586
Найвищі бізнес-рішення в історії
Розумне і простежене рішення призводить до успіху, але стипендії та короткозорості. Важко уявити, як порушувати його можна – іноді компанії з сотнями мільйонів доларів у капіталізації втрачають свій свинець або навіть зникають зі сцени протягом місяця, тому що вони розвивали неправильну стратегію або не побачили потенціал у новому продукті.
Джерело.
Decca і The Beatles: руйнівний смак.
У грудні 1961 року керівник головної британської лейблу Decca проїдав до Ліверпуля, щоб послухати місцеву смугу, утворену чотирма молодими чоловіками. Він думав, що він мав талант і запрошував гурт на проведення перевірок у Лондоні. У столиці гурт провів два години, виступаючи на фронті студії босів, виступаючи 15 пісень. Тоді вони пішли додому, щоб чекати відповіді.
Кілька тижнів пішли і відповіді ніколи не прийшли. Нарешті, директор студії Dick Rowe, який був присутнім на аудиті, відправив листа до керівника групи, кажучи, що Decca не зацікавився гуртом - вони занадто схожі на популярну групу The Shadows! У своєму листі Ров також зазначив, що гітарний квартет є застарілою формою для рок-групи: вони майже з світу і скоро стануть вимиранням. Чи знаєте ви, що гурт називається The Beatles? Упродовж декількох років поспіль компанія «Liverpool Four» підписала угоду з EMI Records і протягом декількох років стала найпопулярнішою поп-групою світу. У той же час настроювання «класичної» форми для рок-групи - гітарного квартету.
р.
Телеграф Західного Союзу та телефон:
У 1876 р. найбільш прогресивні засоби зв'язку у світі стали телеграфом, а компанія Western Union Telegraph провела монополію на її використання в Америці, що робить його одним з найбагатших і найпотужніших компаній країни. капіталізація Західного Союзу в той час як величезний $41 млн. Коли Олександр Белл, успішний винахідник, запропонував директор компанії Вільям Ортон, купити патент від нього на новий винахід, в якому він інвестував, тикон був захоплений таким несудимістю. На жаль, для патенту на деякі «телефони» там, де запросив інвестора на суму 100 000 доларів.
Ортон був настільки лютий, що він навіть не поговорив про початок, але, будучи джентльменом, знайшовши його необхідно надати письмову відповідь на винахідник. "Мр. Дзвон", він писав. Після ретельного вивчення вашого винаходу ми прийшли до висновку, що хоча це цікавий підрозділ, він не може мати комерційну програму. Які переваги електричної іграшки? ?
Для того, щоб використовувати телефон, телеграф Західного Союзу навіть не доведеться будувати нові мережі: телефон може бути підключений до існуючих. На відміну від продовження перевороту, Олександр Белл здав патент і протягом декількох десятиліть його телефонна компанія, перейменована на AT&T, стала найбільшим корпораціям Америки. Патент для винаходу, який може бути проданий для простого $100,000 був найдорожчим патентом в історії.
Через два роки Ортон реалізував глибину своєї помилки і провів мільйони доларів, які намагаються охопити патент від Bell. Загубивши свою честь як джентльмена, тикон навіть розширив закони про авторські права і почав будувати власні телефонні мережі, які потім були обрані на користь компанії Bell's.
Універсальні студії та Марс: цукерки ми вибираємо
У 1981 році Голлівудська універсальна студія попросила Марса на дозвіл на використання M&M в новому фільмі, що працює на студії. Це була загальна маркетингова практика – розміщення продукту і так званої транспромоції: цукерки допомогли рекламувати фільм, і фільм допоможе рекламувати цукерки. Але брати Марса відмовилися: вони не люблять сюжету.
Він був знаменитим Чужим Стівеном Спірбергом. Цукерки були залучені до одного з найбільш пам'ятних сцен, де герой фільму, хлопчик Елліот, занурює відчуження в будинок за допомогою солодкого лікування. Після невдалої переговори з Марсом, Універсальні студії застрягають угоду з Hershey - і Elliot подрібнила гостя з зірок з цукерками Reese. Продаж цього нового продукту Hershey були дуже слабкими в той час, але коли E.T. став топ-громадським фільмом в залежності від дня, вони буквально вибухнули - протягом всього двох тижнів вони потрійні і продовжували рости протягом декількох місяців після цього.
«Це одна з найбільших маркетингових рішень в історії», - сказав генеральний директор компанії Hershey Jack Trout. Якщо ми спробували досягти того ж ефекту з іншими засобами реклами, нам доведеться витратити $15-20 млн.
2113197
Шліц: Пивогубство
У 1970-х роках Шліц був другим за величиною пивоваріння на ринку після Budweiser. Перегони для лідера за цей час прослужили більше двох десятиліть - у 1957 році Шліц навіть вдалося перерву в чемпіони, але перевага була скорочена.
В кінці 1970-х років компанія вирішила вбити Budweiser з простою виграшною стратегією. аналітики Schlitz розраховують, що якщо зменшити вартість приготування їжі і зробити цикл коротше, можна продати більше пива за менші кошти, при отриманні найбільш можливого прибутку. В результаті Schlitz вдалося зменшити процес приготування напою від 40 до 15 тижнів і замінити більшість інгредієнтів з дешевими, такими як дорогі ячмінь солод замінений на бюджетний кукурудзяний сироп.
Здавалося б, стратегія була несучою плодами: в перші тижні після виходу нового пива викопана крохмалю, але потім продаж різко знизився - виявилося, що новинка присмачує страшну і дуже швидко перетворюється на безсмачні води. Крім того, в нижній частині пустих каністрів залишалася дегустація липкої суспензії, яка призвело до роздрібних думок. В результаті Шліц мав згадати 10 млн каністрів, а її репутація була справжена ударом, від якого компанія ніколи не відновила.
У 1981 році Schlitz закрив завод Milwaukee, і один з його молодших конкурентів був придбаний наступний рік. Колишній мер Мілуокі, який бачив компанію згортання, подобав його смерть до змивки титану, парафрасуючи знамениту фразу: «Як це може бути так швидко? й
Ford Model T: Нарцисизм як шлях до катастрофи
Коли Генрі Форд представив свою знамениту модель T в 1908 році, вже були інші бренди автомобілів у світі. Деякі були ще дешевше, але жоден не представлений таким поєднанням інновацій та надійності. Це стало причиною успіху моделі Т. Понад кілька років бренд став дешевшим, і здавалося б, що ніхто не запровадив компанію Ford.
До середини-1920-х рр. були ознаки кризи: той факт, що Ford сприймав свою мозковий зв’язок як досконалість - він захистив Модель Т від будь-яких перешкод з проектуванням та технічним обладнанням. У 1925 р. понад 15 років після його зовнішнього вигляду дивився про те, що і раніше: вона все одно була застарілою «бюг» з архаїчною трансмісією, високим рівнем шуму і слабким чотирициліндровим двигуном.
Помічники і навіть конкуренти радять Генрі Форд змінити дизайн і інтер'єр автомобіля, але він продовжував відпочивати на своїх лавах. У 1923 р. ринкова частка Ford склала 57%, але за 1925 р. вона становила 45% і від 1926 до 34%. Продовжували виростити стабільно, а в 1927 році, Ford нарешті приймав консультації: він оголосив, що модель буде оновлена. А потім, компанія Ford вже втратила битву - в 1927 році, Chevrolet продала більше автомобілів, ніж Ford вперше в історії. У 1929 р. компанія зуміла повернути перше місце завдяки хорошій продажі нової моделі А, але Chevrolet знову приймала чемпіонату за наступний рік і ніколи не давав її Форд знову.
Подібна помилка тепер здається, що Apple, яка не перший рік сильно радить збільшити екран iPhone, але вона, на жаль, залишається глухим до порад. Багато твердих акціонерів компанії втратили віру в ній і позбавляються від акції, як Дональд Трамп.
Джерело:
Джерело.
Decca і The Beatles: руйнівний смак.
У грудні 1961 року керівник головної британської лейблу Decca проїдав до Ліверпуля, щоб послухати місцеву смугу, утворену чотирма молодими чоловіками. Він думав, що він мав талант і запрошував гурт на проведення перевірок у Лондоні. У столиці гурт провів два години, виступаючи на фронті студії босів, виступаючи 15 пісень. Тоді вони пішли додому, щоб чекати відповіді.
Кілька тижнів пішли і відповіді ніколи не прийшли. Нарешті, директор студії Dick Rowe, який був присутнім на аудиті, відправив листа до керівника групи, кажучи, що Decca не зацікавився гуртом - вони занадто схожі на популярну групу The Shadows! У своєму листі Ров також зазначив, що гітарний квартет є застарілою формою для рок-групи: вони майже з світу і скоро стануть вимиранням. Чи знаєте ви, що гурт називається The Beatles? Упродовж декількох років поспіль компанія «Liverpool Four» підписала угоду з EMI Records і протягом декількох років стала найпопулярнішою поп-групою світу. У той же час настроювання «класичної» форми для рок-групи - гітарного квартету.
р.Телеграф Західного Союзу та телефон:
У 1876 р. найбільш прогресивні засоби зв'язку у світі стали телеграфом, а компанія Western Union Telegraph провела монополію на її використання в Америці, що робить його одним з найбагатших і найпотужніших компаній країни. капіталізація Західного Союзу в той час як величезний $41 млн. Коли Олександр Белл, успішний винахідник, запропонував директор компанії Вільям Ортон, купити патент від нього на новий винахід, в якому він інвестував, тикон був захоплений таким несудимістю. На жаль, для патенту на деякі «телефони» там, де запросив інвестора на суму 100 000 доларів.
Ортон був настільки лютий, що він навіть не поговорив про початок, але, будучи джентльменом, знайшовши його необхідно надати письмову відповідь на винахідник. "Мр. Дзвон", він писав. Після ретельного вивчення вашого винаходу ми прийшли до висновку, що хоча це цікавий підрозділ, він не може мати комерційну програму. Які переваги електричної іграшки? ?
Для того, щоб використовувати телефон, телеграф Західного Союзу навіть не доведеться будувати нові мережі: телефон може бути підключений до існуючих. На відміну від продовження перевороту, Олександр Белл здав патент і протягом декількох десятиліть його телефонна компанія, перейменована на AT&T, стала найбільшим корпораціям Америки. Патент для винаходу, який може бути проданий для простого $100,000 був найдорожчим патентом в історії.
Через два роки Ортон реалізував глибину своєї помилки і провів мільйони доларів, які намагаються охопити патент від Bell. Загубивши свою честь як джентльмена, тикон навіть розширив закони про авторські права і почав будувати власні телефонні мережі, які потім були обрані на користь компанії Bell's.
Універсальні студії та Марс: цукерки ми вибираємо
У 1981 році Голлівудська універсальна студія попросила Марса на дозвіл на використання M&M в новому фільмі, що працює на студії. Це була загальна маркетингова практика – розміщення продукту і так званої транспромоції: цукерки допомогли рекламувати фільм, і фільм допоможе рекламувати цукерки. Але брати Марса відмовилися: вони не люблять сюжету.
Він був знаменитим Чужим Стівеном Спірбергом. Цукерки були залучені до одного з найбільш пам'ятних сцен, де герой фільму, хлопчик Елліот, занурює відчуження в будинок за допомогою солодкого лікування. Після невдалої переговори з Марсом, Універсальні студії застрягають угоду з Hershey - і Elliot подрібнила гостя з зірок з цукерками Reese. Продаж цього нового продукту Hershey були дуже слабкими в той час, але коли E.T. став топ-громадським фільмом в залежності від дня, вони буквально вибухнули - протягом всього двох тижнів вони потрійні і продовжували рости протягом декількох місяців після цього.
«Це одна з найбільших маркетингових рішень в історії», - сказав генеральний директор компанії Hershey Jack Trout. Якщо ми спробували досягти того ж ефекту з іншими засобами реклами, нам доведеться витратити $15-20 млн.
2113197
Шліц: Пивогубство
У 1970-х роках Шліц був другим за величиною пивоваріння на ринку після Budweiser. Перегони для лідера за цей час прослужили більше двох десятиліть - у 1957 році Шліц навіть вдалося перерву в чемпіони, але перевага була скорочена.
В кінці 1970-х років компанія вирішила вбити Budweiser з простою виграшною стратегією. аналітики Schlitz розраховують, що якщо зменшити вартість приготування їжі і зробити цикл коротше, можна продати більше пива за менші кошти, при отриманні найбільш можливого прибутку. В результаті Schlitz вдалося зменшити процес приготування напою від 40 до 15 тижнів і замінити більшість інгредієнтів з дешевими, такими як дорогі ячмінь солод замінений на бюджетний кукурудзяний сироп.
Здавалося б, стратегія була несучою плодами: в перші тижні після виходу нового пива викопана крохмалю, але потім продаж різко знизився - виявилося, що новинка присмачує страшну і дуже швидко перетворюється на безсмачні води. Крім того, в нижній частині пустих каністрів залишалася дегустація липкої суспензії, яка призвело до роздрібних думок. В результаті Шліц мав згадати 10 млн каністрів, а її репутація була справжена ударом, від якого компанія ніколи не відновила.
У 1981 році Schlitz закрив завод Milwaukee, і один з його молодших конкурентів був придбаний наступний рік. Колишній мер Мілуокі, який бачив компанію згортання, подобав його смерть до змивки титану, парафрасуючи знамениту фразу: «Як це може бути так швидко? й
Ford Model T: Нарцисизм як шлях до катастрофи
Коли Генрі Форд представив свою знамениту модель T в 1908 році, вже були інші бренди автомобілів у світі. Деякі були ще дешевше, але жоден не представлений таким поєднанням інновацій та надійності. Це стало причиною успіху моделі Т. Понад кілька років бренд став дешевшим, і здавалося б, що ніхто не запровадив компанію Ford.
До середини-1920-х рр. були ознаки кризи: той факт, що Ford сприймав свою мозковий зв’язок як досконалість - він захистив Модель Т від будь-яких перешкод з проектуванням та технічним обладнанням. У 1925 р. понад 15 років після його зовнішнього вигляду дивився про те, що і раніше: вона все одно була застарілою «бюг» з архаїчною трансмісією, високим рівнем шуму і слабким чотирициліндровим двигуном.
Помічники і навіть конкуренти радять Генрі Форд змінити дизайн і інтер'єр автомобіля, але він продовжував відпочивати на своїх лавах. У 1923 р. ринкова частка Ford склала 57%, але за 1925 р. вона становила 45% і від 1926 до 34%. Продовжували виростити стабільно, а в 1927 році, Ford нарешті приймав консультації: він оголосив, що модель буде оновлена. А потім, компанія Ford вже втратила битву - в 1927 році, Chevrolet продала більше автомобілів, ніж Ford вперше в історії. У 1929 р. компанія зуміла повернути перше місце завдяки хорошій продажі нової моделі А, але Chevrolet знову приймала чемпіонату за наступний рік і ніколи не давав її Форд знову.
Подібна помилка тепер здається, що Apple, яка не перший рік сильно радить збільшити екран iPhone, але вона, на жаль, залишається глухим до порад. Багато твердих акціонерів компанії втратили віру в ній і позбавляються від акції, як Дональд Трамп.
Джерело:
