1036
Погані бізнес-рішення. І велики невірні.
Кожна тверда компанія іноді встановлює себе дуже амбітними завданнями - хтось намагається знайти свіжі рішення в бізнесі, а хтось створив новий продукт. Все це зроблено для того, щоб отримати якомога більше прибутку, але не всі щасливі. У випадку, коли великі компанії зазнали збитків мільйонів доларів і зникли без сліду, всі вони обрали неправильну стратегію.
Decca і The Beatles: руйнівний смак.
У грудні 1961 року керівник головної британської мітки Decca проїдав до Ліверпуля, щоб послухати місцеву смугу, утворену чотирма молодими чоловіками. Він думав, що він мав талант і запрошував гурт на проведення перевірок у Лондоні. У столиці гурт провів два години, виступаючи на фронті студії босів, виступаючи 15 пісень. Тоді вони пішли додому, щоб чекати відповіді.
Кілька тижнів, і відповідь не прийшла. Нарешті, директор студії Dick Rowe, який був присутнім на аудиті, відправив листа до керівника групи, яка Decca не зацікавила гурт – вони занадто схожі на популярну групу The Shadows! У своєму листі Рове також зазначив, що гітарний квартет є застарілою формою для рок-групи: вони майже з світу і скоро стануть вимиранням. Чи знаєте ви, що гурт називається The Beatles? Упродовж декількох років поспіль компанія «Liverpool Four» підписала угоду з EMI Records і протягом декількох років стала найпопулярнішою поп-групою світу. У той же час настроювання «класичної» форми для рок-групи - гітарного квартету.
Телеграф Західного Союзу та телефон:
У 1876 р. найбільш прогресивні засоби зв'язку у світі стали телеграфом, а компанія Western Union Telegraph провела монополію на його використання в Америці, що робить його одним з найбагатших і найпотужніших компаній країни. капіталізація Західного Союзу в той час як величезний $41 млн. При успішному винахіднику Олександр Белл запропонував директору компанії Вільям Ортон купити патент від нього на новий винахід, в якому він інвестував, тикон був захоплений таким недоліком. На жаль, для патенту на деякі «телефони» запрошують інвестору, який запросив більше 100 000 доларів.
Ортон був настільки страшним, що він навіть не говорить про початок, але, будучи джентльменом, знайшовши його необхідно надати письмову відповідь на винахідник. "Мр. Дзвон", він писав. Після ретельного вивчення вашого винаходу ми прийшли до висновку, що хоча це цікавий підрозділ, він не може мати комерційну програму. Які переваги електричної іграшки? ?
Для того, щоб використовувати телефон, телеграф Західного Союзу навіть не доведеться будувати нові мережі: телефон може бути підключений до існуючих. На відміну від продовження перевороту, Олександр Белл звідти патент і протягом декількох десятиліть його телефонна компанія, перейменована на AT&T, стала найбільшим корпораціям Америки. Патент для винаходу, який може бути проданий для простого $100,000 був найдорожчим патентом в історії.
Через два роки Ортон реалізував глибину своєї помилки і провів мільйони доларів, які намагаються охопити патент від Bell. Загубивши свою честь як джентльмена, тикон навіть розширив закони про авторські права і почав будувати власні телефонні мережі, які потім були обрані на користь компанії Bell's.
Габаритний зображення
Універсальні студії та Марс: цукерки ми вибираємо
У 1981 році Голлівудська універсальна студія попросила Марса на дозвіл на використання M&M в новому фільмі, що працює на студії. Це була загальна маркетингова практика – розміщення продукту і так званої транспромоції: цукерки допомогли рекламувати фільм, і фільм допоможе рекламувати цукерки. Але брати Марса відмовилися: вони не люблять сюжету.
Він був знаменитим іноземцем Стівена Сільберга. Цукерки були залучені до одного з найбільш пам'ятних сцен, де герой фільму, хлопчик Елліот, занурює відчуження в будинок за допомогою солодкого лікування. Після виходу з Марса, Універсальні студії застрягають угоду з Hershey - і Elliot подрібнила гостя з зірок з цукерками Reese. З продажу цього нового продукту Hershey були дуже слабкими в той час, але коли Чужий став найпопулярнішим фільмом в залежності від дня, вони буквально вибухнули - протягом всього двох тижнів вони потрійні і продовжували рости протягом декількох місяців після
«Це одна з найбільших маркетингових рішень в історії», - сказав генеральний директор компанії Hershey Jack Trout. Якщо ми спробували досягти того ж ефекту з іншими засобами реклами, нам доведеться витратити $15-20 млн.
Шліц: Пивогубство
У 1970-х роках Шліц був другим за величиною пивоварні після Budweiser. Перегони для лідера за цей час прослужили більше двох десятиліть - у 1957 році Шліц навіть зумів перерватися в чемпіони, але перевага була скорочена.
В кінці 1970-х років компанія вирішила вбити Budweiser з простою виграшною стратегією. Шліц аналітики оцінять, що якщо ви знизите вартість приготування їжі і зробіть цикл коротше, ви можете продати більше пива за менші кошти, при отриманні найбільш можливого прибутку. В результаті Schlitz вдалося зменшити процес приготування напою від 40 до 15 тижнів і замінити більшість інгредієнтів з дешевими, такими як дорогий ячмінь солод замінений на бюджетний кукурудзяний сироп.
Здавалося б, стратегія була підшипкована плодами: в перші тижні після виходу нового пива викопана крохмалю, але потім продаж різко знизився - виявилося, що новинка смакує страшною і дуже швидко перетворюється на безсмачні води. Крім того, в нижній частині пустих каністрів залишалася дегустація липкої суспензії, яка призвело до роздрібних думок. В результаті Шліц повинен згадати 10 млн каністрів, а її репутація була зважена ударом, від якого компанія ніколи не відновила.
У 1981 році Schlitz закрив завод Milwaukee, і один з його молодших конкурентів був придбаний наступний рік. Колишній міський голова Мілуокі, який бачив компанію, згорнув її смерть до миття титану, парафрасуючи знамениту фразу: «Як це може бути так швидко? й
Ford Model T: Нарцисизм як шлях до катастрофи
Коли Генрі Форд представив свою знамениту модель Т в 1908 році, в світі були інші бренди автомобілів. Деякі були ще дешевше, але жоден не представлений таким поєднанням інновацій та надійності. Це стало причиною успіху моделі Т. Понад кілька років бренд став дешевшим, і здавалося б, що ніхто не замінив компанію Ford.
У середині-1920-х рр. були ознаки кризи: той факт, що Ford сприймав його мозковим дзвоном, як ідеальна, він захистив Модель Т від будь-яких перешкод з дизайном та технічним обладнанням. У 1925 р. понад 15 років після його зовнішнього вигляду дивився про те, що і раніше: він ще був застарілим «бюгом» з архаїчною трансмісією, високим рівнем шуму і слабким чотирициліндровим двигуном.
Помічники і навіть конкуренти радять Генрі Форд змінити дизайн і інтер'єр автомобіля, але він продовжував відпочивати на своїх лавах. У 1923 р. ринкова частка Ford склала 57%, але за 1925 р. вона становила 45% і від 1926 до 34%. Продовжували виростити стабільно, а в 1927 році, Ford нарешті приймав консультації: він оголосив, що модель буде оновлена. Але за цей час компанія Ford вже втратила битву – в 1927 році Chevrolet продала більше автомобілів, ніж Ford вперше в історії. У 1929 р. компанія зуміла повернути перше місце завдяки хорошій продажі нової моделі А, але Chevrolet знову приймала чемпіонату наступного року і ніколи не давав її до Ford знову.
Подібна помилка тепер здається, що Apple не перший рік сильно радить збільшити екран iPhone, але вона, на жаль, залишається глухим до порад. Багато твердих акціонерів компанії втратили віру в ній і позбавляються від акції, як Дональд Трамп.
Джерело: журнал.dasreda.ru
Decca і The Beatles: руйнівний смак.
У грудні 1961 року керівник головної британської мітки Decca проїдав до Ліверпуля, щоб послухати місцеву смугу, утворену чотирма молодими чоловіками. Він думав, що він мав талант і запрошував гурт на проведення перевірок у Лондоні. У столиці гурт провів два години, виступаючи на фронті студії босів, виступаючи 15 пісень. Тоді вони пішли додому, щоб чекати відповіді.
Кілька тижнів, і відповідь не прийшла. Нарешті, директор студії Dick Rowe, який був присутнім на аудиті, відправив листа до керівника групи, яка Decca не зацікавила гурт – вони занадто схожі на популярну групу The Shadows! У своєму листі Рове також зазначив, що гітарний квартет є застарілою формою для рок-групи: вони майже з світу і скоро стануть вимиранням. Чи знаєте ви, що гурт називається The Beatles? Упродовж декількох років поспіль компанія «Liverpool Four» підписала угоду з EMI Records і протягом декількох років стала найпопулярнішою поп-групою світу. У той же час настроювання «класичної» форми для рок-групи - гітарного квартету.
Телеграф Західного Союзу та телефон:
У 1876 р. найбільш прогресивні засоби зв'язку у світі стали телеграфом, а компанія Western Union Telegraph провела монополію на його використання в Америці, що робить його одним з найбагатших і найпотужніших компаній країни. капіталізація Західного Союзу в той час як величезний $41 млн. При успішному винахіднику Олександр Белл запропонував директору компанії Вільям Ортон купити патент від нього на новий винахід, в якому він інвестував, тикон був захоплений таким недоліком. На жаль, для патенту на деякі «телефони» запрошують інвестору, який запросив більше 100 000 доларів.
Ортон був настільки страшним, що він навіть не говорить про початок, але, будучи джентльменом, знайшовши його необхідно надати письмову відповідь на винахідник. "Мр. Дзвон", він писав. Після ретельного вивчення вашого винаходу ми прийшли до висновку, що хоча це цікавий підрозділ, він не може мати комерційну програму. Які переваги електричної іграшки? ?
Для того, щоб використовувати телефон, телеграф Західного Союзу навіть не доведеться будувати нові мережі: телефон може бути підключений до існуючих. На відміну від продовження перевороту, Олександр Белл звідти патент і протягом декількох десятиліть його телефонна компанія, перейменована на AT&T, стала найбільшим корпораціям Америки. Патент для винаходу, який може бути проданий для простого $100,000 був найдорожчим патентом в історії.
Через два роки Ортон реалізував глибину своєї помилки і провів мільйони доларів, які намагаються охопити патент від Bell. Загубивши свою честь як джентльмена, тикон навіть розширив закони про авторські права і почав будувати власні телефонні мережі, які потім були обрані на користь компанії Bell's.
Габаритний зображенняУніверсальні студії та Марс: цукерки ми вибираємо
У 1981 році Голлівудська універсальна студія попросила Марса на дозвіл на використання M&M в новому фільмі, що працює на студії. Це була загальна маркетингова практика – розміщення продукту і так званої транспромоції: цукерки допомогли рекламувати фільм, і фільм допоможе рекламувати цукерки. Але брати Марса відмовилися: вони не люблять сюжету.
Він був знаменитим іноземцем Стівена Сільберга. Цукерки були залучені до одного з найбільш пам'ятних сцен, де герой фільму, хлопчик Елліот, занурює відчуження в будинок за допомогою солодкого лікування. Після виходу з Марса, Універсальні студії застрягають угоду з Hershey - і Elliot подрібнила гостя з зірок з цукерками Reese. З продажу цього нового продукту Hershey були дуже слабкими в той час, але коли Чужий став найпопулярнішим фільмом в залежності від дня, вони буквально вибухнули - протягом всього двох тижнів вони потрійні і продовжували рости протягом декількох місяців після
«Це одна з найбільших маркетингових рішень в історії», - сказав генеральний директор компанії Hershey Jack Trout. Якщо ми спробували досягти того ж ефекту з іншими засобами реклами, нам доведеться витратити $15-20 млн.
Шліц: Пивогубство
У 1970-х роках Шліц був другим за величиною пивоварні після Budweiser. Перегони для лідера за цей час прослужили більше двох десятиліть - у 1957 році Шліц навіть зумів перерватися в чемпіони, але перевага була скорочена.
В кінці 1970-х років компанія вирішила вбити Budweiser з простою виграшною стратегією. Шліц аналітики оцінять, що якщо ви знизите вартість приготування їжі і зробіть цикл коротше, ви можете продати більше пива за менші кошти, при отриманні найбільш можливого прибутку. В результаті Schlitz вдалося зменшити процес приготування напою від 40 до 15 тижнів і замінити більшість інгредієнтів з дешевими, такими як дорогий ячмінь солод замінений на бюджетний кукурудзяний сироп.
Здавалося б, стратегія була підшипкована плодами: в перші тижні після виходу нового пива викопана крохмалю, але потім продаж різко знизився - виявилося, що новинка смакує страшною і дуже швидко перетворюється на безсмачні води. Крім того, в нижній частині пустих каністрів залишалася дегустація липкої суспензії, яка призвело до роздрібних думок. В результаті Шліц повинен згадати 10 млн каністрів, а її репутація була зважена ударом, від якого компанія ніколи не відновила.
У 1981 році Schlitz закрив завод Milwaukee, і один з його молодших конкурентів був придбаний наступний рік. Колишній міський голова Мілуокі, який бачив компанію, згорнув її смерть до миття титану, парафрасуючи знамениту фразу: «Як це може бути так швидко? й
Ford Model T: Нарцисизм як шлях до катастрофи
Коли Генрі Форд представив свою знамениту модель Т в 1908 році, в світі були інші бренди автомобілів. Деякі були ще дешевше, але жоден не представлений таким поєднанням інновацій та надійності. Це стало причиною успіху моделі Т. Понад кілька років бренд став дешевшим, і здавалося б, що ніхто не замінив компанію Ford.
У середині-1920-х рр. були ознаки кризи: той факт, що Ford сприймав його мозковим дзвоном, як ідеальна, він захистив Модель Т від будь-яких перешкод з дизайном та технічним обладнанням. У 1925 р. понад 15 років після його зовнішнього вигляду дивився про те, що і раніше: він ще був застарілим «бюгом» з архаїчною трансмісією, високим рівнем шуму і слабким чотирициліндровим двигуном.
Помічники і навіть конкуренти радять Генрі Форд змінити дизайн і інтер'єр автомобіля, але він продовжував відпочивати на своїх лавах. У 1923 р. ринкова частка Ford склала 57%, але за 1925 р. вона становила 45% і від 1926 до 34%. Продовжували виростити стабільно, а в 1927 році, Ford нарешті приймав консультації: він оголосив, що модель буде оновлена. Але за цей час компанія Ford вже втратила битву – в 1927 році Chevrolet продала більше автомобілів, ніж Ford вперше в історії. У 1929 р. компанія зуміла повернути перше місце завдяки хорошій продажі нової моделі А, але Chevrolet знову приймала чемпіонату наступного року і ніколи не давав її до Ford знову.
Подібна помилка тепер здається, що Apple не перший рік сильно радить збільшити екран iPhone, але вона, на жаль, залишається глухим до порад. Багато твердих акціонерів компанії втратили віру в ній і позбавляються від акції, як Дональд Трамп.
Джерело: журнал.dasreda.ru
