Carisma como una ciencia exacta: el ex agente del fbi explica como la de agradar a los demás

A menudo parece que la habilidad de agradar y hacer amigos es un talento innato o una especie de conocimiento intuitivo, que no se puede analizar, y mucho menos aplicar conscientemente. Pero la experiencia de las personas, para que el encanto se convierte en un profesional de la necesidad — en particular, los agentes de los servicios secretos — muestra que el encanto y el carisma se puede "entrenar", sabiendo ciertos trucos. En el libro "Incluimos el encanto", recientemente publicado por la editorial "mann, ivanov y Фербер", el especialista del fbi de análisis de comportamientos de jack schaeffer explica, de lo que constituye la "fórmula de la amistad".





La fórmula de la amistad

Jack schaeffer, "Incluimos el encanto"

La fórmula de la amistad consta de cuatro componentes principales: la proximidad, la frecuencia, la duración y la intensidad. La intimidad es la distancia entre usted y la otra persona, así como regular su aparición en el campo de su visión. Sólo una cosa es estar en el campo visual de un objeto de reclutamiento es fundamental para establecer relaciones personales. La proximidad despierta en el objeto de la simpatía a usted y provoca la atracción mutua. En consecuencia, la gente empieza a tirar el uno al otro, incluso si no se intercambian palabras. La principal condición para la creación de proximidad, estar en un ambiente seguro. Si la persona siente una amenaza demasiado obsesivo y demasiado cerca de la presencia de otro hombre, él se pone alerta y trata de escaparse, evitando un mayor acercamiento. La frecuencia indica el número de contactos que celebre con otra persona por unidad de tiempo, y el tiempo de duración de cada contacto. La intensidad es la capacidad de satisfacer las psicológicas y / o físicas a las necesidades de la otra persona a través verbal o no verbal de la conducta. Por ejemplo, cuando en su entorno familiar, aparece un nuevo estímulo, el cerebro identifica, es el incentivo de la verdadera amenaza o imaginaria. Si, un nuevo incentivo no se percibe como una amenaza, entonces se convierte en un objeto de curiosidad y una persona que trata de averiguar quién es ese tipo? ¿Por qué está aquí? ¿Puedo usarlo para su propio beneficio?

Agradable expresiones faciales

Señales de amistad bastante, pero para nuestros propósitos, vamos a elegir tres de las más importantes. De ellos merece la pena utilizar, si quieres que la gente a primera vista reconocido en le facilite la vida de la persona, digno de la amistad. Estos incluyen: el juego de las cejas, la inclinación de la cabeza y sincera, y no la falsa sonrisa (sí, el cerebro de la persona inmediatamente detecta una falsificación!)

El juego de las cejas significa su rápida (instantánea) вскидывание, que tarda aproximadamente un sexto de la fracción de un segundo, es la primera, principal y principal amable señal. Cuando la gente, acercándose, вскидывают de la ceja, que por lo tanto indican que no son el uno para el otro de la amenaza. Nuestro cerebro reconoce esta señal en la distancia. aproximadamente un año y medio metros. Después de haberlo recibido, enviamos a un socio de respuesta no verbal de la señal de lo que nos puede no tener miedo y no evitar, porque no tenemos intenciones hostiles. La mayoría de las personas ni siquiera son conscientes de este gesto, ya que casi siempre se realiza mecánicamente y sin saberlo. Trate de ellos para observar a la gente, que se encuentran por primera vez en la vida, y, si es posible, para el desarrollo de su comunicación. Si las personas se saludan en el trabajo o en un evento público, junto con el juego de las cejas se utilizan y verbal saludo, por ejemplo: "¡hola!", "Buen día!", "¿Cómo estás?". En la segunda reunión de bienvenida palabras puede ser omitido, pero la gente todavía continúan las cejas o, si se trata de hombres, de la barbilla. El mentón en este tipo de saludo se mueve hacia adelante y un poco hacia arriba.

La inclinación de la cabeza hacia la derecha o hacia la izquierda se considera como un gesto, no representa una amenaza. Esta inclinación pone en peligro una de las arterias carótidas, situadas en los laterales de las superficies del cuello con ambas partes. Tranquilos arteria proporcionan oxígeno al cerebro. La brecha incluso uno de ellos en pocos minutos lleva a la muerte. Las personas se sienten en peligro, instintivamente, que esconden tranquilos de la arteria, arrastrando la cabeza en los hombros, y abren el cuello al encuentro con la persona de la que no pasa nada no esperan.

La sonrisa es una potente señal de amistad. Una cara sonriente parece más atractivo, lindo, menos arrogante. La sonrisa implica la confianza, la alegría y el entusiasmo y, lo más importante, el reconocimiento de la igualdad con el interlocutor. Ella habla sobre los sentimientos amistosos, aumenta el atractivo de la persona y, además, lleva al interlocutor en un buen estado de ánimo y alegre. La mayor parte de la gente sonríe más agradable para las personas que no sonríen a aquellos que les несимпатичен

Si quieres gustar, tu sonrisa debe ser sincero. Son característicos de esa sonrisa se presionan los rincones de la boca, el movimiento de los pómulos hacia arriba y la aparición de arrugas alrededor de los ojos. A diferencia de la presente, деланная sonrisa, a menudo, resulta de la curva. El diestro falsa sonrisa más pronunciada en el lado derecho de la boca, y a la izquierda, respectivamente, a la izquierda. La falsa sonrisa, además, carece de la sincronía. Comienza más tarde, que es sincera, y de la misma manera antinatural termina. La sincera sonrisa de mejilla se levanta, debajo de los ojos se forman los pliegues de la piel, esquinas exteriores de los ojos aparecen rayos de las arrugas; algunas personas la punta de la nariz se cae. La falsa sonrisa de las esquinas de la boca no se levantan, como no se levantan y las mejillas, por ello, carecen de pliegues y arrugas alrededor de los ojos — claros signos de la presente sonrisas.

Las señales de alarma y desconfianza

Una excelente manera de comprobar si existía la confianza mutua y la comprensión, se observa, elimina o se levanta el hombre de las barreras entre una y otra persona. Las personas que sufren de malestar de la comunicación, o erigen como obstáculos, o dejan en el lugar de los ya existentes barreras. Por el contrario, los que se sienten cómodos en el momento de la comunicación, para mantener el espacio abierto entre una y otra persona o preguntado ya obstáculos basados en el individuo. El intento de cerrar el tronco o el pecho hablan de la hostilidad. Durante el almuerzo se puede observar este no verbal de la señal, si la ves antes de que el interlocutor en la mesa de cualquier objeto (que no se arreglan, y dejan en el lugar).

Las personas que sufren de ansiedad, dan a menudo a sí mismo el hecho de que durante la conversación por mucho tiempo cubren los ojos. Aquí siempre sirven de barrera, lo que permite no ver el origen de la ansiedad o el malestar — de la persona o el objeto. Varias veces en el gabinete del jefe yo notaba como él, apartando la cabeza de la mesa, en uno o dos segundos cerraba los ojos. Esto significaba que él está ocupado y no quiere ahora de hablar conmigo. Tenemos normalmente con el jefe, por las expresiones de los psiquiatras, se establece una buena relación, pero en días como estos, inmediatamente me siento y pasa. En estos momentos de mi jefe, seguramente, de una manera muy negativa ha referido a mis peticiones, propuestas o informes, así como de su comportamiento no verbal deja en claro que hay que dejar en paz.

Otra importante observación: perturbado, el hombre comienza a menudo pestañear. Normalmente nos моргаем alrededor de quince veces por minuto. Pero en momentos emocionantes y esto ocurre mucho más a menudo. Por supuesto, en un estado de reposo a todos nos моргаем un número diferente de veces. Por tanto, el cambio de la frecuencia de los movimientos de los ojos de su interlocutor, relacionado con su intenso de la comunicación, es necesario comparar, con qué frecuencia se моргал, tan pronto como usted han aparecido en el campo de su visión.

Fuente: theoryandpractice.ru/posts/10850-charming