Tácticas de influencia — 9 las principales técnicas Bashny.Net

De una manera u otra, todos somos, en el entorno de los negocios comunicamos unos con otros, y nos comunicamos no es simplemente así, y con propósitos definidos. Y si no alcanzamos, en general, no sólo afecta a nuestro estado de ánimo y la autoestima, sino también en el social y el nivel de vida en general. Sin embargo, que podemos utilizar en relación con los socios de la comunicación, para conseguir una cierta influencia en su comportamiento y que se pueden utilizar están en contra de nosotros? Y la eficacia de las diferentes técnicas?

Es razonable la creencia — podemos utilizar la lógica de los argumentos y los hechos reales para convencer a su oponente en el hecho de que nuestra oferta o la demanda para él relevante y rentable, y, sin duda, influir en el logro de los objetivos, la obtención de beneficios o la perspectiva de su recepción.

En este caso, estamos construyendo sus argumentos por lo tanto, para influir en la lógica y el pensamiento de nuestro socio de la comunicación, en la dirección deseada.

Los más eficaces, aquí se los métodos de "Causa – Consecuencia", "Comparación", "Escalera de argumentos", "A favor y en Contra", etc.





El impacto emocional (inspiración) — extensión al despertar el entusiasmo de la oferta o demanda, que inspira su llamamiento a lo que nuestro oponente aprecia, o en lo que cree, lo que aumenta la confianza de nuestro socio de la comunicación en sus propias fuerzas, la capacidad de lograr o realizar el trabajo necesario.

En este caso, se utilizan emocionalmente pintado de las palabras y expresiones que excitan a la gente una respuesta emocional, incluyendo la metáfora, en forma de comparación, las consignas y los llamamientos a la acción. Especialmente adelantados comunicadores incluyen en este arsenal y el impacto en психокомплексы y puntos de referencia de valor de la persona.

Consultar — la solicitud o propuesta de participar en la planificación de estrategias, actividades, proyectos, metas y objetivos, preguntas clave, donde se desea o se espera el apoyo y la asistencia de nuestro socio de cooperación, o el conjunto de la corrección de la propuesta, que responda a los intereses de ambas partes. Por lo tanto, nuestro socio de la comunicación se usa como plataforma para la generación, elaboración, presentación y desarrollo de nuevas ideas. El beneficio mutuo, a menos, claro, en definitiva, de una de las partes, no se asignará a todas las elaboraciones de sí mismo.

La adulación (заискивание) — común de recepción, mediante el cual, el hombre trata de hacer otro en un buen estado de ánimo o el momento de utilizar, cuando es favorable a él está configurado, antes de pedirle que hiciera algo. La recepción de la categoría de "cintura para abajo", y a menudo se utiliza los manipuladores. Simple protección de esa influencia: en respuesta a неприкрытую la adulación, responder con un "Gracias, yo sé"(entonación elige de acuerdo con la situación)

Cambio — el hombre propone el intercambio de cortesías, algo deseable y aceptable, muestra el deseo de responder con la reciprocidad, agradecer, compartir el beneficio, si el otro le ayudará a completar la tarea. Varios huele a soborno, pero sin embargo resulta eficaz para la recepción. Puede utilizarse como proactiva de la acción – se le ofrece algo, que para usted puede ser un valioso, y, en cambio, esperan la respuesta.

Si es equiparable, lo cambio. Si lo que tienes, que tiene un valor, y se espera de usted mucho más valioso de la acción es de las maquinaciones de la paleta.
 

El impacto a través de relaciones personales — el hombre apela a un sentimiento de lealtad y de amistad de la otra, antes de pedirle que hacer algo en especial como favores, — "No en el servicio y en la amistad". Muy a menudo se utiliza no más positivos de las intenciones. Y en gran medida tiene манипулятивный la naturaleza.

La coalición — una persona que busca la ayuda de otros para convencer a la pareja a hacer algo, o aprovecha el apoyo de los demás para convencer estar de acuerdo con ellos. Viejo como el mundo la recepción, utiliza psicológico de la superioridad. Bajo la presión de la mayoría de fácil pasar desfavorables para el oponente de la decisión.

La legitimación — el hombre intenta justificar la legalidad de la solicitud, declarando su poder o el derecho de presentar los requisitos pertinentes, insistiendo en que esto cumple con el reglamento, la política, las costumbres o las tradiciones de la comunidad, de un grupo de personas, organización, familia, etc. Algo similar en la necesidad de realizar "la deuda"..., — "se ha llamado a груздем – sube al carro"...
 

La presión , en este caso, se utilizan las órdenes, los requisitos, las amenazas, el chantaje, o recordatorios constantes para obligar al oponente a hacer lo que quiere emprende la cara. Y en este caso, implica que la presión en la психокомплексы oponente, pero ya está claro, sin exceso de mascarada.





En numerosos estudios se ha descubierto que la razonable creencia se utiliza principalmente hacia aquellos que tiene la autoridad en mayor o menor medida — a los jefes, directores, quienes por encima de la posición y condición social.

El impacto emocional y la presión por el contrario, a menudo se usa para referirse a alguien que esté por debajo de la posición de subalternos, a los estudiantes, etc.

El cambio se usa, en general, con respecto a la igualdad de estatus, así como el recurso a las relaciones personales y la legitimación.

A la adulación de la gente han recurrido cada vez más en el caso de aquellos que por debajo o iguales a condición de que en la comunicación con las personas ejercen el poder, ya que la adulación es ineficaz por la influencia en estas personas (en este contexto, esta interacción se considera статусными la trata de personas como манипулятивное y productor de оскомину y la irritación). Sin embargo, se encuentran "extrañas" las personas que intentan mediante la adulación de lograr la ubicación de las personas con más alto estatus social. Y, naturalmente, a menudo reciben una reacción.

La táctica de la coalición de poseer un grado de efectividad de la interacción con las personas de cualquier condición social.

Y la presión es ineficaz en el largo plazo.

En general, es razonable la creencia, la consulta y el impacto emocional puede considerarse como socialmente a las tácticas de influencia, ya que son ellos los que tienen moderada y una mayor eficiencia en la comunicación empresarial.

 



La sonrisa que nos hace felices y otros 9 psicológicos de los descubrimientos, que no se pudo demostrarSobre el exceso de expectativas: somos dignos de recibir exactamente lo que recibimossin Embargo, el resultado de un intento de influencia en la comunicación en los negocios depende de muchos factores, además de las tácticas de influencia, y absolutamente cualquier táctica puede conducir activamente en la lucha contra el lado de tu oponente, si no cumple con esta situación, o se utiliza de manera inepta.

De lo que se puede hacer la correspondiente a la salida – en todo es necesaria la práctica y el entrenamiento. Y en situaciones de interacción empresarial, cuando están en juego puede ser la ejecución de la tarea esencial o многомиллионного contrato — que se han señalado hasta el automatismo, las habilidades profesionales de comunicación en los negocios, se encuentran muy útil.

 

 

P. S. Y recuerde, sólo cambiando su consumo — estamos juntos cambiando el mundo! © econe

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