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Decisiones de negocios sin éxito. Y el gran mal
Cada empresa sólida menudo establece unos objetivos ambiciosos - que está tratando de encontrar soluciones frescas en el negocio, mientras que otros crean un nuevo producto. Todo esto se hace con el fin de obtener el mayor beneficio posible, pero no todos tienen la suerte. Hay casos en que las grandes empresas sufrieron pérdidas de millones de dólares y desaparecieron sin dejar rastro, y todo debido a que eligieron la estrategia equivocada.
Decca y The Beatles: vkusovschina destruyendo
. En diciembre de 1961, el director británico de un sello importante registro Decca fue a Liverpool a escuchar una obra de teatro banda local, creado por cuatro jóvenes. Le parecía que los chicos tienen talento, y él invitó al grupo a una audición en Londres. En la capital, el grupo pasó a la presentación ante el jefe del estudio durante dos horas, la realización de 15 canciones. Luego se fueron a casa - espera una respuesta
. Pasaron varias semanas, y la respuesta no vinieron. Por último, el director del estudio Dick Rowe, personalmente presente en la audiencia, envió una carta al director del grupo, diciendo que Decca comunidades que no están interesados - son demasiado similar al popular grupo The Shadows! En su carta, Rowe también dijo que Guitar Quartet - vieja forma una banda de rock: hay casi ninguno en el mundo y pronto se extinguen por completo. No hace falta decir que un grupo llamado The Beatles? Poco después de estos eventos "Fab Four" ha firmado un contrato con el estudio de EMI Records, y pocos años se convirtió en la banda pop más popular en el mundo. Al establecer el "clásico" al mismo tiempo formar una banda de rock - Guitar Quartet.
Western Union Telégrafos y Teléfonos: miopía fatal
En 1876, los medios más avanzados de comunicación en el mundo fue el telégrafo y el monopolio de su uso en los Estados Unidos pertenecían a Western Union Telegraph Company, lo que lo convierte en uno de las empresas más ricas y poderosas del país. Capitalización de Western Union era enorme en el momento $ 41 millones. Como exitoso inventor Alexander Graham Bell sugirió que el director de la compañía William Orton comprar su patente para un nuevo invento, en la que se ha invertido, el magnate fue golpeado por tal atrevimiento. Otra sería: una patente para una especie de "teléfono" atreverse inversor pidió tanto como $ 100 000
Orton estaba tan furioso que ni siquiera hablar con un advenedizo, sin embargo, ser un caballero, consideró necesario responder por escrito al inventor. "El señor Bell -, escribió. - Después de un examen detallado de su invención, llegamos a la conclusión de que si bien es una máquina interesante, no puede tener ninguna aplicación comercial ... ¿Cuál es el uso de la empresa puede ser eléctrico juguetes »
? La ironía fue que con el fin de utilizar el teléfono, Western Union Telegraph no tuvo que construir nuevas redes: el teléfono se puede conectar a los ya existentes. En lugar de seguir molestar, Alexander Graham Bell llevó a cabo una patente para sí mismo, y después de unas décadas de su compañía telefónica, cambió el nombre de AT & T, se ha convertido en la más grande corporación estadounidense. Una patente de un invento que podría vender por unos míseros $ 100.000, se convirtió en el muy caro en la historia de la patente.
Debo decir que después de dos años, Orton conocía la profundidad de su error y gastó millones de dólares en un intento de tomar distancia de la patente de Bell. Después de haber perdido el honor de un caballero, incluso las leyes despreciados magnate de derechos de autor y comenzó a construir su propia red telefónica, que luego por el tribunal fueron tomadas en favor de Bell.
Universal Studios y Marte: caramelo, que elegimos
En 1981, Universal Studios Hollywood apeló al de Marte por el permiso para utilizar los dulces M & M en la nueva película, en la que el estudio en el tiempo trabajado. Era la práctica habitual de comercialización - la colocación de productos y la llamada promoción cruzada: Caramelo ayudó a promover la película, y la película ayudó a hacer publicidad de dulces. Pero hermanos Marte negaron: que no les gustaba la historia
. Este fue el famoso "extranjero" de Steven Spielberg. Caramelo tuvo que participar en una de las escenas más memorables de la película, donde el niño héroe Elliot atrae ajena a la casa con la ayuda de los dulces. Habiendo fracasado en las negociaciones con Marte, la compañía Universal Studios ha firmado un acuerdo con Hershey - y Elliot atrae a los huéspedes con un caramelo estrellas Piezas de Reese. Las ventas de este nuevo producto Hershey en el momento eran muy débiles, pero cuando el "extranjero" en pocos días se convirtió en la película superkassovym, literalmente explotaron -. En tan sólo dos semanas se han triplicado, y unos meses después de que continuaron creciendo
"Fue uno de los más grandes en la historia de soluciones de marketing, - dijo el director después de Hershey Jack Trout, quien personalmente aprobó la transacción. - Si estábamos tratando de lograr el mismo efecto por otros medios de publicidad, tendríamos que gastar $ 15-20 millones ".
Schlitz:
suicidio cerveza En la década de 1970, Schlitz era el segundo mayor mercado después de la cerveza Budweiser. Carrera a la Cima hasta el momento se prolongó durante más de dos décadas - en 1957, Schlitz incluso logró entrar en la Champions, pero la ventaja fue efímera
. A finales de 1970 la empresa decidió aplicar Budweiser éxito mediante el desarrollo de una estrategia ganadora simple. Los analistas estiman Schlitz que si el proceso es reducir el costo de preparar y hacer el ciclo más corto, será posible vender más cerveza por menos dinero para obtener el mayor beneficio posible. Como resultado, Schlitz realmente logró acortar el proceso de producción de bebidas a partir de 40 a 15 semanas, y la mayoría de los ingredientes para sustituir más barato -. Por ejemplo, malta de cebada reemplazar caro jarabe de maíz presupuesto
Parece que la estrategia dé sus frutos: en las primeras semanas después del lanzamiento de una nueva cerveza en desacuerdo con una explosión, pero entonces las ventas han caído abruptamente - resultó que el nuevo sabor horrible y muy rápidamente se convierte en una fangosa insípido Voditsa. También en la parte inferior de las latas vacías permanecido repugnante suspensión pegajosa, lo que sugiere a los minoristas pensamientos tristes. Como resultado, Schlitz tuvo que retirar 10 millones de latas, y su reputación sufrió un golpe del que se recuperó la empresa y.
En 1981, Schlitz cerró la planta en Milwaukee, y al año siguiente fue comprado por uno de sus rivales más jóvenes. El ex alcalde de Milwaukee, que tuvo lugar frente al colapso de la empresa, en comparación de su muerte a la caída del "Titanic", parafraseando la famosa frase: "¿Cómo puede un gran negocio como para dejar en el fondo tan rápido»
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Ford Modelo T: el narcisismo como una receta para el desastre
Cuando Henry Ford en 1908, trajo al mercado su modelo famosa T, el mundo ya existía otros coches. Y algunos eran incluso más barato - pero ninguno de ellos era un tal combinación de innovación y fiabilidad. Este modelo T se vio obligado a su éxito. En los próximos años, el nombre sólo se hizo más barato, y parecía que nadie va a presionar a la compañía Ford.
A mediados de la década de 1920 comenzó a mostrar signos de la crisis: el hecho de que Ford tomó su creación como la propia perfección - que custodiaba Modelo T de cualquier intervención en el diseño y equipamiento técnico. En 1925, después de más de 15 años después de la aparición, se veía casi lo mismo que antes: era todos los mismos "errores" obsoletas con transmisión arcaico, altos niveles de ruido y un débil motor de cuatro cilindros
. Se aconseja a los Ayudantes e incluso competidores para cambiar el diseño de Henry Ford y las "entrañas" de la máquina, pero continuaron dormirnos en los laureles. Mientras que los competidores no están dormidos: en 1923 la cuota de mercado propiedad de Ford, fue del 57%, pero en 1925 había caído a 45%, y para 1926 º - a 34%. Los competidores continuaron fuerte crecimiento, y en 1927, Ford finalmente escucharon el consejo: anunciaron que se actualizará el modelo. Pero para cuando Ford ya ha perdido la batalla - incluyendo el 1927 Chevrolet por primera vez se vende más coches que Ford. En 1929, la empresa logró recuperar el primer puesto gracias a las buenas ventas del nuevo modelo A, Chevrolet, pero de nuevo se llevó el campeonato en el próximo año y nunca se lo dio a Ford.
Un error parecido ahora, al parecer, lo hace la compañía Apple, que no es el primer año se recomienda encarecidamente a aumentar la pantalla del iPhone, pero es, por desgracia, hizo oídos sordos a los consejos. Muchos accionistas de renombre perdieron la fe en ella y disponer de acciones - como Donald Trump.
Fuente: journal.dasreda.ru
Decca y The Beatles: vkusovschina destruyendo
. En diciembre de 1961, el director británico de un sello importante registro Decca fue a Liverpool a escuchar una obra de teatro banda local, creado por cuatro jóvenes. Le parecía que los chicos tienen talento, y él invitó al grupo a una audición en Londres. En la capital, el grupo pasó a la presentación ante el jefe del estudio durante dos horas, la realización de 15 canciones. Luego se fueron a casa - espera una respuesta
. Pasaron varias semanas, y la respuesta no vinieron. Por último, el director del estudio Dick Rowe, personalmente presente en la audiencia, envió una carta al director del grupo, diciendo que Decca comunidades que no están interesados - son demasiado similar al popular grupo The Shadows! En su carta, Rowe también dijo que Guitar Quartet - vieja forma una banda de rock: hay casi ninguno en el mundo y pronto se extinguen por completo. No hace falta decir que un grupo llamado The Beatles? Poco después de estos eventos "Fab Four" ha firmado un contrato con el estudio de EMI Records, y pocos años se convirtió en la banda pop más popular en el mundo. Al establecer el "clásico" al mismo tiempo formar una banda de rock - Guitar Quartet.
Western Union Telégrafos y Teléfonos: miopía fatal
En 1876, los medios más avanzados de comunicación en el mundo fue el telégrafo y el monopolio de su uso en los Estados Unidos pertenecían a Western Union Telegraph Company, lo que lo convierte en uno de las empresas más ricas y poderosas del país. Capitalización de Western Union era enorme en el momento $ 41 millones. Como exitoso inventor Alexander Graham Bell sugirió que el director de la compañía William Orton comprar su patente para un nuevo invento, en la que se ha invertido, el magnate fue golpeado por tal atrevimiento. Otra sería: una patente para una especie de "teléfono" atreverse inversor pidió tanto como $ 100 000
Orton estaba tan furioso que ni siquiera hablar con un advenedizo, sin embargo, ser un caballero, consideró necesario responder por escrito al inventor. "El señor Bell -, escribió. - Después de un examen detallado de su invención, llegamos a la conclusión de que si bien es una máquina interesante, no puede tener ninguna aplicación comercial ... ¿Cuál es el uso de la empresa puede ser eléctrico juguetes »
? La ironía fue que con el fin de utilizar el teléfono, Western Union Telegraph no tuvo que construir nuevas redes: el teléfono se puede conectar a los ya existentes. En lugar de seguir molestar, Alexander Graham Bell llevó a cabo una patente para sí mismo, y después de unas décadas de su compañía telefónica, cambió el nombre de AT & T, se ha convertido en la más grande corporación estadounidense. Una patente de un invento que podría vender por unos míseros $ 100.000, se convirtió en el muy caro en la historia de la patente.
Debo decir que después de dos años, Orton conocía la profundidad de su error y gastó millones de dólares en un intento de tomar distancia de la patente de Bell. Después de haber perdido el honor de un caballero, incluso las leyes despreciados magnate de derechos de autor y comenzó a construir su propia red telefónica, que luego por el tribunal fueron tomadas en favor de Bell.
Universal Studios y Marte: caramelo, que elegimos
En 1981, Universal Studios Hollywood apeló al de Marte por el permiso para utilizar los dulces M & M en la nueva película, en la que el estudio en el tiempo trabajado. Era la práctica habitual de comercialización - la colocación de productos y la llamada promoción cruzada: Caramelo ayudó a promover la película, y la película ayudó a hacer publicidad de dulces. Pero hermanos Marte negaron: que no les gustaba la historia
. Este fue el famoso "extranjero" de Steven Spielberg. Caramelo tuvo que participar en una de las escenas más memorables de la película, donde el niño héroe Elliot atrae ajena a la casa con la ayuda de los dulces. Habiendo fracasado en las negociaciones con Marte, la compañía Universal Studios ha firmado un acuerdo con Hershey - y Elliot atrae a los huéspedes con un caramelo estrellas Piezas de Reese. Las ventas de este nuevo producto Hershey en el momento eran muy débiles, pero cuando el "extranjero" en pocos días se convirtió en la película superkassovym, literalmente explotaron -. En tan sólo dos semanas se han triplicado, y unos meses después de que continuaron creciendo
"Fue uno de los más grandes en la historia de soluciones de marketing, - dijo el director después de Hershey Jack Trout, quien personalmente aprobó la transacción. - Si estábamos tratando de lograr el mismo efecto por otros medios de publicidad, tendríamos que gastar $ 15-20 millones ".
Schlitz:
suicidio cerveza En la década de 1970, Schlitz era el segundo mayor mercado después de la cerveza Budweiser. Carrera a la Cima hasta el momento se prolongó durante más de dos décadas - en 1957, Schlitz incluso logró entrar en la Champions, pero la ventaja fue efímera
. A finales de 1970 la empresa decidió aplicar Budweiser éxito mediante el desarrollo de una estrategia ganadora simple. Los analistas estiman Schlitz que si el proceso es reducir el costo de preparar y hacer el ciclo más corto, será posible vender más cerveza por menos dinero para obtener el mayor beneficio posible. Como resultado, Schlitz realmente logró acortar el proceso de producción de bebidas a partir de 40 a 15 semanas, y la mayoría de los ingredientes para sustituir más barato -. Por ejemplo, malta de cebada reemplazar caro jarabe de maíz presupuesto
Parece que la estrategia dé sus frutos: en las primeras semanas después del lanzamiento de una nueva cerveza en desacuerdo con una explosión, pero entonces las ventas han caído abruptamente - resultó que el nuevo sabor horrible y muy rápidamente se convierte en una fangosa insípido Voditsa. También en la parte inferior de las latas vacías permanecido repugnante suspensión pegajosa, lo que sugiere a los minoristas pensamientos tristes. Como resultado, Schlitz tuvo que retirar 10 millones de latas, y su reputación sufrió un golpe del que se recuperó la empresa y.
En 1981, Schlitz cerró la planta en Milwaukee, y al año siguiente fue comprado por uno de sus rivales más jóvenes. El ex alcalde de Milwaukee, que tuvo lugar frente al colapso de la empresa, en comparación de su muerte a la caída del "Titanic", parafraseando la famosa frase: "¿Cómo puede un gran negocio como para dejar en el fondo tan rápido»
!
Ford Modelo T: el narcisismo como una receta para el desastre
Cuando Henry Ford en 1908, trajo al mercado su modelo famosa T, el mundo ya existía otros coches. Y algunos eran incluso más barato - pero ninguno de ellos era un tal combinación de innovación y fiabilidad. Este modelo T se vio obligado a su éxito. En los próximos años, el nombre sólo se hizo más barato, y parecía que nadie va a presionar a la compañía Ford.
A mediados de la década de 1920 comenzó a mostrar signos de la crisis: el hecho de que Ford tomó su creación como la propia perfección - que custodiaba Modelo T de cualquier intervención en el diseño y equipamiento técnico. En 1925, después de más de 15 años después de la aparición, se veía casi lo mismo que antes: era todos los mismos "errores" obsoletas con transmisión arcaico, altos niveles de ruido y un débil motor de cuatro cilindros
. Se aconseja a los Ayudantes e incluso competidores para cambiar el diseño de Henry Ford y las "entrañas" de la máquina, pero continuaron dormirnos en los laureles. Mientras que los competidores no están dormidos: en 1923 la cuota de mercado propiedad de Ford, fue del 57%, pero en 1925 había caído a 45%, y para 1926 º - a 34%. Los competidores continuaron fuerte crecimiento, y en 1927, Ford finalmente escucharon el consejo: anunciaron que se actualizará el modelo. Pero para cuando Ford ya ha perdido la batalla - incluyendo el 1927 Chevrolet por primera vez se vende más coches que Ford. En 1929, la empresa logró recuperar el primer puesto gracias a las buenas ventas del nuevo modelo A, Chevrolet, pero de nuevo se llevó el campeonato en el próximo año y nunca se lo dio a Ford.
Un error parecido ahora, al parecer, lo hace la compañía Apple, que no es el primer año se recomienda encarecidamente a aumentar la pantalla del iPhone, pero es, por desgracia, hizo oídos sordos a los consejos. Muchos accionistas de renombre perdieron la fe en ella y disponer de acciones - como Donald Trump.
Fuente: journal.dasreda.ru
