Як продати дорогі товари?

Багато новачків і поточних підприємців бояться продавати дорогі товари або зробити великий розмітку, думають, що ніхто не буде придбати товар з високою ціною. Це тому, що багато людей плутають ціну та вартість цього продукту.

Який потенційний покупець бачить на ціновому тегі, і що він отримує від цієї покупки, це вартість. Вартість – це те, що ми оплачуємо та цінуємо.

Допомога клієнту зрозуміти цю різницю є основною метою продавця. Не про ціну, але про вартість. Це те, що називається інвестором. Цей підхід легко долає перешкоди цінових заперечень:

до Це дорого!
- Ви йдете про ціну або вартість?
до Яка різниця?
Далі ви йдете.

Ви будете здивовані, як баланс енергії в торговельних змінах, коли ви подивитеся на клієнта як інвестор, який шукає інвестиції. Ви також помітите, скільки відсотків зросла, тому що ви йдете про те, як вигідно цей продукт є.

Стоп, що дорівнює ціні та вартості, запустіть їх порівняння. Виконайте те, що ціна, яку вони оплачується нижче вартості, яку вони отримали, і продаж знаходиться в кишені. Якщо ви купуєте товар або послугу за ціною, яка нижче його значення? Не пропустіть!

Хороший продаж!