鲍里斯*阿基莫夫农民的市场是谎言对谎言 Bashny.Net

前记者和艺术家鲍里斯*阿基莫夫六年来已创建或许是最易识别的农场品牌在俄罗斯LavkaLavka的。 去年进行的公司增长了1.5倍，对250万卢布，现在LavkaLavka已经签署了一份合同，宜家，并将开始开放农产品市场"巨型"—最大的网络购物中心在俄罗斯。





"被一只山羊，十感兴趣，并BAM—已经长大了一场上个千山羊"—几年前在我看来，市场的农产品就是未来真正的繁荣的条件时髦会去村里的每一个角落将开放该农场商店。 但实际上什么是一个狭窄的适当位置，离开了。 或者我什么不明白？

—我们是从内部似乎只是许多事情发生的适当位置越来越大。 只是也许她是不是越来越快，因为它是你或者我们会的。 当我们开始在2009年，我们注册的一个账户上的此次和我们周围有没什么我们在空盒子的工作。 那里甚至没有任何互联网上商店销售农产品。 现在，如果你型的"农场的产品是"在一个搜索引擎将爬数以百计的网站在莫斯科和在该地区pseudofumaria和销售农产品、自然和不。 即使在正规的储存场角出现。 这是一个指示的适当位置越来越大。 为什么没有增长速度更快？ 在我看来，只是因为没有足够的农民。 我们，事实上，他在做什么所有这些年来？ 我们从农夫的混乱，创造了一个空间农场到市场上具有一定的逻辑一致性。 现在，农民和消费者也在不同的面，因为消费者在质量，来自在一个零售网络的产品、以及小型和中型农场无法成为一个供应商购物网络。

同时，很多人从零售商说，他们迫切需要的国内产品，尤其是在实行制裁。--vid1--—这一个实例--一个农民提出了兔子。 当它涉及到商业网络，他说："好吧，兔子们的需要。 但是，我们需要屠杀，挤满了兔子的数量和需要给他们带来然后和销售价格应该是所谓的"。 很少农民可以进行。 但是有一个英雄所做的一切。 并开始一个可怕的兔子很快售出。 该网络开始的需求越来越多，农民不能快速perekreditovanija你的业务规模，它更易为小兔子销售，但不是通信的网络。

—什么是选择网络？

—在线销售，出售的邻居要打开你的店铺。 例如，一个农民有一个小奶牛群。 他只有2公顷的土地和饲料必须要购买。 但是这片土地在奥金佐沃的地区，他的农场是商店，在那里他卖了他的牛奶在100卢布每升牛奶、奶酪、酸奶油。 谁住在附近，来，并购买一切都在数量巨大。 这似乎胡说什么—养牛在这种昂贵的土地，但它的工作。

—这里是梦想的许多人在城市离开村庄和居住在什么是经过我自己，它一般是可行的？ 多少钱你需要花吗？

—这取决于需要的人，他想。 有人出去镇上一个空位。 它往往是相关的一些polusekretnye标志性的事情。 正常的公民有需要的家庭提供方便的一个诊所附近的这个需要严重的资金。





照片：谢尔盖*Patsyuk/"秘密"

权利建立的一个农场是必要的方法，以建立一个业务。 有这种非典型的情况下—银行出纳员要性。 它的所有好想出在前进，投资总额为1.5亿卢布，达到了收支平衡点在于六个月。 他询问对问题—什么是速的产品创新，这是我做的吗？ 我要去哪里取食物和青少年吗？ 这是如何产品销售吗？ 一旦它成为明确的购买昂贵的东西，你要租金。 一年或两年的搜查了他的房间，找到在卡卢加地区的牛农场，这是建立但从未启动。 繁殖，但决定不是奶牛，小鸡。 这是一个非常简单的产品。 大致说来，一个半月你可能有鸡卖，这是相当快要结束的首都。 10公里的农场，他有一个工厂，在那里他买年轻，还有10公里有植物饲料。 卖鸡通过我们。 运行这种机制，人们已开始找到一个地方，他要去哪里带来的家庭。 这是一个完全不典型的情况下，一个人得到计算并能够创造迅速和便宜的农场，这成为有利可图。 通常做事的方式不同，当然。

—通常会发生什么?

—两种选择。 常常一个人有城外的一些房地产。 想想看，我是山羊会的领导。 一个得到十喜欢和BAM—已经长大了一场上个千山羊。 人们往往不明白什么是经济排这种经济中有什么它拥有成本。 通常几乎不够维持生活，但对动物的生活和繁殖。

另一种选择的是企业家的浪漫主义者，谁是厌倦了企业主或雇用了服务，并决定创建东西的村庄。 他们建立一个美女，但是长时间坐在损失。 通常这不是一个业务，但一种生活方式。 例如，农民在摩尔图拉地区。 他们曾在莫斯科她是一个金融分析师，经理。 他们喜欢吃肉，并已经投入了大约30万卢布农场，其中饲养的牛。 他们清楚地知道，这30万如果你碰它，它就是只有他的生活。 他们买了一定的生活方式，我的家人生活在这里我的牛。

例不同，但大多数情况下，他们的混乱，所有这些农场企业。 很少有人有一个很好的理解财务方面是在农业，因为如果你计算的，事实证明，它比较便宜的资金投入银行和生活在该国的利益。

—你也有一个农场。 作为一个成功的企业的项目？

—最喜欢的，这是一种业余爱好。 当我们LavkaLavka开始，什么我的目的，是吗？ 我个人和我的家人吃了只会产生从该农场。 她意识到一个长的时间前，我们在任何商店不去吃饭只有季节性农产品"商店"。 然后我开始发展自己的农场，我现在有一个新的目标，出现了—我和我的家人已经生活在自己的农产品。 渐渐地，这种情况发生：我们已经有了猪，香肠。

如果柑橘突然想要什么？ 也增长吗？

好吧，如果你真正想要的，你可以在商店购买的，但最好是等到阿布哈兹机已经成熟。 我不是一个狂热的一种，如果它们前来参观并有一个香肠"奥斯坦金诺"，吃这样的。

"我们没有投资，没有贷款,我们做什么，我们希望"—我的理解是，LavkaLavka的构想是作为一个强大的通信信道之间的小型农民和居民的城市。 你成功地创造出它吗？

—所有的教训进行比较。 在2009年，我们销售产品、包装他们的公寓萨沙*米哈伊洛夫，我的朋友和合作伙伴，使用他的冰箱。 在第一年营业额为900万卢布，在2014年收入为250万我们有5个商店在莫斯科和餐厅。 我们走得非常好，但再次—我们所有的收入可比性的营业额的一个单一网络的超市。

—你必须保证金，我怀疑，更多。





照片：谢尔盖*Patsyuk/"秘密"

保证金更多，但我们所有的利润转到发展的红利不是真的存在。 我们没有投资，没有贷款,我们做什么，我们想要的。 这个位置，最初是因为我们无能和profanta的。 我拿出贷款作为个人，我真的很讨厌把钱给别人每个月。 和我说到合作伙伴—我们不会不愉快。 和现在的危机，所有抱怨说，此事关系重大，我们不关心。 从业务的角度来看，我们表现得正常。 如果你有机会发展，采取金钱，否则，将来的竞争对手。 但是，我们不想惹的银行，我们发现了另一种方式。

—Credinvest?

—是的，当我们的项目易于投资的购买者、农民、人想要参与。 到我们这里来，当然，各种各样的投资基金的周期性。 我们甚至第一次协商，然后进行评分。 我们没有什么可以跟他们谈谈 因为他们我们也非系统性人物，太多的事情，我们不这样做，按照惯例，在业务。 例如，金融方面的事情对我们来说，实际上，次要的。 对于我们的钱不是目的本身，它们必须为一个活生物体的血液。

在这里，投资者所述，让我们签署一份合同，五年来我们一起出售。 为什么？ 我们会得到钱。 和我们的钱怎么办？ 我没有梦想躺在沙发上或在棕榈树下，生活在很好的，这样，它只是无趣。

—老实说，我认为该词的使用"合作"的标题是怎样的一个营销的游戏，然后发现在数据库的火花，你的确是这样一个实体是消费者合作社。 这怎么工作的？

—我们有一大堆的ooochen，这是我们的计划结合起来，并转移到一个新的法律形式的农业-消费者销售的合作LavkaLavka的。 什么是一个合作从法律观点? 它是一个组织，其目的是满足需要的成员。 它是写在的税法。 只要我说什么—我们的目标是利润二次和主要目标是满足利益的农民。 合作是这样一个有趣的方向，其精神反映了我们是谁，为什么不试试？

—合作提供了一些税务优惠?

—这是最有利的，也许，的征税是可以想象一下—6%的利润。 但也有困难，例如，至少70%的合作社成员必须是农业生产者。 如果你购买的农民的牛奶和使冰霜冷却，然后您不是农民。 为什么我们转到这种形式吗？ 因为法律基础，并实践其应用并不存在。

真的非常有趣的方案可以实现的。 例如，一个我们的员工想到卖了车。 但是，农民想买它，但是没有支付金钱和供应品"商店"。 虽然这类方案保留在我们的内部安排，并在合作社，他们获得一个清晰的法律基础。 在未来的运，我猜很多这些方案有趣能够得到出生，当时的产品转变为服务的财政状况，并以此类推，直到一些共同基金和其他的东西...

—你有相同的网站上已经宣布某些投资基金为农民吗？

—是的，我们已经有一些实例中的投资。 例如，农民需要建立一个棚屋，但没有足够的资金。 我们告诉我们的购买者：帮助他建鸟舍，那么你在一个特殊的价格卸下他们的产品上的金额已经投入了—所以我们已经收集了200万卢布。

买家都这么忠于你，他们已经准备好要花很多的钱用于将来的喜好？

是的。 现在，当我们，例如，开了一个存储在街上Chayanova，我们花了5万美元。 和我们说到农民和买方：让我们打开储存。 我们聚集在2万农民和2.5万卢布从买家。 农民把我们的债务，买方把钱放在一个特别账户和现在进行采购，与一个20％的折扣。 为什么我们甚至不需要银行？





照片：谢尔盖*Patsyuk/"秘密"

"买方是谁的利益服务的农民"—就是，你是零售做，并创造一种社会？

—是的最初我们想要创造不只是一家商店，而是一个社会的人进行通信的虚拟和真实的。 现在我们工作的有150多个农民，对于有些人来说是主要的分销渠道，对于一些人来说，一小部分的销售。 有多少经常的买家，要告诉困难。 大致说来，每个月的东西一贯买五万人。 平均收据—5万卢布在网上，1.5万在脱机的世界，在餐厅—1.8万。 离线已经带来了不到一半多一点的收入。 最初我们认为它是关于离线商店,因为我想象站在柜台后面挂着的香肠。 感谢上帝，我们开始在网上—没有钱，没有产品在正常的商店，我们就不会有足够的。 我们是周期性地面临的问题的一些多余的零售空间的农民不能跟上需求。

—好了，你总能新的供应商，以吸引吗？

不，你不能。 我们可以提供唯一的产品，通过我们的系统的检查和认证。 我们维持三个全时和十部分时间的雇员从事，只有在检查的农民。 这是我们的内部标准，我们不要强加的。 但如果农民想要与我们合作，我们必须相信他的产品。 和认证需要时间。

—空架子—这是非常昂贵且低效的...

—这听起来很奇怪，但我们不工作的买方和农民。 买方是谁的利益服务的农民。 例如，计划的交付。 产品抵达有在星期一、星期三和星期五。 因此，在其他天晚上，一半都是空架子可。 正因为如此，收入下降，但是农民不能把他们的产品的每一天。

在这个意义上说，我喜欢这个故事有关的报纸"生意人"，这在1989年弗拉基米尔*雅科夫列夫没有。 他开始有第一页上打印的报告，纽约和伦敦的交流。 我们可以想象，在1989年，没有一个人在苏联这种信息是不必要的。 但是渐渐地，听众出现，我们可以说，"生意人"自己的读者创建的。

我们走同样的方式。 而不是思想—有一个观众的需求，农场产品，因为如果为了满足这一需求? —我们是观众中创建的。 因此，我们并不是害怕竞争。 现在有大量的农场商店—他们是几乎所有的廉价比我们。 所有这似乎是："商店"很酷的事情要做，但这是昂贵的不知怎的，将尽相同，但是比较便宜。 然后通过一年或两年，随一些已经关闭，跳。 因为，事实证明，不仅有的钱。

我们的客户包括许多负责任的消费者。 这些人为什么做成的香肠、作为动物的住，它吃什么，什么是对环境的影响提供的农场? 人们希望获得不仅仅是美味和健康的产品，而且还帮助一个特定的农民或环境。 当六年前我被告知，所有说过—一些疯狂的想法，奇怪的。 但它的工作。

—仅在莫斯科？ 几年前，你都在积极努力开发在该地区而且，据我所知，没有什么好从哪里来的？

—这是我们最大的失败。 我们在某一点被打开了在圣彼得堡，车里雅宾斯克州，加里宁格勒，基辅。 当地网上商店在从事我们的合作伙伴，事实上，特许经营者。 但这几乎是关闭的。 在圣彼得堡，我们的前任的合作伙伴，不幸的是，表现不好使用的名称"中心"，尽管未与我们合作。

—什么错了? 事实上，崩溃的区域扩张意味着扩大你的业务几乎是不可能的，对吗？





照片：谢尔盖*Patsyuk/"秘密"

—没有。 我们刚去了错误的方式。 在某些时候我们开始处理许多爱好者从区域。 他们认为，如果他们只是出现在网站上，"台"将开始在我们的模式编写的社会网络，你会得到一个充分流动的客户。 但事实证明是错误的。 第一，互联网消费的地区，在原则上，低于在莫斯科举行。 这特别适用于食物看的痛苦"鸭嘴兽". 我们不能只购买的产品：我要鸡，把它给我今天。 没有必要至少两天。 农民必须收到订单。 我敢肯定这是一个临时问题的段的网上销售的食物被爆炸的衣服。 几年前，没有人想买鞋子上互联网，现在是确定。 你只需要患者。

第二个问题，我们不理解如何有效我们就可以控制的业务合作伙伴的观点看他们卖什么,什么用的农民。 这个系统的选择和我们在那个时候是不能够建立的。 例如，在圣彼得斯堡，我们迅速意识到，他们的工作与的农民，没有通过我们的认证。 此外，一些产品在市场上购买的。 我们确定在这个问题—我写了一封信，他们不回应，我们将提起诉讼。

但是，这并不意味着扩展是不可能的。 现在我们正在打开一个农民市场上的边界图拉和莫斯科区域相当不同的原则。 农民将通过我们的检查。 这样一个美丽的想法，成群的度假者来在zaokskiy人造丝，将负载上我们。

"或迟或早都将面临崩溃"的—事实证明，销售农产品的需要下线，需要的个人联系吗?

—当然。 Razvernulsya我们所需要的。 我们将如何快速发展在线业务，所以不会创造。 和我们在原则上有兴趣以一个利基市场的项目。 我们希望，那么所有人吃的农产品。 为此您需要改变布局的规模和销售。 最近，我们签署了一份合同，宜家和开放的市场首先在"超级莫斯科"，然后在其他大型商场的所有俄罗斯。 我认为在几十年后，所有这些故事与互联网销售和离线商店的房子周围—这就只是一种奖励，因为大多数资金将赚取已在市场。 市场是良好的，因为它允许以大幅增加的势头，以涉及更多的农民和更多的消费者是在这个故事和得到的较低的价格。

—在购物中心"颜色"已经有一个农夫市场中，丹尼洛夫斯基市场定位自己作为一个农民。 也就是说，你并不孤单很长一段时间。

—人们"颜色"的三倍他们来到美国，并提到采取这一市场的管理。 我们不能同意,因为它不是农民的市场，并做出妥协。 有没有地方实验室，没有存储区域，没有机会日常杂货店送货服务。 我来这里是塔吉克人和销售，一些西红柿从杂货店的基础。 或者我看到鲟鱼是无头。 "西伯利亚的鲟鱼"书写的，我不知道如何鲟鱼在西伯利亚？ 在兽医证明写的是"鲟鱼、亚美尼亚共和国的"。 "西伯利亚"是那种喜欢它的名称。 最有趣的生产日期、月的最后一年。 我有我的头围绕这个—只是谎言。 现在的任何愿望的莫斯科的业务，以使农民市场上，当企业家看看租金。 好吧，这不正常的农民付出多少作为一个中间人。 在整个历史"有色"是一个故事的损失和改变管理人员。

还有，例如，korinek梅季希的。 但是，什么是复杂的市场对于预算的买家吗? 来的真正的农民在市场上，他长大西红柿，保持一些有机农业方法。 那么好。 但是，旁边站着的一个中间人，谁买了基础上的视线是相同的西红柿和销售他们便宜一点比我们的农民。 什么阻止了经销商的告诉你如何他的西红柿这些holili和珍惜，并且肥料不浇水? 这是一个有竞争力的环境，其中挤出诚实的制造商。 在莫斯科同时，没有真正的农民的市场。

你的想法的农民市场的拉链很长一段时间，以及宜家同意，只是现在。 你是怎么做到的?





照片：谢尔盖*Patsyuk/"秘密"

是一个有趣的事件，表明了什么，我们是"艰难的商人"。 我们收到了一封从宜家买来的建议进行合作，但我们是敌人的购物中心，我们创建了一个平行的现实。 我从来没有在大型这一点。 我们拒绝了—我们说，有兴趣与你合作。 然后，他们告诉我们，实际上是惊呆了第一次有人说，他没有兴趣，与"大型"的工作。 然后我随机地会见了首席设计师"超级"，她告诉我，该公司现在要改变该格式。 除了大型机构网络访问各种有趣的咖啡馆、商店。 宜家是第一个在俄罗斯开始建造一个大型购物中心有溜冰场，电影院和其它娱乐。 但现在这些中心正在成为越来越多电影院是在所有和这个农民的市场不是没有。

什么是正确的话，她的发言，我喜欢。 我意识到我需要的尝试。 去年，我们在九月举行为期三天的试验市场中的"超级莫斯科"，丰收节，它把所有的问题。 45的我们的农民出售其所有的股票。 三天，许多报收入的一个月。 和消费者的很高兴。 对于我们来说，这是一个金钱损失的事件，因为我们把最低价格的租约，并有很多设备租金。 相反，我们要求农民降低价格的30-40％的价格比在网站上。 在结束有队列。

"巨型"进行了市场研究—他们接受采访的客户农民，进行分析。 83％的受访者了该事件的一个爆炸，75%通过购买了一些东西。 这在我们看来，观众购物中心绝对不是我们的，但事实证明，我们只是势利小人。 质量观众已准备好为我们的格式。 当人们问他们为什么买这里，他们回答说，健康的食物，他们支持当地的生产商。 非常酷，它的所有一起来，然后来的宜家对我们来说，很显然，我们需要的工作。 根据乐观的计划，我们将开始在2015年，首先在"超级莫斯科的"。 将有80供应商。 农民租用的空间将花费1000-5,000个天是可比的价格在市场，但"巨型"访问过100万人民在周末！

我们是从零售商成为操作者的财产不是他们自己的交易，并提供全和追踪来源的每个产品。 消费者是非常重要的，以确保质量。 并为农民获得进入他的环境，而不是竞争与经销商。 此外，我们认为，我们从他的Butikovsky去阶段，通过创建一个系统的市场和养殖中心。 从而实现其自己的主要目标--发展农业，不是基于大型农业和小型家庭农场为生产环境友好的产品。

—为什么你这么不喜欢大型农业生产者？

这个故事中所述的电影"星际"当一个人死了另一个农业和饲料的人已经什么都没有，是一种真实情景我们不久的将来。 现代农业综合企业的总销毁的生物多样性。 有一个失踪的当地品种的动物，失踪的当地植物品种。 有一些大的球员，开始提供市场与其血统的牛和它的种子。 因此，有越来越依赖供应商融入世界经济。 但是任何大的系统具有巨大的风险—我相信，早晚一切都将坍塌。 较小的植物品种和农业的动物，更多的风险的灭绝是由于疾病。 这种类型的农业，现在的存在，毫不留情地攻击的能力的地球。 在结束它创建了一个非常不稳定的系统大量的全球危险，我们的方式—这似乎在平行的全球趋势。 当农业控股将停止提供食物，只有农民。

—我的理解是，在事件的启示必须去在"超级莫斯科的"。

是的。 总是受欢迎的。 出版

作者:尼古拉*格里申

P.S.记住，仅仅通过改变他们的消费—我们一起改变世界了。 ©

 

资料来源：secretmag.ru/longread/2015/06/17/akimov/