的奇怪现象“少 - 更好地”让你选择一个较小的值 Bashny.Net

在没有意识的错误vybore
进行直接的比较


人们往往喜欢更便宜的成本提出，如果他们无法做两件事情的直接对比更昂贵。例如，人们可能会倾向于相当昂贵的围巾价值$ 45个便宜的大衣$ 55尽管外套的价格仍然较高。



这体现的效果“少 - 。好”第一项是由克里斯托弗·Ç创造，后来从事的效果丹阿雷利研究。

进行锂的实验中，结果显示，人们更喜欢较小或较便宜的物品，但稍微更好的质量，例如，冰淇淋中充分melenko盘7球似乎比8个球的大杯，这仍然视觉上会显得填充不更具吸引力通过。小而新的词汇更像字典的更多细节，但破旧的封面。

有趣的是，如果在同一时间提供两个对象的选择，换句话说，如果一个人将能作出直接比较的人，它选择一个更昂贵或一个伟大的礼物。

这种情况的原因是作用：

相反思考：人决定得到任何东西比没有得到任何东西更好。例如，运动员更乐意铜牌比银，因为银牌被视为一金一铜的亏损 - 作为替代的可能性并没有得到奖牌。启发式可计算评估：根据指标更易于口头表达的人做出的选择。例如，比较一个人的两个画面时选择，这样也就更容易解释他们的选择。如果没有必要说明的是，在选择可以是不同的。代表性启发式：人们能够更容易地评估任何平均的基础上的礼物，而不是一个大样本的基础上。

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