Trampas de pensar. Cómo proteger su mente de los errores

Nuestra mente está siempre listo un montón de trampas para nosotros. Si no somos conscientes de ellos, estas trampas pueden dañar seriamente nuestra capacidad de pensar racionalmente, que nos lleva a conclusiones erróneas y decisiones insensatas.
Ahora vas a aprender sobre algunas trampas peligrosas y la manera de evitarlos.

1. Frenado trampa - la confianza excesiva primero pensó
"¿Hay más de población de 35 millones de habitantes de Turquía? ¿Cómo crees que lo es la población de Turquía? ».
Los investigadores pidieron a la pregunta de un grupo de personas y de las estimaciones de población de casi todos los partidos no excedió significativamente el número de 35 millones.
Entonces la pregunta se le pidió un segundo grupo, pero esta vez el número inicial fue de 100 millones de dólares. Aunque se seleccionaron los dos números al azar, calcula la población de Turquía, grupos de "los 100 millonésima" eran, sin excepción, respectivamente, más altos que el grupo "35000000mo".
Es decir, los que se les pidió primero alrededor de 35 millones, y luego preguntó para estimar la población de Turquía, dio respuestas sobre el número 35 millones, mientras que los que primero preguntó por 100 millones de nombres de unos 100 millones de dólares.
(Para los interesados: la totalidad de Turquía es el hogar de cerca de 78 millones de habitantes.)
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Moraleja: inicial, los datos brutos pueden tener una influencia decisiva en todo el proceso aún más sus pensamientos:. Impresiones iniciales, pensamientos, evaluaciones o datos pueden "ancla" para frenar el siguiente pensamiento

Esta trampa es particularmente peligroso porque utiliza deliberadamente en muchas situaciones, como, por ejemplo, las ventas con experiencia, que al principio nos mostrará un producto más caro, "ancla" su precio en nuestro subconsciente.

Cómo trabajar con él:
Siempre se debe considerar el problema desde diferentes perspectivas
No te enfoques en el original, el punto de partida. Trabajar con el problema antes de trasladarse a la decisión.
Reflexionar sobre su propio, no se apresure a consultar con otro
Obtener la mayor cantidad de datos y hacer todo lo posible las conclusiones a sí mismos antes de que usted va a caer bajo la influencia de la "ancla" de otras personas.
Utilice tantas fuentes de información
Recoge más opiniones sobre este tema y ampliar los límites de la investigación. No se limita a un solo punto de vista.

2. Trampa Status Quo - el deseo de preservar el orden de las cosas
En un grupo experimental fueron regalos distribuidos al azar: la mitad de los participantes recibió un tazas decorativas, la otra mitad - las grandes baldosas de chocolate suizos
. Luego se les dijo que pueden ningún problema para intercambiar un regalo a otra. La lógica nos dice que al menos la mitad de los participantes debe ser satisfecho con su presente y desea cambiarlo, pero en realidad sólo el 10% de los participantes hizo!
Tenemos la tendencia a actuar de acuerdo con los patrones establecidos de comportamiento si no conseguimos incentivos positivos, estamos inclinados a cambiar estos patrones. Statu quo automáticamente toma precedencia sobre cualquier otra opción.

Cómo trabajar con él:
Tenga en cuenta la situación actual del mismo modo otros posibles escenarios
No te permitas entrar en el flujo de pensamientos, su atención en contra de la forma tradicional de pensar en los demás. Pregúntate a ti mismo, ¿cuál elegiría su situación actual, si no era el status quo.
Es evidente que entienden sus objetivos
Objetivamente evaluar la situación y muy consciente de si el estado actual de la consecución de sus metas.
No exagerar la gravedad de los esfuerzos necesarios para alcanzar sus metas
A menudo, estos esfuerzos no son en realidad tan grande como se tiende a asumir.

3. Trampas costos hundidos - Protección de las decisiones anteriores
Ha reservado un boleto para un partido de fútbol sin el derecho al retorno. Y ahora viene la noche, que se asigna un juego, usted es muerto de cansancio y de la furiosa tormenta ventana. Ya arrepientes que pagó el billete, porque, francamente, es mucho más probable que se han quedado en casa, encendió la chimenea y miró con comodidad en el juego en la televisión. ¿Qué hacer?
Tal vez sea difícil de aceptar, pero en este caso, para permanecer en el país - la mejor opción. El dinero para el billete no ha vuelto a aparecer, no importa qué opción es en última instancia lo prefiere:. Es un costo hundido, y no debe influir en su decisión

Cómo trabajar con él:
No tenga miedo de cometer errores
Entender por qué el reconocimiento de los errores cometidos anteriormente que golpea fuera de pista. Nadie es inmune a los errores, por lo que no hacen de esta tragedia - es mejor tratar de extraer lecciones de sus errores en el futuro
Escuche las opiniones de las personas que no han participado en la adopción de la edad, la decisión
errónea Encuentra gente emocionalmente dependiente de las decisiones anteriores y pedir su opinión.
Concéntrese en metas
Tomamos decisiones, teniendo en cuenta algunos de los objetivos. No es atado a una serie particular de las acciones que llevan a estos objetivos; siempre tenga en cuenta las mejores oportunidades para lograr sus objetivos.

Confirmación 4. Trampas - cuando tomamos
ilusión ¿Cree usted que el dólar caerá pronto, y ahora es el momento de vender dólares. Para comprobar sus hipótesis, llamas a tu amigo que acaba de vender dólares para averiguar sus causas.
Enhorabuena, ha caído en la trampa deben ser confirmadas:. La búsqueda de información, la cual, en su opinión, es probable que resulte ser su propia sugerencia original - y, al mismo tiempo con cuidado la información evitando que desafía sus expectativas
Tal percepción distorsionada de la realidad, no sólo afecta a donde se encuentran los hechos necesarios, sino también en la forma de interpretar los datos: somos mucho menos crítico de los argumentos apoyar nuestras creencias iniciales y resistiendo los hechos incompatibles con ellos.
No importa qué tan objetivo que nosotros sentimos cuando recibimos nuestra decisión original, nuestro cerebro - intuitivamente - inmediatamente cambia a opciones alternativas, que nos obliga a cuestionar la casi siempre su primera opción
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Cómo trabajar con él:
Trabaje con conflictiva
información Examine cuidadosamente todos los hechos. No ignore los datos que contradicen sus creencias originales. Claramente se imagina lo que buscas: encontrar alternativas o sedes ti mismo, reiterando su asunción primaria
Párese en defensora »
la" del diablo . (El abogado del diablo - panelista, defendiendo deliberadamente la posición de que no se adhiere a, con el fin de provocar una discusión animada e identificar todos los defectos posibles visión opuesta)
Organizar una discusión con alguien cuya opinión usted valora, en contra de la decisión que usted era inicialmente inclinado a aceptar. Si usted no tiene una persona así se dedicada a la construcción de sí mismos contraargumentos. Siempre estudiar concienzudamente el punto de vista opuesto (teniendo, por cierto, en cuenta otras trampas que esperan a sus pensamientos acerca de qué estamos hablando aquí).
No le pida que conduce preguntas
Cuando a una persona para el consejo, hacer preguntas neutrales para evitar que otros simplemente confirman su punto de vista. La pregunta "¿Cómo puedo hacer con un dólar?" Es mejor que "¿Debo vender dólares lo más rápido posible?»

5. Trampas de información incompleta - reconsiderar sus
sugerencia Ivan - introvertido (un hombre centrado en su mundo interior). Sabemos que es o el bibliotecario o el vendedor. ¿Cuál es, en su opinión, es con la mayor probabilidad?
Por supuesto, aquí hay una gran tentación para decidir de inmediato que él - un bibliotecario. Bueno, de hecho, no lo que solíamos pensar de los vendedores más bien brusca, si no personalidades temerario? Sin embargo, tal justificación puede ser fundamentalmente equivocado (o al menos impreciso).
Tal conclusión sería pasar por alto el hecho de que los vendedores superan los bibliotecarios en alrededor de 100 a 1. Antes examinamos los rasgos de Iván, tenemos un 1% de probabilidad de que él es un bibliotecario. (Esto significa que incluso si todos los bibliotecarios - introvertidos, entre los vendedores de los introvertidos, al menos 1%, lo que aumenta las posibilidades de que Iván tiene que ser un vendedor)
. Esto es sólo un pequeño ejemplo de la indiferencia hacia el elemento simple de los datos disponibles puede guiar nuestra discusión en una dirección completamente equivocada.

Cómo trabajar con él:
Aclarar por sí mismo sus supuestos
No piense en el problema como parece a primera vista. Recuerde que para cada problema que utilice primero lo implícito, es decir, implícita ninguna información explícita - sus propias suposiciones. De hecho, no es tan difícil de verificar la exactitud de sus creencias, pero ellos tienen una idea clara.
Siempre prefieren la mente simplista pruebas muere
Nuestros prejuicios - tales como los estereotipos - pueden ser útiles en muchas situaciones, pero hay que estar siempre en guardia para no sobrestimar ellos. Si usted tiene una opción, siempre dar preferencia a los hechos.

6. Trampa solidaridad - todo el mundo hace
En una serie de experimentos, los investigadores pidieron a los estudiantes en las aulas de pregunta bastante simple, y, como es natural, la mayoría de los estudiantes dieron las respuestas correctas.
En el otro grupo, se les pidió a las mismas preguntas, pero esta vez como estudiantes eran actores que fueron responsables deliberadamente mal. Desde entonces, los estudiantes se han convertido en mucho más que responder a estas preguntas correctamente, basándose en el ejemplo dado por los asistentes de investigación.
Este "instinto gregario" - en diversos grados - allí en absoluto. Incluso si estamos tratando desesperadamente de no reconocer las acciones de los demás nos afectan enormemente.
Tenemos miedo de parecer tonto cuando fallamos, junto con muchos otros, no se considera una vergüenza, pero cuando fallamos en un espléndido aislamiento, todos los golpes de los errores caemos sólo de nosotros. Siempre estamos bajo la presión de los miembros del grupo, el grupo al que pertenecemos, cuyo objetivo es tratar de hacer que nos parecemos en absoluto.
Esta tendencia a ser como todos los demás, y es notoriamente operado con éxito en el anuncio. A menudo nos vendemos productos por sus cualidades de valor, sino porque es popular, si todos juntos, en masa comprarlo, ¿por qué no me uno a ellos?
Gregario solidaridad como una de las razones por lo que si algún libro encabezó la lista de best sellers, es "firme" y por un largo tiempo. Porque la gente prefiere comprar qué comprar "todo».

Cómo trabajar con él:
Reducir la influencia de otra
Después de analizar la información, libre de las opiniones de los demás - esto es lo primero que debe hacer. Esta es la mejor manera de tomar una decisión sin estar sujetos a la influencia de las tendencias populares inconscientes.
Tenga cuidado con los 'tutela pública »
Siempre que suene una alarma cuando alguien trata de tener algo convincente, argumentando su insistencia sobre todo tema popular, no su valor real.
Ten el valor
Sea firme en su intención de superar la presión del exterior y de defender su punto de vista, a pesar de su impopularidad. No tenga miedo de señalar que el emperador está desnudo!

7. Trampas ilusión de control - un tiro en la oscuridad
¿Te has dado cuenta de que la gran mayoría de los jugadores de lotería prefieren elegir sus propios números en lugar de tener que utilizar la "Selección automática", que a veces ofrece automática (es decir, el botón, elegir los números para usted)? Nota. estamos hablando de las loterías en el extranjero.
Todo el mundo sabe que no importa cómo elegimos cualquier número, la oportunidad de ganar esta no se reduce, así que por qué entre los jugadores deseo tan tenaz para elegir sus propios números?
Curiosamente, incluso en la situación que estamos totalmente incapaz de controlar, todavía tenemos una creencia irracional de que pueden influir en el resultado. Nos gusta sentir que la situación está bajo nuestro control.
Por supuesto, la forma más fácil de ilustrar esto en el ejemplo de la trampa de los juegos de azar, pero la tendencia a sobreestimar su capacidad para controlar la situación afecta a casi todos los aspectos de nuestra vida cotidiana.
Por desgracia, en contraste con el ejemplo del juego de lotería más arriba, las consecuencias de las decisiones que tomamos en la vida real, complejos y relacionados entre sí. Siempre es difícil evaluar hasta qué punto somos responsables de los resultados, que pueden conseguir.
Mientras que algunos de los efectos son obviamente el resultado de nuestras propias soluciones, otros, sin duda, están más allá de la capacidad de nuestro control directo.

Cómo trabajar con él:
Entender que un accidente es una parte integral de la vida
Aunque es difícil de imaginar, y mucho menos reconocer, muchas cosas pasan de vez en cuando - en el sentido de que no dependen de sus esfuerzos
. Asumir la responsabilidad de esas cosas que usted realmente puede influir, pero recuerda que en muchos casos es poco lo que se puede cambiar. Cómo presuntuoso esperar que la situación está sujeta a su control, es mejor pensar conscientemente a través de sus acciones en el caso de cualquiera de su desarrollo.
Cuidado con perjuicio
Piense qué frecuencia sus decisiones basados ​​en la premisa de que no se puede explicar. Que sea explícita e implícita exponer su investigación a fondo -. Esperanza en vez de fundamento para controlar lo que usted no entiende

8. Las trampas fe en
coincidencia Vamos a discutir la teoría de la probabilidad

John Reilly (John Riley) - una leyenda. Ganó la lotería, que tenía una posibilidad entre un millón - dos veces! Pero la probabilidad de tal evento es ya uno en un billón, lo que significa una de dos cosas - ya sea una lotería - es un espectáculo y vender o John puso a la vista de la diosa Fortuna. De acuerdo?
De hecho, ni lo uno ni lo otro. Vamos a resolver un problema simple: si durante unos años en 1000 a ganar la lotería seguirá jugando y jugar al menos 100 veces, tratando de repetir el "milagro" de ganar, no hay una pequeña posibilidad de tales - 10% - que alguien de Tienen éxito.
Esto significa que el "milagro" no sólo es posible - si un poco de esfuerzo -. Su probabilidad aumenta hasta el nivel de la inevitabilidad
Otro ejemplo clásico: en un grupo de 23 personas seleccionadas al azar por lo menos un par tiene la misma fecha de nacimiento (mes y día) con una probabilidad de más del 50% (la llamada paradoja del cumpleaños). La realidad matemática es contrario a los de mente estrecha convicciones, a saber: la mayoría de la gente tendrá en cuenta el porcentaje de probabilidad en este caso al 50%)
. Eso es lo que la teoría de la probabilidad.

Cómo trabajar con él:
No confíe excesivamente en una evaluación instintiva de la situación
Incluso si este método de resolver el problema de carga varias veces, una vez que alcanza el objetivo. Asegúrese de tener una opinión objetiva acerca de sus premoniciones instintivas o claro acerca de las consecuencias de su confianza en ellos.
cm. de reserva "Engañado por aleatoriedad".
Tenga cuidado de evaluar las posibilidades de que "después del evento»
Una cosa es tener en cuenta el hecho de que alguien ganó la lotería dos veces - en retrospectiva. Y es otra cosa muy distinta cuando una persona en particular - seleccionado antes de los resultados - victorias: es, de hecho, puede ser considerado como una posibilidad entre un millón de millones, y causará a dudar de la legalidad de la lotería.