PPC. Prohibido el paso! - El problema de la calificación del cliente como un comprador para su objeto. ACTUALIZACIONES Bashny.Net

Una serie de artículos titulada "Los bienes raíces comerciales en el contexto de»
Autor - Victor A. Hudson
. (comprensión actual es indispensable, por lo tanto, el consejo para el lector: leer los artículos en orden cronológico y aclara las palabras incomprensibles del glosario a continuación el artículo o con un diccionario Sam hace SH..)

Artículo №8: «PPC. Prohibido el paso! - El problema de la calificación del cliente como un comprador para su objeto »

Parte 1.
(Actualización por el autor en junio de 2013)

"Mi madre me dijo - un tonto, tonto conflictos ...»
 - Forest, "Forrest Gump»

Incluso un hombre sabio tropieza. Como yo ya sabía, en el fondo, esta serie se puede leer, y leer, la gente es bastante sensata ... razonable, * secuencia de ética, propósito y consciente. Y además otra cosa sería y que saben lo que realmente quieren. Aunque, sinceramente, tratando de dar (y dar) elementos materiales de una forma cómoda, agradable y aceptable forma más inteligible, que aún es poco adecuados de lectura como de brazos cruzados entretenido. Por lo tanto, no hay razón para bajar la barra al nivel de «pulp fiction». Esté preparado para la dura verdad en su forma más pura. Tengo que sacrificar el estilo no lo hará - es bastante animado e inteligible.
El lector observador, en este punto, podría aislarse dos cuestiones clave que enfrentan constantemente por el propietario, en caso necesario, la venta de su negocio y / o bienes inmuebles. Esta es la primera - a quien vender, y el segundo - cómo vender. He escrito en artículos anteriores de esta serie, y la primera y la segunda pregunta. Pero quiero dar una aclaración significativa relacionada con la catastrófica falta de entendimiento entre la importancia ineludible pública y la urgencia de esto. Todo - en estrecha coordinación y coordinación muy estrecha entre las dos cuestiones en el proceso de venta del objeto
.
El hecho de que todo lo que se está haciendo para lograr este objetivo, todo, todo, hasta la última firma en virtud de los documentos y comprobantes de las operaciones bancarias pertinentes relacionados con el pago, e incluso un poco más - todo esto pertenece enteramente al procedimiento de venta. Ney es el mismo. Y mucho, mucho, y en cualquier otro superlativos que depende de la consistencia de las llamadas pequeñas cosas y los detalles de los cuales se compone. Muchos de ellos están descuidados o simplemente ni siquiera ver. Eso es una de esas "pequeñas cosas" que están aquí y tener una charla.
No se equivoquen ... En cualquier caso, la responsabilidad principal de la derecha a lo largo del proceso de ventas y la ejecución de la transacción a cargo del propietario del objeto. Por lo general, aunque no necesariamente. Sólo que no es fácil encontrar a alguien que sería muy fiable y competente. Y, con todo esto, estamos de acuerdo para asumir tal carga - toda la responsabilidad de asegurar la venta exitosa del proyecto. Especialmente en una base profesional. "Cuando una persona asume la responsabilidad de otra persona - que no necesita aplausos. Y entonces todo se busca alrededor de sonidos raros amortiguados silencio "- escribió en una secta" espejos falsos "realmente grande e inteligente escritor de pie - Sergei Lukyanenko. De acuerdo con otro, sin embargo, sobre - pero en nuestro caso, se ajusta notablemente. Términos elegantes y precisos.
"Simpatizantes" de toda la amabilidad, como siempre ... Pero esto es más visibilidad de la participación bajo el lema - "puede de repente si, por casualidad, y así sucesivamente - algo que, si Dios quiere, y va a salir, aquí, entonces, y ..." ! Muy pocas personas le dirán: "Sí, estoy vendiendo tu objeto - tales y tales condiciones." Esta diferencia de enfoque es fundamental - es algo, justo, y determina el resultado futuro. Que indica si una persona tiene el conocimiento, la confianza y la tecnología para este tipo x-um, la carga - o se trata de otro "paso", como él mismo no creía y no llamó. Un centavo Tal docena en esta área, por lo que el propietario por lo general tiene que tirar de un carro lleno de los procesos de venta en sí. A menudo, junto con un grupo de tales "pomoschnichkov" y "simpatizantes" en este carro (que él mismo les había plantado).
Eso ciertamente no es un deber! Por otra parte - nociva, peligrosa y onerosa para todo el procedimiento de venta y su resultado. Para la venta - una comunicación de la "A" y el "yo", en forma refinada. Otra pregunta - con quién, cuándo, cómo y con qué resultado posible. Se entiende que cuando (y si) usted ha realizado con éxito y ricamente efluentes ... como la promoción y la publicidad apropiada de su objeto, obtendrá (e inevitablemente) la corriente entrante. En la forma de interés y la demanda. Esta corriente puede tumbar en el sentido literal y figurado de la palabra ... los intereses son diferentes. Es fangosa - todos los flujos de entrada común en su totalidad, con la "basura". Llame al (Dios no lo quiera - por venir!) ¿Son personas muy diferentes, con diferentes (a veces estúpida) ideas y sugerencias
. Requerir filtros de tratamiento, potente y eficaz. No es necesario todo esto spam * - una pérdida de tiempo. Usted necesita uno, pero competente, el contacto con la persona clave. Usted, en el proceso, tiene que ser capaz de separar rápidamente los "granos de la paja." Aunque, sería simplemente no perder y no perderse el más contactos a coro variopinto de "partes interesadas". Pero hay otros factores más, la mención de los que hay simplemente no hay espacio, ningún deseo especial. Son muchos y no son particularmente agradable. En los de larga duración (cuando está descansado es, inevitablemente) se enfrentará al problema de la titulación * cliente. Es deseable la mayor precisión posible - "él" o "ella". Y con una mínima pérdida de tiempo, energía y atención gastado en los llamados "golpes". La gente, en general, inútil e innecesario para usted. Y a menudo simplemente perjudicial. Incluso si se oculta y, a primera vista, desapercibida ... infringido de una forma u otros daños.
Debe existir un sistema claro y viable que puede lograr tal resultado. Una cierta secuencia de acciones y funciones que hacen que supervisará las líneas entrantes de comunicación. Y para que se expresa una vez Serduchka, "nosotros y nuestra ICE Bulo Bulo para UTB nichogo ne!". Tecnología tal necesidad.

Y por supuesto que es. Y de qué manera! Estamos viviendo en la era de la tecnología. Pero! Hay un gran "pero". Aquí me gustaría prestar especial atención a una muy importante, pero bloqueado en serio el medio ambiente razonable y se centró la inmensa mayoría de las actividades de los medios de comunicación, la capacidad de la persona. Su capacidad de ver las diferencias, similitudes e identidades. Esta capacidad es la base de la racionalidad y el sentido común, sin la cual no puede haber sobre cualquier tecnología coherente, y el más digno de su aplicación.
La tecnología no permite arbitraria y aleatoria. Porque de lo contrario no es una tecnología en absoluto. Pero resulta que para comprender, reproducir y aplicar cierta tecnología de precisión - de lujo casi inalcanzable! Para los llamados medios "homo sapiens", "normal", en su estado normal, ahora ese estado. No vamos a hablar de la creación de tecnologías eficaces. Este es sin duda la herencia de los elegidos. La gente, por desgracia, no son iguales en este mundo, en cuanto a sus fortalezas y habilidades. Como regla general, el destino de cualquier tecnología, cuando se pone en manos de los profanos, prácticamente predeterminado.

¿Qué hizo con ella lo que debe hacer? Un escenario típico es que nada realmente aprender un higo no lo entiendo, no lo hagas a este conocimiento se hizo evidente aprendido y aplicado en la práctica, y luego rápidamente tirar todo esto como una víbora ... y olvidar esa pesadilla. No les importa que esta tecnología ha producido consistentemente resultados adecuados para ellos. Y va a dar, después - siempre. Estos chicos están interesados ​​en la efectividad de los menos ... no es un salario, ¿verdad?
Bueno, para hacer algo que es necesario?! Por lo tanto, el vacío, posteriormente, llena de algunos gag increíble. Improvisado a partir de lo que está a mano, en un "vuelo de pensamiento creativo" y "brillante idea!" Y entonces yo trato de poner esta mierda completa y delirio salvaje en el pedestal de los huesos de la cabeza. Especie de "monumento de la santa fe" - como la Gran Nueva Tecnología! Este es también típica, incluso popular con un cierto tipo de "tipo de personal". Los empleadores son muy conscientes de esto. El deseo de distorsionar, distorsionar o romper cualquier estructura de trabajo, completamente predecible. También es casi instintivamente ... la mayoría de las personas de nuestro tiempo. Lo que se debe enteramente a la menor capacidad de reconocer y reproducir los datos. Este es el mérito de la "cinta" moderna, es decir, no ser llamado, el sistema de educación. Lo cual, en mi opinión, a excepción de un fracaso, más que nada, y realmente no constituye. Una vez más, ¡ay!
Largo retiro, pero justificada. Este artículo, como, de hecho, toda la serie en su conjunto, se dedica a la venta de la tecnología en el campo de bienes raíces comerciales y de negocios. Y yo muchas esperanzas de que usted no pertenece a la categoría de la población, que se ha mencionado anteriormente en el texto. A juzgar por la respuesta a las publicaciones anteriores, ésta es mi esperanza es apropiado y justificado. En la mayoría de los casos, por lo menos ... y gracias a Dios.
So. Parafraseando una famosa cita de Séneca, la viabilidad se puede complementar con el pensamiento de esta manera: "Es absurdo que el viento en las velas de los que no saben donde las velas!".
Más - más. No se sorprenda, pero en la práctica va por debajo de la descripción de trabajo para el DVR * recepción. La primera y más importante condición previa - no importa cuánto usted no da piezas de promoción (anuncios, banners, cartas, etc.) - cada uno de ellos es la posibilidad de tener una comunicación simples y asequibles para la respuesta. En nuestro caso - un teléfono móvil es simplemente perfecto. Un número de teléfono - no tiene que dar. Y, por otra parte, no tienen nada más! No hay (y más "por si acaso"), fax, correo electrónico, teléfonos fijos, etc. Y debe ser un teléfono de una persona directamente responsable de la recepción del flujo de entrada (llamadas). No necesariamente el propietario y muy, muy conveniente para evitarlo! Dos teléfonos de los diferentes operadores de la misma persona - ¡genial! Eso es todo ... aunque uno es suficiente. Sé por experiencia. Vendido a cualquier objeto - incluso un rascacielos, "Namaste" en Mumbai!
Todos los mensajes entrantes sólo tienen que ir con él a solas. A pesar de todos los intentos (que será - créanme!) "Para saltar por encima de la cabeza" y vaya a la gerente, el propietario o autorizado. Es importante entender - nadie tiene el derecho de la primera toma de contacto y la comunicación inicial con el prospecto * (posible futuro comprador). Nadie, excepto la persona a cargo de este terminal de contacto - registrador. Más tarde, a averiguar por qué.

Para participar en la venta de los hombres no llamó el prospecto, debe ser correcto, pero con claridad y firmeza, señalando el registrador en su teléfono. "Sí, tienes razón, hemos vendido este lugar. Usted necesita llamar a tal o cual persona en un número tan ... Llame ahora! "- Y deja de inmediato la conexión! Puramente mecánica - sólo tiene que pulsar el restablecimiento! Aquí está un ejemplo de comunicación en este caso, y la única manera - o la de similar. Sin hablar como un bebé, mayor importancia pretenciosa (Ponto - hablando en ruso) y otras tonterías irrelevantes.
Es decir, los rudimentos - los requisitos en virtud del cual y, posiblemente, la acción principal. Es decir: retire el exceso, y el derecho a pasar y velocidad. ¿Cuál es el efecto, de hecho, es una corriente de partículas cualificado (en nuestro caso - avenidas).
En nuestra jerga "K.P.P." - las primeras letras de los nombres de los tres pasos principales de la obtención de un producto №1 posterior logger 'Hombre, calificado como un folleto completo para la compra del objeto y pasado (permitido) a un terminal autorizado * para seguir trabajando con él ". La determinación de la idoneidad de esta persona en particular como una perspectiva, se trata de la calificación. Y que cada vez que el algoritmo de los tres pasos consecutivos:. COMUNICACIÓN - AYUDA - ORDEN
Fin de la primera parte.

* Spam - (Del Inglés Spam -. La carne picada, la juventud argot - "basura") - un innecesario, absurdo e incomprensible, a menudo impuesta contra la voluntad de la información ... normalmente inadecuada o imposible de usar en la práctica.
* Calificación - (del latín Qualis -. Cualquier calidad) - 1) la determinación de la calidad de cualquier cosa anotar nada. 2) El nivel de preparación, el grado de cumplimiento hasta la fecha ni nada.
* Registro - (Del Inglés Registro;... Que Registrierung 1) Graba esos hechos o fenómenos con el fin de controlar y contabilidad. 2) Spec. administración a largo plazo en los negocios - medidas para asegurar el contacto completo y para llevarlos a una comprensión (del orden de las acciones, las posibilidades de cooperación y cosas por el estilo).
* Perspectiva (espec.) - Un consumidor potencial de los bienes y / o servicios.
* Ética - (. Gk Ethika - desde el ethos - personalizado, carácter, carácter), en la moderna. VALOR filosófico. - La razonabilidad de la supervivencia de las acciones individuales dirigidas por el mismo en el hombre mismo para mejorar la supervivencia de personal y sus esferas de la vida en general (familia - su esposo e hijos, socios y amigos - como parte de sus grupos y comunidades; toda la humanidad - todos razas; toda la vida - la flora y fauna del mundo material - el universo físico, el mundo espiritual y el infinito o Dios).
* Terminal (Esp Terminal.) - 1) la parte final de algún sistema que proporciona sistema de comunicación con el medio ambiente; . 2) (espec Admin) -. Publicar en la organización o persona que recibe, procesa y transmite De equiparación adecuadamente sus funciones -. Información

Sólo gana - y no hay excusas ...
Usted!

Victor Hudson, director de la Oficina de Abogados «Vector Realización».