Cinco hechos científicos que permiten que vender nada.

Ley № 1. Usted predecible.
Los científicos pasaron más de un año, analizar nuestro comportamiento durante las compras, y llegaron a la conclusión de que estamos tan predecible como los animales durante la migración. se encontró que la gente le gusta pasar por alto la tienda de la izquierda. En consecuencia, el caso en la tienda irá mejor si se instala la puerta de la derecha, pero no en el centro, o peor aún, a la izquierda.

Así que, sabiendo que va a rodar hacia la derecha, colocan los productos más recientes y seductoras donde se pone por primera vez en sus ojos. No es la manera, la mente - se dan cuenta de que es poco probable que correr a la tienda la noche de coles. Ellos saben que si este lugar sería un estante con patatas fritas, que acaba de agarrar la bolsa y explotar directamente a la caja. En su lugar, se presentan allí las verduras frescas que tienen la mejor oportunidad de hacer una buena impresión de ti.

Después de que te ciegan con limones brillantes, las manzanas y las naranjas, que le conducen hacia la izquierda para que ciertos productos aparecieron en frente de usted en el momento más oportuno para ellos, es decir, cuando es probable que ya han madurado para comprarlos .

Lo que realmente necesita - leche, huevos, queso en lonchas, aparece delante de usted hasta el final. En el momento de su camión recargar la basura.

Ley № 2. Nada de lo brillante no es extraterrestre.

Es la reacción casi física - una persona recibe automáticamente todo lo brillante como una valiosa y de moda. Muchos incluso creen que su coche después de pulir mejoras olas.

¿Y por qué cree usted que, en todas las tiendas de por lo destellos?
Los científicos realizaron un experimento mostrando a los participantes cuatro imágenes de agua, y se les pidió que elegir la más atractiva. Los sujetos, especialmente las mujeres, sin dudarlo apuntaban a la imagen más brillante, con la seguridad de que representa su agua debe ser el mejor en calidad.

Ley № 3. El ir de compras le da placer.

La dopamina. Bueno dopamina de edad. Es una sustancia que produce el cerebro cuando estás en el amor, el consumo de drogas psicoactivas, o comer una deliciosa comida.
La dopamina - el guardián de sus emociones, tanto positivas como negativas, lo que significa que le permite abrir, examinar y buscar algo nuevo
. Por otra parte, su efecto es mayor cuando entramos en una nueva tienda, o venir a una ciudad desconocida. Los estudios han demostrado - que a menudo hacemos compras caras e inútiles durante el viaje.

Ley № 4. Números -. ¿No es su punto fuerte

¿Por qué las tiendas siguen atrayendo estos nueves interminables en el precio? Incluso frente a la multitud de personas de mente con una educación superior, todavía nos ofrecen para comprar algo por $ 499, en lugar de decir, "vale la pena de quinientos dólares." Como si llevándonos para idiotas, incapaces de calcular que menos de 500 499 único?

De hecho, la gente no hace amigos con los números que las tiendas sin remordimiento de conciencia y disfrutar.
Imagina tres bolas de golf se extiende en una fila.
Ahora imagine una caja, que se encuentra a 4.258 dichas bolas.
Apuesto a que resulta difícil imaginar el aspecto de 4258 bolas a la vez.
Nuestros cerebros simplemente no están diseñados para asegurar que logran tales números. Desde el punto de vista de la evolución no es sorprendente - el sistema de números complejos se inventó hace no antes de 5000 años.

Ley № 5. fácil de engañar a su gusto con la ayuda de un logotipo familiar.

Usted comienza a sobrestimar el placer de marcas conocidas son capaces de entregar usted.
En 1970, Pepsi ha construido una campaña publicitaria alrededor de todo el experimento bajo el nombre de "desafío Pepsi". Ellos vertieron Pepsi y Coca-Cola en las mismas copas y pidieron a la gente a elegir el refresco, que les gusta más. La mayoría de los estadounidenses prefieren Pepsi.

Pero cuando se descubrieron los logos de las bebidas, los resultados fueron exactamente lo contrario: que veía un logotipo familiar en el banco rojo, la gente prefería Coke. Este fenómeno se conoce como la "paradoja de la Pepsi».

Todo está en los dos hemisferios del cerebro, uno de los cuales es responsable de los sentimientos (incluyendo el sabor), y otro - para el pensamiento y la clasificación (. Es decir, E. Determina tu elección basada en la experiencia y el conocimiento). Los investigadores repitieron el experimento con Pepsi y Coca-Cola, al escanear los cerebros de los voluntarios utilizando un escáner.
Prueba de "Blind" mostró que más de Pepsi Coke excita parte del cerebro responsable de placer. Sin embargo, cuando los participantes en el experimento ofrecieron bebidas con logos abiertas, de repente áreas del cerebro relacionadas con el análisis intensificado. "La coca es deliciosa y te va a encantar" - la mente subconsciente sigue diciendo que a lo largo de los años ha logrado memorizar la campaña. Y la percepción sensorial se desvanece en el fondo.

Así que realmente puede lavar el cerebro y hacer que te gusta nada.