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Bienes vinculados. La colocación de las mercancías en el piso de remates
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Hola, Habr!
Este caso pequeño y simple, vamos a explicar lo que un par de los bienes, y cómo utilizar las relaciones asociativas para aumentar la rentabilidad del negocio.
Entonces, Parejas - esto es los bienes se compran a menudo juntos. En un par de uno de los productos básicos es la clave (el ancla), y la segunda - la operadora. E identificar los bienes que emparejado relación con el algoritmo de APRIORI
El análisis de la cesta, identificamos los productos clave y los pares relacionados con ellos. Tales pares pueden ser una cantidad enorme, sólo un rango limitado de tiendas. Cada pareja tiene su propia frecuencia de las compras, el porcentaje de probabilidad de compra en conjunto y el número de controles en los que la pareja se conoció durante el período seleccionado.
Por ejemplo, un par de "merienda Mariscos" y "Cerveza" se encuentra en un 435 años de controles durante todo el mes. Los grupos de apoyo - este par se produce en 1, 29% del número total de controles de la tienda durante este período. La fiabilidad de la pareja - si usted compra un producto "Snacks" clave 60, el 17% de los compradores de adquirir productos relacionados "Cerveza»
.
"¿Y qué?" - Se podría decir. - "¿Cómo se utiliza esta información? ¿Qué beneficios puedo obtener? ". La posesión de dicha información, es posible impulsar oportunamente las ventas de productos clave, aumentando así las ventas de productos de alto relacionada. Tabla de productos vinculados se ha diseñado para facilitar en gran medida el control de la comercialización.
El segundo uso del método aplicado par de bienes, es la recomendación relativa a la colocación de las mercancías en la plaza del mercado. Estas recomendaciones se utilizan con el fin de entender qué productos mejor lugar cercano, y que ahora sin perder clientes.
Posibilidad de generar un gráfico de la colocación de productos sobre la base de apoyo y confianza. Los puntos de la gráfica - un par de bienes. Sobre la base de su ubicación en el gráfico para sacar conclusiones acerca de su colocación en la plaza del mercado de la otra.
1) En el sector 1 son una pareja con una relación fuerte. Probabilidad de compra acompaña a las mercancías en la compra de una clave muy alta. Además, un alto porcentaje de los controles con los pares de datos. Las mercancías se venden bien, como "snacks" y "cerveza", se puede colocar de distancia el uno del otro y no va a conducir a una caída de la demanda.
2) En el sector son 2 parejas en las que se reduce la probabilidad de compra de productos, a pesar de sus cheques de apoyo sigue siendo alta. Para remediar la situación y aumentar las ventas de productos relacionados, debe colocarlos junto a la tecla.
3) Sector 3 pantallas pares aleatorios.
4) en el que se producen pares de sector 4 porcentaje desplome de cheques. La probabilidad de la compra de bienes con la tecla de acompañamiento, en cambio, está creciendo. Tales parejas necesitan estimulación adicional, tales como acciones y vallas publicitarias. Pero mientras ellos no tienen necesariamente la siguiente.
El análisis se realiza a diario y el uso de bienes de relaciones asociativas, obtenemos el resultado:
- Ahorro de tiempo y el uso eficiente del espacio al por menor;
- La reducción del costo de comercialización;
- La obtención de beneficios adicionales por la venta de productos sin inversiones adicionales.
Fuente: habrahabr.ru/post/241738/
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