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Capítulo 1. algunos están empezando a buscar productos de China.

Vamos a empezar con las técnicas de búsqueda de productos chinos de la oficina o en casa con la llamada "mesa de la investigación».

Las personas más radicales comienzan a buscar los fabricantes chinos y al por mayor de China directamente en Google o Yandex en Rusia. Tal vez una de estas personas en busca de distribuidores rusos de mercancías procedentes de China. Y alguien está tratando de encontrar proveedores chinos como una manera extravagante.

Cita: Si usted se sienta en la oficina de una pequeña empresa china, se puede ver los métodos de búsqueda de las empresas chinas, de sus proveedores de componentes o materiales de marketing. Por ejemplo, usted necesita encontrar una nueva imprenta, proveedores y etc. Manager o asistente reclutado en un motor de búsqueda es lo que necesita y empezar a sonar. Pero ellos no están buscando en Yandex y Google, cuya existencia ni siquiera pueden imaginar, y en sus motores de búsqueda nacionales, como www.baidu.com.

La forma básica de búsqueda de proveedores chinos en este momento son: b2b-portales, exposiciones y mercados (en Guangzhou, Beijing, Shanghai, etc.), consejo, amigos, análisis de la competencia. Exposiciones, mercados, recomendaciones y amigos - que están haciendo a ti mismo. En especial me trato de desarrollar un tema b2b-portales y recomendar sus servicios para verificar los proveedores chinos "en lugar».

Conclusión del Capítulo 1:

Es inútil buscar en un motor de búsqueda en idioma ruso al por mayor de China, los proveedores chinos de mercancías procedentes de China. Usted recibirá un 99% de posibilidades de sitios revendedores polurabotayuschih catálogos o sitios web de las personas que trabajan en un "producto espere extrañas, estoy naroyu para usted el Antiguo».

Capítulo 2. Alibaba - Alibaba.com o "Ábrete Sésamo»
!.
Ciertamente los primeros años (2002-2005) la existencia de este b2b-portal se pueden considerar el bienestar de año en alibaba.com. ¿Eran los fabricantes chinos reales al por mayor y vendedores, había poco estafa. Estafadores chinos estaban empezando a explorar la Internet. Ahora, como en el antiguo cuento árabe, este (y otros) plataforma comercial apareció ladrones que "quieren quitarle dinero Alibaba»

Negocios fraudulentos en chino en sitios b2b
Es muy simple. Negocio fraudulento china se basa en el hecho de que un viaje a China no son pequeñas y medianas empresas barato (especialmente en el sur de China), y muchos y los empresarios prefieren no ir personalmente al fabricante o proveedor chino, y comprar productos al por mayor de China de forma remota.

El esquema es el siguiente: "Los amantes de regalos" de otros países motivan a precios bajos. Cliente pide muestras. Los estafadores compran productos de calidad al por menor (saben dónde comprarlos) y expulsaron a la víctima. El comprador tiene una "muestra" de China, se siente el que trata de entrar, etc. etcétera y concluye que la calidad de las mercancías. El cliente está contento de haber encontrado un fabricante de calidad de China, no el vendedor "junco chino" que se ha molestado en los años noventa. Víctima cliente envía dinero para la fiesta mayor de productos chinos a las personas que le enviaron muestras. El cliente no es consciente de que el dinero va a ninguna parte, y nadie le iba a enviar una mercancía, ya que no hay explicación ni producción. Y cuando se recibe dinero -. Teléfonos de oficina más tiempo y ya que "el fabricante chino / proveedor» no

Además de Alibaba, hay otros mercados b2b internacionales, tales Made-in-China.com y GlobalSources.com.

Resumen del capítulo 2:

1. Las primeras estimaciones de los productores de China se puede hacer a través de portales B2B en Inglés.
2. Usted debe ser capaz de formular adecuadamente las consultas de búsqueda en Inglés.

Capítulo 3. ¿Qué son los "fabricantes chinos».

Comparto los proveedores al por mayor de China en los siguientes grupos:

1. El fabricante chino - la organización que posee los medios de producción (maquinaria y equipo). El equipo está situado en el espacio de producción, propio o alquilado. Fabricante chino puede producir los bienes de su propio diseño y marca o hacer productos OEM para los clientes. En este caso OEM-producto es el fabricante de propiedad china, o dibujos OEM-productos (o archivos electrónicos, programas para máquinas herramientas o de otras materias primas) del cliente. Es decir, cliente - desarrollador de productos chinos, que luego escriben «Made in China», aunque los productos desarrollados en otro país. A veces la situación opuesta, el desarrollador subproducto país se convierte en el "fabricante". Y en el futuro, los bienes hechos en China y se envían al desarrollador a Alemania, es puramente "alemán". En este caso, generalmente escrito en el paquete:. "Tradicionalmente, la alta calidad alemana»

2. China fábrica - una especie de fabricante chino. Fábrica se caracteriza por el trabajo manual, por lo menos la automatización del proceso de producción. Materias primas y componentes se suministran los proveedores chinos listos otro. La fábrica de tarea - para recoger todas las manos juntas, ni produce de manos primas algún objeto, como un recuerdo. Manufactura de frecuencia para armar muebles, herramientas simples, dispositivos, producción de souvenirs. Fábrica, se puede colocar en cualquier lugar - en el primer piso de los edificios residenciales en los cuarteles de las zonas rurales, etc. Una característica clave de fabricación - bajo precio del producto terminado, fabricado en el trabajo manual. Te quedarás decepcionado si usted visita a una "producción" personalmente. Los chinos no son muy caprichosa. La principal desventaja de fabricación - limita el volumen máximo de producción. Es decir, si su negocio popret cuesta arriba, la fabricación no puede hacer frente a sus volúmenes. O Fabricación puede conseguir otro gran cliente, y usted no será capaz de producir bienes en el volumen correcto. Usted tendrá que buscar la manufactura adicional, y esto se neponyatki de nuevo con la calidad y las condiciones de trabajo.

3. fabricante chino dopassortimentom - una especie de fabricante chino. En este caso, un fabricante chino hace su propia gama de productos principal, así como a la gama principal ofrece una gama adicional de otro fabricante chino. Este fabricante chino a menudo no significa que no produce los datos de marcado de bienes, y produce toda la gama de productos chinos en su propio.

4. desarrollador chino - es una pequeña empresa, especialmente en TI, lo que puede desarrollar un dispositivo o grupo de dispositivos similares en funcionalidad. Sin embargo, la empresa no tiene una propiedad y no posee los medios de producción (en préstamo o arrendamiento) y la oficina arrendada (posiblemente con muebles), que alberga el departamento de departamento de desarrollo y ventas. El dispositivo, en particular si su fundación - la placa de circuito impreso, solicitar a un fabricante chino. Por ejemplo, en la "fabricación por contrato de placas de circuito impreso." Al lado de la "producción de montaje", que puede pertenecer a otro fabricante chino, hay productos de equipo, envases en envases al por menor (retailbox / caja de regalo) y contenedor de transporte (gofratara). Chip desarrollador chino - que ofrece al cliente el producto terminado, en este caso, no posee los medios de producción
.
5. mayorista importante de China - Comercio al por mayor organización de comercio ofrenda de China. Mayorista china puede vender pequeñas mercancías al por mayor otra organización intermediaria chino.

6. pequeños mayoristas chinos - Organización del Comercio, que ofrece al por mayor de China, y en su mayoría no trabaja directamente con los fabricantes chinos
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7. "El fabricante chino", también conocido como "estafador chino" - cuando se ve desde la distancia, por ejemplo, de otro país, es muy similar a la del fabricante chino o mayoristas chinos. A juzgar por el hecho de que la actividad no se está muriendo, al parecer, todavía hay personas que quieren hacer sus primeros golpes cuando se trata de comercio exterior. En particular, cuando se trabaja con los fabricantes chinos. La experiencia es realmente vale la pena el dinero. Y a veces la experiencia son caros.

Ahora, cuando terminé de escribir este clasificador y releerlo, veo que resultó incluso con las empresas comerciales clasificador prefijo "chinas", pero casi clásicos que participan en la cadena de distribución del producto.

La principal innovación del clasificador mi - Estoy tratando de identificar un grupo como el "desarrollador chino." Desde el punto de vista de vista económico clásico, al parecer, la mayoría de Karl Marx, un signo de poseer o no poseer los medios de producción hace que sea posible separar estas empresas chinas en diferentes grupos. Me molesta cuando Lammer hablar en los foros (en mi mercado) "fabricante, productor, fabricante, fábrica, fábrica". Y estos "productores", "plantas" y "vegetales" sólo alquilar una oficina con muebles alquilados y sus 10.5 computadoras y un pequeño equipo de empleados asalariados. Y hay una sola máquina.

El sitio de Alibaba y los cuarenta ladrones (alibaba.com) grupo de datos de proveedores chinos se convierten en un grupo "productor chino". Pocos compradores conscientemente quiere trabajar con un mediador. Todo el mundo quiere trabajar "directamente desde el fabricante chino." Eso tiene grandes y pequeños mayoristas chinas, así como desarrolladores chinos suplantar "el fabricante chino».

Resumen del capítulo 3:

1. No todos los proveedores chinos - fabricantes chinos. Las compañías de comercio más que los fabricantes chinos. Todavía hay las compañías de software chinas.
2. Es importante entender: "Lo que está a las aves del mismo plumaje, o más precisamente, ¿cuál es el tamaño de su negocio?" ¿Es posible que usted compra a un fabricante chino, o trabaja con grandes mayoristas - su opción. Con los textiles, por supuesto, las pequeñas y medianas empresas pueden trabajar directamente, sin mayoristas.
3. De todos los grupos de proveedor chino en realidad se puede trabajar con todos, excepto para el grupo de estafadores.
4. mayoristas pequeños chinos (el tercer eslabón de la cadena de transporte de mercancías desde el fabricante) - La opción menos rentable a proveedores chinos
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PD Y sin embargo, hay producción china propiedad de empresas extranjeras.

Capítulo 4. mayoristas chinos no son tan malos - que funcionan favorablemente
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Todos quieren o sueño trabajar con los fabricantes chinos directamente. Pero ya que hay mayoristas chinas, por lo que alguien tan necesario.

Te voy a contar un ejemplo reciente de una pequeña empresa. En el verano de 2010, volé desde Ekaterinburg a Beijing. Avión habló con un chico. Vamos a llamarlo Sergei. Sergei se apartó del centro regional, junto a Ekaterimburgo. Sergey tiene cinco tiendas de zapatos en el centro regional y la región. Tiendas consumen un volumen estable de mercancías. Sergey 7 años en el mercado de los zapatos y para 4 años viajó a Beijing. En Beijing, trabaja con 3 zapatos al por mayor empresas chinas. Cuando Sergei llega en Beijing, opta cada uno de los socios de las botas de las mujeres chinas (copias de los últimos modelos europeos) por la suma de 2 millones de rublos. Pero el dinero da a continuación, cuando la mercancía se agotó. Este es un caso donde la credibilidad se convierte en un préstamo en productos de 6 millones de dólares. Rublos. Y sólo tratar de un banco ruso de tomar el crédito por la misma cantidad sin valor de la garantía de sus propiedades más ...

Hay otros ejemplos. Ellos no son la esencia. Y el hecho de que los mediadores para sus ganancias delta pueden proporcionar los mejores préstamos de productos a sus clientes. Un fabricante chino prefiere esquema de 30% a 70%. 30% de pago - iniciar la producción, usted paga el 70% restante de la mayor parte de China - producto terminado enviado. La eterna pregunta de cualquier negocio - cuyo dinero a desarrollar su negocio. Mejor - si otras personas
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Capítulo 5. La calidad de los productos chinos.

Asunto calidad requiere de mucha atención y que no dio a conocer este breve artículo. Certificados ISO, RoHS, CE no dice nada sobre el producto. Las mercancías procedentes de China pueden ser pobres, tóxicos y contienen sustancias nocivas que están prohibidas por los dos últimos certificados mencionados.

He identificado las siguientes causas de los problemas con la calidad de algunos productos chinos:

1. Los materiales Inconsistencia

Cita: O supongamos cojinetes. Si un tipo incorrecto de acero (acero sin alear), clase de precisión inadecuada, un cojinete tal es corto, aunque el tamaño se corresponde con su homólogo ruso, u occidental. Pero hay rodamientos de muchos bienes de consumo (bicicletas, patines de ruedas, herramientas, etc.) y los bienes industriales. Tal cojinete se quita rápidamente. Todo el producto falla y no puede ser usado para reemplazar el cojinete.

Otro ejemplo. Acerca de calzado. Recientemente volé desde Moscú a Guangzhou. Conversación con una chica en el avión. Digamos que su nombre es Natasha. Natasha - Director Comercial de una de las empresas de calzado al por mayor de Moscú. Natasha es necesario pasar 2-3 semanas en Guangzhou - dispongan de la fábrica, con la que trabajan. Este es el décimo viaje a China Natasha. Según Natasha, ella tiene que controlar todo, incluyendo los cojines del zapato de fabricación de precisión, en la fabricación de la misma con el modelo europeo, hilos, cuero, etc. Natasha dice que solía ser socios mejores y chinos toman más responsabilidad por la calidad, pero después de unos años de trabajo se han vuelto perezosos y necesitan monitorear constantemente la producción - de la que se hace, como se hace, etc. Pero en realidad, si por lo menos uno de los componentes - dicen que un hilo o pegamento no son adecuados como el único material, cuero - la mejor calidad y caros, como zapatos o botas todavía se deshacen rápidamente. Será quejas de los clientes. Pérdida mayoristas. Me daría miedo sin control de calidad de forma remota comprar algo de las imágenes en Alibabe.com.

En general, los materiales y merchandising ... Y esto es un gran tema aparte.

2. Los productos chinos no son probados en el entorno de uso deseado
El clima de China y Rusia es diferente. El equipo puede no funcionar en frío, no funciona como es debido, los datos pueden estar sujetos a la corrosión del acero. Desarrolladores chinos que no podían o no proporcionarían. En ellos no hay tales condiciones para pruebas de productos.
El peso promedio de una persona de China y Rusia también son diferentes. Por lo tanto, por ejemplo, los vehículos de dos ruedas o en las cuatro ruedas, con un marco de metal pueden romperse bajo el peso de los rusos, aunque los chinos en los últimos años pueden viajar en este tipo de vehículos, y el marco no se rompe.

3. periféricos y software defectos

Si estamos hablando de dispositivos informáticos, entonces podemos hablar de los defectos de la PCB o omisiones software -. Drivers y software de aplicación

Legalmente, el contrato de suministro se puede colocar en artículos al por mayor calidad de China. Sin embargo, hay muchos matices. A partir de la forma de controlarlo es la calidad y la forma de medirlo. Terminar con el país en el que va a lidiar con los conflictos en los tribunales, en caso de una disputa sobre la calidad y cómo va a garantizar la ejecución de las decisiones judiciales.

4. Enfoque Malo a la producción.

A principios de diciembre de 2010, me reuní en Hong Kong en el pico de "Victoria", con dos niñas de Rusia. Eran "alcantarillas". Entonces un poco correspondía. Una vez en la correspondencia le pregunté a mis preguntas.

Cita: Por favor, díganos lo que "alcantarillas" están involucrados en el trabajo en China. I "zapatero" ya comunicada. Y parece que tienen que controlar la fabricación de zapatos con el modelo europeo, que se copia, hilo de control, cuero, suela, etc. Y usted tiene una "prenda" que? ¿Por qué no conseguir comprar de forma remota prendas en China? ¿Por qué me tengo que sentar cerca de las fábricas en China? ¿Cuáles son los detalles? ¿Cuál es el punto?

"Caños" tiene que controlar la fabricación de prendas de vestir con el modelo europeo, elegir las telas, accesorios, costura, acabado. Buy no trabajar, porque tenemos nuestra propia marca, sus propias especificidades, en todas las estaciones de su color y así sucesivamente. Todo es el mismo que el de la "zapatero". Y en China tienen que estar constantemente porque muchas fábricas, y los chinos están constantemente chudyat: es más corto, más largo, no color, no en el tiempo. Tenemos un mes para el año va.