Buenos días, Vietnam! Bashny.Net

Impresión superficial de la plaza fuerte de TI en el mercado del comunismo en el sudeste asiático





Recientemente, pasé cinco días de Vietnam, participando en el viaje de los altos directivos de las empresas rusas que se organizan Ministerio de Desarrollo Económico de Rusia. El objetivo del Ministerio es promover empresas de alta tecnología rusa para el mercado vietnamita. Visitamos las universidades locales, parques tecnológicos, hablamos con los líderes de las grandes empresas, e incluso visitamos la Academia de Ciencias. Como parte de nuestro grupo eran personas de diferentes empresas, incluso los agricultores. Pero, por supuesto, voy a juzgar sobre Vietnam en términos de "especialista". Por cierto, nuestra empresa CDNvideo este viaje invitó RVC.

En Vietnam, una gran cantidad de visitantes de Rusia. Hay incluso una ciudad entera petroleros rusos , donde vive aproximadamente 1, 5000. Nuestros compatriotas. También una gran cantidad de programadores rusos, pero por alguna razón que no entre en contacto con la realidad local. Ellos están satisfechos con la comida barata y refugio, mar cálido, buen tiempo, y que son código de escritura cursi para Moscú empleador. Pero si prestan atención a lo que está sucediendo en el entorno tecnológico local, y se unirían con los vietnamitas, que podían crear sus productos globales aquí. Tenemos un bien con el diseño y con las ideas, y los vietnamitas con el ejecutivo y meticulosidad.

Por ejemplo, una historia sobre la meticulosidad vietnamita. Un día fuimos a cenar con nuestros compatriotas, que un par de años viviendo en Vietnam y ayudar a las empresas rusas a desarrollar relaciones con gran empresa local. Luego llamó a su esposa - vietnamita, y la cena todos los participantes pasó entre sí en el teléfono celular y gire a presentársela a haber caído en duda que su marido en la reunión, y no con las chicas. Charlamos con ella, por cierto, en ruso.

«El marido y la esposa, si un par de palillos". Proverbio vietnamita ​​i>

En Vietnam, la lengua rusa es bastante común. En el centro de Hanoi, vi un anuncio en el que estaba escrito en letras grandes, "¡Bienvenido!" Fue un anuncio para el centro, que ofrecen servicios de educación en Rusia y los lugareños sé que esta frase significa de publicidad sin traducción al vietnamita.

Cuando se llega a una gran empresa, entonces sin duda encontrado sus líderes, y que habla en ruso. Algunos, sin embargo, 10 años antes de que no hablan nuestro idioma, pero que no se detiene casi sin acento y con un amplio vocabulario para recordar la forma en que estaban estudiando en Moscú. Exactamente donde fueron entrenados, no dio más detalles. Es posible que en alguna escuela militar: entre nuestros países es una relación de larga data en el campo militar
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«Cuando usted come fruta, recuerdo que plantó el árbol". Proverbio vietnamita ​​i>

Los líderes de las empresas vietnamitas no se echan a perder por la atención. La llegada de los altos directivos del extranjero para su evento. Y ya que nuestro viaje fue apoyada por el Ministerio de Desarrollo Económico, que son recibidos como delegaciones gubernamentales y representantes de Gran Hermano.

Cuando llegamos a la sala en la conferencia en una universidad local, todo el mundo aplaudió. En general todo fue muy patético, y yo, por desgracia, olvidó su traje en Moscú. Fui a la tienda de ropa más grande en Hanoi - todos diseñados para los vietnamitas, ni traje no encaja. Como resultado, he encontrado la más grande de la chaqueta y los pantalones para él es el mismo color y la metí en ellos por la pena a la mitad. Resultó bien, aunque un poco llena.



De acuerdo con el grado de interés en el negocio ruso Vietnam recordado Kazajstán. El mercado local se desarrolla un poco peor que la de Rusia, y cuando usted llega con sus productos listos y bellamente empaquetados que la cola de los que desean venderlo. En Europa Occidental, por ejemplo, no eres útil para nadie. Y en Vietnam para el viaje de al menos cinco empresas locales ofrecieron sus servicios para la venta de nuestros productos, y es agradable. Entre ellos se encuentra un socio de "1C" y "1C-Bitrix". Estos fueron los vietnamitas, los propietarios de una empresa local -. Integrador de sistemas, que, de nuevo, son fluidez en ruso

Ellos desconcertante hecho de que las empresas rusas son tan inactivos en su mercado. Después de todo, la situación política que se ha desarrollado en Vietnam para nosotros. Todas las grandes empresas (en particular, las telecomunicaciones, la televisión, la informática y las empresas de Internet) seriamente controlados por el Estado, que no está permitido en el mercado ni los chinos, ni los estadounidenses. Con China, ahora hay un conflicto sobre el territorio en disputa. Con América comprensible - no hace mucho tiempo con una guerra. Así que invertir en el mercado local, las empresas japonesas y europeas (más japoneses). Y para las empresas rusas como nosotros skazaali ser más favorecida.

«Sin un elefante y una gran" proverbio vietnamita ​​i>

¿Qué son exactamente el mercado vietnamita? Es 90 millones de personas, mientras que la población menor de 18 años es de 25 millones de personas - en Rusia como mucho. Así que es un mercado en crecimiento. Los vietnamitas no son ricos, pero incluso las personas más pobres tienen un teléfono móvil o dispositivo con acceso a Internet barato, y que a diferencia de la India y China, donde muchos no tienen este tipo de necesidades. Fútbol amor Vietnamita (propia liga es muy débil, por lo que ver el fútbol europeo, y no creería - Rusia), los intereses de la vida política. En general, el entorno de la información como la nuestra. Hay una gran demanda de contenidos y servicios de CDN en Vietnam necesario. Cuando vamos por ahí, podemos conseguir un pedazo del mercado, si no tarde.

Algunas situaciones que recuerdan el mercado ruso, como lo era hace diez años. Por ejemplo, los operadores no quieren compartir el tráfico de cada uno. Tenemos un "Rostelecom", "TransTelecom" y los tres mayores operadores de telefonía móvil que están compartiendo el tráfico, mientras que el resto se vende. En Vietnam, los operadores aún no han acordado entre sí en los términos de la cooperación. Esto está claramente en manos empresas CDN-independientes, al igual que nosotros, debido a esto, cada operador grande, como, él ofrece el servicio CDN, pero ésta es sólo aplicable a sus usuarios, no sólo Internet vietnamita.

«¿Quién está en el medio, no pierde ningún ápice de mantas". Proverbio vietnamita ​​i>

En algunos vietnamita y estamos por delante. Por ejemplo, el Instituto de parques tecnológicos que han estado funcionando con éxito desde hace diez años. Y cuando digo la frase como "Bueno, aún está lejos de su Skolkovo" Prefiero no decir a los vietnamitas que parque tecnológico Skolkovo se construyó y abrió apenas este mes (por cierto, uno de estos días vamos a volver uno de los primeros). Sin embargo, tenemos una larga corriendo parques industriales (por ejemplo, "Strogino" en Moscú y "IT Park" en Kazan) y Skolkovo parques industriales vietnamitas realmente interesantes en términos de los incentivos fiscales y las inversiones.

En Vietnam, estábamos en dos parques industriales locales - en Hanoi y Saigón . Cada 50 a 60 residentes, uno de los cuales - el más grande. En Saigón, que Global Equipment Services , la producción de montaje de robots industriales para las empresas japonesas que construyeron en los medios inversionistas japoneses. Y en Hanoi - FPT Software , la compañía más grande de Vietnam que se especializa en la programación de la contratación externa. En general, en el país no son muy numerosos programadores -.. Sólo 30.000 en contra de nuestros 300 º, y la cultura de software offshore no desarrollado en la India o China. Pero hay incluso una Universidad privada FPT:



Parques tecnológicos ubicados fuera de la zona aduanera de Vietnam, es una zona de libre comercio. Así que para construir y mantener una planta de este tipo en Japón costaría probablemente diez veces más caro. En este sentido, los vietnamitas están tratando de poner en práctica el mismo modelo que funciona en China de Shenzhen, donde vine muchos fabricantes de electrónica locales, incluyendo Huawei. Es mejor basar uno mismo en sus parques de outsourcing trillado, aunque la tecnología.

«El hijo del rey es el rey, el hijo de un pobre será el día y la noche para atrapar cangrejos". Proverbio vietnamita ​​i>

Pero la principal ventaja de Vietnam - todavía mano de obra barata de muy buena calidad, al igual que en Rusia de 1996. Recuerdo cómo empezó su carrera en esta época. Y los salarios eran aproximadamente la misma - $ 150-200, y el mercado de trabajo es el mismo -. Un montón de gente con una buena educación y las dificultades con el trabajo

En Vietnam, se supone que si usted es empleado, usted debe pagar. Uno de nuestros compatriotas que viven allí alrededor de tres años y vende sistemas de información rusos para hoteles, me dijo que él experimentó esto mismo. Contrató vietnamita para el consultor de post-comercialización con un sueldo de $ 400. Después de eso, los familiares de la nueva de los empleados han presentado regalos a él una cantidad igual a su sueldo durante seis meses.

«Tomó ciruela - dar un melocotón". Proverbio vietnamita ​​i>

Otra de las características locales - una relación especial con los innovadores. Por ejemplo, uno de los emperadores vietnamitas, que gobernaron sobre 1000 años atrás., Como nos dijeron, especialmente venerado por haber inventado una manera más productiva del cultivo del arroz.

Por la misma razón el Vietnam respeta los antiguos colonizadores - los franceses. A pesar de que se considera que están por años saquearon el país, pero han enseñado de café local crecido, y ahora Vietnam el segundo mayor exportador de café después de Brasil. Me parecía, a nosotros, también, mirado como innovadores, mientras que en Occidente apreciar Rusia como una fuente de recursos naturales, y ciertamente no como un centro tecnológico.

«¿Cómo sé dónde encontrar oro, y donde - un sapo". Proverbio vietnamita ​​i>

Nos reunimos con los líderes de las principales empresas de telecomunicaciones y de televisión. Con toda la esperanza va a funcionar. Fuera de la CEI para las empresas rusas no comercializar más comprensible que Vietnam. Sin embargo, muchas cosas que todavía no han entendido todavía. Por ejemplo, los vietnamitas "sí" no quiere decir "sí, estoy de acuerdo", y "sí, lo entiendo." Esta tendrá que acostumbrarse. Y, sin embargo, a pesar del socialismo y empresas en familia fuerte Vietnam, vínculos ancestrales de propiedad estatal. Para que acaba de comprar unos productos de buena y dobrozhelatelnocti. Tienes que estar inmerso en este mundo y de entender la estructura interna de la sociedad. Al menos, eso dice mucho.

Fuente: habrahabr.ru/company/cdnvideo/blog/241011/