Cómo utilizar la manipulación hacer que una persona elija el peor de los casos

Trucos NLP



Cuando decidimos cuál de las posibles acciones a tomar, uno de los principales criterios para la selección - determinación de la probabilidad de que la acción conduzca a un resultado en particular. Tenemos que pensar en todos los posibles resultados y consecuencias, y por lo menos más o menos calculamos la probabilidad de cada uno de ellos. Sin embargo, hay un problema - no somos demasiado fuerte en la evaluación de probabilidades. Pero hay ciertas maneras de hacer pensar que uno de los resultados es más probable que otro.

Agregue una pequeña descripción que se ajusta a la imagen pre-definido, y probablemente no va a jugar un papel muy importante. Por ejemplo, dar a la gente una opción entre "Iván tiene tres armas de fuego" y "Ivan tiene tres armas, que caza ciervos con ellos." Parece que no está conectado, pero la persona más propensos a elegir la segunda opción, como la "más probable" - sólo se ajusta al estereotipo de un "hombre con un arma»
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Este principio se aplica no sólo a las personas a situaciones también es aplicable. Cuando Paula Jones demandó a Clinton, muchos de inmediato comenzaron a preguntarse qué es todo. Predice el resultado pidió a un grupo de 200 abogados.



Algunos simplemente se les pidió que sugiera si el ensayo se detuvo temprano por alguna razón o el tribunal todavía tomar una decisión. Se pidió a otros abogados para enumerar las razones por las cuales el juicio podría ser detenido temprano y luego tener que predecir si el tribunal tomará una decisión al final o no. Los abogados que trabajaban en la lista, y decidió que ese resultado es más probable, y los que no piensan acerca de las razones estaban detrás de la decisión es.

Por supuesto, esto no es una prueba concluyente del principio de trabajo. Compila una lista de abogados ha tenido en cuenta todas las formas en que se puede detener el proceso, y por lo tanto puede haber tenido una idea más correcta de qué manera el tope.

Pero la misma situación que es cierto para los médicos si la enfermedad tiene pocos síntomas, comunes y raras, los médicos creen que sólo una rara manifestación de los síntomas es menos probable que la manifestación de una rara y uno general. Suponiendo probablemente más factores significan que algo es - es menos probable, pero inmediatamente decidió que mientras más factores -. El evento más probable

En general, todo lo que necesitamos - una descripción vívida. Si vemos lo que Iván va a hacer con sus armas, o más formas de terminación del juicio, o paciente con todos los síntomas de la enfermedad, la idea nos parece más real. Y eso significa, y la que describen la situación - también. Esto significa que si queremos persuadir al hombre a alguna versión de todo lo que se necesita - es darle algunas opciones y más preferible para que describa más colorido
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Mientras usted lee este artículo, usted manipulado. Te damos la prueba de su inocencia ejemplo tras ejemplo, y es probable que decidir gradualmente que la probabilidad de que la información que se indica en el artículo es verdad, es muy alta. Por supuesto, usted está haciendo una elección qué creer y qué no, pero en este caso se va a tomar una decisión a nuestro favor. Por lo menos con una alta probabilidad.

a través factroom.ru