9 maneras de persuasión e influencia en la gente.



1. Enmarcar
Esta técnica se utiliza a menudo en la política. El ejemplo más popular de encuadre - impuesto a la herencia. Los políticos que se oponen al impuesto sobre el patrimonio serán llamarlo un impuesto sobre la muerte. El uso de la palabra "muerte" en lugar de "legado" provoca todo tipo de asociaciones desagradables.

2.
Reflexión Reflexionar alguien - que significa imitar sus movimientos. El movimiento puede ser casi invisible, pero el más obvio de ellos - es gestos con las manos, inclinándose hacia adelante o hacia atrás, los diversos movimientos de la cabeza o las manos. Todo lo que se necesita - esto se siga exactamente el movimiento del interlocutor. Todo lo que hacemos de manera inconsciente, y si te fijas bien, podríamos coger a sí mismo en él. Sé que cogí.

3.
Déficit Esta técnica se utiliza en los anunciantes completos. Es probable que, cualesquiera que sean, han atraído mucho más si se restringe el acceso a ellos.
Este método puede ser aplicado con éxito para el hombre común en una situación adecuada. Pero lo más importante, sabiendo que esta técnica, mantendrá a la expectativa. Deténgase y piense en cómo influye el hecho de que la cantidad de bienes es limitada? Si el producto no se encuentra, entonces debe ser una enorme demanda, ¿no?

4.
intercambio mutuo Hay un viejo refrán que dice: "No hagas a los demás ...". Cuando alguien hace algo por nosotros, nos sentimos obligados a pagar el mismo. Por lo tanto, si quieres a alguien que haga por ti algo bueno, ¿por qué no hacer por él algo agradable primero?
En el mundo de los negocios, puede pasar a la iniciativa. Si estás en casa - prestada la cortadora de césped vecino. No importa dónde o cuando lo haces, lo más importante -. Para iniciar una relación

5.Tayming (sincronización)
Por lo general, la gente es más complaciente y flexible cuando están mentalmente cansado. Antes de preguntar a alguien por algo, lo que no puede estar de acuerdo inmediatamente, trate de esperar un mejor momento, siempre y cuando esta persona no hace nada que requiere un considerable esfuerzo mental. Usted puede ver el final del día, el empleado en la salida, y no importa lo que usted pidió, muy probablemente, él dirá: ". Yo haré mañana»

6. Congruencia
Todo lo que subconscientemente tratamos de actuar de manera coherente. Un buen ejemplo - es una técnica utilizada por los vendedores. El vendedor te da la mano, a la espera de las negociaciones con usted. La mayoría de la gente agitando las asociadas con la finalización de la transacción. Por lo tanto, lo que es antes de que el acuerdo se concluyó, el vendedor mejor oportunidad de negociar con usted.
Una buena manera de utilizar este método - es persuadir a la gente a tomar medidas antes de que se encienda la mente. Por ejemplo, si usted está caminando con un amigo y quieres ir al cine, y él no se puede resolver, se puede ir hacia el teatro hasta que él decida.

7.Plavnaya que
Durante la conversación, a menudo utilizamos pequeñas exclamaciones y frases que expresan la incertidumbre, como "uh ..." o "medios" y, por supuesto, el "tipo" en todas partes. Estas palabras-parásitos sin querer dar la impresión de que no creemos en ti mismo, y por lo tanto menos convincente.
Si usted habla con confianza, será más fácil convencer a los demás.


Instinto 8.Stadny Todos nacemos con una tendencia a seguir a los demás. Es triste, pero es así. Siempre estamos buscando para los que determinan nuestras acciones; necesitamos su aprobación.

9. Amigos y autoridades
Somos más propensos a dar dejó convencer, y seguir a los que nos gusta o que es nuestra autoridad. Además, sabiendo que estos trucos, no se llega a ellos, pueden también aplicarse a otra. Usted se sorprenderá de lo fácil que es para complacer a la gente y convertirse en su autoridad.
Aplicar algunas ideas en la práctica, y nos deja saber si de repente se convierte en más venta, te dirán que el favor, o te convertirás en un experto en la diplomacia y la persuasión en el trabajo!

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