Cómo vender 20 minutos un billete de un dólar a 10 veces más caro? Bashny.Net

Cada año, el profesor max Базерману se puede vender a los estudiantes del MBA de Harvard Business School un billete de veinte dólares es mucho más caro que su наминала. Una vez le llegó incluso a vender de $20 a $204. ¿Y cómo le va?

El profesor sólo muestra a los estudiantes un billete de denominaciones de 20 dólares, y pasa algo como lo de la subasta, pero con una pequeña condición. La persona, que va inmediatamente después del ganador, tiene la obligación de dar profesor de dinero, que él estaba dispuesto a pagar por $20.

Para ilustrar un ejemplo – digamos más alto bid 16 de dólares, y el segundo por la cantidad de $ 15. El ganador recibe el "veinte" por sólo 16 dólares, y el segundo hombre, que da el profesor de $ 15.









El precio inicial es de un dólar. Cuando el precio alcanza de 12 a 16 dólares, todos los estudiantes desertan de la subasta y sólo permanecen los dos tienen los más altos de la propuesta. Después de que el precio levanta hasta 20. Está claro que ganar ya no es posible, sin embargo, de perder, también, que no quiero, porque el perdedor no sólo sale nada, entonces no será obligado a pagar al profesor el valor nominal de su último bid'ah. Por lo tanto, la subasta puede continuar y rápidamente llega hasta 50 dólares, a continuación, a la bandada así sucesivamente.

¿Por qué la gente invariablemente pagan por veinte dólares más dinero, y que trata de mostrar el profesor? El punto débil del hombre, especialmente en el negocio, es el miedo a la pérdida (fear of lost). Los estudios muestran que cuando la persona comienza a perder dinero, se comporta muy mal.







Inicialmente, todos los estudiantes piensan que pueden obtener халявные dinero. Pero cuando los oficios han superado la marca de hasta $12-$16, el segundo hombre, que es consciente de que puede perder dinero, así que empieza a levantar el precio, hasta que la subasta no alcanza a $21. En este punto, ambas partes se encuentran en números rojos. Pero uno perdería sólo un dólar, y el segundo 20. Para minimizar las pérdidas en cada uno trata de ganar. Pero esta carrera es sólo conduce a que cada participante de la subasta pierde más y más dinero, hasta que la suma de las pérdidas no alcanza el punto de que cuando más allá de jugar, no tiene sentido.

Este fenómeno y se utiliza en el casino y juegos de azar.

Así que recuerden la lección de la astucia de los profesores, el temor a la pérdida conduce a grandes pérdidas. Tome nota de las pérdidas, mientras que las mínimas.



Fuente: /users/448