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5 de los más comunes errores mentales que llevan a usted de la toma de decisiones
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Durante mucho tiempo los investigadores y los economistas consideraron que las personas siempre toman la lógica, bien sus decisiones. Sin embargo, en las últimas décadas los científicos se ha detectado una amplia gama de errores mentales, que han contribuido a socavar la reputación de nuestro pensamiento.
De tiempo en tiempo, somos capaces de tomar las decisiones correctas, pero en la mayoría de los casos hacemos extraña, irracional de selección, sobre la base de sus emociones.
Los psicólogos y los investigadores de la conducta humana les encanta estudiar los diferentes tipos de errores mentales. Hay muchos, y cada uno de ellos tiene el peculiar nombre de una especie de "efecto de la simple presencia en el campo de visión" o "error de нарратива".
No vamos a entrar en la investigación de los términos de examinar todos los errores mentales, y dediquemos la atención sólo con el hecho de que a menudo se manifiestan en nuestra vida, y tratar de explicar su simple para la comprensión de la lengua.
A continuación, se presentan cinco de los más comunes errores mentales que llevan a Usted de la toma de decisiones.
1. El error sistemático de un sobreviviente
Hoy en día, casi todos los populares en línea de los medios de comunicación están llenos de errores sistemáticos de un sobreviviente (en inglés. survivorship bias). Títulos como "8 cosas que las personas exitosas hacen de cada día", "los Mejores consejos, que nunca recibió richard branson" o "Como lebron james se entrena en la temporada baja" son los errores sistemáticos de los supervivientes en la acción.
Los errores sistemáticos de los supervivientes se refieren a nuestra propensión a enfocarse en la región en una determinada área y aprender de ellos, completamente olvidándose de los perdedores, que utilizaron la misma estrategia.
Existen miles de atletas que se entrenan de la misma manera, como lebron james, pero no pudieron entrar en la nba. El problema es que nadie ha oído hablar de los miles de atletas que no pudieron llegar a la cima.
Nosotros sólo oímos a la gente que "sobrevivieron". Hemos identificado erróneamente переоцениваем de la estrategia, la táctica y los consejos de un "sobreviviente", ignorando el hecho de que no funcionan para la mayoría de las personas.
Otro ejemplo: "richard branson, bill gates y mark zuckerberg abandonado la escuela y acero миллиардерами! No necesitas una escuela para alcanzar el éxito. Los empresarios sólo tiene que dejar de perder el tiempo en estudiar y poner manos a la obra".
En cada branson, bill gates y Zuckerberg espera de varios miles de empresarios que han fracasado sentaron en la deuda y se han quedado con inconcluso de la educación. Los errores sistemáticos de los supervivientes hablan de lo que no sabemos, como una u otra estrategia se manifestará concretamente en nuestro caso.
Porque de los ganadores recuerdan a menudo, y sobre perdedores en general, se olvidan, se vuelve muy difícil de definir, ¿al éxito de una u otra estrategia o no.
2. El miedo ante la pérdida de
El temor de pérdidas (en inglés. loss aversion) se refiere a nuestra tendencia decididamente evitar pérdidas en el camino a la venta de las ganancias. Los resultados de la investigación muestran que si alguien Le dará $ 10, Usted experimentará un pequeño incremento de la satisfacción. Pero si perderás 10 dólares, experimentarán mucho más alto de la pérdida de la satisfacción del cliente. Sí, las reacciones opuestas, pero que son de igual magnitud.
Nuestra tendencia a evitar las pérdidas que nos hace tomar la estúpida decisión y cambiar su comportamiento sólo para guardar las cosas que ya tenemos. Estamos comprometidos a proteger las cosas que tenemos, y esto puede provocar que vamos demasiado de sobrevalorar, en comparación con otras posibles opciones.
Por ejemplo, si Usted compra zapatos nuevos, esto traerá una pequeña ganancia de placer. Si Usted nunca pudieron ponerse de estos zapatos y decidieron vender y después de varios meses, este paso es probable que Te resultará increíblemente doloroso. Usted nunca se ha usado, pero por alguna razón no puede despedirse de ellos. El miedo ante la pérdida.
De la misma manera, Usted puede sentir un pequeño pedacito de alegría, cuando por el camino al trabajo todos los semáforos se quema para Usted en verde, pero si el conductor del vehículo delante de Usted замешкается, y Se pierda la oportunidad de pasar con la luz verde, lo que cubrirá el sentimiento de la ira. El dolor de la pérdida de posibilidades mucho más fuerte que el placer, basado en el principio.
3. La heurística de la disponibilidad de
La heurística de la disponibilidad (angl. disponibilidad heuristic) – esto es un error común, que nuestro cerebro hace, lo que sugiere que los ejemplos que fácilmente vienen a nuestra mente son las más importantes o que prevalecen las cosas.
Los resultados de un estudio realizado por stephen Пинкером de la universidad de harvard han demostrado que vivimos en los países menos cruel momento en la historia de la humanidad.
Hoy son muchas más las personas que viven en un mundo que nunca. El número de asesinatos, las violaciones, los abusos sexuales y malos tratos de niños ha disminuido constantemente.
Muchas personas se sorprenden cuando escuchan estas estadísticas. Algunos todavía se niegan a creer en ellos. Si vivimos en la época más pacífica de la historia, entonces, ¿por qué en el mundo se producen tantas guerras de ahora? ¿Por qué cada día nos enteramos de la noticia de que en algún lugar alguien matado o violado? ¿Por qué tan a menudo los actos terroristas y la destrucción?
Bienvenido a la heurística de la disponibilidad.
La respuesta radica en el hecho de que vivimos en un mundo donde cada evento inmediatamente se convierte en el todo el mundo sabe. Información sobre cualquier accidente o crimen es ampliamente difundida, como nunca antes. Visite en el internet, y Usted encontrará toda la información acerca de los acontecimientos recientes, ¿cuánto es poco probable que se ajuste a una sola edición de periódicos de hace cien años.
El porcentaje total de eventos adversos disminuye, sin embargo, la probabilidad de que Usted oye hablar de ellos, va en aumento. Y dado que la información sobre estos eventos siempre está disponible, nuestro cerebro considera que se producen con mayor frecuencia de la que realmente tiene.
Nos переоцениваем la influencia de lo que recordamos, y le resta importancia a la превалирование de eventos sobre los que no hemos oído nada.
4. El efecto de anclaje (anclaje)
Cerca de mi casa hay una cafetería de comida rápida, donde se venden muy deliciosas hamburguesas con queso. En el menú se indica en letras grandes: "PARA UNA HAMBURGUESA se PUEDE SELECCIONAR un MÁXIMO de 6 TIPOS de QUESOS".
Mi primer pensamiento: eso es absurdo. Para quien quiera disfrutar de una hamburguesa con seis tipos de queso?
Segundo pensamiento: żcuáles son los seis tipos de quesos hubiera elegido yo?
Yo no lo pensé, qué geniales son los propietarios de la cafetería, hasta que no se enteró de que el efecto de los enlaces (o ancla; angl. echa el ancla).
Ya ves, encargando aquí hamburguesa, por lo general, elegía un tipo de queso. Pero después de haber leído en el menú PARA UNA HAMBURGUESA se PUEDE SELECCIONAR un MÁXIMO de 6 TIPOS de QUESOS", mi cerebro se ha dado a lo que se puede pedir más queso, más que de costumbre.
La mayoría de las personas no van a encargar de seis tipos de quesos, sin embargo, este enlace es suficiente para que con un trozo de ir a dos o tres, con el consiguiente aumento del precio de la hamburguesa en un par de dólares.
Este efecto se utilizan en el ámbito comercial. Por ejemplo, los empresarios descubrieron que al establecer un límite, por ejemplo, "12 piezas de mercancía en las manos", entonces la gente va a comprar dos veces más de lo habitual.
Pero, tal vez, el más común de la esfera, donde se aplica un efecto de enlace es el de los precios. Si Usted ve en el reloj en la tienda de la etiqueta de precio de $ 500, usted demasiado caro para su presupuesto.
Sin embargo, si al entrar en la tienda, lo primero que verá el reloj de 5000 dólares, y luego por la de 500, el precio en los últimos se parece bastante razonable. La mayoría de los productos premium de la clase juegan un papel muy importante: se permiten los productos de gama media parecer más barato de lo que realmente es.
5. La tendencia a la confirmación de su punto de vista
La tendencia a la confirmación de su punto de vista (en inglés. confirmation bias) es la tendencia a buscar o dar preferencia a la información que confirma nuestras creencias, y, sin embargo, ignorar o desvalorizar lo que les contradice.
Por ejemplo, la Persona Y considera que el cambio climático es un problema serio, por lo que se busca y lee los artículos y libros sobre la conservación del medio ambiente, el cambio climático y las energías renovables. Como resultado, el Hombre Y sigue confirmar y reforzar sus actuales creencias.
A su vez, la Persona B no cree que el cambio climático es un problema grave, por lo tanto, busca y lee sólo los materiales en los que el cambio climático se llama el mito. Como resultado, la Persona B no ha dejado de confirmar y reforzar sus actuales creencias.
Cambiar tu punto de vista no es tan fácil como parece. Cuanto más tiempo Usted cree en algo, más se ignora y фильтруете toda la opuesta a la información.
Otro ejemplo. Si Usted acaba de adquirir un Honda Accord, teniendo en cuenta su mejor coche en el mercado, entonces, naturalmente, va a leer sólo aquellos artículos en los que alaban a esta máquina.
Mientras tanto, si Usted en algún registro de tropiezan a la información de que el coche del año fue seleccionado, por ejemplo, el Chevrolet Impala, Te rechazas, usted encuentra un error o alguna otra excusa.
La mayoría de las personas no quieren la nueva información, buscan la confirmación de lo que ya saben.
También es interesante:
Mental de la basura del pasado
Errores que nunca repiten la gente inteligente
Después de leer este artículo Te surge la pregunta: ¿cómo hacer que el cerebro no hacer estos errores?
Para empezar, no piense en ellos como un indicio de lo que Tu cerebro no funciona correctamente. Piense en ellos como un testimonio del hecho de que las etiquetas utilizadas por el cerebro, no siempre son una ventaja.
Hay muchas áreas de la vida cotidiana, donde los procesos mentales, mencionados anteriormente, son increíblemente útiles, por lo tanto, no vale la pena deshacerse de ellos.
El problema es que nuestro cerebro está tan bien desempeña estas funciones, que somos, en última instancia, los utilizamos en situaciones en las que se manifiestan negativamente. En tales casos, la conciencia de sí mismo es una de las mejores opciones para resolver el problema.publicado
Autor: James Clear
P. S. Y recuerde, sólo cambiando su conciencia — estamos juntos cambiando el mundo! ©
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Fuente: coaching-events.ru/5-samyh-rasprostranyonnyh-mentalnyh-oshibok-kotorye-uvodyat-vas-ot-prinyatiya-pravilnyh-reshenij/
De tiempo en tiempo, somos capaces de tomar las decisiones correctas, pero en la mayoría de los casos hacemos extraña, irracional de selección, sobre la base de sus emociones.
Los psicólogos y los investigadores de la conducta humana les encanta estudiar los diferentes tipos de errores mentales. Hay muchos, y cada uno de ellos tiene el peculiar nombre de una especie de "efecto de la simple presencia en el campo de visión" o "error de нарратива".
No vamos a entrar en la investigación de los términos de examinar todos los errores mentales, y dediquemos la atención sólo con el hecho de que a menudo se manifiestan en nuestra vida, y tratar de explicar su simple para la comprensión de la lengua.
A continuación, se presentan cinco de los más comunes errores mentales que llevan a Usted de la toma de decisiones.
1. El error sistemático de un sobreviviente
Hoy en día, casi todos los populares en línea de los medios de comunicación están llenos de errores sistemáticos de un sobreviviente (en inglés. survivorship bias). Títulos como "8 cosas que las personas exitosas hacen de cada día", "los Mejores consejos, que nunca recibió richard branson" o "Como lebron james se entrena en la temporada baja" son los errores sistemáticos de los supervivientes en la acción.
Los errores sistemáticos de los supervivientes se refieren a nuestra propensión a enfocarse en la región en una determinada área y aprender de ellos, completamente olvidándose de los perdedores, que utilizaron la misma estrategia.
Existen miles de atletas que se entrenan de la misma manera, como lebron james, pero no pudieron entrar en la nba. El problema es que nadie ha oído hablar de los miles de atletas que no pudieron llegar a la cima.
Nosotros sólo oímos a la gente que "sobrevivieron". Hemos identificado erróneamente переоцениваем de la estrategia, la táctica y los consejos de un "sobreviviente", ignorando el hecho de que no funcionan para la mayoría de las personas.
Otro ejemplo: "richard branson, bill gates y mark zuckerberg abandonado la escuela y acero миллиардерами! No necesitas una escuela para alcanzar el éxito. Los empresarios sólo tiene que dejar de perder el tiempo en estudiar y poner manos a la obra".
En cada branson, bill gates y Zuckerberg espera de varios miles de empresarios que han fracasado sentaron en la deuda y se han quedado con inconcluso de la educación. Los errores sistemáticos de los supervivientes hablan de lo que no sabemos, como una u otra estrategia se manifestará concretamente en nuestro caso.
Porque de los ganadores recuerdan a menudo, y sobre perdedores en general, se olvidan, se vuelve muy difícil de definir, ¿al éxito de una u otra estrategia o no.
2. El miedo ante la pérdida de
El temor de pérdidas (en inglés. loss aversion) se refiere a nuestra tendencia decididamente evitar pérdidas en el camino a la venta de las ganancias. Los resultados de la investigación muestran que si alguien Le dará $ 10, Usted experimentará un pequeño incremento de la satisfacción. Pero si perderás 10 dólares, experimentarán mucho más alto de la pérdida de la satisfacción del cliente. Sí, las reacciones opuestas, pero que son de igual magnitud.
Nuestra tendencia a evitar las pérdidas que nos hace tomar la estúpida decisión y cambiar su comportamiento sólo para guardar las cosas que ya tenemos. Estamos comprometidos a proteger las cosas que tenemos, y esto puede provocar que vamos demasiado de sobrevalorar, en comparación con otras posibles opciones.
Por ejemplo, si Usted compra zapatos nuevos, esto traerá una pequeña ganancia de placer. Si Usted nunca pudieron ponerse de estos zapatos y decidieron vender y después de varios meses, este paso es probable que Te resultará increíblemente doloroso. Usted nunca se ha usado, pero por alguna razón no puede despedirse de ellos. El miedo ante la pérdida.
De la misma manera, Usted puede sentir un pequeño pedacito de alegría, cuando por el camino al trabajo todos los semáforos se quema para Usted en verde, pero si el conductor del vehículo delante de Usted замешкается, y Se pierda la oportunidad de pasar con la luz verde, lo que cubrirá el sentimiento de la ira. El dolor de la pérdida de posibilidades mucho más fuerte que el placer, basado en el principio.
3. La heurística de la disponibilidad de
La heurística de la disponibilidad (angl. disponibilidad heuristic) – esto es un error común, que nuestro cerebro hace, lo que sugiere que los ejemplos que fácilmente vienen a nuestra mente son las más importantes o que prevalecen las cosas.
Los resultados de un estudio realizado por stephen Пинкером de la universidad de harvard han demostrado que vivimos en los países menos cruel momento en la historia de la humanidad.
Hoy son muchas más las personas que viven en un mundo que nunca. El número de asesinatos, las violaciones, los abusos sexuales y malos tratos de niños ha disminuido constantemente.
Muchas personas se sorprenden cuando escuchan estas estadísticas. Algunos todavía se niegan a creer en ellos. Si vivimos en la época más pacífica de la historia, entonces, ¿por qué en el mundo se producen tantas guerras de ahora? ¿Por qué cada día nos enteramos de la noticia de que en algún lugar alguien matado o violado? ¿Por qué tan a menudo los actos terroristas y la destrucción?
Bienvenido a la heurística de la disponibilidad.
La respuesta radica en el hecho de que vivimos en un mundo donde cada evento inmediatamente se convierte en el todo el mundo sabe. Información sobre cualquier accidente o crimen es ampliamente difundida, como nunca antes. Visite en el internet, y Usted encontrará toda la información acerca de los acontecimientos recientes, ¿cuánto es poco probable que se ajuste a una sola edición de periódicos de hace cien años.
El porcentaje total de eventos adversos disminuye, sin embargo, la probabilidad de que Usted oye hablar de ellos, va en aumento. Y dado que la información sobre estos eventos siempre está disponible, nuestro cerebro considera que se producen con mayor frecuencia de la que realmente tiene.
Nos переоцениваем la influencia de lo que recordamos, y le resta importancia a la превалирование de eventos sobre los que no hemos oído nada.
4. El efecto de anclaje (anclaje)
Cerca de mi casa hay una cafetería de comida rápida, donde se venden muy deliciosas hamburguesas con queso. En el menú se indica en letras grandes: "PARA UNA HAMBURGUESA se PUEDE SELECCIONAR un MÁXIMO de 6 TIPOS de QUESOS".
Mi primer pensamiento: eso es absurdo. Para quien quiera disfrutar de una hamburguesa con seis tipos de queso?
Segundo pensamiento: żcuáles son los seis tipos de quesos hubiera elegido yo?
Yo no lo pensé, qué geniales son los propietarios de la cafetería, hasta que no se enteró de que el efecto de los enlaces (o ancla; angl. echa el ancla).
Ya ves, encargando aquí hamburguesa, por lo general, elegía un tipo de queso. Pero después de haber leído en el menú PARA UNA HAMBURGUESA se PUEDE SELECCIONAR un MÁXIMO de 6 TIPOS de QUESOS", mi cerebro se ha dado a lo que se puede pedir más queso, más que de costumbre.
La mayoría de las personas no van a encargar de seis tipos de quesos, sin embargo, este enlace es suficiente para que con un trozo de ir a dos o tres, con el consiguiente aumento del precio de la hamburguesa en un par de dólares.
Este efecto se utilizan en el ámbito comercial. Por ejemplo, los empresarios descubrieron que al establecer un límite, por ejemplo, "12 piezas de mercancía en las manos", entonces la gente va a comprar dos veces más de lo habitual.
Pero, tal vez, el más común de la esfera, donde se aplica un efecto de enlace es el de los precios. Si Usted ve en el reloj en la tienda de la etiqueta de precio de $ 500, usted demasiado caro para su presupuesto.
Sin embargo, si al entrar en la tienda, lo primero que verá el reloj de 5000 dólares, y luego por la de 500, el precio en los últimos se parece bastante razonable. La mayoría de los productos premium de la clase juegan un papel muy importante: se permiten los productos de gama media parecer más barato de lo que realmente es.
5. La tendencia a la confirmación de su punto de vista
La tendencia a la confirmación de su punto de vista (en inglés. confirmation bias) es la tendencia a buscar o dar preferencia a la información que confirma nuestras creencias, y, sin embargo, ignorar o desvalorizar lo que les contradice.
Por ejemplo, la Persona Y considera que el cambio climático es un problema serio, por lo que se busca y lee los artículos y libros sobre la conservación del medio ambiente, el cambio climático y las energías renovables. Como resultado, el Hombre Y sigue confirmar y reforzar sus actuales creencias.
A su vez, la Persona B no cree que el cambio climático es un problema grave, por lo tanto, busca y lee sólo los materiales en los que el cambio climático se llama el mito. Como resultado, la Persona B no ha dejado de confirmar y reforzar sus actuales creencias.
Cambiar tu punto de vista no es tan fácil como parece. Cuanto más tiempo Usted cree en algo, más se ignora y фильтруете toda la opuesta a la información.
Otro ejemplo. Si Usted acaba de adquirir un Honda Accord, teniendo en cuenta su mejor coche en el mercado, entonces, naturalmente, va a leer sólo aquellos artículos en los que alaban a esta máquina.
Mientras tanto, si Usted en algún registro de tropiezan a la información de que el coche del año fue seleccionado, por ejemplo, el Chevrolet Impala, Te rechazas, usted encuentra un error o alguna otra excusa.
La mayoría de las personas no quieren la nueva información, buscan la confirmación de lo que ya saben.
También es interesante:
Mental de la basura del pasado
Errores que nunca repiten la gente inteligente
Después de leer este artículo Te surge la pregunta: ¿cómo hacer que el cerebro no hacer estos errores?
Para empezar, no piense en ellos como un indicio de lo que Tu cerebro no funciona correctamente. Piense en ellos como un testimonio del hecho de que las etiquetas utilizadas por el cerebro, no siempre son una ventaja.
Hay muchas áreas de la vida cotidiana, donde los procesos mentales, mencionados anteriormente, son increíblemente útiles, por lo tanto, no vale la pena deshacerse de ellos.
El problema es que nuestro cerebro está tan bien desempeña estas funciones, que somos, en última instancia, los utilizamos en situaciones en las que se manifiestan negativamente. En tales casos, la conciencia de sí mismo es una de las mejores opciones para resolver el problema.publicado
Autor: James Clear
P. S. Y recuerde, sólo cambiando su conciencia — estamos juntos cambiando el mundo! ©
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Fuente: coaching-events.ru/5-samyh-rasprostranyonnyh-mentalnyh-oshibok-kotorye-uvodyat-vas-ot-prinyatiya-pravilnyh-reshenij/
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