11 formas en que nuestra conciencia descaradamente engañarnos a nosotros mismos

1. Las cosas empeoran h2> cuenta de que cada año alrededor es cada vez peor y peor? Se nos hace pensar en el efecto de la negatividad.

El hecho es que se tiende a prestar atención a las malas noticias e ignorar el bien. Los científicos creen que inconscientemente percibimos tan malo como más importante.

Es por eso que creemos que la situación en el mundo se ve agravada por el día. Aunque, por ejemplo, un escritor y psicólogo Steven Pinker en su libro demuestra que la delincuencia, la violencia y la guerra se está volviendo cada vez menos.

2. El coche de seguridad h2> Casi todo el mundo sabe que el avión - los vehículos más seguros del mundo, en contraste con el coche. Estadísticamente, las probabilidades de morir en un accidente automovilístico diez veces superior al de un avión. Sin embargo, nuestro cerebro se niega a aceptar esta relación, y seguimos para llegar con confianza al volante, sino a temblar como una hoja a bordo. El fenómeno de abandono de probabilidad nos hace miedo de morir a manos de los terroristas y de no pensar mucho peligro más real - caer por las escaleras o accidentalmente envenenados, por ejemplo
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3. Estoy siempre tiene la razón h2> Nos encanta estar de acuerdo con las personas que están de acuerdo con nosotros. Es por eso que elegimos personas con puntos de vista similares, juicios y preferencias.

Somos individuos desagradables, grupos de personas o de los sitios que nos hacen dudar de su propio derecho. Psicólogo B. Skinner llama a este fenómeno "disonancia cognitiva».

Esta selectividad y conduce a un sesgo de confirmación - aceptamos sólo la información que confirma nuestros juicios. Al mismo tiempo ignoramos o rechazamos todo lo que entra en conflicto con nuestro verdadero y amenaza con destruir la imagen familiar del mundo para nosotros. Internet, por cierto, sólo refuerza esta tendencia.

4. Cara o Cruz h2> A menudo creen que los acontecimientos del pasado puede influir de alguna manera nuestro presente. Esto se conoce como un jugador de errores. Un ejemplo simple - lanzamiento de la moneda. Si cinco torneos consecutivos cae colas, nuestros cerebros están seguros de que la próxima vez que caen necesariamente águila. De hecho, las probabilidades siguen siendo 50/50.

Alrededor de las mismas carreras trampa "expectativas positivas" jugadores inherentes. Ellos piensan que después de una suerte pocas pérdidas sólo tiene que dar la vuelta para enfrentarse a ellos, y ya próximo partido les traerá gran bote.

5. Valió la pena h2> Todo el mundo puede recordar una situación en la que realizado compras innecesariamente caros o innecesarios. Y, en lugar de llevarlo a la espalda, que ha convencido a sí mismo que "valió la pena».

Así que trabajar racionalización postshopingovaya - el cerebro está programado para una mayor comodidad cuando haces alguna estupidez obvia

6. Extranjeros tan malas h2> Nuestro innata necesidad -. A sentirse parte del equipo

Es todo acerca de la oxitocina - la molécula llamada del amor. Por un lado, esta hormona ayuda a construir lazos cercanos entre sí, por el otro - hace repeler todos los que quedaban fuera de nuestro círculo. Él nos hace sospechar, inspira miedo e incluso arrogancia hacia los extraños.

Al final, nos sobreestimar nuestro propio grupo de personas y subestimar las de quien estamos, de hecho, no tenemos ni idea. Este es el efecto de sesgo intra-grupo.

7. ¿Por qué todo el embarazo? H2> A menudo sucede que de repente empezamos a notar en todas partes algo nuevo para nosotros. Creemos que este "algo" en un momento dado se hizo nos persiguen , mientras que en realidad simplemente no prestamos atención a la misma. Este es el efecto de las encuestas por muestreo.

Ejemplo: Usted compra un coche nuevo, y desde ese momento comienza a ver los mismos coches en todo y en todas partes. O la mujer que se enteró del embarazo, de repente se empieza a notar en torno a sí un gran número de mujeres embarazadas. Puede ser cualquier cosa: cualquier canción o expresión rara vez se utiliza
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8. Gregario h2> Nos encanta moverse junto con la multitud, a pesar de que no podemos tener en cuenta. Cuando las personas que nos rodean están eligiendo una mascota, ya sea un equipo deportivo o un cantante, entonces nuestra personalidad está desactivado. Caemos en un estado de una especie de "pensamiento de grupo", que se genera por el efecto de la locura.

Por ejemplo, lo que sus colegas considerarán empinada probable que parece fresco para usted. O en el deporte: si la mayor parte de sus alrededores es un fan de cualquier equipo, es muy difícil resistirse a la locura
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9. Calla otorga h2> La tendencia a asumir que otras personas piensan de la misma manera como lo hacemos nosotros, el efecto es causado por la transferencia. , por ejemplo, a menudo miembros de organizaciones radicales creen que todo el mundo comparte su posición. Aunque lo que no puede en absoluto ser.

Dado que este efecto está relacionado similares - efecto del falso consenso -. Confianza infundada que rodean el valor predeterminado de acuerdo con nosotros

10. Reducidos - tan barato h2> llamamos la atención sobre la diferencia entre los números, pero no su tamaño Esto se llama "efecto de anclaje" o. "Trampa de la comparación." Este enfoque utiliza activamente vendedores.

Un ejemplo clásico - la mercancía a la venta. Vemos dos precios en la etiqueta y apreciar la diferencia entre los dos, no el precio. Si el descuento es significativo, hace una impresión en nosotros, incluso si los bienes son de hecho demasiado caro incluso con un descuento.

Esta técnica utiliza y restaurantes - que incluye menú comidas prohibitivamente caros para otro precio parecía bastante razonable. Por la misma razón, a menudo elegimos algo intermedio - no demasiado caro, pero no el más barato
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11. Piensa en ello mañana h2> En 1998 se llevaron a cabo un estudio sobre el efecto del momento. 74% de los compradores eligen alimentos para una semana, eligió frutos sanos. Y cuando se les pidió que hacer una elección para el día, entonces el 70% de los participantes en el experimento fueron atraídos a chocolate.

A menudo nos comportamos frívolamente hoy sin pensar en el mañana. El hecho de que que inconscientemente nos tire la responsabilidad a alguien que seremos mañana. Y es difícil de entender lo que será una vez más estamos


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