如何把挤压在客户端上的谈判结束 Bashny.Net

请告诉我，你是否经常有碰巧与潜在客户谈话顺利，你的产品喜欢它，只要你喜欢，价格是一种幸福......但是，当涉及到在收银台或签订合同付款，买方说，“好吧，我还是认为......“ - 与云
？
这不仅发生在你身上 - 一些美国销售的主人会导致令人震惊的统计：谁也不能“进一步挤压”客户不能这样“，我认为”高达80％的交易的卖家。或者，换句话说，收入5倍小于其所能。

让我们来看看有什么工具可以帮助达成更多交易，有效地“提高”的客户。

首先，检查自己

在打开的“助推”，你应该检查自己。你做了必要的工作，并帮助客户了解的范围内，选择适合自己的产品/服务最适合？你回答客户的问题和答案就上演？你确定这是真的值得购买此产品？提供明文作出处理？如果不是这样，“dozhimat”客户为时尚早。

原则上，即使前期准备工作尚未完成的“助推”有时会奏效。但作为滑雪板滑行更好，当他们被润滑，看到锯好，当她离了婚，妥善削尖和技术“dozhimaniya”的工作好多了，如果所有的准备工作已经完成至少一个固态四。

1.总结

如果我们已经与客户交易的所有条件的讨论，帮助他选择的商品之类的，我们可以总结所有的工作，并进入交易结束。例如，一个销售经理可以看看他们的记录，并告诉客户：

- 所以，你和我发现你最好的选择是这是模型，对吗？ [等待回应]我们一致认为，我们马上就可以和更多的为您提供的X包的Y一个星期了，对不对？ [等待响应]认为，每包NNN卢布的价格，对不对？ [等待一个答案]所以，现在我打印的合同，我们将与您联系签字，然后我带你去仓库，并提供货物立即发货。

如果客户不反对，卖家开始做什么，他说：打印和发送客户端将签署合同
。
对于所有它的简单性，这种技术在许多情况下，这将是有效的 - 这不仅是因为它隐藏在所使用的“三化”的做法是»»
。
2.退款保证

这种技术允许买方摆脱错误的选择的恐惧：“如果我把它呢？突然付出太多？突然不工作？»

很技术很简单。你告诉他可以进行购买与纯心脏买家：如果事情不适合他，他可以返回该项目，并拿回自己的钱。然后提供给进行购买。

当然，为了使用这种技术的销售，你的公司应该是一个真正的退款保证。在某些行业，这是永远存在的，因为这是法律的要求 - 如果你的行业是没有这样的标准，销售主管应该引进这类担保的管理进行讨论。它的创作者有形的竞争优势，并允许以完成更多的交易。

3.“登录这里»

老美国学校销售，然而，效果很好，在俄罗斯的这种技术。部分原因是类似的总结。接待的精髓，你不要劝客户端，只是摆在他面前充满了合同，把脂肪十字架下，买方必须签署现场，让他在你的手一支笔，说：“在这里签名，”指点哪里只需登录。

下面是这种技术Bettdzher弗兰克，销售的美国主子的应用 - 在一个情况下接待已经应用到自己：

一个公司的领导把我的合同在桌上在我的面前。他完全填补了我的名字;在底部有一个美丽的金印，大胆«X»，在那里我有签点的线！

有一段时间，我在默默地读它。没有一个字是说。

所有我为什么决定不同意他们的合同的原因，突然从我的脑海里消失。所有的原因，签约就开始在我的脑海一窝蜂......“薪水很不错;我总能指望她，生病或健康，在顺逆......这是一个伟大的公司...»。

当我抬起头，开始讲公司的头，我决定不接受他们的提议，提出了自己的理由，他们听起来好像我说话了心脏记忆的文字，它是不会进去。但是......在本次会议的国家是，我从来没有想过我，直到我离开办公室，此人已申请，我已经使用了三年的相同技术的事实，但我没认出他，当他测试了我！是的，这是自然的！我甚至有一支笔在他的手里，我不记得，当他把它给我！他会感到惊讶，如果他知道我有多近是本合同的签署。如果他试图说服我，如果你会一直伴随着我一会儿......我就已经签署。

正如你所看到的，接待工作，甚至对谁习惯于谈判技巧的人。而且，讽刺的是，在很多情况下，客户会更加感谢你为你救他不必做出决定。

4.奖金立即购买

这种技术的本质是提供客户的疑惑一些奖金，如果他将进行购买，现在。但它并没有看起来贿赂非常重要的。例如，如果你想使用折扣激励并告诉客户：“如果在合同上签字了，我会做你的10％的折扣”，那么，首先，客户端能防住就看你怎么感兴趣的交易立即结束，其次，你就可以开始prozhimat额外优惠，第三，即使他不买，现在，将来它会要求这个折扣是因为它已经被提出。

所以，你需要考虑提前如何obosnuete这个奖金立即购买的，所以它看起来并不像一个在任何价格出售的愿望 - 并且在客户端，没想到它的未来。例如，它可能看起来像 - 卖家着眼于你的电脑，并通知买方：

- 你知道，我看到还有我们提价前把股票X包。所以，如果你现在签订合同，该产品尚未消失之前，你可以把它捡起来，在NNN的价格 - 比我们谈到了价格低近10％
。
理由可以是不同的。重要的是，它是有说服力解释了为什么在今天，这个奖金会有，但没有明天。例如，“这一周我们今天采取行动的时间的最后一天 - 每一位买家得到凉壶作为礼物”甚至臭名昭著的“今天的生日店经理，所以今天所有电器折扣”。如果只有它听起来令人信服典型客户。