згодити людей, які згодні з нами. Саме тому ми вибираємо людей з схожими видами, судовими рішеннями та вподобаннями.
Ми не любимо людей, груп людей, або сайтів, які роблять нас самі. Психолог B. Skinner назвав це явище «когнітний диссонанс. й
Ця вибірковість призводить до підтвердження того, що ми тільки сприймаємо інформацію, яка підтверджує наші судові рішення. У той же час ми ігноруємо або відхиляємо будь-які конфлікти з нашою правдою і загрожуємо знищити наш звичний образ світу. Інтернет, до речі, тільки посилює цей тренд.
Орел або хвіст
Ми часто вважаємо, що події з минулого, якось впливають на наш подарунок. Це явище називається помилка гравця. Простий приклад - фліппінування монети. Якщо хвіст падає в п'ять разів поспіль, наш мозок впевнений, що наступного разу він буде падати голову. Насправді коефіцієнти ще 50/50.
Приблизно однакова пастка «позитивного очікування», характерна для гамблерів. Вони думають, що після декількох втрат, удачі повинні просто переходити до них, і наступна гра принесе їм величезний джекпот.
Варто.
Кожен може згадати ситуацію, коли вони зробили необов'язково дорогі або непотрібні покупки. А замість того, щоб вона була повернена, ви замовляєте себе, що "не варто".
Це те, як працює раціональність пост-шопінгу - мозок запрограмований для консолідації, коли ви робите явну сутність. По-друге, ви починаєте думати про ризики, і ви повинні зробити це другий раз.
незнайомець, так погано.
Наша іннатна потреба полягає в тому, щоб відчути частину громади.
Все про окситоциному, так звану «молочну молекулу». З одного боку, цей гормон допомагає нам створювати тісні зв'язки між собою, з іншого боку, це робить нас відрепелити всіх, хто залишається за межами нашого кола. Він надихає страхів і навіть зарозумілих людей.
В кінці дня ми переоцінюємо людей у власній групі і не визначилися з тим, що ми не маємо ідеї про те, що ми не робимо. Це ефект внутрішньогрупного з'єднання.
Чому всі вагітні?
Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. Звертаємо вашу увагу на те, що це «зрозуміло» почала нас з певної точки, коли в реальності ми просто не звертаємо увагу на це. Це вибірковий ефект спостереження.
Приклад: ви купуєте новий автомобіль і з цієї точки на вас починають бачити однакові автомобілі всюди. Або жінка, яка дізналася про вагітність, раптом починає помітити велику кількість вагітних навколо неї. Це може бути що-небудь, пісня або рідко використовується вираз.
Відчуття
Ми любимо рухатися з натовпом, хоча ми не можемо її реалізувати. Коли люди навколо нас обирають улюблений — чи є вона спортивна команда або співачка. Ми потрапляємо в стан «групового мислення», який генерується ефектом кравців.
Наприклад, для вас знайдеться щось ваше коворкінгове обладнання. Ну і в спорті - якщо більшість вашого оточення вкорінюється для будь-якої команди, це дуже складно не піддаватися загальному пристрасті.
Silence - знак згоди
Присутність думати, що інші люди думають, як ми викликані ефектом передачі. Наприклад, члени радикальних організацій часто вважають, що весь світ передає свою позицію. Це не може бути справа, хоча.
Асоційований з цим ефектом є схожим — помилковий ефект консенсусусу — необґрунтована віра, що інші за замовчуванням погоджуються з нами.
Знижку означає дешево.
Звертаємо увагу на різницю між числами, але не на їх величину. Це називається «анчорним ефектом» або «копарісонним пастом». Цей фокус активно використовується продавцями.
Продається класичний приклад. Ми побачимо дві ціни на тег і оцінимо різницю між ними, а не самі ціни. Якщо знижка значна, вона вражає нас, навіть якщо товар фактично занадто дорогий навіть зі знижкою.
Ресторани також використовують цю техніку - вони включають заборонені дорогі страви в меню, щоб ціна інших здається досить розумною. З тієї ж причини ми часто вибираємо щось між — не занадто дорого, але не найдешевший.
Тексти пісень, а це означає: Я думаю, що це завтра.
У 1998 році на основі поточного моменту проведене дослідження. 74% покупців, вибираючи продукти харчування на тиждень, віддають перевагу здоровим фруктам. А коли попросили зробити вибір на день, 70% учасників досягли шоколаду.
Ми часто виступаємо світло сьогодні без думки про завтра. Це, підсвідомо, ми зрушимо відповідальність перед тим, хто ми будемо завтра. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу.
Сценарій Георгія Дворського
