Este profesor de Harvard cada año vende a los estudiantes 20 dólares ... Usted se sorprendería de saber por qué lo hace. Bashny.Net

¿Quién de nosotros no ha soñado al menos una vez, como un cuento de hadas: te despiertas - y usted tiene un millón de dólares. Día a día la gente está tratando de tener suerte en la lotería, romper un gran premio a ganar una gran suma en un casino. Eso es sólo es necesario recordar siempre que el dinero fácil no sucede. Y si tienes suerte, y de repente te conviertes en el dueño de una gran suma en un banco suizo, es necesario entender claramente lo que la responsabilidad que tiene para ellos. El dinero grande - gran preocupación. Usted se sorprenderá, pero se puede decir aún más:. Una gran cantidad - grandes pérdidas

Hoy quiero compartir con ustedes una historia muy instructiva. Todo el mundo sabe que los graduados de Harvard (el más popular de Estados Unidos institución de la educación superior) salen los mejores financistas, banqueros y directivos de las grandes corporaciones y empresas. Pero curiosamente, qué métodos se utilizan en los estudiantes de enseñanza.

Se trata de la recepción de uno de los profesores de Harvard Max Bazermana. Cada año, el maestro logra mediante intercambio simple manipulación valor factura nominal de $ 20 a una posición de pie. Su récord - para vender $ 20 por $ 204! ¿Cómo lo hace? En la primera lección, muestra el proyecto de ley que quiere intercambiar toda la clase y dijo que el veinte por conseguir alguien que va a dar para que la mayor cantidad de dinero. Sin embargo, hay una condición: el estudiante que será justo detrás del ganador, será necesario pagar profesor de tiempo completo de la cantidad ofrecida para ese lote
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ver un ejemplo para que sea más clara. Por ejemplo, dos de la oferta más alta - $ 15 y $ 16. El ganador recibe $ 20 a cambio de $ 16, y la persona que ofreció $ 15, que así sea, tendrá que pagar esta cantidad profesor. Las reglas son las reglas.



Por lo general, la licitación se inicia con la tasa de un dólar y llegar rápidamente a elevaciones $ 12- $ 16. En este punto, por regla general, la mayoría de los estudiantes abandonan la de la subasta, y hay sólo dos personas con mayores ofertas. Otras ofertas de aproximación lenta a la figura de $ 20. Una derrota en esta etapa, sin duda no quiere, porque no sólo el perdedor recibe nada, por lo que también tendrá que pagar un profesor nominal esperar el pasado.



Una vez que la subasta pasa una frontera en $ 21, comienza la más interesante. En la cara de muchos desconcertante: los estudiantes de Harvard, supuestamente tan inteligentes, que estén dispuestos a pagar más que el costo de la propia subasta. Sin embargo, como demuestra la práctica, la subasta continúa y llega rápidamente a $ 50, a continuación, un centenar, hasta $ 204 (para el registro Bazermana toda la carrera docente).





Surge la pregunta: ¿por qué la gente cada año están dispuestos a pagar veinte dólares mucho más dinero, y que trata de mostrar al profesor? En los seres humanos, sobre todo en los negocios, hay un punto débil - el llamado miedo a perder. Numerosos experimentos muestran que cualquier persona se comporta de forma irracional e incluso inadecuada, cuando comienza a perder dinero.



Inicialmente, todos los estudiantes sienten que tienen la oportunidad de recibir dinero gratis. No son tontos y no pagar más de veinte dólares por un billete de veinte dólares. Pero una vez que la oferta llegue a $ 12- $ 16, todos los que se quedaron en el juego, consciente de que podría enfrentarse a una grave pérdida. Por lo tanto, los estudiantes comienzan a subir las tasas, pero no antes de ir a hacer eso. Así que la subasta llega a $ 21. En esta etapa, todos los participantes están perdiendo dinero. Por ejemplo, al final sólo hay dos jugadores. De éstos, algunos perderán todos dólar, y alguien veinte. Para minimizar las pérdidas, todo el mundo trata de ser un ganador. Por desgracia, esta carrera sólo conduce al hecho de que tanto los estudiantes están perdiendo más y más dinero, mientras que el tamaño de la pérdida no llega a esta cantidad, que más ninguna parte.



La moraleja de la historia es. Cualquier deseo por el dinero "izquierda" se vuelve pérdidas. Lo más interesante es que hay muchos ejemplos (especialmente en el mercado de valores), que muestran el fenómeno Bazermana en acción. Cuando una persona comienza a perder dinero, entró en pánico, comportándose ilógica. En lugar de fijar la pérdida, que espera ser capaz de recuperar la pérdida. Pero al final se pierde más y más dinero.



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