Dan Ариэли: ¿por Qué el hombre funciona mejor gratis, más que por un pequeño salario?

Sociales y las relaciones de mercadohace Unos años de la AARP (american organización que se preocupa por пенсионерах y sus derechos) enviado un e-mail a los abogados que, a prestar servicios sin ser rico mayor a precios de descuento – $30 por hora (el típico abogado toma el trabajo de $150-$300 por hora). Casi todos los abogados respondieron que firme la renuncia. Entonces la asociación de jubilados cambió de táctica. Repitieron ciudad, pero esta vez la pregunta fue otra – no podrias ayudar y gratis asesorar a los necesitados, a los ancianos? Esta vez la mayor parte de los abogados estuvieron de acuerdo.

Aunque desde el punto de vista económico, la situación puede parecer delirantes – ¿por qué renunciar a 30 dólares por hora, pero a aceptar trabajar gratis psicólogos con este resultado no te la cobran. En realidad, los abogados han manifestado ya, como está escrito en los libros de texto sobre la teoría de la toma de decisiones.

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El hecho de que el hombre funciona en los dos sistemas. Uno de ellos es el de mercado. En tales situaciones, el hombre siempre piensa en su propio beneficio. Por ejemplo, cuando usted compra algo, o cuando trabaja. Pero hay un sistema social, cuando una persona actúa de acuerdo con normas sociales. Nosotros no traducimos los abuelos a través de la carretera por el dinero y no esperamos que por la puerta abierta de nosotros alguien dará el rublo.

El profesor del MIT dan Ариэли ha organizado un ciclo de experimentos, que bien muestran cómo cambia el comportamiento de una persona, si su mover de un sistema de mercado en el medio social y viceversa.

Ариэли escribió un sencillo programa de ordenador. A la izquierda de la pantalla era un círculo, derecha, cuadrado. El círculo era necesario arrastrar el ratón en el cuadrado, después de que ambas figuras se perdieron y, a continuación, aparecían de nuevo, y la operación tenía que repetir.

Dan reunió a estudiantes y dijo que van a participar en un experimento psicológico – tendrán que arrastrar las figuras en el plazo de cinco minutos, y el equipo va a llevar la cuenta. Pero el experimento consistía en lo siguiente – el primer grupo de estudiantes, se propuso cinco dólares. Una buena suma de cinco minutos de "trabajo". El segundo grupo se propuso con cincuenta centavos. Es decir evidentes de un centavo. El tercer grupo en general y el dinero ofrecido. Arrastre los círculos de los cuadrados de la lección суперскучное y неинтересное, que fue un elemento importante.

El grupo número uno, en promedio, перетаскивала 159 vueltas por cinco minutos. El grupo número dos – con мизерной pago – 101.El tercer grupo (бесплатники) – 168.

Es evidente que los dos primeros grupos fueron colocados en las condiciones de mercado y les ofrecieron dinero por el trabajo. Y si cinco dólares es un montón de dinero para estudiantes con cincuenta centavos – es un detalle menor. Por lo tanto, esta parte de los estudiantes no especialmente утруждала.

El tercer grupo no se ha colocado en el mercado. Tal vez pensaban que pueden ayudar a hacer un descubrimiento científico, por lo tanto, trabajando incluso más duro, aunque el dinero no se ofrecían en general.

Así es como, por cierto, y se portaban los abogados. Ellos estaban dispuestos a trabajar por su habitual таксе, como ayudar de forma gratuita de sentimientos de compasión, sin embargo, la propuesta de trabajar por $30 por hora, aparentemente no causó en ellos el entusiasmo, como el de los estudiantes del grupo número dos.

Pero volvamos a nuestro profesor. Él decidió repetir el experimento. Pero esta vez la mano era diferente. El primer grupo recibió por la participación de más de cinco dólares, y el chocolate Годива, que costó exactamente cinco dólares. El segundo grupo recibió Сникерс, cuyo coste, de nuevo, fue de 50 centavos de dólar. El tercer grupo, de nuevo no había recibido nada.

¿Cuáles fueron los resultados de esta vez? Los tres grupos mostraron un rendimiento similar en el trabajo – 169, 162, 168. Es evidente que la propuesta de chocolate en lugar de dinero вырывала la gente del tipo de pensamiento.

Pero el científico no podía parar. Él de nuevo decidió repetir el experimento con el chocolate, pero ahora no sólo ofrecía chocolate, y señaló que su precio – Годива, $5; Сникерс — $0.50.

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Lo que pasó? Los resultados fueron idénticos con el primer experimento – los estudiantes del grupo 2 bruscamente перехотели trabajar por Сникерс, por valor de cincuenta centavos, aunque antes de eso funcionaba bien por Сникерс, cuyo precio no se ha especificado.

El trabajo de dan Ариэли tiene un importante valor para la comprensión de cómo funciona el hombre. Tan pronto como usted comienza a indicar los precios, se pone un hombre en la situación de mercado, y es un cambio radical en su comportamiento.Más que nada para no pagar a la persona a veces es más rentable que ofrezca un salario mínimo – esto puede volverse en contra de usted.

Y, por último, los estudios Ариэли explican por qué, de amistad o de otra índole informales (por ejemplo, cartas de amor) la relación puede deteriorarse rápidamente, tan pronto como se producen las relaciones financieras entre dos personas.No es porque la gente corruptos, sino porque tales acciones se mueven al hombre de las normas sociales en las relaciones de mercado, y en estas dos mundos, el hombre de pensar de diferente manera. Si no lo cree, pida a su esposa el dinero de relaciones, y ver la rapidez con la que comienza a cambiar su vida.publicado

 

P. S. Y recuerde, sólo cambiando su conciencia — estamos juntos cambiando el mundo! ©

Fuente: //chtochto.ru/node/171

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