872
Які ваші навушники виготовлені з?
Привіт, друзі. Хочу познайомитися з одним дуже цікавим інтерв'ю з представником російської промисловості.
Автор: Сергій Вілланов
Посилання
Питання відповіли керівництво в особі: Валентин Казаньжий і Олексій Долгушин від Фішера Audio GmbH =)
Сергій Вілланов: Почнемо з найважливішим питанням. Тут йде нормальна людина в магазині і бачить сорок, п'ятдесят, сто пар навушників. Як вибрати правильний? Бренд? Ціна? Спеціальні характеристики Чи існує рецепт?
Олексій: Рецепт навряд чи, але є ряд брендів, які можна довіряти. Я обирає цей шлях, оскільки робота, яку ми, як виробники, про те саме. А алгоритм є стандартом: на заводі вибирається певна модель, прийняття рішення про поліпшення в ній, так як вони зроблені, більше і більше нових зразків, і в кінцевому підсумку отримано Товар.
Олексій Долгушин, менеджер продукту Фішер Аудіо, читає пошту з Китаю
Сергій Вілланов: Ви сказали, що деякі страшні речі прямо зараз. І що про історії гігантських лабораторій, де сотні висококваліфікованих швейцарських інженерів сидять і малюють на старовинних аркушах Ватманського винахідливого дизайну масок з особливими чорними олівцями? Чи є ця фантастика?
Олексій: Ні, звичайно, ні. Це також вірно, тому що рівень змін у моделі, запропонованій китайською рослиною, може досягати сто відсотків. Єдине питання – це фінансові можливості бренду та його бажання зробити ці зміни. Ви навіть можете зробити власну модель з нуля. Але в той же час кожен розуміє, що в разі динамічних навушників дуже важко придумати щось абсолютно нове, і не потрібно. За занадто довго вони були виготовлені, і всі велосипеди в них були багаторазово винайдені. Ви можете додати дрібні речі і «повіді», але нічого іншого.
Сергій Вілланов: Так, насправді все те ж саме?
Олексій: Не знову! Для початку не існує об’єктивної концепції «високого якісного звучання». Кожна людина оцінює цю якість для себе, на основі фізіологічних характеристик, звичок і в цілому - погляди на життя. Наприклад, в середовищі аудіофіль, вважається, що праві навушники є ті, які мають найменшу частоту. Але в той же час такі громадяни забувають про важливу точку, описану на лицьових сторінках будь-якого підручника з звукотехніки. Назвіть, про надзвичайно нерегулярну частоту вуха людини. «витрата» просто дикий, а різниця пікової частоти може досягати 80-90 дБ.
Ілюстрація з перших сторінок хорошого радянського підручника
Також в середовищі аудіофіль є віра, що дійсно хороші навушники не повинні бас. Вони кажуть, що вони для великої рогатої худоби, і тонка інтелектуальна людина не потребує бас. Багато компаній випускають такі моделі, які дуже красиво упаковані, і є вражаючими, тільки особисто я не зацікавив їх прослуховування. Є, навпаки, моделі з низькими частотами гіпертрофії. Таким чином, загальна формула вибору навряд чи можливо дервувати.
Сергій Вілланов: Я нещодавно писав про дуже дорогі навушники, а список своїх переваг, серед інших речей, зосереджених на безпрецедентній якості кабелю. Чи впливає на звук?
Олексій: Ні, якщо ви робите кабель одноядерний, товстий з волоссями і крім того, погано припалений його до неякісного роз'єму - то він буде впливати. У всіх випадках, на мій погляд, немає.
Сергій Вілланов: І неодимові спікери, про переваги яких зараз стає так модним для написання пакетів? Чи не їх наявність гарантії якості звуку?
Олексій: Неодимій, по суті, не самі динаміки (які є досить складним пристроєм), а не котушки (які, по суті, є стрижень з обмотким), але постійні магніти. Для простоти вони зазвичай говорять про динаміку, але це неправильно. У порівнянні з феритом "неодимум", звичайно, набагато краще, оскільки вони дозволяють при мініатюрних розмірах забезпечити хорошу потужність. Але факт, що зараз неодимові магніти використовуються в абсолютно всіх динамічних навушках, крім дуже дешевих, продаються в переході на 30 рублів. По суті, такі магніти створили клас «горбів», адже пристойна феритна котушка в такому випадку просто не може підходити.
Неодимій зліва, ферит право
щебетати
Р
Сергій Вілланов: Чому деякі коробки напишіть про неодимію та інші?
Валентина: Ми повинні якось виправдати зайву ціну.
Олексій: Насправді, необхідно для маркетолога писати щось про відмінності в навушниках, адже є спеціальні місця на сайті для цього, і в цілому це повинно бути зроблено. Немає нічого писати! Добре, їх тіло є металом, добре, контакти позолочені. Я написав його і є ще багато номеру! Ми пишемо про неодимовий магніт. Також дуже модно згадати кабелі кисневого безпроводу (OFC), якби деякі інші використовуються десь.
У той же час не можна сказати, що один раз киснево-бездротові мідні і неодимові динаміки використовуються в навушниках 300 і 2000 рублів, потім вони в цілому всі однакові. Ні, звичайно, ні. На рівні інженерного оформлення справи є суттєві відмінності - але не зовнішні, але внутрішні. Ви не будете писати про це, ви не розумієте його. Sennheiser для своєї верхньої моделі накладних навушників HD-800 друкованої цілої книги, яка деталізує заслуги мембрани, котушки, а також особи з технічною освітою, щоб читати її дуже затриманим. Але це не написано на упаковці масових моделей, хоча це тіло, мембрани і котушки, які насправді створюють звук.
Є підозра, що у виробництві цих навушників Sony перевірили не кожен четвертий примірник, і кожен восьмий пакет. А потім
Ви пам'ятаєте програму «Культинський матч»? Там кожен учасник дається той же набір продуктів: наприклад, сіль, перець, шматочок м'яса, зелень - і пропонується зробити суп з цього. Один отримає щось для їжі не підходить, а інший - досить їстівне блюдо. Якщо мова йде про продаж результату, ціна також буде різною. Ось схожа історія з навушниками.
Сергій Вілланов: Але якщо ми приступаємо від того, що ми сказали на початку, ціна залежить не тільки від якості виробу, але і від благополуччя покупця.
Валентина: Не точно. Уявіть китайський завод. В асортименті попередніх клієнтів є безліч розробок і технологій. І уявіть, що японські приходять до цієї рослини з замовленням. Ціна за них негайно становитиме 70-80 відсотків вище. Чому? Дуже просто. Прийняття готових виробів з японських товарів виглядає так: надходить банда інженерів, які сідають на день рослин і ніч, перевіряючи кожну четверту копію. Крім того, на стадії розміщення замовлення японська може внести зміни до вже затвердженого дизайну 10-15 разів, абсолютно без думки про проблеми і втрати китайської.
Виробничі лінії в Китаї можуть відрізнятися, але все ж є багато ручних робіт, і люди не працюють.
щебетати
Німецькі клієнти можуть бути як самоклеючі, так і американці, а також відомі своєю примхливістю. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час. Він приходить і каже, що мені потрібна модель з цими характеристиками. Китайська відповів: ні питання, це буде коштувати два долари. Наша компанія говорить про те, що після цього не вдасться зробити кінцеву ціну найнижчою в російських торгових мережах і попросити це зробити навпіл. В результаті виходить більш слабкі динаміки і більш тонкий дизайн. Але завдяки недорогості, вона легко потрапляє в мережу і отримує хорошу частку ринку.
Сергій Вілланов: Чекати. Так що для долара і половини можна зробити навушники?
Олексія: абсолютний рекорд, встановлений одним з рослин, становить десять сантиметрів на пару. Правда, мінімальна партія була багато, багато тисяч одиниць так, щоб китайська могла отримати хоча б якийсь відчутний прибуток, але факт залишається. Я не можу допомогти, але замовити зразок і отримати щось з феритними котушками, очевидно, з деяких давніх запасів у разі атомної війни. Найцікавіше, що це диво технологій було доставлено до Росії під одним з місцевих брендів.
Валентина: Ви знаєте, що ми нещодавно взяли участь у тендері на постачання навушників до великої роздрібної мережі. Ми отримуємо вимоги - "Нам потрібні вуха", штепсель, виготовлений з пластику. Роздрібна ціна 120 рублів, обсяг поставок 10000 штук в місяць. Далі цікавим є «вставки преміум, з металевими вставками». Роздрібна ціна 200 рублів. Також вказує, що прибуток мережі має бути не менше 120-140 відсотків. Не слово про якість звуку. Мережа зацікавлена тільки в ціні купівлі та повагі. Проксимус У зв'язку з цим виникає питання - який сорт преміум ми говоримо близько 200 рублів?
Силіконові насадки в Китаї продаються на 150 рублів за сумку, а в нашій багатій країні за однакову ціну вона на замовлення, щоб дати п'ять пар.
Сергій Вілланов: Є думка, що дійсно якісний звук можна отримати тільки в навушниках розмір половини голови, а в «коропі» він не спить. Відмінність CD і компактна касета першого типу. Це дійсно правда?
Олексій: Ну, можна зробити нормальну «дріпс». Ви можете зробити це!
Валентина: Про це повідомляємо: Коли спікери великі, вони великі. І ось маленькі краплі, які ви. Можна підходити, але робити абсолютно ідентичні не вийде.
Сергій Вілланов: Чи правда, що навіть найдорожчі бренди навушників коштують максимум від $20?
Олексій: Це не так. Є моделі, які вартість $50 або більше в купівлі, і це, як правило, бортові навушники. Справа в тому, що тільки дуже обмежена кількість рослин може зробити бортові динаміки, і є буквально два або три для всього Китаю. Відповідно, цінні теги таких виробників не дуже гуманітні, а з них 50 динаміків на суму леву.
Невеликий китайський ліричний відступ: ексклюзивний пристрій для цінителів теплої лампи
Сергій Вілланов: Чи є навушники, як добре, як деякі аудіофілі стверджують?
Олексій: Ось як це зробити. Але в цілому не можна сказати, що вони буквально заголовки і плечі над динамічними. У моделях армування, верхній діапазон набагато краще випрацювати - це факт. Але в той же час «топ» знизився до 12-14 кілгерц, все ще кожен слухач думає для себе. Але є дивовижна деталь звуку.
Валентина: Але найголовніше про «ребар» – це не те, що це звучить. Наш гіркий досвід говорить про те, що багато важливі - це знак, який стоїть на ньому, і ціна, яка була оплачена для нього. Ось приклад. У нас є дуже незручна модель навушників. Я люблю звук її особисто і колеги, але не ходив на всіх. Не так, це не так, а потім неземна один екземпляр і знайшов драйвер Сірена в ньому. Вони також знайшли щось погано. Вартість наших навушників - SBA01 - близько 2,400 рублів. Тим не менш, принаймні два моделі з тим самим водієм продаються на російському ринку - під брендами Ортофон і Градо. Обидві витрати близько 8000 рублів і в тих же аудіофільних колах викликають тільки захоплення. Так, їхні тіла різні, але водій є однаковим! Але, очевидно, коли ціна збільшується майже в три рази, вона набуває деяких спеціальних властивостей - звичайно, виключно в голові власника.
Сергій Вілланов: А які «циркуляції» продаються верхні моделі навушників, навколо яких так багато копій перерву?
Валентина: Я боїться це сотні кращих.
Сергій Вілланов: Сотні? Не може бути!
Валентина: Не за тисячами. Як правило, такі моделі некомерційні для компанії. І так це дуже болісно, щоб читати коментарі форуму регулярні: "О, у вас є випадок - типовий Open Design." Мед, ви кладете десятки тисяч доларів, щоб зробити це абсолютно унікальним, а потім продати 50 грандіозних місяців. І витрати, які я не перебільшую: десять тисяч є цвіль тільки для однієї частини справи (утрьох кришка), і це навіть якщо ви отримаєте знижку на стару дружбу. До речі, страшний секрет: металеві будинки для себе, щоб розробити дешевше і швидше, тому що вони не потрібні цвіль.
Валентин Казаньжі особисто експериментує з методами обробки дерев'яного корпусу майбутнього навушника
р.
Сергій Вілланов: Що таке гроші? Якщо я рахував правильно, ви не можете жити з такими обсягами.
Валентина: Я скажу вам великий секрет. У нашій компанії всі навушники діляться на дві групи - незалежно від розмірів, видів динаміків, дизайну і так далі. Є моделі харчування, і є моделі для душі. Останній, фігурно кажучи, ніколи не дасть олії, щоб бути поширеним на хлібі. Але завдяки їм є полум'я, репутація і зростаюча армія шанувальників. І, найголовніше, інтерес до роботи!
А ті моделі, які "їсти" продаються незрівняно великими обсягами. Але знайти відмінності між різними брендами просто неможливо. Все, що здається, є трюком маркетологів і нічого іншого. Всі ці написи про діапазон відтворених частот від 8 до 28 000 Гц на навушники за 200 рублів.
Поціновувачі легко розпізнати в Китаї OEM "продукти" декількох відомих брендів. Після того, як читати пароль до цього матеріалу, вони також можуть розрахувати, скільки вони переплачуються за них.
На самому початку компанії ми налагоджуємо експеримент. Найдешевші моделі в підвалі, FA-455, дуже гідні. Але це було дешево тільки для покупців, для нас, продаж кожного примірника приніс 18 рублів чистої втрати, і продано FA-455 десятки тисяч штук. Я був сподіватися на те, що? На форумах з’являться люди, які навіть не мають дешевих «земель» як вони хороші! Це не де було. Людина, яка купує дешеві навушники, не піклується про те, як вони звучать. Він грає. А потім, коли ми замінили цю модель з більш... комерційною, вона помітила кілька одиниць, а заміщення не вплинули на обсяги продажів. І ми, нарешті, зробили прибуток.
І більше. Для того, щоб бути чесними, дорогими моделями Фішера в Росії є дуже ламкі, а близько 70% продажів в західних країнах. Європа та США. Причина - один: вітчизняний покупець топ-моделей відчуває найсильнішу ніжність щодо іноземних брендів. Головне - це не наш, але дорожче! Це смішно: коли Head-Fi.org хвалі Продукція Фішера, ми тільки sneer disdainfully — «О, навіть іноземці купили». Мені важко знати, чому варто купувати. Якщо я знав, я зробив.
Валентина Казаньжі. Купити
Сергій Вілланов: У розмові перед цим інтерв'ю ви згадували про відкриття виробництва в Росії. Чи можна ви зрозуміли?
Валентина: Як і багато розробників, ми побачимо, що наші ідеї щасливо підходять для китайських заводів. Це, ви можете принести певну модель для того, щоб зрозуміти протягом тривалого часу, поглинути кожну деталь (припустимо, немає дрібниць в нашій роботі), а потім раптом знайти свою роботу в навушниках, які завод пропонує іншим компаніям як OEM. Для китайської мови немає такої речі. Найяскравіші приклади: Олексій вирішив зробити навушники з незвичайним зовнішнім виглядом. Не дозволяв використовувати яскраві кольори. Я підібрав деякі цікаві чорно-жовті дроти. Я замовив оригінальний дизайн джек для багато додаткових грошей. Він був незвичайним. Але зараз ми пішли на виставку в Гонконзі, і раптом ми знайдемо на стенді заводу саме ті ж навушники, які пропонуються всім, як OEM! Ми не отримали зразки з них.
Реальний аудіофіль достатньо удару, щоб побачити цю колекцію клонів. Ми не повинні бути виготовлені в Китаї!
Щодо Росії. Я хотів до одного дня відновити виробництво легендарних навушників «Електроніка TDS-5». Я прийшов на завод в м. Н, який колись виготовив їх. Тут сидять сіро-волосатий дід. Давайте бізнес, відновимо технологічний процес, встановлюємо поставки на Захід. Для чого він відповів: "Сон, чому мені потрібно?" Я затишний тут, орендувавши простір, і я охолоджую. Вже багато труднощів знову, виробництво ... Ні, син, я вже зробив гроші. Зробіть гроші в іншому місці. й
Тим не менш, в нашій країні є ряд мислитих людей. Ми знайшли кваліфіковану людину, яка купила правильне обладнання та здійснюємо невеликі замовлення. Ми розробляємо та виготовляємо дуже цікаві моделі.
Сергій Вілланов: Але це, як я розумію, є ексклюзивним, а головне виробництво все ще в Китаї?
Валентина: Абсолютно. Дешеві речі не можуть бути зроблені в Росії, і нічого, ймовірно, зміниться.
Сергій Вілланов: До речі, на початку бесіди згадується страшна японська, перевіряє кожну четверту пару навушників. Ви перевіряєте кожен з них?
Валентина: Що ХХХ. Ми маємо працівника в Китаї, який відповідає за це. Не все може бути спійманий. Ми вирішили зробити перші навушники Фішера з дерев'яним корпусом. Випущено і випустили. Що звучить чудово. Але одна нагота не враховуємо: навушники плавають до нас морем і відмінно вбирають вологу. Як тільки в руках користувачів, вони зламали і почали розпадатися. А продажі добре пішли! Ні, звичайно, ми попросили всіх, щоб отримати нашу шлюб назад, а наступна партія була виготовлена з спеціально висушеної деревини. Але вона не ходила, дія слова рота працювала. Тим не менш, ми все ще експериментуємо з деревом, і ми, ймовірно, покажемо вас цікавою новою моделлю.
Сергій Вілланов: І все ж, незважаючи на всі труднощі, кількість брендів-виробників навушників постійно зростає. Такий цікавий бізнес?
Валентина: На мій погляд, є два причини. Першим є те, що звук є непристойним, і ви можете створити багато маркетингових завісок навколо нього. По-друге, незважаючи на все, навушники є одним з небагатьох, що залишилися високомарковані вироби. Ви не можете заробити багато грошей на телевізорах, ноутбуках, мобільних телефонів. Тут ви можете.
Незважаючи на всі труднощі, в бізнесі виробництва навушників є безліч яскравих сторін.
доб.
Сергій Вілланов: Ну, Фішер Аудіо, ймовірно, ідеально підходить для вашого замовлення.
Валентина: Ми не маємо маркетингового відділу. Я не знаю маркетологів. Вважаю, що вони їдають хліб у вайнах і знецілих людей.
Ми робимо розробку продукту, ми експериментуємо з матеріалами, і це не погано. Ми дуже чутливі до відгуків, отриманих від різних тематичних інтернет-форумів. Правда, є досить і відправлені козаки, а фахівці з особливою аудіофільною капусти, яка виросла в тіні середнього вуха, але ще добре, корисні поради, які ми отримуємо звідти.
Я з'явився з відкритим пікетом і запросив учасників форуму спільно з тим, що наші наступні навушники повинні бути. Багато пропозицій були введені в практику, і це здається мені, що це було через цей епізод, який ми отримали деякі неприємності. Іноді ми навіть підбираємося проти себе: наприклад, на рекомендацію форуму змінили кабельну модель Silver Bullet. Я думаю, що це гірше. Але люди повинні бути поважними.
Це хитрий маркетинг.
Кращий спосіб зупинитися в маркетингових хитрощах, щоб подивитися всередині деяких дорогих навушників. А потім дешеві.
Повідомляємо, чи щось про Російське ціноутворення
Скажіть, що деякі навушники вартість $5 в Китаї. Вони готові зараз.
Тепер з'ясуйте, що витрати на дорогу до Росії.
Враховуючи, що мінімальна партія виробництва становить три тисячі одиниць однієї моделі, то потрібно провести на виробництві: 3000 х $5 = $5,000.
Час виробництва становить 45 днів, а відсоток використання грошей в момент виготовлення складе 15 000 х 24%: 12 (кол. місяців) х 1,5 (час виготовлення) = $450 (це під реальним відсотком, а не в листках).
Доставка морем в країну буде близько 350 $. Контейнер подається на 1 місяць. Розрахунок: (15 000 + 450 + 350) x 24%: 12 = $316
Митниця. ПДВ 18% і мита 15%, плюс послуги. В резюме (дуже грубо, тому що митниця непередбачувана):
$15,000 х 15% = $2,250 (дити)
($15,000 + $2,250) x 18% = $3,105 (VAT)
$2,250 + $3,105 + $600 = $5,955 (де вартість послуг становить $600).
Загальна вартість цих навушників:
$15,000 + $450 + $350 + $ 316 + $5,955 = $22,071, з точки зору 1 одиниці $7.36 або 228 рублів 16 kopecks (до того, як автор обчислення використовує курс 31 рублів за $1 - редакційна замітка).
Додати навар — сказати, 20 відсотків. 228.16 + 20% = 273.8 рублів.
З огляду на те, що роздрібна мережа сплачує товари з затримкою 90 до 150 днів, ми розраховуємо відсоток використання грошей (не доторкнувшись Navar!). Просто ціна! :
$22,071 х 24%: 12 х 4 (середній) = $1,765.6 або 54,736 рублів. З точки зору одиниці товарів 54 736: 3000 = 18.24 рублів. Загальна базова ціна за ціною 273.8 + 18.24 = 292.04 рублів.
З огляду на те, що мережа має прибуток 120% (не підрахунок знижки на шлюб, ретробонуси і т.д.), ми отримуємо ціну для покупця 292.04 + 120% = 642.48 рублів.
Це з оригінального $5. І ми ще не враховуємо вартість доставки до замовника, витрати на зберігання тощо. Як це? Ймовірно не.
Для довідки: для авторитетних брендів розмітка не 120, але 40-50%. Але всі мережі без виключення діляться бренди на 3 категорії (A, B, C).
A-brands розглядається як зображення. Норма на них не перевищує 40-50%.
Хоча, якщо політика розподілу диктує менший відсоток, то мережі йдуть на нього. Наприклад, розмітка на телефонах може бути 5-10 доларів. Навушники є супутніми товарами, дрібними речами. Розмітка на цій групі продуктів не може бути низькою. Мережі роблять гроші з аксесуарів, періоду.
Б-бренди неможливі здійснювати в мережі, якщо ви не даєте їм прибуток менше 100-120%. Це нереально, тому що це нереально.
C-бренд, це окрема пісня. Мережа Navar на цих позиціях може бути розрахована в трьох-цифрових відсотках. Як правило, це про відвертання дешевості. Приклад: мережа береться з захисної плівки постачальника для екранів за ціною 23 рублів, і продає скромно за 395 рублів. Що таке "коок" 17.17 разів! Оплачується не менше 3 місяців.
Якщо вище проблема трохи змінюється і вказується замість 120% курс прибутку, наприклад, 40% (вхід на рівні умови, так щоб говорити), ціна однакових навушників для кінцевого користувача буде 408.9 рублів, замість 642,5 рублів.
Різниця більше 200 рублів! 57%! Це ціна, яка повинна бути викликана істинною ціною. І буде $13.19. Нагадуємо, що оригінальний $5.
Кінець
3д
Джерело:
Автор: Сергій Вілланов
Посилання
Питання відповіли керівництво в особі: Валентин Казаньжий і Олексій Долгушин від Фішера Audio GmbH =)
Сергій Вілланов: Почнемо з найважливішим питанням. Тут йде нормальна людина в магазині і бачить сорок, п'ятдесят, сто пар навушників. Як вибрати правильний? Бренд? Ціна? Спеціальні характеристики Чи існує рецепт?
Олексій: Рецепт навряд чи, але є ряд брендів, які можна довіряти. Я обирає цей шлях, оскільки робота, яку ми, як виробники, про те саме. А алгоритм є стандартом: на заводі вибирається певна модель, прийняття рішення про поліпшення в ній, так як вони зроблені, більше і більше нових зразків, і в кінцевому підсумку отримано Товар.
Олексій Долгушин, менеджер продукту Фішер Аудіо, читає пошту з Китаю
Сергій Вілланов: Ви сказали, що деякі страшні речі прямо зараз. І що про історії гігантських лабораторій, де сотні висококваліфікованих швейцарських інженерів сидять і малюють на старовинних аркушах Ватманського винахідливого дизайну масок з особливими чорними олівцями? Чи є ця фантастика?
Олексій: Ні, звичайно, ні. Це також вірно, тому що рівень змін у моделі, запропонованій китайською рослиною, може досягати сто відсотків. Єдине питання – це фінансові можливості бренду та його бажання зробити ці зміни. Ви навіть можете зробити власну модель з нуля. Але в той же час кожен розуміє, що в разі динамічних навушників дуже важко придумати щось абсолютно нове, і не потрібно. За занадто довго вони були виготовлені, і всі велосипеди в них були багаторазово винайдені. Ви можете додати дрібні речі і «повіді», але нічого іншого.
Сергій Вілланов: Так, насправді все те ж саме?
Олексій: Не знову! Для початку не існує об’єктивної концепції «високого якісного звучання». Кожна людина оцінює цю якість для себе, на основі фізіологічних характеристик, звичок і в цілому - погляди на життя. Наприклад, в середовищі аудіофіль, вважається, що праві навушники є ті, які мають найменшу частоту. Але в той же час такі громадяни забувають про важливу точку, описану на лицьових сторінках будь-якого підручника з звукотехніки. Назвіть, про надзвичайно нерегулярну частоту вуха людини. «витрата» просто дикий, а різниця пікової частоти може досягати 80-90 дБ.
Ілюстрація з перших сторінок хорошого радянського підручника
Також в середовищі аудіофіль є віра, що дійсно хороші навушники не повинні бас. Вони кажуть, що вони для великої рогатої худоби, і тонка інтелектуальна людина не потребує бас. Багато компаній випускають такі моделі, які дуже красиво упаковані, і є вражаючими, тільки особисто я не зацікавив їх прослуховування. Є, навпаки, моделі з низькими частотами гіпертрофії. Таким чином, загальна формула вибору навряд чи можливо дервувати.
Сергій Вілланов: Я нещодавно писав про дуже дорогі навушники, а список своїх переваг, серед інших речей, зосереджених на безпрецедентній якості кабелю. Чи впливає на звук?
Олексій: Ні, якщо ви робите кабель одноядерний, товстий з волоссями і крім того, погано припалений його до неякісного роз'єму - то він буде впливати. У всіх випадках, на мій погляд, немає.
Сергій Вілланов: І неодимові спікери, про переваги яких зараз стає так модним для написання пакетів? Чи не їх наявність гарантії якості звуку?
Олексій: Неодимій, по суті, не самі динаміки (які є досить складним пристроєм), а не котушки (які, по суті, є стрижень з обмотким), але постійні магніти. Для простоти вони зазвичай говорять про динаміку, але це неправильно. У порівнянні з феритом "неодимум", звичайно, набагато краще, оскільки вони дозволяють при мініатюрних розмірах забезпечити хорошу потужність. Але факт, що зараз неодимові магніти використовуються в абсолютно всіх динамічних навушках, крім дуже дешевих, продаються в переході на 30 рублів. По суті, такі магніти створили клас «горбів», адже пристойна феритна котушка в такому випадку просто не може підходити.
Неодимій зліва, ферит право
щебетати
РСергій Вілланов: Чому деякі коробки напишіть про неодимію та інші?
Валентина: Ми повинні якось виправдати зайву ціну.
Олексій: Насправді, необхідно для маркетолога писати щось про відмінності в навушниках, адже є спеціальні місця на сайті для цього, і в цілому це повинно бути зроблено. Немає нічого писати! Добре, їх тіло є металом, добре, контакти позолочені. Я написав його і є ще багато номеру! Ми пишемо про неодимовий магніт. Також дуже модно згадати кабелі кисневого безпроводу (OFC), якби деякі інші використовуються десь.
У той же час не можна сказати, що один раз киснево-бездротові мідні і неодимові динаміки використовуються в навушниках 300 і 2000 рублів, потім вони в цілому всі однакові. Ні, звичайно, ні. На рівні інженерного оформлення справи є суттєві відмінності - але не зовнішні, але внутрішні. Ви не будете писати про це, ви не розумієте його. Sennheiser для своєї верхньої моделі накладних навушників HD-800 друкованої цілої книги, яка деталізує заслуги мембрани, котушки, а також особи з технічною освітою, щоб читати її дуже затриманим. Але це не написано на упаковці масових моделей, хоча це тіло, мембрани і котушки, які насправді створюють звук.
Є підозра, що у виробництві цих навушників Sony перевірили не кожен четвертий примірник, і кожен восьмий пакет. А потім
Ви пам'ятаєте програму «Культинський матч»? Там кожен учасник дається той же набір продуктів: наприклад, сіль, перець, шматочок м'яса, зелень - і пропонується зробити суп з цього. Один отримає щось для їжі не підходить, а інший - досить їстівне блюдо. Якщо мова йде про продаж результату, ціна також буде різною. Ось схожа історія з навушниками.
Сергій Вілланов: Але якщо ми приступаємо від того, що ми сказали на початку, ціна залежить не тільки від якості виробу, але і від благополуччя покупця.
Валентина: Не точно. Уявіть китайський завод. В асортименті попередніх клієнтів є безліч розробок і технологій. І уявіть, що японські приходять до цієї рослини з замовленням. Ціна за них негайно становитиме 70-80 відсотків вище. Чому? Дуже просто. Прийняття готових виробів з японських товарів виглядає так: надходить банда інженерів, які сідають на день рослин і ніч, перевіряючи кожну четверту копію. Крім того, на стадії розміщення замовлення японська може внести зміни до вже затвердженого дизайну 10-15 разів, абсолютно без думки про проблеми і втрати китайської.
Виробничі лінії в Китаї можуть відрізнятися, але все ж є багато ручних робіт, і люди не працюють.
щебетати
Німецькі клієнти можуть бути як самоклеючі, так і американці, а також відомі своєю примхливістю. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час. Він приходить і каже, що мені потрібна модель з цими характеристиками. Китайська відповів: ні питання, це буде коштувати два долари. Наша компанія говорить про те, що після цього не вдасться зробити кінцеву ціну найнижчою в російських торгових мережах і попросити це зробити навпіл. В результаті виходить більш слабкі динаміки і більш тонкий дизайн. Але завдяки недорогості, вона легко потрапляє в мережу і отримує хорошу частку ринку.
Сергій Вілланов: Чекати. Так що для долара і половини можна зробити навушники?
Олексія: абсолютний рекорд, встановлений одним з рослин, становить десять сантиметрів на пару. Правда, мінімальна партія була багато, багато тисяч одиниць так, щоб китайська могла отримати хоча б якийсь відчутний прибуток, але факт залишається. Я не можу допомогти, але замовити зразок і отримати щось з феритними котушками, очевидно, з деяких давніх запасів у разі атомної війни. Найцікавіше, що це диво технологій було доставлено до Росії під одним з місцевих брендів.
Валентина: Ви знаєте, що ми нещодавно взяли участь у тендері на постачання навушників до великої роздрібної мережі. Ми отримуємо вимоги - "Нам потрібні вуха", штепсель, виготовлений з пластику. Роздрібна ціна 120 рублів, обсяг поставок 10000 штук в місяць. Далі цікавим є «вставки преміум, з металевими вставками». Роздрібна ціна 200 рублів. Також вказує, що прибуток мережі має бути не менше 120-140 відсотків. Не слово про якість звуку. Мережа зацікавлена тільки в ціні купівлі та повагі. Проксимус У зв'язку з цим виникає питання - який сорт преміум ми говоримо близько 200 рублів?
Силіконові насадки в Китаї продаються на 150 рублів за сумку, а в нашій багатій країні за однакову ціну вона на замовлення, щоб дати п'ять пар.
Сергій Вілланов: Є думка, що дійсно якісний звук можна отримати тільки в навушниках розмір половини голови, а в «коропі» він не спить. Відмінність CD і компактна касета першого типу. Це дійсно правда?
Олексій: Ну, можна зробити нормальну «дріпс». Ви можете зробити це!
Валентина: Про це повідомляємо: Коли спікери великі, вони великі. І ось маленькі краплі, які ви. Можна підходити, але робити абсолютно ідентичні не вийде.
Сергій Вілланов: Чи правда, що навіть найдорожчі бренди навушників коштують максимум від $20?
Олексій: Це не так. Є моделі, які вартість $50 або більше в купівлі, і це, як правило, бортові навушники. Справа в тому, що тільки дуже обмежена кількість рослин може зробити бортові динаміки, і є буквально два або три для всього Китаю. Відповідно, цінні теги таких виробників не дуже гуманітні, а з них 50 динаміків на суму леву.
Невеликий китайський ліричний відступ: ексклюзивний пристрій для цінителів теплої лампи
Сергій Вілланов: Чи є навушники, як добре, як деякі аудіофілі стверджують?
Олексій: Ось як це зробити. Але в цілому не можна сказати, що вони буквально заголовки і плечі над динамічними. У моделях армування, верхній діапазон набагато краще випрацювати - це факт. Але в той же час «топ» знизився до 12-14 кілгерц, все ще кожен слухач думає для себе. Але є дивовижна деталь звуку.
Валентина: Але найголовніше про «ребар» – це не те, що це звучить. Наш гіркий досвід говорить про те, що багато важливі - це знак, який стоїть на ньому, і ціна, яка була оплачена для нього. Ось приклад. У нас є дуже незручна модель навушників. Я люблю звук її особисто і колеги, але не ходив на всіх. Не так, це не так, а потім неземна один екземпляр і знайшов драйвер Сірена в ньому. Вони також знайшли щось погано. Вартість наших навушників - SBA01 - близько 2,400 рублів. Тим не менш, принаймні два моделі з тим самим водієм продаються на російському ринку - під брендами Ортофон і Градо. Обидві витрати близько 8000 рублів і в тих же аудіофільних колах викликають тільки захоплення. Так, їхні тіла різні, але водій є однаковим! Але, очевидно, коли ціна збільшується майже в три рази, вона набуває деяких спеціальних властивостей - звичайно, виключно в голові власника.
Сергій Вілланов: А які «циркуляції» продаються верхні моделі навушників, навколо яких так багато копій перерву?
Валентина: Я боїться це сотні кращих.
Сергій Вілланов: Сотні? Не може бути!
Валентина: Не за тисячами. Як правило, такі моделі некомерційні для компанії. І так це дуже болісно, щоб читати коментарі форуму регулярні: "О, у вас є випадок - типовий Open Design." Мед, ви кладете десятки тисяч доларів, щоб зробити це абсолютно унікальним, а потім продати 50 грандіозних місяців. І витрати, які я не перебільшую: десять тисяч є цвіль тільки для однієї частини справи (утрьох кришка), і це навіть якщо ви отримаєте знижку на стару дружбу. До речі, страшний секрет: металеві будинки для себе, щоб розробити дешевше і швидше, тому що вони не потрібні цвіль.
Валентин Казаньжі особисто експериментує з методами обробки дерев'яного корпусу майбутнього навушника
р.Сергій Вілланов: Що таке гроші? Якщо я рахував правильно, ви не можете жити з такими обсягами.
Валентина: Я скажу вам великий секрет. У нашій компанії всі навушники діляться на дві групи - незалежно від розмірів, видів динаміків, дизайну і так далі. Є моделі харчування, і є моделі для душі. Останній, фігурно кажучи, ніколи не дасть олії, щоб бути поширеним на хлібі. Але завдяки їм є полум'я, репутація і зростаюча армія шанувальників. І, найголовніше, інтерес до роботи!
А ті моделі, які "їсти" продаються незрівняно великими обсягами. Але знайти відмінності між різними брендами просто неможливо. Все, що здається, є трюком маркетологів і нічого іншого. Всі ці написи про діапазон відтворених частот від 8 до 28 000 Гц на навушники за 200 рублів.
Поціновувачі легко розпізнати в Китаї OEM "продукти" декількох відомих брендів. Після того, як читати пароль до цього матеріалу, вони також можуть розрахувати, скільки вони переплачуються за них.
На самому початку компанії ми налагоджуємо експеримент. Найдешевші моделі в підвалі, FA-455, дуже гідні. Але це було дешево тільки для покупців, для нас, продаж кожного примірника приніс 18 рублів чистої втрати, і продано FA-455 десятки тисяч штук. Я був сподіватися на те, що? На форумах з’являться люди, які навіть не мають дешевих «земель» як вони хороші! Це не де було. Людина, яка купує дешеві навушники, не піклується про те, як вони звучать. Він грає. А потім, коли ми замінили цю модель з більш... комерційною, вона помітила кілька одиниць, а заміщення не вплинули на обсяги продажів. І ми, нарешті, зробили прибуток.
І більше. Для того, щоб бути чесними, дорогими моделями Фішера в Росії є дуже ламкі, а близько 70% продажів в західних країнах. Європа та США. Причина - один: вітчизняний покупець топ-моделей відчуває найсильнішу ніжність щодо іноземних брендів. Головне - це не наш, але дорожче! Це смішно: коли Head-Fi.org хвалі Продукція Фішера, ми тільки sneer disdainfully — «О, навіть іноземці купили». Мені важко знати, чому варто купувати. Якщо я знав, я зробив.
Валентина Казаньжі. Купити
Сергій Вілланов: У розмові перед цим інтерв'ю ви згадували про відкриття виробництва в Росії. Чи можна ви зрозуміли?
Валентина: Як і багато розробників, ми побачимо, що наші ідеї щасливо підходять для китайських заводів. Це, ви можете принести певну модель для того, щоб зрозуміти протягом тривалого часу, поглинути кожну деталь (припустимо, немає дрібниць в нашій роботі), а потім раптом знайти свою роботу в навушниках, які завод пропонує іншим компаніям як OEM. Для китайської мови немає такої речі. Найяскравіші приклади: Олексій вирішив зробити навушники з незвичайним зовнішнім виглядом. Не дозволяв використовувати яскраві кольори. Я підібрав деякі цікаві чорно-жовті дроти. Я замовив оригінальний дизайн джек для багато додаткових грошей. Він був незвичайним. Але зараз ми пішли на виставку в Гонконзі, і раптом ми знайдемо на стенді заводу саме ті ж навушники, які пропонуються всім, як OEM! Ми не отримали зразки з них.
Реальний аудіофіль достатньо удару, щоб побачити цю колекцію клонів. Ми не повинні бути виготовлені в Китаї!
Щодо Росії. Я хотів до одного дня відновити виробництво легендарних навушників «Електроніка TDS-5». Я прийшов на завод в м. Н, який колись виготовив їх. Тут сидять сіро-волосатий дід. Давайте бізнес, відновимо технологічний процес, встановлюємо поставки на Захід. Для чого він відповів: "Сон, чому мені потрібно?" Я затишний тут, орендувавши простір, і я охолоджую. Вже багато труднощів знову, виробництво ... Ні, син, я вже зробив гроші. Зробіть гроші в іншому місці. й
Тим не менш, в нашій країні є ряд мислитих людей. Ми знайшли кваліфіковану людину, яка купила правильне обладнання та здійснюємо невеликі замовлення. Ми розробляємо та виготовляємо дуже цікаві моделі.
Сергій Вілланов: Але це, як я розумію, є ексклюзивним, а головне виробництво все ще в Китаї?
Валентина: Абсолютно. Дешеві речі не можуть бути зроблені в Росії, і нічого, ймовірно, зміниться.
Сергій Вілланов: До речі, на початку бесіди згадується страшна японська, перевіряє кожну четверту пару навушників. Ви перевіряєте кожен з них?
Валентина: Що ХХХ. Ми маємо працівника в Китаї, який відповідає за це. Не все може бути спійманий. Ми вирішили зробити перші навушники Фішера з дерев'яним корпусом. Випущено і випустили. Що звучить чудово. Але одна нагота не враховуємо: навушники плавають до нас морем і відмінно вбирають вологу. Як тільки в руках користувачів, вони зламали і почали розпадатися. А продажі добре пішли! Ні, звичайно, ми попросили всіх, щоб отримати нашу шлюб назад, а наступна партія була виготовлена з спеціально висушеної деревини. Але вона не ходила, дія слова рота працювала. Тим не менш, ми все ще експериментуємо з деревом, і ми, ймовірно, покажемо вас цікавою новою моделлю.
Сергій Вілланов: І все ж, незважаючи на всі труднощі, кількість брендів-виробників навушників постійно зростає. Такий цікавий бізнес?
Валентина: На мій погляд, є два причини. Першим є те, що звук є непристойним, і ви можете створити багато маркетингових завісок навколо нього. По-друге, незважаючи на все, навушники є одним з небагатьох, що залишилися високомарковані вироби. Ви не можете заробити багато грошей на телевізорах, ноутбуках, мобільних телефонів. Тут ви можете.
Незважаючи на всі труднощі, в бізнесі виробництва навушників є безліч яскравих сторін.
доб.Сергій Вілланов: Ну, Фішер Аудіо, ймовірно, ідеально підходить для вашого замовлення.
Валентина: Ми не маємо маркетингового відділу. Я не знаю маркетологів. Вважаю, що вони їдають хліб у вайнах і знецілих людей.
Ми робимо розробку продукту, ми експериментуємо з матеріалами, і це не погано. Ми дуже чутливі до відгуків, отриманих від різних тематичних інтернет-форумів. Правда, є досить і відправлені козаки, а фахівці з особливою аудіофільною капусти, яка виросла в тіні середнього вуха, але ще добре, корисні поради, які ми отримуємо звідти.
Я з'явився з відкритим пікетом і запросив учасників форуму спільно з тим, що наші наступні навушники повинні бути. Багато пропозицій були введені в практику, і це здається мені, що це було через цей епізод, який ми отримали деякі неприємності. Іноді ми навіть підбираємося проти себе: наприклад, на рекомендацію форуму змінили кабельну модель Silver Bullet. Я думаю, що це гірше. Але люди повинні бути поважними.
Це хитрий маркетинг.
Кращий спосіб зупинитися в маркетингових хитрощах, щоб подивитися всередині деяких дорогих навушників. А потім дешеві.
Повідомляємо, чи щось про Російське ціноутворення
Скажіть, що деякі навушники вартість $5 в Китаї. Вони готові зараз.
Тепер з'ясуйте, що витрати на дорогу до Росії.
Враховуючи, що мінімальна партія виробництва становить три тисячі одиниць однієї моделі, то потрібно провести на виробництві: 3000 х $5 = $5,000.
Час виробництва становить 45 днів, а відсоток використання грошей в момент виготовлення складе 15 000 х 24%: 12 (кол. місяців) х 1,5 (час виготовлення) = $450 (це під реальним відсотком, а не в листках).
Доставка морем в країну буде близько 350 $. Контейнер подається на 1 місяць. Розрахунок: (15 000 + 450 + 350) x 24%: 12 = $316
Митниця. ПДВ 18% і мита 15%, плюс послуги. В резюме (дуже грубо, тому що митниця непередбачувана):
$15,000 х 15% = $2,250 (дити)
($15,000 + $2,250) x 18% = $3,105 (VAT)
$2,250 + $3,105 + $600 = $5,955 (де вартість послуг становить $600).
Загальна вартість цих навушників:
$15,000 + $450 + $350 + $ 316 + $5,955 = $22,071, з точки зору 1 одиниці $7.36 або 228 рублів 16 kopecks (до того, як автор обчислення використовує курс 31 рублів за $1 - редакційна замітка).
Додати навар — сказати, 20 відсотків. 228.16 + 20% = 273.8 рублів.
З огляду на те, що роздрібна мережа сплачує товари з затримкою 90 до 150 днів, ми розраховуємо відсоток використання грошей (не доторкнувшись Navar!). Просто ціна! :
$22,071 х 24%: 12 х 4 (середній) = $1,765.6 або 54,736 рублів. З точки зору одиниці товарів 54 736: 3000 = 18.24 рублів. Загальна базова ціна за ціною 273.8 + 18.24 = 292.04 рублів.
З огляду на те, що мережа має прибуток 120% (не підрахунок знижки на шлюб, ретробонуси і т.д.), ми отримуємо ціну для покупця 292.04 + 120% = 642.48 рублів.
Це з оригінального $5. І ми ще не враховуємо вартість доставки до замовника, витрати на зберігання тощо. Як це? Ймовірно не.
Для довідки: для авторитетних брендів розмітка не 120, але 40-50%. Але всі мережі без виключення діляться бренди на 3 категорії (A, B, C).
A-brands розглядається як зображення. Норма на них не перевищує 40-50%.
Хоча, якщо політика розподілу диктує менший відсоток, то мережі йдуть на нього. Наприклад, розмітка на телефонах може бути 5-10 доларів. Навушники є супутніми товарами, дрібними речами. Розмітка на цій групі продуктів не може бути низькою. Мережі роблять гроші з аксесуарів, періоду.
Б-бренди неможливі здійснювати в мережі, якщо ви не даєте їм прибуток менше 100-120%. Це нереально, тому що це нереально.
C-бренд, це окрема пісня. Мережа Navar на цих позиціях може бути розрахована в трьох-цифрових відсотках. Як правило, це про відвертання дешевості. Приклад: мережа береться з захисної плівки постачальника для екранів за ціною 23 рублів, і продає скромно за 395 рублів. Що таке "коок" 17.17 разів! Оплачується не менше 3 місяців.
Якщо вище проблема трохи змінюється і вказується замість 120% курс прибутку, наприклад, 40% (вхід на рівні умови, так щоб говорити), ціна однакових навушників для кінцевого користувача буде 408.9 рублів, замість 642,5 рублів.
Різниця більше 200 рублів! 57%! Це ціна, яка повинна бути викликана істинною ціною. І буде $13.19. Нагадуємо, що оригінальний $5.
Кінець
3д
Джерело:
