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5 errores mentales que le llevan de tomar las decisiones correctas
Los investigadores y economistas desde hace mucho tiempo cree que la gente siempre toman decisiones lógicas y bien pensadas. Sin embargo, durante la última década, los científicos han descubierto una amplia gama de errores mentales que minaron nuestra myshleniya.Vremya reputación desde el momento en que somos capaces de tomar las decisiones correctas, pero en la mayoría de los casos vamos a hacer un extraño, opciones irracionales, en base a sus emociones. < Sitio Web publicado un artículo que describe los cinco errores mentales más comunes que nos mantienen constantemente tomamos decisiones.
1. El error sistemático vyzhivshegoSegodnya prácticamente todos los populares de los medios de comunicación en línea están llenos de sesgo de supervivencia (sesgo de supervivencia Esp.). Títulos como "8 cosas que las personas exitosas hacen todos los días", "el mejor consejo jamás recibió Richard Branson" o "¿Cómo entrena a LeBron James en la temporada baja" - un sesgo de supervivencia en la acción
. Los errores sistemáticos de supervivencia relacionados con nuestra tendencia a centrarse en los ganadores en cualquier campo en particular y de aprender de ellos, olvidándose por completo de los perdedores, que utilizaron la misma estrategia.
Hay miles de atletas que entrenan al igual que LeBron James, pero no pudieron conseguir en la NBA. El problema es que nadie ha oído hablar de los miles de atletas que no pudieron llegar a la cima. Nos solo oímos de personas que han "sobrevivido". Erróneamente sobreestimar la estrategia, tácticas y consejos de un "sobreviviente", ignorando el hecho de que no funcionan para la mayoría de la gente.
Otro ejemplo: "Richard Branson, Bill Gates y Mark Zuckerberg abandonó la escuela y se convierten en multimillonarios! Usted no necesita una escuela para tener éxito. Los empresarios sólo tienen que dejar de perder el tiempo para estudiar y ponerse a trabajar. »Blog Por cada Branson, Gates y Zuckerberg esperanzas de miles de otros empresarios que han fracasado, que se endeudaron y se fue con una educación incompleta. sesgo de supervivencia decir que no sabemos cómo tal o cual estrategia se manifestará concretamente en este caso.
Desde los ganadores a menudo recordados, pero los perdedores generalmente olvidados, se hace muy difícil determinar si el plomo para el éxito de una u otra estrategia o no.
2. El miedo a perder poteryamiStrah (Esp. Aversión a la pérdida) se refiere a nuestra tendencia a evitar las pérdidas firmemente en el camino hacia la adquisición de beneficios. Los estudios demuestran que si alguien le dará $ 10, usted experimentará un pequeño aumento en la satisfacción. Pero si pierde $ 10, usted experimentará una pérdida significativamente mayor de satisfacción. Sí, la reacción opuesta, pero son iguales en magnitud.
Nuestra tendencia a evitar las pérdidas de nos obliga a tomar decisiones estúpidas y cambiar su comportamiento sólo con el fin de preservar las cosas que ya tenemos. Nos esforzamos para proteger las cosas que tenemos, y esto puede conducir al hecho de que vamos a ser demasiado sobreestimarlos, en comparación con otras opciones.
Por ejemplo, si usted compra un par de zapatos nuevos, que le llevará un poco de ganancia de placer. Si usted nunca ha sido capaz de llevar estos zapatos y decidió venderlos al cabo de unos meses, este paso es probable que sea muy doloroso para usted. Nunca se los usó, pero por alguna razón no puede desprenderse de ellos. El miedo a la pérdida.
Del mismo modo, se puede sentir un poco de alegría, cuando en el camino a todos los semáforos se iluminará para que la luz verde, pero si el conductor del vehículo delante de usted actuar demasiado tarde y que se pierda la oportunidad de deslizarse en la luz verde, entonces cubrir sentimientos de ira. El dolor de perder la posibilidad de mucho más que un placer, surgió por primera vez.
3. Heurística dostupnostiEvristika disponibilidad (Inglés heurística de disponibilidad.) - Este es un error muy común que nuestro cerebro hace, lo que sugiere que los ejemplos, fácilmente vienen a la mente son las cosas más importantes, o
prevaleciente
. El estudio, realizado por Steven Pinker, de la Universidad de Harvard, demostró que estamos viviendo en el momento menos crueles en la historia de la humanidad. Hoy en día mucha más gente en el mundo que nunca. El número de asesinatos, violaciones y casos de abuso infantil sdomogatelstv ha ido disminuyendo constantemente.
Muchas personas se sorprenden cuando se enteran de estas estadísticas. Algunas personas aún se niegan a creer en ellos. Si vivimos en la época más pacífica de la historia, ¿por qué en el mundo hay tantas guerras en este momento? ¿Por qué todos los días llegan noticias de que en algún lugar alguien murió o violada? ¿Por qué es tan a menudo sucede actos de terrorismo y destrucción?
Bienvenido a la heurística de disponibilidad.
La respuesta radica en el hecho de que vivimos en un mundo donde cada evento se convierte inmediatamente en conocimiento común. Información sobre cualquier accidente o un crimen está ampliamente disponible que nunca. Va en línea y usted encontrará mucha información sobre los acontecimientos recientes, como casi no encajaría en la misma edición del periódico de hace cien años.
El porcentaje total de eventos peligrosos se reduce, sin embargo, la probabilidad de que va a oír hablar de ellos, aumenta. Y a medida que la información de estos eventos está siempre disponible, nuestro cerebro piensa que ocurren con mayor frecuencia de lo que realmente es.
Sobrestimar el impacto de lo que recordamos, y subestimar la prevalencia de eventos, que no hemos oído nada.
4. efecto (anclaje) de unión no lejos de mi casa hay un restaurante de comida rápida, donde se venden deliciosas hamburguesas con queso. El menú se indica en letras grandes: "PARA UNA HAMBURGUESA puede seleccionar hasta 6 tipos de queso» Blog. Lo primero que pensé: esto es absurdo. ¿Quién quiere pedir una hamburguesa con seis tipos de queso?
El segundo pensamiento: ¿Cuáles son los seis tipos de queso, elegiría
? No he pensado en lo que el genio son los dueños de cafés, siempre y cuando aprendió acerca del efecto de la unión (o anclaje de anclaje ;. Inglés). Usted ve, ordenando una hamburguesa aquí, por lo general elegido cualquier tipo de queso. Pero después de leer el menú "PARA UNA HAMBURGUESA puede seleccionar hasta seis tipos de queso," mi cerebro está unido al hecho de que usted puede pedir más de lo habitual queso.
La mayoría de la gente no se ordenan los seis tipos de queso, pero esta unión es suficiente para mover de una pieza a dos o tres, lo que aumenta el costo de una hamburguesa en un par de dólares.
Este efecto se utiliza a menudo en el campo comercial. Por ejemplo, las empresas han descubierto que si se establece un límite, por ejemplo, "12 piezas de mercancía en manos de" la gente va a comprar dos veces más de lo habitual.
Pero quizás el área más común donde efecto vinculante aplicable, es la fijación de precios. Si ve el reloj en la etiqueta de precio tienda de $ 500, usted los encontrará demasiado caro para su presupuesto. Sin embargo, si, ir a la tienda, lo primero que ves el reloj de $ 5.000, y luego - a 500, el precio del pasado va a parecer bastante razonable. La mayoría de los productos de primera calidad juegan un papel muy importante: permiten bienes de gama media parecen más barato de lo que realmente es
5 .. Tendencia a validar su zreniyaSklonnost punto para validar su punto de vista (Esp sesgo de confirmación.) - Es la tendencia a buscar o dar prioridad a la información que confirma nuestra creencia, y al mismo tiempo ignorar o devaluar lo que contradicen
. Por ejemplo, las personas, y cree que el cambio climático - este es un problema grave, por lo que busca y lee sólo los libros y artículos sobre la conservación del medio ambiente, el clima y las energías renovables. Como resultado, la gente, y continúa para confirmar y reforzar sus creencias actuales.
A su vez, la persona B no cree que el cambio climático es un problema grave, por lo tanto, busca y lee sólo aquellos materiales que el cambio climático se llama un mito. Como resultado, la persona B continúa para confirmar y reforzar sus creencias actuales.
Cambiar el punto de vista no es tan fácil como parece. Cuanto más se cree en algo, más se ignora y filtrar toda la información opuesta.
Otro ejemplo. Si usted acaba de comprar un Honda Accord, teniendo en cuenta que para ser el mejor coche en el mercado, entonces, por supuesto, usted va a leer sólo los artículos que alaban esta máquina. Mientras tanto, si usted está en cualquier revista de ejecución en información que el vehículo ha sido seleccionado, por ejemplo, Chevrolet Impala, que lo rechazan, considerando un error o encontrar alguna otra excusa.
La mayoría de la gente no quiere nueva información, tienden a validar lo que ya se sabe.
* * *
< Después de leer este artículo usted tiene una pregunta: ¿cómo hacer que el cerebro no hace que estos errores
? Para empezar no pensar en ellos como una señal de que su cerebro no funciona correctamente. Tratarlos como evidencia de que las etiquetas utilizadas por el cerebro, no siempre llevan con ellos un favor. Hay muchas áreas de la vida cotidiana, donde los procesos mentales, mencionados anteriormente, son muy útiles, por lo que no debe deshacerse de ellos.
El problema es que nuestro cerebro realizan así como las funciones que, en última instancia que usamos en situaciones en las que se manifiestan negativo. En tales casos, la auto-conciencia es una de las mejores soluciones para el problema.
El autor James Claro, traducción Muz4in.net
a través de factroom.ru
1. El error sistemático vyzhivshegoSegodnya prácticamente todos los populares de los medios de comunicación en línea están llenos de sesgo de supervivencia (sesgo de supervivencia Esp.). Títulos como "8 cosas que las personas exitosas hacen todos los días", "el mejor consejo jamás recibió Richard Branson" o "¿Cómo entrena a LeBron James en la temporada baja" - un sesgo de supervivencia en la acción
. Los errores sistemáticos de supervivencia relacionados con nuestra tendencia a centrarse en los ganadores en cualquier campo en particular y de aprender de ellos, olvidándose por completo de los perdedores, que utilizaron la misma estrategia.
Hay miles de atletas que entrenan al igual que LeBron James, pero no pudieron conseguir en la NBA. El problema es que nadie ha oído hablar de los miles de atletas que no pudieron llegar a la cima. Nos solo oímos de personas que han "sobrevivido". Erróneamente sobreestimar la estrategia, tácticas y consejos de un "sobreviviente", ignorando el hecho de que no funcionan para la mayoría de la gente.
Otro ejemplo: "Richard Branson, Bill Gates y Mark Zuckerberg abandonó la escuela y se convierten en multimillonarios! Usted no necesita una escuela para tener éxito. Los empresarios sólo tienen que dejar de perder el tiempo para estudiar y ponerse a trabajar. »Blog Por cada Branson, Gates y Zuckerberg esperanzas de miles de otros empresarios que han fracasado, que se endeudaron y se fue con una educación incompleta. sesgo de supervivencia decir que no sabemos cómo tal o cual estrategia se manifestará concretamente en este caso.
Desde los ganadores a menudo recordados, pero los perdedores generalmente olvidados, se hace muy difícil determinar si el plomo para el éxito de una u otra estrategia o no.
2. El miedo a perder poteryamiStrah (Esp. Aversión a la pérdida) se refiere a nuestra tendencia a evitar las pérdidas firmemente en el camino hacia la adquisición de beneficios. Los estudios demuestran que si alguien le dará $ 10, usted experimentará un pequeño aumento en la satisfacción. Pero si pierde $ 10, usted experimentará una pérdida significativamente mayor de satisfacción. Sí, la reacción opuesta, pero son iguales en magnitud.
Nuestra tendencia a evitar las pérdidas de nos obliga a tomar decisiones estúpidas y cambiar su comportamiento sólo con el fin de preservar las cosas que ya tenemos. Nos esforzamos para proteger las cosas que tenemos, y esto puede conducir al hecho de que vamos a ser demasiado sobreestimarlos, en comparación con otras opciones.
Por ejemplo, si usted compra un par de zapatos nuevos, que le llevará un poco de ganancia de placer. Si usted nunca ha sido capaz de llevar estos zapatos y decidió venderlos al cabo de unos meses, este paso es probable que sea muy doloroso para usted. Nunca se los usó, pero por alguna razón no puede desprenderse de ellos. El miedo a la pérdida.
Del mismo modo, se puede sentir un poco de alegría, cuando en el camino a todos los semáforos se iluminará para que la luz verde, pero si el conductor del vehículo delante de usted actuar demasiado tarde y que se pierda la oportunidad de deslizarse en la luz verde, entonces cubrir sentimientos de ira. El dolor de perder la posibilidad de mucho más que un placer, surgió por primera vez.
3. Heurística dostupnostiEvristika disponibilidad (Inglés heurística de disponibilidad.) - Este es un error muy común que nuestro cerebro hace, lo que sugiere que los ejemplos, fácilmente vienen a la mente son las cosas más importantes, o
prevaleciente
. El estudio, realizado por Steven Pinker, de la Universidad de Harvard, demostró que estamos viviendo en el momento menos crueles en la historia de la humanidad. Hoy en día mucha más gente en el mundo que nunca. El número de asesinatos, violaciones y casos de abuso infantil sdomogatelstv ha ido disminuyendo constantemente.
Muchas personas se sorprenden cuando se enteran de estas estadísticas. Algunas personas aún se niegan a creer en ellos. Si vivimos en la época más pacífica de la historia, ¿por qué en el mundo hay tantas guerras en este momento? ¿Por qué todos los días llegan noticias de que en algún lugar alguien murió o violada? ¿Por qué es tan a menudo sucede actos de terrorismo y destrucción?
Bienvenido a la heurística de disponibilidad.
La respuesta radica en el hecho de que vivimos en un mundo donde cada evento se convierte inmediatamente en conocimiento común. Información sobre cualquier accidente o un crimen está ampliamente disponible que nunca. Va en línea y usted encontrará mucha información sobre los acontecimientos recientes, como casi no encajaría en la misma edición del periódico de hace cien años.
El porcentaje total de eventos peligrosos se reduce, sin embargo, la probabilidad de que va a oír hablar de ellos, aumenta. Y a medida que la información de estos eventos está siempre disponible, nuestro cerebro piensa que ocurren con mayor frecuencia de lo que realmente es.
Sobrestimar el impacto de lo que recordamos, y subestimar la prevalencia de eventos, que no hemos oído nada.
4. efecto (anclaje) de unión no lejos de mi casa hay un restaurante de comida rápida, donde se venden deliciosas hamburguesas con queso. El menú se indica en letras grandes: "PARA UNA HAMBURGUESA puede seleccionar hasta 6 tipos de queso» Blog. Lo primero que pensé: esto es absurdo. ¿Quién quiere pedir una hamburguesa con seis tipos de queso?
El segundo pensamiento: ¿Cuáles son los seis tipos de queso, elegiría
? No he pensado en lo que el genio son los dueños de cafés, siempre y cuando aprendió acerca del efecto de la unión (o anclaje de anclaje ;. Inglés). Usted ve, ordenando una hamburguesa aquí, por lo general elegido cualquier tipo de queso. Pero después de leer el menú "PARA UNA HAMBURGUESA puede seleccionar hasta seis tipos de queso," mi cerebro está unido al hecho de que usted puede pedir más de lo habitual queso.
La mayoría de la gente no se ordenan los seis tipos de queso, pero esta unión es suficiente para mover de una pieza a dos o tres, lo que aumenta el costo de una hamburguesa en un par de dólares.
Este efecto se utiliza a menudo en el campo comercial. Por ejemplo, las empresas han descubierto que si se establece un límite, por ejemplo, "12 piezas de mercancía en manos de" la gente va a comprar dos veces más de lo habitual.
Pero quizás el área más común donde efecto vinculante aplicable, es la fijación de precios. Si ve el reloj en la etiqueta de precio tienda de $ 500, usted los encontrará demasiado caro para su presupuesto. Sin embargo, si, ir a la tienda, lo primero que ves el reloj de $ 5.000, y luego - a 500, el precio del pasado va a parecer bastante razonable. La mayoría de los productos de primera calidad juegan un papel muy importante: permiten bienes de gama media parecen más barato de lo que realmente es
5 .. Tendencia a validar su zreniyaSklonnost punto para validar su punto de vista (Esp sesgo de confirmación.) - Es la tendencia a buscar o dar prioridad a la información que confirma nuestra creencia, y al mismo tiempo ignorar o devaluar lo que contradicen
. Por ejemplo, las personas, y cree que el cambio climático - este es un problema grave, por lo que busca y lee sólo los libros y artículos sobre la conservación del medio ambiente, el clima y las energías renovables. Como resultado, la gente, y continúa para confirmar y reforzar sus creencias actuales.
A su vez, la persona B no cree que el cambio climático es un problema grave, por lo tanto, busca y lee sólo aquellos materiales que el cambio climático se llama un mito. Como resultado, la persona B continúa para confirmar y reforzar sus creencias actuales.
Cambiar el punto de vista no es tan fácil como parece. Cuanto más se cree en algo, más se ignora y filtrar toda la información opuesta.
Otro ejemplo. Si usted acaba de comprar un Honda Accord, teniendo en cuenta que para ser el mejor coche en el mercado, entonces, por supuesto, usted va a leer sólo los artículos que alaban esta máquina. Mientras tanto, si usted está en cualquier revista de ejecución en información que el vehículo ha sido seleccionado, por ejemplo, Chevrolet Impala, que lo rechazan, considerando un error o encontrar alguna otra excusa.
La mayoría de la gente no quiere nueva información, tienden a validar lo que ya se sabe.
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< Después de leer este artículo usted tiene una pregunta: ¿cómo hacer que el cerebro no hace que estos errores
? Para empezar no pensar en ellos como una señal de que su cerebro no funciona correctamente. Tratarlos como evidencia de que las etiquetas utilizadas por el cerebro, no siempre llevan con ellos un favor. Hay muchas áreas de la vida cotidiana, donde los procesos mentales, mencionados anteriormente, son muy útiles, por lo que no debe deshacerse de ellos.
El problema es que nuestro cerebro realizan así como las funciones que, en última instancia que usamos en situaciones en las que se manifiestan negativo. En tales casos, la auto-conciencia es una de las mejores soluciones para el problema.
El autor James Claro, traducción Muz4in.net
a través de factroom.ru
