8 señales de que tu empresa puede salir en el mercado mundial






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En principio, el nuevo producto

La creación de un nuevo producto, es evidente, sobre todo un difícil camino: no tiene la muestra preparada en el modelo de negocio que se puede repetir, — por lo que es necesario reconstruir el negocio costoso que el método de ensayo y error. Al mismo tiempo, con una correcta dirección de los asuntos es el más seguro de la opción de convertirse en un éxito en el mercado internacional no tiene competencia, pero hay un gran número de clientes potenciales.

X-Cart en seguida se convirtió en un éxito en los estados unidos porque fue la primera plataforma de comercio electrónico en PHP en el mundo. La plataforma de Ecwid se convirtió en la primera un completo escaparate de la tienda, вставляющейся en cualquier sitio, como un widget. La tecnología es tan fácil de usar y una gran demanda de que Ecwid rápidamente se hizo popular en los mercados occidentales y en los estados unidos, ahora que ha sido traducido a varios idiomas, se incoa en 175 países.

La capacidad de resolver el problema, que nadie antes de ti no podía resolver , es Importante entender que, tal vez, tendrás que demostrar que en principio se puede resolver, es decir, trabajar no bajo el encargo. Y ya que su única propuesta va a animar a la demanda. Este párrafo se refiere a los negocios, vinculado con la científica de la esfera. Por ejemplo, la moderadora de la federación el estudio científico de gráficos, animación y simulación Visual Science inmediatamente recibió el reconocimiento mundial, después de que sus empleados han sido capaces de resolver importante en biomédica visualización y la ciencia de la tarea — realizaron la primera en el mundo con éxito el intento de crear una ciencia exacta el modelo del virus del vih nuclear en detalle. Este modelo entra ahora en la presentación de los ganadores del nobel y de los principales libros de texto de la paz. Enfoque ha demostrado ser muy versátil y ha permitido la creación de modelos más grandes y complejos de virus, como la gripe A/H1N1, e incluso el gigante de los estándares de virus del virus ébola.

La comprensión de la especificidad del mercado interno del país de la Empresa Aviasales comenzaron a desarrollar en tailandia, su marca Jetradar, cuando se dio cuenta de que en un país donde la mayor movilidad de la población, que en rusia no hay ni un solo seria un término de servicio. "El éxito en nuestro caso — es las mejores prácticas organizacionales y localización de marketing. Llegando a una nueva región, es necesario revisar los enfoques es y la comunicación con el consumidor (por ejemplo, en nuestro tailandés "Инстаграме" casi la mitad de las fotos es la comida y recomendaciones, donde la oportunidad de volar para comer), y la asociación", dice maxim de finalización, CEO de Aviasales. Por lo tanto, la elección de una nueva plataforma para el lanzamiento, fija bien: aquello a lo que está acostumbrado en su ciudad natal de la región, se puede dar perfectamente el efecto contrario.

La comprensión de la clave de la ventaja Si su producto no иновационный, de entrar en el mercado, que está saturado, tiene sentido sólo si usted entiende que será su ventaja clave en el fondo de los otros jugadores.

Ruslan Фазлыев, CEO de Ecwid: "la Mayoría de las empresas de rusia, que no pueden salir en el mercado occidental, no pueden hacer esto por una simple razón. Son conceptualmente los clones de éxito occidentales de decisiones. En rusia tienen éxito, sólo hasta que los padres no están en casa". Existen herramientas especiales de seguimiento de la labor de la competencia (SpyWords, SemanticForce, BrandSpotter, Advse, etc.). También, según los expertos, tiene el significado de suscribirse a los mensajes de sus competidores, de sus páginas en Facebook y otras redes. Atentamente por los líderes mundiales en la materia y analizando sus pasos, usted encontrará que usted puede ofrecer a su negocio en este ámbito.

Por ejemplo, LinguaLeo — herramientas para el aprendizaje de inglés, capaz de ocupar un lugar en el mercado internacional, a pesar de desbordamiento de mercado el estudio de los idiomas extranjeros y el hecho de que el servicio surge de la idea de los desarrolladores rusos.

Айнур Абдулнасыров, CEO de Lingualeo: Cuando hemos desarrollado herramientas que hemos estudiado todo lo que se hace en el mundo sobre el tema del aprendizaje de idiomas, para entender en que nuestro producto puede ser único. Tenemos dos ventajas competitivas: la posibilidad de sumergirse en el contenido multimedia al estudio de la lengua (es decir, aprender el idioma de las canciones, de libros) y игрофикация, que también aumenta el interés y estimula al usuario a seguir aprendiendo.

El reconocimiento de expertos Si hay una necesidad de desarrollar en los dos mercados al mismo tiempo, en la era de internet, es razonable comenzar con occidente. Algunos productos son demasiado buenos para ser aceptados por una amplia audiencia en su país de origen — la gente necesita tiempo para entender lo que se les ofrece. Por ejemplo, el ámbito de los gráficos 3D y la animación, que se especializa en la ciencia, hay mucho tiempo en américa y en europa. En rusia hasta que la empresa Visual Science no existía este nicho como tal, por lo tanto, recibir atención local del cliente resultó más difícil de lo que la occidental.

El CEO de Visual Science iván konstantínov: "Vale la pena ir de "arriba hacia abajo" y atravesar primero hacia arriba, y no perder tiempo "abajo", por supuesto, si el nivel de proyecto o producto permite. Si te escribe The New York Times (o el mismo, por ejemplo, en nuestro campo de la ciencia — más autorizada de la revista científica en el mundo), es acerca de usted escriban y todos los demás.

El posicionamiento correcto a Veces no tiene sentido inicialmente posicionarse como una empresa internacional. Esto se refiere a no de cualquier negocio, pero, por ejemplo, en el ámbito de la electrónica de la educación puede convertirse en un factor clave de éxito.

Айнур Абдулнасыров, CEO de LinguaLeo: "Cuando decidimos entrar en el mercado de turquía, lo importante es posicionar a la empresa como internacional, y no como la de rusia, porque se trataba de la enseñanza de inglés. Habría surgido una complicación adicional en el c a la necesidad de explicar cómo la empresa rusa puede enseñar el idioma inglés".

La escalabilidad del negocio Según dmitry Чихачева, socio directivo de Runa Capital, "un síntoma de que una empresa puede entrar con éxito en el mercado mundial, es la escalabilidad de la tecnología o de la empresa. La empresa debe ser la perspectiva de crecer en $100 millones) destinado negocio, porque tardar hasta 10% del mercado — esto es real. Un simple cálculo: el mercado de nuevas empresas, debe ser un valor de más de $1 mil millones, y esto es sólo el mercado mundial, los estados unidos o de varios países".

Una gran red de contactos por el mundo , Esto se refiere a las empresas que tienen una larga historia. Por ejemplo, el mismo éxito Runa Capital internacional del fondo de capital de riesgo, según dmitry Чихачева, socio directivo, fue el hecho de que la empresa aún antes de la fundación del fondo tenía la experiencia del exitoso lanzamiento de empresas internacionales y una amplia red de contactos en todo el mundo.

Para los jóvenes, las empresas de servicios que trabajan bajo pedido, es particularmente importante mantener el contacto con sus clientes. Occidentales empresarios muy están sensibilizados con los problemas a la disponibilidad de los comentarios sobre la cooperación con una u otra empresa. publicado

P. S. Y recuerde, sólo cambiando su conciencia — estamos juntos cambiando el mundo! ©

Fuente: theoryandpractice.ru

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