Cómo utilizar NLP para la manipulación. Estudiamos para que no nos pillen.

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La programación neurolingüística está a nuestro alrededor. En publicidad, política, ventas, relaciones personales. Estas técnicas pueden ser herramientas de ayuda o herramientas de manipulación. Conocer los mecanismos de NLP es su escudo contra la exposición injusta y una oportunidad para comprender mejor la psique humana.

¿Qué es NLP y por qué funciona?
NLP surgió en la década de 1970 a través del trabajo de Richard Bandler y John Grinder. Estudiaron terapeutas exitosos e identificaron patrones de su impacto en los clientes. La idea básica es que nuestro cerebro procesa la información usando ciertos algoritmos, y estos algoritmos pueden ser aprendidos y utilizados.
El cerebro humano procesa alrededor de 11 millones de bits de información cada segundo, pero sólo es consciente de 40. El resto sucede en un nivel subconsciente – aquí es donde funcionan las técnicas NLP.

Los manipuladores explotan nuestras percepciones. Saben que tomamos decisiones emocionalmente y luego las racionalizamos. Explotan nuestros prejuicios cognitivos, necesidades sociales y respuestas biológicas.
Técnicas básicas de manipulación NLP
Anclaje emocional
Imagina que cada vez que un vendedor habla sobre los beneficios de una compra, toca tu hombro. Después de algunas repeticiones, el tacto causa automáticamente un sentido de beneficio. Este anclaje es la asociación de un estímulo neutro con un estado emocional.
Un ejemplo real: Un político durante una campaña electoral siempre levanta la mano cuando habla de la prosperidad del país. Los votantes comienzan a asociar este gesto con emociones positivas, incluso si las propuestas específicas del candidato son inconclusivas.


Ajuste y mantenimiento
El manipulador se ajusta primero a su comportamiento - copia la postura, el ritmo del habla, la respiración. El cerebro percibe esto como un signo de intimidad y confianza. Luego el manipulador comienza a liderar – cambia gradualmente tu comportamiento, y sin saberlo lo sigues.
La investigación muestra que las personas que copian nuestros gestos y modales parecen más atractivas y confiables. Este efecto se llama efecto camaleón.

Patrones de exposición
Ciertos constructos del pensamiento crítico del discurso:
Presupposiciones: “Cuando te das cuenta de lo rentable que es...” significa que la comprensión vendrá.
Falsas alternativas: “¿Quieres comprar un coche rojo o un coche azul? ”
Equipos integrados: "No pienses en un mono blanco" - el cerebro ignora la partícula "no" y se centra en el comando.

Trucos psicológicos en acción
Principio de la prueba social
"La mayoría de nuestros clientes eligen este paquete" - instintivamente seguimos a la multitud, creyendo que si muchos hacen algo, es lo correcto. Los manipuladores crean la ilusión de la aprobación masiva.
En la década de 1950, la psicóloga Solomon Asch realizó un experimento que mostró que el 75% de las personas estarían de acuerdo con la opinión aparentemente errónea de un grupo si no se destacaban.

Crear urgencia y escasez
"¡Solo quedan 3 objetos!", "¡La oferta sólo es válida hasta la medianoche!" - el miedo a la pérdida nos obliga a tomar decisiones rápidas. La deficiencia activa los antiguos instintos de supervivencia.

swing emocional
El manipulador crea primero un problema o amplifica un dolor existente, y luego ofrece una solución. El contraste entre emociones negativas y positivas hace que la oferta sea más atractiva.
Cómo protegerse de la manipulación NLP
La regla de 24 horas: No tome decisiones importantes de inmediato. Deja que las emociones se enfríen, la lógica se enciende. Los manipuladores siempre se precipitan.

Parar la técnica del marco: Si siente un fuerte impacto emocional, deténgase mentalmente y pregúntese: ¿Qué es exactamente lo que esta persona intenta hacerme? ?

Análisis de beneficios: Siempre pregúntate. ¿Quién se beneficia de esto? If the benefit is mainly on the side of the interlocutor, be alert.

Signos de exposición de NLP
Las señales físicas: El interlocutor copia su postura, gestos, tempo de discurso. Usa el tacto en momentos clave.
Marcadores de voz: A menudo utiliza las palabras "usted", "su", muchas preguntas que crean la ilusión de elección.
Presión emocional: Crea urgencia artificial, apela a miedos o deseos.

Prácticas de protección
Desarrollar habilidades metacognitivas – la capacidad de observar sus pensamientos y emociones desde el exterior. Haga regularmente la pregunta: "¿Por qué pienso de esta manera?", ¿Qué influyó en mi opinión? ”
Estudie prejuicios cognitivos. Saber cómo el cerebro se engaña a sí mismo te ayuda a notar la manipulación. El efecto de confirmación, la disponibilidad heurística, la distorsión status quo son todas herramientas de manipuladores.
El uso ético de NLP
NLP puede ser una fuerza para el bien. Los psicoterapeutas lo usan para tratar fobias y lesiones. Maestros para explicar mejor el material. Padres – para una comunicación más efectiva con los niños. El NLP ético sirve a los intereses del receptor, no al remitente.
Los estudios muestran que las técnicas de NLP pueden mejorar la eficiencia del aprendizaje en un 60% y los resultados terapéuticos en un 40% cuando se aplican correctamente.

Conclusión
El conocimiento de las técnicas de NLP no es paranoia, sino una necesaria alfabetización en el mundo moderno. Vivimos en una era de abundancia de información, donde la atención se ha convertido en un recurso importante. Aquellos que son capaces de capturar y mantener la atención obtienen una ventaja.
La mejor defensa contra la manipulación es entender cómo funciona. El conocimiento nos hace libres y la ignorancia nos hace vulnerables.

Recuerden, cada día enfrentan docenas de intentos de influencia. Publicidad, noticias, redes sociales, comunicación personal – elementos de NLP se utilizan en todas partes. Tenga cuidado, pero no se vuelva cínico. Utilice el conocimiento para crear una comunicación más honesta y eficaz.
Glosario
La programación neurolingüística (NLP) es una rama de psicología y comunicación que estudia la relación entre procesos neurológicos, lenguaje y patrones conductuales.

Anchoring es una técnica para crear una conexión reflex condicionada entre un estímulo neutro y un estado emocional.

El ajuste es el proceso de imitar el comportamiento, el discurso o el estado emocional del interlocutor para establecer la confianza.

La dirección es una técnica de cambiar gradualmente el comportamiento de uno para dirigir al interlocutor en la dirección correcta.

Una presuposición es una afirmación que implica la verdad de un hecho determinado sin su prueba directa.

Las distorsiones cognitivas son errores sistemáticos en el pensamiento, desviaciones de lógica y racionalidad en el juicio.

Destrezas metacognitivas – la capacidad de una persona para analizar sus propios procesos de pensamiento, “pensando en pensar”.

La disponibilidad heurística es la tendencia a calificar la probabilidad de un evento por lo fácil que los ejemplos de tal evento vienen a la mente.