Dan kennedy: Como tener éxito en los negocios, rompiendo todas las reglas

Ha publicado numerosos libros y video-cursos, se crean cursos de capacitación y seminarios para el éxito del negocio y personal-de la vida.

Pero hay o no algo de los secretos del éxito, o todo esto es sólo una astuta manera de atraer la atención del público?

"Todo aquel que así, sin duda lo cree en sus reglas, es peligroso para la sociedad. Y, sin embargo, al darse cuenta de toda la inutilidad de las reglas, seguimos inventar nuevas".

En el centro de la literatura, hay muchos moldes. Los autores de libros sobre el tema de los negocios y el desarrollo personal, no se cansan de mostrar las reglas de lograr el éxito, basados en el pensamiento positivo, la perseverancia y otras mayúsculas verdades.

Dan kennedy, conocido hombre de negocios, el entrenador de negocios y autor de tales contradictorias de los libros, como "unidad de gestión" y la "unidad de gestión del tiempo", ha decidido poner en duda la más comunes de las marcas de la literatura de su propio desarrollo.

Su libro alienta a destruir los estereotipos sobre el pensamiento positivo, la motivación, la perseverancia, y el enfoque artístico, consulta de expertos, la búsqueda de la excelencia, de la necesidad de la educación, la cortesía y la прирожденных talentos.

Induce a pensar de manera crítica y cuestionar muchas arraigado en la conciencia de la vista.






Para alcanzar el éxito requiere el pensamiento positivo y la motivación... O no?Dan kennedy convencido de que los autores de libros de desarrollo personal demasiado menosprecian el papel de las emociones negativas en el logro del éxito.
 

"La mayoría de predican la idea de la represión, la erradicación de todas las emociones negativas o deshacerse de ellos, la teoría del perdón y de la concentración de positivos y pensamientos claros".

Sin embargo, en la realidad, los sentimientos negativos son frecuentes los satélites de éxito y positivos, por el contrario, puede retrasar el proceso de su consecución.
 

¿Por qué la motivación no es suficiente?Dan kennedy hace referencia a психокибернетику — concepto, desarrollado por un cirujano plástico maxwell Мольцем. Ella explica por qué la mayoría de la gente no puede tener fuerza de voluntad y consciente esfuerzo de cambiar a mejor, por ejemplo, empezar una nueva vida a partir del próximo año, bajar de peso o conseguir una útil habilidad.

El hecho de que la fuerza de voluntad y autodisciplina desarmados ante la negativa de la autoestima y las creencias arraigadas en el subconsciente y consciente de los esfuerzos no pueden dar lugar a un resultado, cuando sean contrarios a la propia presentación de la persona acerca de sí mismo. Por ejemplo, una persona siente fea, no es capaz de seguir una dieta y hacer ejercicio para bajar de peso.
 

Una fe inquebrantable en el talento y la habilidad innata parala Creencia en la falta de talento o habilidades necesarias para practicar la actividad, la cual limita las posibilidades de autorrealización. La gente tiende a exagerar el papel de las capacidades innatas y minimizar el papel de trabajo y esfuerzo. Sin embargo, como muestran los estudios (por ejemplo, carol Дуэк), esta posición no sólo no tiene razones serias, sino que también es perjudicial, ya que impide el desarrollo de la capacidad.
 

El mito de educación superiorsin Duda, para el ejercicio de determinadas profesiones necesitan título de educación superior. Sin poner en duda las evidentes posibilidades que da la educación superior, dan kennedy considera como parte de la obsoleta través de un esquema y la preparación a la dependencia de otras personas.

Como demuestran numerosos ejemplos de vida, la falta de un título de educación superior no puede servir de excusa para la inacción y влачения existencia lamentable. Por lo tanto, si se las arregló para obtener una educación superior, es necesario extraer de él el máximo provecho. O empezar a hacer lo que sea necesario para obtener la información y el dominio de las habilidades requeridas para el logro de sus objetivos.
 

"La modestia y la humildad, cualidades dignas de admiración para el monje, pero no el del empresario".

La grosería, la agresividad y la fuerza que es el secreto del éxito.

Dan kennedy advierte que la modestia y de negocios de cosas son incompatibles. Su talento y la mente notado y apreciado por su disponibilidad no es suficiente.
 

"Si usted va a esperar hasta que ustedes apreciarán mejor abastecerse de comida y buenos libros, porque tendrás que esperar mucho, mucho tiempo.

No importa quién es usted: conferenciante y consultor, como yo, un quiropráctico, el peluquero, el director ejecutivo de la enorme empresa, — las personas prefieren tratar con MUY seguros de profesionales, no стесняющимися declarar públicamente, como muhammad ali: "Yo soy el mejor".

Requiere el valor de самореклама y la demostración de confianza en sí mismo. El negocio es la dura y competitiva de la esfera, donde no hay lugar al sacrificio, por lo tanto, no se puede simplemente dar o subestimar sus conocimientos, experiencia y tiempo.
 

El uno por ciento de inspiración y noventa y nueve por ciento de sudordan kennedy en su propia experiencia convencido de que la extendida idea sobre el trabajo creativo como algo caótico y неконтролируемом erróneamente. Comenzando en el negocio publicitario, vio que los mejores los agentes de publicidad no cambia el tema de la inspiración, sino que están meticulosamente, de forma ordenada y disciplinadamente.
 

Las ideas no valen nada, Muchos están equivocados qué pasa con el papel de las ideas en los negocios y la vida. Cualquiera, incluso el más brillante y revolucionaria idea adquiere valor sólo en el caso de éxito de la práctica. La importancia de las ideas depende de la mano de obra de propiedad en su encarnación, es decir, de lo que no se considera una obra creativa.

Si siempre es necesario manifestar la perseverancia? A pesar de la importancia del esfuerzo, del trabajo y de la perseverancia en la consecución del éxito, la capacidad de apartarse de la seleccionada previamente por el curso, resulta igual de importante papel.

Demasiado a menudo, la persona de la lista de oradores, entrenadores de negocios y de las páginas de la motivación de la literatura llamamientos en favor de perseverar, no importa lo que cueste, y no retroceder.

Sin embargo, la persistencia de la nada no tiene sentido, si no conectar con la experimentación.

Por lo tanto, si usted fracaso, es necesario no sólo repetir lo mismo que hiciste la última vez, pero y conectar la perseverancia con el retroceso de la hipótesis erróneas y ni a que no conducen a la acción.
 

Поспешишь — personas насмешишь?La gente tiende a todo el acercarse con su medida. Pero si para alguien es adecuado lento, неспешная el trabajo, esto no significa que porque tienen que trabajar todos.

Además, muchos mucho mejor y más eficaz funcionan en modo acelerado, en condiciones de аврала y la falta de tiempo. Para ellos es natural el ritmo y la velocidad no significa la vanidad o la pérdida de calidad.

Por lo tanto, la gente tonta escuchar los consejos de aquellos que tratan de reducir la velocidad y relajarse.
 

Enfoque poco convencional para la búsqueda de trabajo esConsiderable el número de graduados en la cama tapizan los umbrales de agencias de colocación, pero se niegan a ponerse a trabajar, que considera por debajo de su dignidad.

En resumen que no se pueden encontrar, y si encuentran algo de lo que podría contribuir a su aplicación. Sólo a partir de su propio desarrollo de su carrera, se imponen requisitos excesivos.

Dan kennedy seguro de que no es el camino que lleva al éxito. Se alienta a utilizar el enfoque no estándar al inicio de la carrera, que consiste en más de una cuidadosa investigación estudiar la historia de prósperos empresarios o jefes de las pequeñas y medianas empresas de interés en las esferas de la actividad y, a continuación, enviar en su nombre una carta de presentación con la propuesta de trabajar en ellos de forma gratuita.






"Y si yo no hubiera recibido de ellos la pronta respuesta, sería llamarlos, enviar faxes, ideas — en una palabra, hacer todo para llamar su atención, interesar y lograr una entrevista personal".

La historia de la vida de una enorme cantidad de personas competentes indican que en el comienzo de su viaje, que no гнушались cogerse por la sucia y непрестижную trabajo. En cuanto a la cuestión de la baja remuneración, dan kennedy exhorta a no preocuparse de ello y asegura que "no se puede demostrar extraordinarios resultados en ordinarios y no obtener extraordinarias oportunidades".

Ni diploma, ni un resumen, no tienen valor real. La clave está en que se destacan de la multitud de una manera positiva, mostrando su mejor cara y de realizar cualquier trabajo con gran fervor.
 

El cliente no siempre tiene la razón, Muchas empresas, especialmente en el ámbito de las ventas y el comercio, hacen de él la tarea de retener cualquier cliente, guiado por el lema "el cliente siempre tiene la razón".

Sin embargo, dan kennedy cuestiona este enfoque, teniendo en cuenta que ciegamente complacer las necesidades de cualquier cliente estúpido e injustificadamente.

En las relaciones con los clientes se ofrece guiarse por la ley de pareto — el 80 por ciento de las ganancias representan el 20% de los clientes, y el 80 por ciento de los problemas y dificultades, llevan también el 20% de los clientes. A partir de ello, el principal objetivo de las empresas es "limpiar" a los clientes de más problemáticas y concentrar toda su atención y esfuerzos en los más rentables.

En el trabajo con los clientes, es posible que más de un aspecto importante no es la cantidad, sino la calidad de ellos.
 

La importancia del producto para el éxito?Partiendo de la experiencia de trabajo en la industria de la publicidad, dan kennedy llega a la conclusión de que la idea genial único producto absolutamente no es suficiente para el éxito del negocio. Él cree que el de tratar de proteger el único producto del plagio — de hecho, una pérdida de tiempo y de fuerzas, porque el plagio, el préstamo y la copia es una parte integral del negocio. Producto вторичен con respecto a la combinación de factores tales como "intrigante y emocionante historia, espectacular demostración de apoyo a la reputación de los profesionales y celebridades, los comentarios positivos de los usuarios".

Por lo tanto, en lugar de intentar proteger la singularidad de su mercancía (que llegue a su fin y de la decepción), es correcto dirigir todos los esfuerzos a la creación de un éxito de la combinación de los factores antes mencionados, la protección de sus posiciones en el mercado y una buena publicidad.
 

"La ilusión de marketing dedan kennedy pone en duda la adoptada por la división de marketing, la publicidad, el comercio y la distribución e incluso la necesidad de la existencia de los departamentos de marketing. El autor da la siguiente definición:

El marketing es la búsqueda de nuevas oportunidades, mejores maneras de formar sólidas y estables relaciones con los clientes. En base a esta definición, muchos no se dedican al marketing.
 

"La ilusión de la administración"


A menudo, la cultura corporativa (especialmente en las grandes empresas) impide la aparición de innovadoras ideas y la implementación de soluciones especiales, que puedan sacar el negocio a un nuevo nivel.

La causa de que la innovación no se ha prestado suficiente atención es el de la burocracia, la jerarquía de subordinación, demasiado estrictos requisitos de la instrucción, de las cuales no puede apartarse ni un paso sin castigo subsiguiente, y el miedo de cometer un error.

Esto provoca que muchas de las mejoras se introducen por parte de los empleados bajo su propio riesgo y sin la autorización superior de la guía.
 

Trabaje en duda el principio de la "Funciona no lo toques"son Constantes, sólo los cambios. La experiencia y el conocimiento es el de vuelta, un lado negativo — se convierten en un criterio de evaluación de los logros ajenos, y contribuyen al desarrollo de la cínica mirada en el mundo. Para no проморгать cambios importantes y no quedarse rezagado en la historia, cualquier businessman es necesario recordar que a veces es necesario dar una buena sacudida y revisar arraigadas de la vista, incluso si todo funciona sin problemas.

En la empresa moderna constantemente surgen situaciones que requieren de transformaciones.

Tenga здравомыслящи, pero no son obstinados; probad nuevas estrategias y no se metan a los viejos.publicado

 

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Fuente: megamozg.ru/company/makeright/blog/25530/

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